南粵大地脫穎而出：康佳、 TCL、創(chuàng)維、高路華，在風(fēng)起云涌的彩電市場(chǎng)，劃出一道奪目的光芒?！　　?/em>

　　18年，多么吉利的時(shí)間段! 正是這18年，起步于80年代初的中國(guó)彩電工業(yè)在改革開放和煦春風(fēng)的休浴下得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，國(guó)人談及名牌彩電不再只局限在松下、索尼或者福日等洋品牌。目前，全國(guó)各類彩電企業(yè)已有近百家之多，年生產(chǎn)能力已達(dá)近4000萬(wàn)臺(tái)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年銷量約2000萬(wàn)臺(tái)。與此相應(yīng)，中國(guó)的彩電普及率大幅度提高：1997年大中城市的彩電普及率近100％，農(nóng)村的也達(dá)23％。更令人值得研究和思考的是，在約2000萬(wàn)臺(tái)的國(guó)內(nèi)年銷量中，廣東彩電就有近800萬(wàn)臺(tái)，在位居市場(chǎng)占有率前八位的國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)中，廣東企業(yè)就達(dá)三家：康佳、TCL和創(chuàng)維，其市場(chǎng)占有率之和接近30％。高路華、康力、樂華、嘉華、華強(qiáng)、創(chuàng)佳、松日等彩電企業(yè)也都使出渾身解數(shù)，占有一定的市場(chǎng)份額。在出口量中，廣東彩電以明顯優(yōu)勢(shì)名列前茅。除此之外，廣東彩電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、服務(wù)策略等諸多領(lǐng)域都顯示著鮮明的特色。一時(shí)間，廣東彩電在南粵大地筑起—道亮麗的風(fēng)景線，在中國(guó)大地商品競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，撞擊出震撼人心的濤聲，要解開這洶涌濤聲的底蘊(yùn)，我們就不能不去簡(jiǎn)要論述和評(píng)估個(gè)體策略。　

　　康使集團(tuán)是僅次于長(zhǎng)虹的我國(guó)第二大彩電企業(yè)。除深圳總部外，該集團(tuán)在內(nèi)地有廣東東莞、黑龍江牡丹江、陜西咸陽(yáng)和安徽滁州四個(gè)生產(chǎn)基地。1997年，康佳彩電的產(chǎn)銷量約為350萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為16％，繼續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的第二把交椅，并再次成為廣東彩電企業(yè)群中的領(lǐng)袖?？导炎?986年進(jìn)軍彩電行業(yè)以來(lái)，—路過(guò)關(guān)斬將，取得了令人矚目的佳績(jī)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略在其成長(zhǎng)壯大的過(guò)程中起著舉足輕重的作用。

　　(一)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

　　在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，康佳采用了兩種策略。在1996年全行業(yè)大降價(jià)之前，康佳采用了高價(jià)格策略——其21”、25”和29”彩電的零售價(jià)可分別超過(guò)3000元、4000元和7000元。盡管當(dāng)時(shí)全國(guó)彩電的價(jià)格普遍很高，康佳以其“國(guó)貨精品”的魅力將價(jià)格定得更高。即使如此，康佳彩電在部分地區(qū)仍然炙手可熱，出現(xiàn)了搶購(gòu)乃至用外匯爭(zhēng)購(gòu)的熱烈場(chǎng)面。大降價(jià)之后，康佳采用了低價(jià)格和高價(jià)格并用的策略。一方面，它順應(yīng)市場(chǎng)潮流，不斷適時(shí)凋低價(jià)格。1997年底，其 T2138A(21”)、T2986X(29”)和 T3477B(34rr)在深圳的零售價(jià)分別為1480元、3900元和7980元，較年初下降了10％一30％。另一方面，它對(duì)若干精品仍然保持高價(jià)格。例如， T8381W(32”，16：9)售價(jià)依然為1．6萬(wàn)元，與年初相比基本不變。靈活的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略使康佳取得了更為有利的市場(chǎng)地位，其綜合市場(chǎng)占有率已由]996年的13％上升至1997年的26％。　　

