徐穆實老師的文章
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武漢，中國招商之都 在中國，武漢俗有招商之都的美稱，特別對于藥品保健品來說，更是全國招商的集中地。對于這個有著東方芝加哥美稱的大都市，它的藥品“招商之都”的地位是如何來的呢？很多人都認為，是天時、地利、人和、藥品招商的歷史造就了她今天在招商界的地位。 天時：國家對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP改造，...
陳成 166查看全文
近來，江蘇揚州、鎮(zhèn)江、南京的多所醫(yī)院由于重復使用高壓針筒而受到媒體的暴光，照理，國家早就有禁令“不得重復使用一次性無菌高壓針筒與造影劑”的法律條文，但在醫(yī)德與金錢之間，這些醫(yī)院置若罔聞，而給急需救治的患者帶來更多的后患。事件發(fā)生后，我不清楚這些醫(yī)院具體會采取什么策略，什么方式來挽救惡劣影響帶來的...
于斐 114查看全文
近來，不僅雨燕、頤達、新奧德賽、雪佛蘭景程等新車型嚴重缺貨，就連威樂等一批“老將”也掛起了“無現(xiàn)貨”的招牌，整個車市為之一驚，并招來了一些非議。 本文無意對此評論是非，只想就“饑餓營銷”的基本假設給予簡單的闡述。 人是欲望性的動物，而欲望源于社會的發(fā)展和人的進化，因此，人永遠也無法滿足自己，恰恰這...
孫彥良 234查看全文
新營銷在中國首先是作為一個口號出現(xiàn)的，并不是一個明確的概念，因此，它讓我國營銷人擺脫對經(jīng)典營銷理論盲目崇拜的同時，也使營銷人陷入了更大的迷茫。面對新經(jīng)濟、新市場的全新挑戰(zhàn)，新營銷真的存在嗎？英國薩里郡大學的IBM席位教授Merlin Stone等學者認為營銷已產(chǎn)生了根本的變化，很少有企業(yè)的營銷與...
倪海清 241查看全文
當今世界充滿不確定因素，企業(yè)面臨各種各樣的風險，風險管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的重要職能。90年代期間，金融服務、公用事業(yè)、能源行業(yè)等風險密集行業(yè)都任命了首席風險官（CRO），如今被其它行業(yè)紛紛效仿。最近咨詢公司Tillinghast Towers Perrin所做的一項調(diào)查顯示，標準普爾5...
倪海清 157查看全文
家樂福日本黯然退場 3月10日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永旺接管家樂福在日本的業(yè)務。該公告稱，家樂福將向永旺出售其在日本的八家大賣場。雙方合作內(nèi)容包括：繼續(xù)在日本使用家樂福的品牌；在雙方認同的商業(yè)模式下進行合作；在家樂福的日本店內(nèi)，可以出售印有...
倪海清 161查看全文
戰(zhàn)略是在最困難條件壓迫下的行動藝術(shù)。--題記 格局決定結(jié)局 小天鵝是江蘇工業(yè)的一面旗幟，我對小天鵝有深深的敬意?！ ?002年小天鵝利潤總額報虧8.68億元，令市場人士瞠目結(jié)舌，一時眾說紛紜，坊間傳言四起?？陀^分析“敗走麥城”的原因，才是小天鵝重新騰飛的起點?！ ∑髽I(yè)發(fā)展過程中有六道坎，一是...
倪海清 378查看全文
“我知道廣告費有一半是浪費的，但我不知道哪一半是浪費的?！遍L期以來，人們似乎已經(jīng)習慣了市場營銷人員這種自以為是的論調(diào)。市場營銷人員是英雄，是企業(yè)的救世主，沒有人會質(zhì)疑他們對企業(yè)的貢獻。但是這樣的好日子已經(jīng)過去了，當經(jīng)濟泡沫破裂后，投資回報成為企業(yè)越來越重要的指標，在市場營銷的發(fā)源地美國，也是世界...
倪海清 142查看全文
假如我是賣馬的，我一定宣稱我的馬是多么的神俊，速度如何快，耐力如何強，或者少吃料多工作，或者勤勤懇懇善解人意，但無論如何我不會向看客和買主夸耀我的馬韁繩。因為我深深地知道看客們關(guān)注的是馬，而不是其他，多好的韁繩也無法帶動馬的銷售，除非這人是借買馬之名行買韁繩之實，如果那樣，不如我們直接出售馬韁繩...
樽糧 140查看全文
幾年前，我?guī)М敃r尚不足4歲的兒子去商場購物。大多數(shù)男人購物往往有這樣的特點，就是直撲目標而去，購完即走。當我們快要步出商廈時，兒子給我出了這樣一個謎語：“爸，一個碗加一個鋸是什么？”看到我苦思冥想無言以對，他頗為得意地告訴我那叫“玩具”。我恍然大悟——剛才匆匆經(jīng)過玩具柜臺時沒有停步。我偷笑著帶他...
