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四、三類空白市場的定位 可行性財務目標定位市場選擇是一種圈定大方針的策略，至于其后具體選擇哪一個市場最經(jīng)濟有效，以及采用什么樣的打法，就屬于個案范疇了。新市場（空白市場）不外乎戰(zhàn)略市場、品牌市場和游擊市場三種。 1.戰(zhàn)略市場。所謂戰(zhàn)略市場，就是不只以經(jīng)濟收入為惟一指標，對于廠家來說，該市場甚至起...
鄭新濤 174查看全文
在中國酒類行業(yè)，不少人提出廠商雙贏策略，這是任何行業(yè)自初級競爭階段和無序競爭階段進入完全和壟斷競爭階段的必然產(chǎn)物。那么在諸多酒廠推行雙贏策略的過程中，為什么卻會出現(xiàn)雙輸或單輸現(xiàn)象呢？ 廠商雙贏其實并不僅限于廠家和商家合作的范疇，它是一項貫穿企業(yè)市場營銷全過程的營銷系統(tǒng)工程，廠家必須首先做好各方...
鄭新濤 165查看全文
一、80∶20法則推進策略 筆者發(fā)現(xiàn)，許多酒類企業(yè)做餐飲店產(chǎn)品推廣時，所選餐飲店的規(guī)模數(shù)量沒有錯，投入的人力物力也達到了平均比例，可餐飲店營銷的績效卻令人非常失望?！ ‰m然個別餐飲店有了明顯的銷售成績，可為什么帶不動市場？為什么企業(yè)會感到心有余而力不足，且好像被一種無形的枷鎖緊套著？ 1897年...
鄭新濤 172查看全文
一、酒店：無法逾越的領導渠道 至目前為止，中國酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道是不容懷疑的。我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證。 零售店：出售的商品多為中低檔次。...
鄭新濤 570查看全文
系列專題：廣告人在路上 世間并沒有絕對的秘密存在；所謂的秘密，只不過是相對于感知者尚未感知到的客觀存在而已。成功的廣告人也不例外?！ V告人的海平線 在市場經(jīng)濟的海洋里，有一條屬于廣告人的海平線，站在這條海平線上的廣告人，并不是簡單地指那些找客戶做報紙或電視廣告許以多多優(yōu)惠的人，更不是指那些靠拉...
鄭新濤 156查看全文
公元一九九六年，中國大地無不為香港的九七回歸而孕育著一種民族的喜悅，年底“大京九”開通，這塊肥沃的土地也似乎聆聽到了黨和國家領導人正在運籌著中華民族歷史新命運的滔滔胸音。與此同時，一個國產(chǎn)彩電名牌——康佳，竟隨著大京九開通時間的延伸，引起了舉國上下的熱切關注： ——農(nóng)業(yè)部的領導對康佳予以高度評價，...
鄭新濤 136查看全文
南粵大地脫穎而出：康佳、 TCL、創(chuàng)維、高路華，在風起云涌的彩電市場，劃出一道奪目的光芒?！ ? 18年，多么吉利的時間段 正是這18年，起步于80年代初的中國彩電工業(yè)在改革開放和煦春風的休浴下得到了長足的發(fā)展，國人談及名牌彩電不再只局限在松下、索尼或者福日等洋品牌。目前，全國各類彩電企...
鄭新濤 263查看全文
七·三人才觀歷史的看人性:重獎輕罰,全盤量化,褒一“敬”百,人格升華. 人才獻神通 你可以買來一個人的勞動，也可以買來一個人的技術，還可以買來一個人的時間，也可以買來一個人的身體。然而你卻不能買來一個人的心。有人說，用心就一定能換來對方的心。殊不知，這只是情感的夸大。事實上，在很多時候，...
鄭新濤 388查看全文
企業(yè)的存在和發(fā)展取決于自身的魅力,富有魅力的前提是企業(yè)人格化,人格魅力化，這是任何企業(yè)健全理念的總概括 人性顯微鏡 企業(yè)管理首要的管理難點是人才管理；人才管理難就難在知人之難；知人難就難在人的情況復雜；人的情況復雜就復雜在有的表面和厚而心詐，有的外表謙順而心險，有的貌似勇敢而膽小，有的賣力...