　　在質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)方面，康佳用足了三種主要方式：①人有我優(yōu)——康佳彩電的某些品種其連續(xù)工作時(shí)間高達(dá)4．35萬(wàn)小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1．5萬(wàn)小時(shí)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行。②穩(wěn)定可靠——1997年康佳彩電的開箱合格率居于國(guó)內(nèi)同行業(yè)榜首。③區(qū)間滿意——若干功能簡(jiǎn)單(去掉了國(guó)際線路、環(huán)繞立體聲等多余功能)、價(jià)格平惠的康佳彩電受到了農(nóng)民朋友的熱烈歡迎。售價(jià)僅1400余元的 T4934E4(19”)半年時(shí)間就在北京郊區(qū)延慶縣銷出了4000多臺(tái)?！?/p>

　　(二)科技競(jìng)爭(zhēng)策略

　　康佳十分注重科技進(jìn)步，并將“領(lǐng)先國(guó)內(nèi)、趕超世界”作為科技競(jìng)爭(zhēng)策略的核心。一方面，康佳不惜投入巨資進(jìn)行新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)。每年的新產(chǎn)品產(chǎn)值竟占總產(chǎn)值的85％以上。國(guó)內(nèi)第一臺(tái)遙控彩電、第一臺(tái)29”雙高頻畫中畫彩電、第—臺(tái)38”超大屏幕彩電等眾多“第一”都是康佳的杰作?？导延?997年 l1月正式籌建美國(guó)技術(shù)中心，旨在增強(qiáng)其在數(shù)碼電視等新技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)實(shí)力。另一方面，康佳還不遺余力進(jìn)行工藝革新，不僅適時(shí)引進(jìn)先進(jìn)工藝設(shè)備，而且善于挖掘員工的創(chuàng)造潛能，每年都有大量 QC成果被應(yīng)用于生產(chǎn)和管理實(shí)踐，為數(shù)不少的成果還獲得廠國(guó)家級(jí)、省級(jí)和市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>

　　(三)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略

　 “康佳產(chǎn)品遍四方、售后服務(wù)到府上”——有康佳產(chǎn)品的地方就有康佳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是康佳服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略的生動(dòng)體現(xiàn)。早在90年代初當(dāng)其產(chǎn)品進(jìn)入大規(guī)模內(nèi)銷之際，康健就在行業(yè)內(nèi)率先建立了健全的、完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，康佳已在全國(guó)建起了特約維修服務(wù)點(diǎn)300多個(gè)，聯(lián)保點(diǎn)3000多個(gè)。對(duì)于大屏幕彩電，康佳推出了送貨上門、上門安裝調(diào)試、工程師定期回訪等服務(wù)舉措。包括上述內(nèi)容并有所發(fā)展的康佳“大拇指服務(wù)工程” 正在全國(guó)蓬勃開展?！?/p>

　　　(四)信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)策略　

　　1996年康佳的品牌價(jià)值高達(dá)42．38億元，列彩電行業(yè)第二位，被評(píng)為當(dāng)年中國(guó)最有價(jià)值品牌的第七位。1997年11月中旬公布的第三屆全國(guó)主要城市居民消費(fèi)品調(diào)查的結(jié)果表明，康佳在“消費(fèi)者心目中最佳品牌認(rèn)同比例”項(xiàng)目中名列國(guó)產(chǎn)彩電的第二位。這是其信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)策略勝利的明證，亦是其在產(chǎn)品、服務(wù)、公共關(guān)系等諸多領(lǐng)域長(zhǎng)期耕耘所結(jié)出的碩果?！　?/p>

　　(五)人才競(jìng)爭(zhēng)策略

　　“人才是企業(yè)的第—財(cái)富”——這是康佳的人才觀?？导训陌l(fā)展史就是一部好才納賢的歷史?？导阎饕ㄟ^(guò)四種途徑選拔和延攬人才：—是從康傳的老員工中選拔具有真才實(shí)學(xué)之士；二是面向社會(huì)公開選聘天下英才到深圳總部工作；三是從大專院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生；四是駐外各單位就地取才，選聘當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才。目前康佳形成了—支包括博士、碩士、雙學(xué)士、學(xué)士、大中專生、職高生、技校生在內(nèi)的結(jié)構(gòu)合理、層次有序的跨世紀(jì)員工隊(duì)伍。　

