公元一九九六年，中國(guó)大地?zé)o不為香港的九七回歸而孕育著一種民族的喜悅，年底“大京九”開(kāi)通，這塊肥沃的土地也似乎聆聽(tīng)到了黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人正在運(yùn)籌著中華民族歷史新命運(yùn)的滔滔胸音。與此同時(shí)，一個(gè)國(guó)產(chǎn)彩電名牌——康佳，竟隨著大京九開(kāi)通時(shí)間的延伸，引起了舉國(guó)上下的熱切關(guān)注：

　　——農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)康佳予以高度評(píng)價(jià)，說(shuō)這是一種具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的扶貧行動(dòng)，為全社會(huì)支農(nóng)、扶貧樹(shù)立了榜樣；

　　——新華社以《康佳集團(tuán)啟動(dòng)系列公益工程》為題，向全國(guó)播發(fā)，中央電視臺(tái)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》等全國(guó)上百家報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)給予了報(bào)道；

　　——“康佳京九第一車”開(kāi)通這一天，一位乘坐京九火車的老區(qū)人動(dòng)情地對(duì)記者說(shuō)：“我這次到深圳出差，己從報(bào)紙上知道了“康佳心·京九情”這件事，這是為京九沿線老區(qū)人民辦好事、辦實(shí)事，我代表老區(qū)人民多謝了，多謝了！”

　　自1996年12月31日，“京九第一車”康佳號(hào)開(kāi)通，乘客和沿線人民天天看見(jiàn)“康佳號(hào)”，于是自然而然地，人們提起“大京九”，就想起了“康佳彩電”。怎么回事?怎么一家彩電企業(yè)竟和具有民族深遠(yuǎn)意義的“大京九”這么緊密地聯(lián)系在了一起?

綿延2500公里長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)大彩電

　　康佳通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，也根據(jù)自己的一貫經(jīng)營(yíng)思路，買斷了京九線“105／106次”列車冠名權(quán)，于是，105／106等五列火車就變成了“康佳號(hào)”，從此，康佳人以北京——九龍為軸線，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置擴(kuò)張邊緣。于是一家特殊的多棱角的長(zhǎng)度為2500公里的大彩電營(yíng)造工程開(kāi)始了，在營(yíng)造的同時(shí)，彩電還能播放出由康佳人為導(dǎo)演、由沿線數(shù)千萬(wàn)人民共同登場(chǎng)的紀(jì)錄電視片。然而令人難以置信的是，電視拍攝時(shí)間為三年，耗資預(yù)計(jì)卻只需3000萬(wàn)，電視片的場(chǎng)面卻是如此之恢宏，情節(jié)又如此之曲折迥異，在以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心的現(xiàn)代社會(huì)，這不能不說(shuō)是一次科學(xué)且有意義的節(jié)約典范。

　　讓我們來(lái)看一看拍攝長(zhǎng)達(dá)三年的電視片梗概：

　　場(chǎng)景：沿京九線九省市農(nóng)村及其它省市農(nóng)村，以沿線老區(qū)為主。

　　主題：康佳心·京九情

　　宗旨：扶貧　愛(ài)心　便民

　　九大指施：1．于’97元旦首開(kāi)“105／106”次“康佳號(hào)”列車，為京九沿線地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

　　2．在江西吉安、湖北黃麻、安徽阜陽(yáng)的革命老區(qū)各建立一所“康佳希望小學(xué)”，參與教育扶貧；

　　3．在京九沿線九省市各建立一座“康佳彩電縣”，采取特殊的優(yōu)惠銷售和服務(wù)措施，加速?gòu)V大農(nóng)村地區(qū)提高彩電普及率，支持當(dāng)?shù)氐奈幕聵I(yè)發(fā)展。今后三年內(nèi)，康佳將捐資2000萬(wàn)，在全國(guó)建立100個(gè)“康佳彩電縣”，促進(jìn)農(nóng)村的精神文明建設(shè)；