趙波 130查看全文
困惑獅城 新加坡的美麗整潔、井然秩序以及經(jīng)濟繁榮已是舉世聞名，然而我第一次對這個神話般的花園國度產(chǎn)生深深的疑惑，卻是源于在新加坡鬼月的經(jīng)歷。 每年的農(nóng)歷七月被華人稱為鬼月，而七月十五是華人傳統(tǒng)的鬼節(jié)，也就是平時我們所講的“中元節(jié)”或者“盂蘭盆節(jié)”。據(jù)說中元節(jié)來自道教，是掌握赦罪地官的壽辰...
趙波 339查看全文
“捉放曹”與“空城計”中的均衡思維 赤壁大戰(zhàn)，曹操“檣櫓灰飛煙滅”而敗走華容道，途中三笑孔明、周郎智謀不足，未在險要暗設伏兵。然而這一笑笑出趙子龍，二笑笑出張翼德，幸虧將士拼死抵擋才逃脫性命；三笑卻笑出了關(guān)云長——曹操無奈只得親自哀求關(guān)羽放行。念及舊日恩情，關(guān)羽義釋曹操，一代梟雄才得以回歸江陵。...
趙波 181查看全文
南瓜蒙人十幾年 身為醫(yī)生的母親退休后不幸患上了糖尿病，因為深知人類目前醫(yī)療水平尚無根本解決手段，我們便把希望寄托于民間的一些食療方法。我在網(wǎng)上曾經(jīng)搜尋到一位東北女士所做的網(wǎng)站，所有網(wǎng)頁的內(nèi)容就是介紹她自己如何通過多年堅持不懈的食補而非藥物治療，而最終將其母親的糖尿病徹底治愈的動人經(jīng)過——這位...
趙波 177查看全文
影響多元化投資 成功實施的因素 現(xiàn)代組合投資理論指出，采取多元化的組合投資，是達到降低投資風險并獲得預期投資收益目的的一種重要投資策略。該理論自1952年被馬柯維茨提出，后經(jīng)夏普和米勒的進一步發(fā)展，至今已經(jīng)被推崇為證券組合投資的經(jīng)典理論。然而，在用于指導企業(yè)進行有關(guān)產(chǎn)業(yè)的實體投資過程中卻引起了巨大...
潘東 173查看全文
許多軍事家都認為，時間因素是影響戰(zhàn)爭的重要因素。如克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中，曾分別以“時間上的兵力集中”、“軍事行動中的間歇”、“戰(zhàn)斗的持續(xù)時間”、“決定戰(zhàn)斗勝負的時刻”、“進攻的項點”等為題，專章詳細而系統(tǒng)地論述了戰(zhàn)爭時間諸方面的問題。俗話說商場如戰(zhàn)場，時間在營銷中同樣起著重要的作用。這一點卻常...
王繼勇 277查看全文
浙江企業(yè)現(xiàn)在主要的學問和他大部分所考慮的問題是怎么在量中間做出規(guī)模企業(yè)來，但比較好的學問是怎么樣把一個東西賣出更高的價錢。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么樣在有限的情況下賣出錢來。自我為中心——浙江品牌的特點浙江企業(yè)以非品牌手法運作品牌 也許浙江的企業(yè)界朋友不太喜歡喜歡聽到我這樣的輿論,尤...
袁岳 334查看全文
一個城市品牌的成功塑造，在確定了合理獨特的品牌定位之后，其品牌傳播除了憑借電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等媒體以及公關(guān)活動之外，關(guān)鍵還是要依靠城市生活中體現(xiàn)出的細節(jié)，因為這些日常生活中的細節(jié)，才是人們真正能夠用自己的心靈感受到的“真實”。至于一些耳熟能詳?shù)某鞘锌谔枺瑒t主要存在于城市品牌的宣傳行為之中，再美...
謝付亮 365查看全文
快速消費品的大區(qū)經(jīng)理們經(jīng)常會為區(qū)域市場內(nèi)的價格問題而苦惱，省級區(qū)域市場價格體系設計，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請營銷診斷專家陳小龍先生為大家做培訓?！ ∫话銇碇v，我們對于省經(jīng)區(qū)域市場價格體系設計，要注意這么這幾個問題： 廠家到岸價、經(jīng)銷商批發(fā)價、二批批發(fā)價、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場內(nèi)終端賣出價...
陳小龍 358查看全文
從中國地圖上看著G省幾十萬平方公里的面積，勇并不輕松。精通公司在這片市場上業(yè)務長期不振，特別××局這個最大的潛在客戶，銷售額為零。作為這個片區(qū)新任的銷售經(jīng)理，勇備感壓力。勇明白，要想取得市場的突破，就必須啃下××局這個硬骨頭?！ 〕鰩煵焕? 和科級、處級人員交道了一個多月后，勇發(fā)現(xiàn)，設備的...