　　TCL集團(tuán)是目前我國(guó)第三大彩電企業(yè)。除了惠州總部之外，該集團(tuán)還在深圳和河南新鄉(xiāng)擁有生產(chǎn)基地。1997年其市場(chǎng)占有率達(dá)到9．8％，僅次于長(zhǎng)虹和康佳。 TCL自1993年涉足彩電領(lǐng)域后，恰似一匹急速馳騁的黑馬，短短時(shí)間就取得如此輝煌的成就，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的威力可見一斑。

　　(一)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

　　在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面,TCL采用的是中低價(jià)位策略。與長(zhǎng)虹和康佳相比，TCL絕大多數(shù)機(jī)型的價(jià)格都是最低的。以1997年10月全國(guó)百家主要商場(chǎng)平均零售價(jià)格為例：在34”彩電中，TCL為8274元，長(zhǎng)虹和康佳分別為 11087元和8447元；再如29”彩電，TCL為4396元，長(zhǎng)虹和康佳分別為4991元和4401元。1996年4月初，就在長(zhǎng)虹宣布大降價(jià)一周后，TCL迅速制定出“快速跟進(jìn)讓利爭(zhēng)市場(chǎng)”的策略，其“擁抱春天”降價(jià)大行動(dòng)使得 TCL王牌彩電的價(jià)格在本已較低的價(jià)位上平均下降3％一5％。中低價(jià)位策略吸引了大批中低收入的消費(fèi)者，1996年 TCL的銷量較上年猛增80％，市場(chǎng)占有率也由第六位急躥至第三位。

　　在質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)方面，TCL以穩(wěn)定可靠策略為主。與長(zhǎng)虹和康佳相比，TCL在產(chǎn)品的花色品種上要稍遜風(fēng)騷。正因?yàn)槿绱耍?TCL便得以在質(zhì)量方面精耕細(xì)作，其產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)貨中間名列前茅。據(jù)消費(fèi)者普遍反映， TCL彩電具有很高的開箱合格率和可靠性。

　　(二)科技競(jìng)爭(zhēng)策略

　　TCL的科技競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)際上是一種“巧借外腦”的策略。在1996年前， TCL 在產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)方面主要與香港長(zhǎng)城公司進(jìn)行合作。在1996年6月，TCL成功兼并了深圳蛇口陸氏集切，吸收了后者的科技開發(fā)力量。1997年 TCL又和河南新鄉(xiāng)美樂集切簽署了合作協(xié)議。據(jù)悉，TCL已和境外電腦公司合作開發(fā)出國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的多媒體電視和數(shù)碼電視等高新技術(shù)產(chǎn)品。TCL在惠州總部的開發(fā)設(shè)計(jì)部門也正在逐步成長(zhǎng)壯大。

　　(三)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　《拜訪春天—— TCL春雷大行動(dòng)宣言》這個(gè)醒目的標(biāo)題頻繁出現(xiàn)于1997年4月份各大報(bào)刊的顯著位置，拉開了 TCL服務(wù)戰(zhàn)役的序幕?！按豪状笮袆?dòng)”是“服務(wù)大行動(dòng)”，“大行動(dòng)宣言”的一段話很好地拴釋了這次行動(dòng)的真正目的：由 TCL最高領(lǐng)導(dǎo)層組成的“TCL服務(wù)大使”，將不辭辛勞，飛度關(guān)山重重，跨越萬(wàn)水千山，率領(lǐng)……“TCL王牌工程師”服務(wù)隊(duì)伍，為全國(guó)的萬(wàn)千消費(fèi)者躬身服務(wù)，使消費(fèi)者……時(shí)刻感受到“家庭式”服務(wù)的親情無(wú)限，溫暖無(wú)限!“春雷大行動(dòng)”不僅升華了 TCL首倡的“三年免費(fèi)保修、終身維護(hù)保養(yǎng)、中心城市上門服務(wù)”的服務(wù)承諾，而且提升了其在服務(wù)領(lǐng)域的形象，鞏固了其在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