　　4．招收京九沿線革命老區(qū)的1000名男女青年到康佳集團(tuán)工作，感受現(xiàn)代文明，為革命老區(qū)培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)人才1

　　5．從1996年12月至1997年1月30日，在京九沿線各中小學(xué)校開(kāi)展“我愛(ài)大京九”康佳杯征文活動(dòng)，激發(fā)青少年熱愛(ài)大京九、熱愛(ài)家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情；

　　6．組織“康佳藝術(shù)團(tuán)”赴京九沿線革命老區(qū)進(jìn)行巡回慰問(wèn)演出，豐富農(nóng)村的文化生活；

　　7．開(kāi)展“坐京九、游深圳、迎九七”的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者將組團(tuán)到深圳特區(qū)旅游，以此吸引社會(huì)各界關(guān)注京九線，乘坐京九線；

　　8．向京九沿線各地市以上的火車站，免費(fèi)提供電視專柜，方便乘客了解交通信息，改善火車站的硬件措施；

　　9．組織200名康佳員工赴京九沿線革命老區(qū)接受革命歷史教育，增進(jìn)特區(qū)與老區(qū)人民的感情和交流。

　　七大口號(hào)：

　　1．康佳心，京九情

　　2．奔小康，迎九七

　　3．康佳與老區(qū)心連心

　　4．康佳世界，溫馨倍至

　　5．康樂(lè)人生，佳品紛呈

　　6．家有康佳，小康之家

　　7．世界有您更精彩

　　看了這部電視片的梗概，人們也許會(huì)為康佳彩電的這種行動(dòng)而搖頭，在購(gòu)買力最低的老區(qū)農(nóng)村，投入這么多人力物力，這似乎不該是一個(gè)以營(yíng)利為目的的企業(yè)所為。然而康佳人這一舉措，決不是一時(shí)逞強(qiáng)，面是他們已經(jīng)摸準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)商機(jī)。一切現(xiàn)實(shí)的策劃都有著相應(yīng)的背景，康佳彩電也不例外：

　　背景之一：’96國(guó)產(chǎn)彩電大洗牌

　　1996年初，位居國(guó)產(chǎn)彩電行業(yè)龍頭老大地位的“長(zhǎng)虹”突然率先降價(jià)，宣布所有型號(hào)一律降價(jià)15％，蘊(yùn)積已久的國(guó)產(chǎn)彩電降價(jià)大戰(zhàn)，終于一朝爆發(fā)，剎那間，烽火連綿，硝煙彌漫，波及所有國(guó)產(chǎn)彩電品牌?！敖祪r(jià)”成為九六年中國(guó)國(guó)產(chǎn)彩電市場(chǎng)的主旋律。

　　雖然社會(huì)各界對(duì)此番拼殺的利與弊各執(zhí)一辭，但有一點(diǎn)很明顯，市場(chǎng)是有限而非無(wú)限。憑票供應(yīng)、“皇帝的女兒不愁嫁”的好時(shí)光早已是昨日黃花。買方市場(chǎng)的形成，迫使眾多彩電企業(yè)使出渾身解數(shù)，要消費(fèi)者把手中的彩球拋向自己。

　　從款式到大屏幕，從功能到服務(wù)，最終，彩電要在價(jià)格上見(jiàn)個(gè)高低。規(guī)模大，成本才能低，大魚(yú)吃小魚(yú)，乃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)大洗牌，群雄并起轉(zhuǎn)而變成諸侯爭(zhēng)霸。

　　廝殺過(guò)后，留下的彩電企業(yè)在撫傷舔血的同時(shí)，一定都在苦思冥想：在下一場(chǎng)惡戰(zhàn)到來(lái)之前，如何積蓄力量，搶占規(guī)模市場(chǎng)?