鄭新濤 230查看全文
企業(yè)長期的穩(wěn)定發(fā)展需要力量和規(guī)模，規(guī)模的實現(xiàn)取決于營銷的成功，營銷的成功又促進了規(guī)模的拓展。營銷與規(guī)模相輔相成。真正的營銷不是單純的經(jīng)營和銷售，而是哲學和入學在實際經(jīng)營和銷售中的升華與輻射。她擁有豐富的內(nèi)涵與外延。筆下探討的正是一家將營銷的內(nèi)涵與外延科學揉合，以神奇的發(fā)展速度展示營銷魅力的成功典...
鄭新濤 153查看全文
道生一，一生二，一生二，三生萬物，萬物負陰，而抱陽沖氣以為和 人只要活著，就有命；命的運動就是命運。命運在單位時間內(nèi)呈現(xiàn)出的陰陽狀態(tài)，就是俗稱的運氣的好與壞?！ ∶\是存在的概念，只有科學地運命。才會產(chǎn)生太極的力量，也就是說才會有好的命運?！ ∫詣?chuàng)造利益為直接目的的企業(yè)也決不例外?！ ∫弧?..
鄭新濤 241查看全文
革命是需要 渠道是所迫 二十世紀的最后兩年 面臨嚴寒冬季的中國白酒業(yè) 為了保存和跨越 不得不探討和使用一種 跨世紀的有效策略 20世紀80年代末，以孔府家酒為代表的白酒企業(yè)看到了quot;從酒巷深處走出來quot;的市場契機，于是以廣告為主要促銷手段，鋪貨緊隨其后的市場占領策略模式...
鄭新濤 263查看全文
市場策賂之誤區(qū) 中國白酒業(yè)這兩年經(jīng)歷的陣痛，使眾多舉步維艱的企業(yè)在反思的同時，不得不調(diào)整市場布局，但在調(diào)整中卻又墜入了以下三個誤區(qū)： 一、收縮戰(zhàn)線的數(shù)字誤區(qū)。因戰(zhàn)線太長，心有余而力不足所帶來的銷售績效欠佳幾乎是所有所謂成功過的和曾經(jīng)擴張過的白酒企業(yè)現(xiàn)有的通病，決策者在財務困境中很自然且不約而同地...
鄭新濤 173查看全文
一、直轄市場模擬網(wǎng)絡 本網(wǎng)絡市場中分為網(wǎng)絡商直轄市場和網(wǎng)絡商非直轄市場。所謂直轄市場就是網(wǎng)絡商直接經(jīng)營和管理的市場;所謂非直轄市場就是網(wǎng)絡商推薦的網(wǎng)絡商所轄的市場。如：鄭州A網(wǎng)絡商推薦洛陽B網(wǎng)絡商入網(wǎng),鄭州是A的直轄市場,洛陽是其非直轄市場。A不需要對洛陽的鋪貨、經(jīng)營及廣告促銷活動等負責，因為...
鄭新濤 172查看全文
一、主導品牌推廣失誤之對策 1.丟“卒”?！败嚒笔降逆⒚幂x映策略。這里的丟“卒”?！败嚒?并非象棋意義上的“棄”卒保車,而是有意識地在“車”主導的時空內(nèi)控制“卒”的市場品牌力和銷售力,使“車”能夠淋漓盡致地大行其市；這里的姊妹輝映,是對丟“卒”保“車”的策略性補充,在“車”輝煌時,“卒”在對...
鄭新濤 352查看全文
一、主導品牌推廣策略的失誤 無論何種企業(yè),要想擁有自已的品牌進而創(chuàng)造名牌,首先必須從戰(zhàn)略上找到擴充自己經(jīng)濟力的支點。而增強經(jīng)濟力的支點就是整個企業(yè)使用的具有主導作用的共同產(chǎn)品,也就是這個企業(yè)的主導品牌。白酒企業(yè)亦然。沒有主導品牌的白酒類企業(yè),無論其它資源發(fā)揮得多么淋漓盡致,最終必定是一個沒有脊梁立...
鄭新濤 169查看全文
本刊上期，本人闡述了如何構架模擬網(wǎng)絡和非直轄市場的垂直管理網(wǎng)絡。那么如何讓推薦商清晰地掌握被推薦商的實際銷售情況，網(wǎng)絡商與網(wǎng)絡商不見面又能隨時進行業(yè)務交流呢？如何將廠家網(wǎng)絡總部與市場網(wǎng)絡科學接軌并成功地完成網(wǎng)絡目標——占領網(wǎng)絡市場呢？一、微機網(wǎng)絡策略 所謂微機網(wǎng)絡就是將網(wǎng)絡市場微機聯(lián)網(wǎng)化，聯(lián)網(wǎng)...