　　(四)信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　1996年 TCL的品牌價(jià)值為32．50億元，比上年飆升370％，列彩電行業(yè)第三位，名列當(dāng)年中國(guó)最有價(jià)值品牌的第12位。 TCL在提升其品牌信譽(yù)方面手法老到、采點(diǎn)甚佳：巧借影后劉曉慶急速提高了企業(yè)知名度；出資450萬(wàn)元設(shè)立“TCL——郎平基金會(huì)”支持國(guó)　人喜愛的中國(guó)女排；邀請(qǐng)俄羅斯亞歷山大紅旗歌舞團(tuán)來(lái)華進(jìn)行巡回演出……TCL曾計(jì)算出其品牌價(jià)值在1996年平均每天增長(zhǎng)700萬(wàn)元(1995年其品牌價(jià)值僅有6．9億元)。實(shí)際算法雖然不應(yīng)如此機(jī)械，但是， TCL知名度和美譽(yù)度的急劇攀升卻是有目共睹的。

　　(五)人才競(jìng)爭(zhēng)策略

　　TCL在彩電行業(yè)短短的三四年時(shí)間內(nèi)就發(fā)展到今天這樣的巨大規(guī)模，具有如此巨大的影響力，完全得益于該集切擁有一批勤思善謀、勇于實(shí)踐的人才。TCL不僅廣納賢士歸己麾下，而且善于借用“外腦”。除了自然科學(xué)人才之外， TCL也十分重視社會(huì)科學(xué)人才。1997年3月， TCL與號(hào)稱“中國(guó)腦庫(kù)”的中國(guó)綜合研究開發(fā)院簽訂了全國(guó)合作協(xié)議，意欲從后者得到更多軟科學(xué)成果?！　?/p>

　　創(chuàng)維集團(tuán)是目前我國(guó)主要的彩電企業(yè)之一。該集團(tuán)的生產(chǎn)和銷售基地設(shè)在深圳和東莞。1997年，其市場(chǎng)占有率為2．6％，在國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)中名列第八位。

　　(一)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

　　在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，創(chuàng)維采用了低價(jià)格策略。1997年10月，不同規(guī)格創(chuàng)維彩電在全國(guó)百家主要商場(chǎng)的平均價(jià)格分別為：2067元(21”)、2875元(25”)、4246元(29”)和8019元(34”)。除了21”價(jià)格略貴之外，其它規(guī)格創(chuàng)維彩電的價(jià)格比長(zhǎng)虹、康佳和 TCL的都要低。

　　在質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)方面，創(chuàng)維采用了穩(wěn)定可靠和區(qū)間滿意的策略。創(chuàng)維彩電的開箱合格率、性能可靠性、畫質(zhì)、音質(zhì)等質(zhì)量指標(biāo)大都穩(wěn)定可靠；某些產(chǎn)品具有“麗音全球通”、無(wú)線耳機(jī)、多媒體等功能，較好地滿足了這些特定區(qū)間消費(fèi)者的特殊要求。

　　(二)科技競(jìng)爭(zhēng)策略

　　創(chuàng)維實(shí)行科技領(lǐng)先的科技競(jìng)爭(zhēng)策略，“開發(fā)世界一流產(chǎn)品、創(chuàng)造一流科技成果”是該策略的具體體現(xiàn)。1997年，創(chuàng)維在國(guó)內(nèi)率先開發(fā)出內(nèi)藏紅外線發(fā)射無(wú)線耳機(jī)接收彩電；1997年4月，創(chuàng)維推出“多媒體”彩電；1997年5月，又推出“麗音全球通”彩電。這些產(chǎn)品大都為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，物美價(jià)廉，反響很好。

　　(三)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　創(chuàng)維在全國(guó)范圍內(nèi)建立起“三級(jí)維修網(wǎng)點(diǎn)”的技術(shù)服務(wù)保障體系：①在大城市設(shè)立創(chuàng)維電視維修中心；②在全國(guó)各地設(shè)立創(chuàng)維電視特約維修點(diǎn)；③創(chuàng)維電視參加全國(guó)家電聯(lián)保。各創(chuàng)維電視維修中心負(fù)責(zé)所在區(qū)域的技術(shù)服務(wù)工作，實(shí)行24小時(shí)電話值班，對(duì)中心所在城市用戶保修期內(nèi)的創(chuàng)維電視實(shí)行48小時(shí)內(nèi)預(yù)約免費(fèi)上門服務(wù)，對(duì)1997年起購(gòu)買的創(chuàng)維電視實(shí)行三年免費(fèi)保修，對(duì)各大中城市用戶使用的大屏幕創(chuàng)維電視實(shí)行上門服務(wù)?！　?/p>