　　背景之二：顯微大京九

　　自首都北京到香港九龍，全長(zhǎng)2500公里的京九鐵路，是我國(guó)面向21世紀(jì)的重點(diǎn)工程。它自南而北貫穿九省市的98個(gè)縣市，輻射區(qū)域達(dá)50萬(wàn)平方公里，擁有人口兩個(gè)億，是我國(guó)又一條鐵路大動(dòng)脈。

　　京九鐵路一端牽著富饒的華北平原，一端連接經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為活躍的華南經(jīng)濟(jì)圈，中間穿越的，卻是大別山、羅霄山和贛南粵北的崇山峻嶺。從鄂豫皖革命根據(jù)地的湖北紅安麻城到革命圣地井岡山，既是一條布滿革命、歷史人文圣跡之路，又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠發(fā)達(dá)之路，這里蘊(yùn)藏著豐富的生物資源、礦產(chǎn)資源和水利資源，又是我國(guó)重要的糧棉油產(chǎn)區(qū)。從中我們可以看出，規(guī)劃建設(shè)這條鐵路的中央領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心老區(qū)、爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)共同富裕的一片苦心。

　　“一橋飛架南北，天塹變通途”，大京九就像一條接通沿海和內(nèi)地的橋梁，無(wú)疑將大大加強(qiáng)區(qū)域間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)資源、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)老區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)為南部“黃金海岸”開(kāi)發(fā)出極為廣闊的內(nèi)陸市場(chǎng)。京九線必將成為中國(guó)21世紀(jì)一條新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶，這一輪廓正在日益清晰地顯現(xiàn)出來(lái)。

　　江總書(shū)記對(duì)此亦寄予厚望，他曾親筆題詞：“建設(shè)南北大干線，開(kāi)發(fā)京九經(jīng)濟(jì)帶”，并于1996年9月中旬沿線考察了河北、山東、河南、安徽、湖北等地。

　　可見(jiàn)，京九經(jīng)濟(jì)帶蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力，也必將成為國(guó)內(nèi)外大企業(yè)下一步爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

　　城市消費(fèi)空間的相對(duì)飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，京九沿線經(jīng)濟(jì)帶的巨大市場(chǎng)潛力，這兩大背景條件顯示，康佳進(jìn)入大京九應(yīng)該說(shuō)是“早有準(zhǔn)備，籌劃已久”。彩電作為一種不分地域的大眾消費(fèi)品，康佳先入為主，搶占競(jìng)爭(zhēng)者尚未染指的市場(chǎng)空檔——沿京九經(jīng)濟(jì)帶，那么，在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之時(shí)，就提前得到了勝利的先機(jī)。

　　康佳集團(tuán)系列公益工程既是一項(xiàng)利國(guó)利民回報(bào)老區(qū)的世紀(jì)善事，更是一次深謀遠(yuǎn)慮的、高瞻遠(yuǎn)矚的成功策劃，是一則既令對(duì)手望塵莫及，又看不出任何商業(yè)氣息的大手筆營(yíng)銷策劃。

　　下面，我們就來(lái)剖析一下這場(chǎng)成功策劃的幾大特點(diǎn)和諸多要素。

　?。ㄒ唬彆r(shí)度勢(shì)　　巧借天時(shí)

　　審時(shí)度勢(shì)是任何一項(xiàng)成功策劃的前提條件?！皩彆r(shí)”是指對(duì)策劃所處環(huán)境、時(shí)局、格局等客觀情況的判斷，“度勢(shì)”是指策劃者分析環(huán)境、時(shí)局、格局中對(duì)策劃有利的因素，主動(dòng)創(chuàng)造出一種機(jī)制，使這些有利因素進(jìn)一步發(fā)展，從而推動(dòng)策劃的順利運(yùn)行。