洪磊 131查看全文
“你到底找誰？” 高聳的銀行大樓里門衛(wèi)室的保安言辭逼人，儼然象個警察，完全把你看成一個來意不明的嫌疑犯。而你，可憐的銷售代表，則無言以對。剛才，你費盡死力地查到了相關(guān)部門的電話，但打進去卻沒人愿意接見你?，F(xiàn)在，由于說不出一個有效的姓名，又要遭受門衛(wèi)的質(zhì)問?？磥斫裉爝B大樓的門都進不去，你感覺沮喪...
洪磊 222查看全文
系列專題：淡季營銷 “旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭??！ ⊥瑫r，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應更強調(diào)競爭導向，把更多的精力放在觀...
洪磊 284查看全文
品牌延伸對于成功的企業(yè)總是充滿誘惑：如果你在某個市場上大獲成功，為什么不把成功延伸到另一個市場呢？娃哈哈就是在這一誘惑下不斷前進和成長的企業(yè)：不斷延伸，不斷拓展。但是，品牌延伸也是非議最大的品牌戰(zhàn)略。阿爾amp;#8226;里斯（Al Ries）和杰克amp;#8226;特勞特（Jack Tro...
洪磊 288查看全文
產(chǎn)品的同質(zhì)化，競爭的激烈化和顧客選擇的多元化都使得顧客主要利益越來越集中于最終的采購成本上來。雖然，一部分競爭者成功地通過運營效率的提高在成本上形成了自己的核心競爭力，如DELL，但在更多的領(lǐng)域中更多的廠家卻是逐年面對日益攤薄的利潤，在產(chǎn)品的技術(shù)升級和服務上力不從心，最終也傷害了顧客的長遠利益。...
洪磊 470查看全文
六味地黃丸是千年古方的經(jīng)典老藥，像許多其他藥典中的傳統(tǒng)藥一樣，生產(chǎn)的廠家眾多，具說目前已有500家。最初大家都依據(jù)各自的優(yōu)勢（要么是地域優(yōu)勢、要么是百年老店的字號、要么是價格優(yōu)勢），在營銷上以渠道、醫(yī)院為主，在藥店零售方面基本處于自然銷售的狀態(tài)。所以感覺上雖然品牌眾多，但少有全國知名的品牌。大家都...
王繼勇 245查看全文
韋爾奇來中國了，用他自信的笑容、睿智的語言、卓越的管理思想征服了中國企業(yè)界。哪個企業(yè)不想成為GE？又有哪個CEO不想成為韋爾奇？于是，人們迫不及待的想知道GE成功的奧秘，希望從韋爾奇身上找到成功的答案。這是一個需要商業(yè)明星，不斷產(chǎn)生商業(yè)明星，也是一個崇拜商業(yè)明星的時代。韋爾奇被公認為世界上最偉大的C...
周文 192查看全文
危機管理，已是現(xiàn)代企業(yè)不可回避的課題。但目前仍有不少企業(yè)還沒當回事。令人欣慰的是，本刊五月舉辦的“危機管理與領(lǐng)導藝術(shù)總經(jīng)理研討班’反響熱烈，說明它已提到日程。此文以案例形式闡明了企業(yè)渡過內(nèi)部危機的辦法，那就是義無反顧地去溝通。改革引發(fā)了危機 1971年12月，通用汽車公司洛滋敦廠的管理部門開始...
劉光明 197查看全文
惠普正在琢磨它的人力資源管理方案的每一個細節(jié)，它認為人力資源上升到戰(zhàn)略性高度，要修煉洞察力?！ 耙粋€企業(yè)就像是中國的舞龍，作為戰(zhàn)略的龍頭擺了很多次，人力資源管理的龍尾必須要跟得上。只有這樣，你的表演才有人看，你的企業(yè)才有競爭力?！被萜罩袊鴧^(qū)副總裁、行政總監(jiān)張國維形象地描述人力資源與企業(yè)戰(zhàn)略之間的...
王娜 264查看全文
“雷公打豆腐”或“高射炮打蚊子”是兩個我們常?？梢詴囊恍Φ闹V語。以卡莉·菲奧里納之精明強悍，如果治理一家新生公司也許綽綽有余，但是她入主的偏偏是強大的惠普。要命的是，看起來她來得也不是時候：整個IT行業(yè)正陷入低谷，惠普公司也出現(xiàn)了前所未有的衰退。面對此情此景，卡莉·菲奧里納除了迎難而上，沒有第二種...
胡濤 253查看全文
隨著卡莉被董事會公然掃地出門，商界明星獨角戲的時代結(jié)束了。教訓？自我肯定式的超級并購往往損害股東價值 肥皂劇終告結(jié)束?！ ∵^去6年間，卡莉.菲奧瑞娜(Carly Fiorina)先是成為商業(yè)史上第一個執(zhí)掌財富500強公司的女性CEO，然后主導了IT業(yè)歷史上規(guī)模最大的一樁橫向并購，并由此引發(fā)了近...