鄭新濤 361查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！誤區(qū)之一：做品牌就是做銷量 在很多企業(yè)營銷主管的營銷計劃中，常常一味強調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標。他們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。這是非常錯誤的觀點。 片面追求銷量的結果往往導致對品...
葉茂中 252查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——北極絨電視廣告創(chuàng)作紀實與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？” 當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一反應就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管...
葉茂中 297查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——一位廣告總監(jiān)的告白 我只是廣告界的一個小輩，承蒙《銷售與市場》雜志社友人的抬舉，(他們拾得吃力，看著讓人心疼，趁著他們腿還沒打顫)我在這里先冒充專家扯上一回，還望各位企業(yè)界前輩多多海涵。 企業(yè)在廣告活動中少不了要拍攝廣告片，那么如何創(chuàng)作一條廣告片，...
葉茂中 289查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 現(xiàn)今的白酒市場明擺著是供過于求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強勁天羅地網(wǎng)。白酒廣告如果不能獨樹一幟建立起個性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了?！?哪個白酒敢不做廣告 不管是中央臺，還是地方臺，總之，打開電視機，就會往外冒酒氣。一晚上有...
葉茂中 178查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 要使產(chǎn)品與眾不同，就必須附加一些產(chǎn)品本身并不具備的東西，比如產(chǎn)品形象。也就是說，我們將產(chǎn)品當作一個生命體來看待，為它塑造自己獨特的個性，使之具有某種情感色彩，并廣而告之于消費大眾?！ ?996年我們?yōu)楹贾輺|寶空調(diào)“小金剛”家用柜機策劃發(fā)動的廣告運動，在...
葉茂中 359查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 經(jīng)營廣告公司最擔心的就是客戶有一天會跑了，心始終懸在半空中，如履薄冰。這種糟糕的感覺，經(jīng)營廣告公司的大概都有體驗?！ 淖畛踅佑|，廣告公司和客戶雙方都有神秘感。隨著時間推移，相互之間越來越熟，神秘感便越來越少，大家距離越來越近，就好像雙方都已經(jīng)爬上了山...
葉茂中 204查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 一顆子彈打一只鳥，一顆子彈打兩只鳥...... A;一顆子彈打一只鳥 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢 定位原是營銷的一個觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來，并且迅速滲透到了廣告運動的每個環(huán)節(jié)，諸如產(chǎn)品定位、品牌...
葉茂中 148查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！強者弱處不禁打 很多的時候，我們一直在尋找這樣的支點，它微妙地改變著強弱之間的力量對比，使之變得不那么絕對，道而達成另一種可能。 再弱的弱者都有其強項，再強的強者也都有其弱點。希臘神中的戰(zhàn)神沫浴過神水之后，百毒不侵，刀槍不入，神勇過人，卻偏偏腳踵不堪一...
葉茂中 423查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、把創(chuàng)意裝進抽屜里 我們可以把營銷策略比喻成一個大柜子，創(chuàng)作策略就是按柜子尺寸和功用設計的抽屜，一號抽屜放文具，二號放書籍，三號放衣服。不能對號入座，裝不進抽屜的創(chuàng)意即使再精彩也不是好創(chuàng)意。 許多人認為，創(chuàng)意=海闊天空的發(fā)想+瞬間靈感的激發(fā)，創(chuàng)作過...
葉茂中 213查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、市場調(diào)研要火啦 現(xiàn)代營銷觀念認為,實現(xiàn)企業(yè)各種目標的關鍵是,正確認識目標市場的需要和欲望:并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。而市場調(diào)研是企業(yè)了解目標市場需求和競爭對手行動的真正有效手段。因此,隨著營銷觀念的逐步深入人心,市場...
葉茂中 390查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 廣告人只有真正幫客戶發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，才能得到客戶的認同和尊敬?？蛻羰菢洌瑥V告人是藤，沒有樹的成長，就沒有廣告人的攀援向上?！ ∥矣H愛的腳 開公司之前，我和我的助手們一直過得十分愜意，有單就接，有活就干，每每做完一個策劃項目，還能跑到哪個山溝溝里...
葉茂中 169查看全文
市場上每天都有成千上萬的品牌爭著要引起你的注意，搶著要在你的腦袋里占據(jù)一角。甚至有人指出，世界上每天最少有10,000個以上的新品牌誕生，我們姑且不論這些數(shù)據(jù)的正確性如何，但有一點是千真萬確的事實 – 市場上的新舊品牌不計其數(shù)，但稱得上“偉大的品牌”卻寥寥無幾。筆者也深信，每家企業(yè)的管理層，逢人便會...