　　讓我們來(lái)看看此時(shí)康佳所處的環(huán)境、時(shí)局和格局：

　　——就環(huán)境而言，康佳雖居于國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的前列，但整體市場(chǎng)大環(huán)境不容樂(lè)觀。城市市場(chǎng)需求已不可能有很大的增長(zhǎng)，彩電生產(chǎn)總量明顯供過(guò)于求，三分之一的彩電將面臨滯銷積壓的境地。這使得彩電生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)幾年，城市市場(chǎng)必將是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。而此時(shí)，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)并未完全啟動(dòng)，原因主要有兩點(diǎn)：一是廣大農(nóng)民的購(gòu)買力不夠，二是當(dāng)?shù)氐氖找晽l件很差。京九線此時(shí)剛剛修通，沿線經(jīng)濟(jì)帶尚未成形，但毋庸置疑，其市場(chǎng)潛力巨大。

　　——時(shí)局方面，國(guó)家經(jīng)過(guò)十幾年的改革開(kāi)放，各個(gè)方面都取得了巨大的進(jìn)步，但還有相當(dāng)面積的農(nóng)村(尤其是革命老區(qū))，尚處于貧困狀態(tài)，貧富差距、內(nèi)地與沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，有進(jìn)一步拉大的趨勢(shì)。各級(jí)黨和政府對(duì)此一直非常關(guān)注，并不斷推出新舉措，特意在京九線多耗費(fèi)許多財(cái)力，在革命老區(qū)拐個(gè)大彎，就是為了照顧老區(qū)人民，讓他們?cè)缛兆呦蚋辉?。然而政府的?cái)力畢竟有限，所以對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)投身于支農(nóng)扶貧，一直是各級(jí)政府大力倡導(dǎo)和熱心支持的。

　　——再看“格局”，國(guó)產(chǎn)彩電行業(yè)經(jīng)過(guò)’96大洗牌之后，雖有一些小的企業(yè)被淘汰出局，但總的格局變化不大。長(zhǎng)虹、康佳、TCL王牌、熊貓、福日、北京等品牌依然是各占疆地，各有路數(shù)，再加上三星、松下、飛利浦、LG等多家外國(guó)企業(yè)在中國(guó)設(shè)廠，價(jià)格直逼國(guó)產(chǎn)品牌，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　綜合分析康佳所處之環(huán)境、時(shí)局和格局，“度勢(shì)”之后可以發(fā)現(xiàn)：京九鐵路沿線經(jīng)濟(jì)帶必將成為下一個(gè)世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，沿線大片的老區(qū)必將會(huì)加速發(fā)展步伐，成為彩電的巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。誰(shuí)先搶灘，誰(shuí)愿培育這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就是最大的得益者?？导褯Q策層審時(shí)度勢(shì)，要借大京九之“勢(shì)”，借國(guó)家大力提倡支農(nóng)扶貧之時(shí)，在奮力爭(zhēng)奪城市市場(chǎng)的同時(shí)，把眼睛盯在了雖暫時(shí)是空白卻潛力無(wú)窮的大京九之上。

　　(二)憑借地利　全面出擊

　　康佳人選定大京九沿線經(jīng)濟(jì)帶作為企業(yè)新的市場(chǎng)點(diǎn)，可以說(shuō)是占盡地利。

　　大京九自北京過(guò)紅安，經(jīng)井岡山到深圳至香港九龍，可以說(shuō)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的一個(gè)縮影，既有現(xiàn)代化的特區(qū)，又有貧困的革命老區(qū)，而康佳總部所在地——深圳，更是這條南北大動(dòng)脈上的一個(gè)重要點(diǎn)。一方面，深圳汲取香港的現(xiàn)代化技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面又義不容辭地?fù)?dān)負(fù)起支援老區(qū)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的光榮使命?？导讶娼槿氪缶┚沤?jīng)濟(jì)帶開(kāi)發(fā)，可謂是名正而言順，順天時(shí)而又得地利，況且作為深圳特區(qū)成功企業(yè)的典范，康佳集團(tuán)很夠份量：短短16年中，康佳集團(tuán)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的彩電已能和國(guó)外同類產(chǎn)品角逐市場(chǎng)，銷售收入、人均利稅、凈產(chǎn)值、創(chuàng)匯額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年分別遞增62％、30．4％、41％和38％，速度之迅猛令人吃驚，并名列全國(guó)電子行業(yè)前茅，躋身于中國(guó)工業(yè)企業(yè)百?gòu)?qiáng)、中國(guó)十大績(jī)優(yōu)上市公司，連續(xù)六年被評(píng)為全國(guó)最暢銷產(chǎn)品“金橋獎(jiǎng)”等等?？导言?6年中累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值138億，利稅12．2億，上繳稅金5．6億，為國(guó)家賺回了130個(gè)康佳。