　　(四)信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　與同行業(yè)的巨頭們相比，創(chuàng)維是一個(gè)不大不小的弟弟。就總體市場(chǎng)地位而言，創(chuàng)維是一個(gè)追隨者；在局部市場(chǎng)，它又有—定購(gòu)實(shí)力充當(dāng)—名挑戰(zhàn)者。這種市場(chǎng)地位決定了創(chuàng)維必須盡快提高其知名度和美譽(yù)度，提高信譽(yù)等級(jí)，彈出自己的最強(qiáng)音。自1997年4月起，創(chuàng)維推出了“創(chuàng)維情·中國(guó)心——讓利20％大行動(dòng)”，借用8O年代初以一曲“我的中國(guó)心”而紅遍中華的香港歌星張明敏的歌聲和形象來(lái)擴(kuò)大影響。1996年，創(chuàng)維的寅傳促銷費(fèi)用高達(dá)一億元，占其銷售額的5％。

　　(五)人才競(jìng)爭(zhēng)策略

　　創(chuàng)維實(shí)行人才至上的人才競(jìng)爭(zhēng)策略。早在80年代末，它就曾在香港將某跨國(guó)集團(tuán)彩電開發(fā)部的技術(shù)骨干收歸麾下，延攬了一批關(guān)鍵人才。創(chuàng)維的領(lǐng)導(dǎo)班子中就不乏高水平的管理和技術(shù)專家，其中國(guó)區(qū)域銷售總部總經(jīng)理還具有博士學(xué)位?！　?/p>

　　高路華集團(tuán)是位于廣東江門的一家彩電新銳。近一兩年以來(lái)，高路華以其卓而不群的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，在大江南北刮起了強(qiáng)勁的“高路華旋風(fēng)”。高路華在產(chǎn)品和信譽(yù)這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域有著與眾不同的特點(diǎn)，下面進(jìn)行簡(jiǎn)要論述?！　?/p>

　　(一)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

　　在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面，高路華采用了超低價(jià)格策略。高路華的價(jià)格與主要彩電企業(yè)的價(jià)格對(duì)比如下：

　　由上表可見，高路華的34”彩電價(jià)格僅及長(zhǎng)虹的50％。其它尺寸彩電的價(jià)格也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。高路華的超低價(jià)策略已經(jīng)取得了階段性成果，在局部地區(qū)高路華的銷量已躋身于前十名之內(nèi)?！　　　?/p>

　　(二)信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　高路華作為近年異軍突起的黑馬，短短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)具有相當(dāng)高的知名度。這表明其信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)策略是卓有成效的。其主要手段如下：①巧用“名人效應(yīng)”。它以乒乓球世界冠軍鄧亞萍作為電視廣告模特，既具轟動(dòng)效應(yīng)，又吸引廣大批球迷。②進(jìn)行密集的宣傳促銷攻勢(shì)。它在各種媒介上頻繁地大做廣告，其報(bào)刊廣告動(dòng)輒就是一個(gè)整版。③充當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。1997年春節(jié)前后，高路華在長(zhǎng)虹的大本營(yíng)成都市發(fā)起了猛烈的促銷攻勢(shì)：除了以超低價(jià)格銷售彩電之外，還向買主贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮品，這種敢在太歲頭上動(dòng)土的挑戰(zhàn)行為引起了社會(huì)輿論的濃厚興趣，高路華的知名度和影響力大增。　