　　像康佳這樣集現(xiàn)代化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)于一身的重頭企業(yè)，把技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)帶到革命老區(qū)，比單純的資金投入要有益得多。所以，康佳自始至終得到上上下下的支持，憑借天時(shí)地利，向京九沿線全面出擊：

　　——強(qiáng)化品牌，提高知名度。將穿梭于京九線上的五列客車命名為“康佳號(hào)”，僅每年乘坐的旅客就達(dá)上千萬(wàn)次，他們耳濡目染，把“康佳”這個(gè)品牌牢牢印在心中，他們?cè)谶x擇彩電等電子產(chǎn)品的時(shí)候，“康佳”必定首當(dāng)其沖，其廣告效果不言而喻。同時(shí)，康佳向京九沿線各地市以上火車站，免費(fèi)提供電視專柜，提供交通信息，改善車站硬件建設(shè)，更會(huì)把“康佳”印在億萬(wàn)過(guò)往旅客的腦海中。

　　——強(qiáng)力滲透，培育市場(chǎng)。康佳正加緊研制更適合農(nóng)村市場(chǎng)的彩電，并準(zhǔn)備三年內(nèi)，投資2000萬(wàn)，在京九沿線九省市及國(guó)內(nèi)其他省市建立100個(gè)“康佳縣”，采取特殊的優(yōu)惠措施和服務(wù)手段，資助當(dāng)?shù)亟⒉钷D(zhuǎn)臺(tái)，加速提高當(dāng)?shù)氐牟孰娖占奥?，支持?dāng)?shù)匚幕聵I(yè)和精神文明建設(shè)。而這些縣都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選的，像北京近郊的延慶縣，便具備三大優(yōu)勢(shì)：其一，該縣是北京的旅游衛(wèi)星城市，是北京通往河北張家口及山西、內(nèi)蒙等西北城區(qū)的交通要道，又正在籌建“南北經(jīng)濟(jì)文化大橋”，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展?jié)摿薮?；其二，全縣電視(包括黑白和彩色)普及率只有30％左右，但縣政府目光遠(yuǎn)大，已建好多個(gè)電視差轉(zhuǎn)臺(tái)，還在縣城開(kāi)辦了有線電視臺(tái)，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已預(yù)先鋪設(shè)了有線電視光纜線，全縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村電視接收率達(dá)97％，形成了很大的彩電潛在市場(chǎng)，并有向西北輻射的空間；三是因?yàn)檠討c人民商場(chǎng)是康佳的老客戶。

　　康佳在這些關(guān)鍵市場(chǎng)點(diǎn)上一旦完成部署，將形成強(qiáng)大態(tài)勢(shì)，進(jìn)可以“遍地開(kāi)花”，搶占市場(chǎng)，退可以固守要地，伺機(jī)待攻。而這些關(guān)鍵市場(chǎng)點(diǎn)所構(gòu)成的堅(jiān)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，將是康佳進(jìn)退自如的有力保證。

　　——廣開(kāi)善事，大力公關(guān)?？导押芸鞂⒃诮骷病⒑甭槌?、安徽阜陽(yáng)等革命老區(qū)各建一所“康佳希望小學(xué)”，參與教育扶貧；同時(shí)經(jīng)常組織“康佳藝術(shù)團(tuán)”赴京九沿線革命老區(qū)進(jìn)行巡回慰問(wèn)演出，豐富農(nóng)村文化生活；又組織了200名康佳員工赴京九沿線老區(qū)進(jìn)行鍛煉，接受革命歷史教育，增進(jìn)與老區(qū)人民的感情交流?！　∵@一系列舉措，大大強(qiáng)化了“康佳和老區(qū)人民心連心”的康佳形象，縮短了心理距離，使康佳成為老區(qū)人民脫貧致富奔小康的強(qiáng)有力支援者和心理支柱，當(dāng)老區(qū)人民有了購(gòu)買彩電的實(shí)力后，舍“康佳”其誰(shuí)?

　　——抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)促銷。康佳趁熱、打鐵，不斷推出像“坐京九，游深圳，迎九七”之類的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，及時(shí)促銷產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　由此可以看出，康佳集團(tuán)斥巨資參與大京九，加盟中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)，大舉善事，卻始終著力于一刻也沒(méi)有忘記的企業(yè)經(jīng)營(yíng)主題——培育市場(chǎng)，全面滲透。

（三）著眼未來(lái)，營(yíng)造人和

　　天時(shí)不如地利，地利不如人和。民心向背，不僅是一個(gè)國(guó)家興衰的決定性因素，也是一個(gè)企業(yè)成敗的先決條件和關(guān)鍵因素。

　　康佳自創(chuàng)立以來(lái)，就把營(yíng)造“人和”的經(jīng)營(yíng)大環(huán)境作為企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從建廠時(shí)樸實(shí)的“愛(ài)國(guó)愛(ài)廠，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵紀(jì)守法，好學(xué)上進(jìn)”的16字廠風(fēng)，到今天人人格守的“我為你，你為他，人人為康佳，康佳為國(guó)家”的企業(yè)理念，把康佳命運(yùn)與祖國(guó)緊緊相連，把赤子之心融人企業(yè)精神的血脈，常懷反哺之心，以回報(bào)社會(huì)為榮耀，經(jīng)常性開(kāi)展公益活動(dòng)，如扶貧救災(zāi)，在延安建立希望小學(xué)，深入東北、西北投資幫助搞活國(guó)有企業(yè)等等。

　　只有著眼未來(lái)，心懷報(bào)答的企業(yè)，才會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地?zé)嵝墓妗．?dāng)國(guó)內(nèi)一些企業(yè)在競(jìng)相窩里斗，競(jìng)相廣告大轟炸的時(shí)候，康佳卻在思索：如何使一些零散的公益活動(dòng)變得更有意義，更有成效?

　　康佳選擇了大京九。隨著黨的十四屆六中全會(huì)的召開(kāi)，各地加大了精神文明建設(shè)的力度，而剛開(kāi)通不久的京九沿線革命老區(qū)，卻因各方面條件限制，尚未擺脫貧窮的糾纏。中國(guó)要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化首先是人的現(xiàn)代化，沒(méi)有廣大農(nóng)村的徹底脫貧，沒(méi)有9億農(nóng)民文化水平和精神境界的提高，中國(guó)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化將從何談起?

　　解決京九沿線老區(qū)人民的貧困問(wèn)題，不僅要“輸血”，還要幫助他們加強(qiáng)“造血”功能，只有這樣，老區(qū)人民才能徹底擺脫困境。

　　——隆冬時(shí)分，河南虞城縣的特困戶手捧康佳人送來(lái)的寒衣和棉被，心中洋溢著陣陣溫暖；

　　——河南商丘地區(qū)，康佳鄭州分公司捐贈(zèng)給希望小學(xué)價(jià)值25萬(wàn)元的彩電和教學(xué)用品，并開(kāi)展康佳心系特困戶活動(dòng)，慷慨資助特困生入學(xué)；

　　——目前，康佳正在京九沿線老區(qū)招收1000名男女青年到康佳集團(tuán)工作，讓他們充分感受到現(xiàn)代文明，為老區(qū)建設(shè)培養(yǎng)生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理人才……