　　綜合康佳、TCL、創(chuàng)維和高路華四大彩電的諸多營(yíng)銷策略，我們不難得出這樣的結(jié)論：與內(nèi)地和國(guó)外的彩電企業(yè)相比，廣東的彩電企業(yè)有著鮮明的特點(diǎn)，其獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是—例?？傮w上講，廣東彩電企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是比較成功的，不承認(rèn)這一點(diǎn)就無(wú)法解釋它們今日的輝煌成就。輝煌成就的取得得益于它們采取了恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略得益于自其誕生之日起，全方位、多層次的競(jìng)爭(zhēng)就與廣東彩電企業(yè)如影隨形。這些竟?fàn)幋笾驴梢詺w為四大類。首先是來(lái)自外國(guó)品牌的黨爭(zhēng)。這些外國(guó)品牌主要指日本、韓國(guó)的著名品牌及其在華的合資企業(yè)；其次是廣東彩電企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它們?cè)谑?nèi)外和國(guó)外均展開了立體交叉的競(jìng)爭(zhēng)；第三是來(lái)自內(nèi)地彩電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這類競(jìng)爭(zhēng)主要存在于廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)，在廣東省內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)則影響甚微；第四是廣東彩電企業(yè)自身的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，亦即各個(gè)企業(yè)自身的傳統(tǒng)、現(xiàn)狀與發(fā)展的矛盾?？傮w上講，廣東彩電在應(yīng)對(duì)第一和第三類競(jìng)爭(zhēng)中不同程度地取得了成效，但在應(yīng)對(duì)第二和第四類競(jìng)爭(zhēng)中仍然存在不少問題。如果在今后能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短， 廣東彩電企業(yè)還將鑄就更大的輝煌；反之，與曾盛極—時(shí)又曇花—現(xiàn)的大多數(shù)國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)一樣，廣東彩電潮起來(lái)了也會(huì)很快落下。若想永久不衰，廣東彩電企業(yè)就該清醒地認(rèn)識(shí)到自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中策略中仍有亟待改進(jìn)的不足之處?！?/p>

　　(一)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面：在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，廣東彩電企業(yè)大都采用中低檔價(jià)格策略。這種策略雖得薄利多銷之利，但有損于品牌形象，會(huì)降低品牌價(jià)值。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在國(guó)內(nèi)比較富裕的大中城市，日本的精品彩電依然是大多數(shù)居民的首選，而廣東彩電則是第二、第三次購(gòu)買(一家多機(jī))時(shí)的選擇。　

　　((二)科技競(jìng)爭(zhēng)方面：經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，廣東彩電企業(yè)的科技競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大大增強(qiáng)。但與內(nèi)地骨干彩電企業(yè)和國(guó)外大企業(yè)相比，廣東彩電企業(yè)的研究開發(fā)能力大都仍處于劣勢(shì)。在由電子部等組織的國(guó)家高清晰度彩電攻關(guān)組中，就鮮見廣東企業(yè)的面孔。在多媒體電視、背投電視、等離子體壁掛電視(PDPTV)等高新技術(shù)領(lǐng)域，廣東彩電企業(yè)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在國(guó)外企業(yè)之后?！?/p>

　　((三)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方面：在國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)內(nèi)，廣東彩電企業(yè)在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方面仍居優(yōu)勢(shì)，但仍需更上一層樓。行業(yè)外部海爾的“國(guó)際星級(jí)—條龍服務(wù)”，榮事達(dá)的“紅地毯”服務(wù)等等已博得國(guó)人陣陣喝彩。這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)服務(wù)已對(duì)廣東彩電企業(yè)造成了壓力。　

　　((四)信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)方面：廣東彩電企業(yè)已享有較高的知名度，在美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度方面尚需進(jìn)一步加大競(jìng)爭(zhēng)力度。這是廣東彩電企業(yè)今后在信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)方面的主攻方向?！?/p>

　　((五)人才競(jìng)爭(zhēng)方面：廣東彩電企業(yè)從前大都存在著人才匱乏的先天不足，即使到今天仍未得到根本改觀。今后廣東彩電企業(yè)仍需要加強(qiáng)培養(yǎng)人才和引進(jìn)人才的基礎(chǔ)性工作，使其高速、穩(wěn)定、長(zhǎng)期的發(fā)展有著充足的后勁?！　?/p>

　　((六)自我完善方面：自我完善方面的競(jìng)爭(zhēng)即各個(gè)企業(yè)自身的傳統(tǒng)、現(xiàn)狀與發(fā)展的矛盾，對(duì)廣東彩電企業(yè)的沖擊十分顯著。如何在新形勢(shì)下重新定位、如何吐故納新、如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、如何找準(zhǔn)新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)、如何永葆旺盛的活力……這些都是現(xiàn)在廣東各個(gè)彩電企業(yè)必須深思的重大問題?！　?/p>

　　但愿彩電營(yíng)銷廣東潮水不退潮!