一個(gè)月的跨世紀(jì)決策

　　讀到這里，也許大家會(huì)覺(jué)得康佳在作此決策前，一定用了很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究。據(jù)康佳內(nèi)部知情人士介紹：京九線96年9月底10月初就已經(jīng)對(duì)開(kāi)通車，這個(gè)時(shí)候，康佳剛剛萌生營(yíng)銷大京九工程的靈感。只有善于捕捉靈感并能迅速將靈感運(yùn)用起來(lái)的人，才會(huì)成為最富于智慧和成功的人?？导巡恍枰H自去搞市場(chǎng)調(diào)查，只需要案頭資料分析。因?yàn)榫┚啪€經(jīng)濟(jì)帶的詳細(xì)調(diào)查工程之大、耗時(shí)之久則不是一個(gè)企業(yè)所能完成的。此項(xiàng)調(diào)查是由中國(guó)最大的權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)——中國(guó)政府完成的，并且對(duì)調(diào)查分析結(jié)果毫不保密?？吹竭@里，內(nèi)行的朋友定會(huì)露出會(huì)心的微笑。于是康佳從96年12月1日，就開(kāi)始實(shí)施如上所述的系列公益工程。97年元月1日105、106康佳京九第一車的開(kāi)通，只是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的濃縮符號(hào)。

　　是啊，1997年1月1日——2000年1月1日，三年工程恰好結(jié)束，下一個(gè)世紀(jì)剛剛開(kāi)始，多么準(zhǔn)確無(wú)誤的跨度啊1然而，在康佳這個(gè)不到一個(gè)月的跨世紀(jì)決策的背后，似乎還隱藏著什么!那就是——月亮跟著太陽(yáng)走。

　　月亮無(wú)論多亮，都亮不過(guò)太陽(yáng)；

　　企業(yè)無(wú)論多強(qiáng)，都強(qiáng)不過(guò)國(guó)家。

　　任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，只有和祖國(guó)的足音響在一起，才會(huì)有更加穩(wěn)健的發(fā)展和壯大。京九線開(kāi)通后，康佳不是一味地吹噓自己，而是大力推廣京九線，將宣傳大京九的位置始終放在首位。九六年八月份本刊的《康佳模式在中國(guó)》一文中的每一個(gè)案例，都證明康佳堅(jiān)持著“月亮跟著太陽(yáng)走”這一恒定性準(zhǔn)則。所以，康佳在占領(lǐng)城市市場(chǎng)的同時(shí)，一直培育著農(nóng)村市場(chǎng)。顯然，康佳營(yíng)銷大京九并非偶然，而是在必然基礎(chǔ)上的又一次突破。

“End”，但是卻還“On”

　　“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已變成企業(yè)間綜合力量的較量，從品牌力到美譽(yù)度，從行銷力到公關(guān)戰(zhàn)，僅僅注重于一城一池的得失，已很難取得商戰(zhàn)的勝利，只有那些審時(shí)度勢(shì)，著眼大局，借天時(shí)，憑地利，造人和，具有雄才大略的企業(yè)家，才是未來(lái)市場(chǎng)的主力軍。

　　康佳以3000萬(wàn)資金、也就是1997CCTV廣告標(biāo)王3個(gè)多億的十分之一，做成如此規(guī)模，如此深入的營(yíng)銷推廣，實(shí)是策劃界的一個(gè)精彩案例。

　　“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。……不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也……”。當(dāng)我們陶醉于古人謀略的至高境界，再次品評(píng)賞析康佳營(yíng)銷大京九踏雪無(wú)痕的精彩策劃的時(shí)候，康佳人正在一步一個(gè)腳印，把策劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，把廣大農(nóng)村變成“鐵打的營(yíng)盤”，把廣大農(nóng)民變成“永恒的知音”。漂亮的大京九營(yíng)銷戰(zhàn)也許剛剛是一個(gè)開(kāi)始……

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