胡元華 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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——昂立區(qū)域市場(chǎng)2005市場(chǎng)策略出籠記 五、尋方 “要知道如何做，我們還必須分析一下自己的SWOT?！蔽辇R全說(shuō)著，又掏出了一個(gè)表格（見(jiàn)分析工具2） 分析工具2 首先，來(lái)看看昂立公司的優(yōu)勢(shì)是什么？ 1、品牌方面。據(jù)測(cè)試，昂立公司的昂立品牌在寧波地區(qū)的品牌未提示知名度高達(dá)到98，提示后知名度達(dá)...
吳浴陽(yáng) 139查看全文
——昂立區(qū)域市場(chǎng)2005市場(chǎng)策略出籠記 一、患病 快到年底了，明年市場(chǎng)該如何操作至今卻仍然沒(méi)有理出頭緒，新產(chǎn)品推廣不利、老產(chǎn)品持續(xù)下滑、渠道怨聲載道、員工沒(méi)有積極性……搞得胡經(jīng)理滿(mǎn)腦漿糊毫無(wú)頭緒，感覺(jué)象陷入了一個(gè)泥潭，有著無(wú)窮的力氣，卻不知使向何方。想當(dāng)初，初來(lái)之時(shí)，一心想讓這全國(guó)最好的市場(chǎng)之一...
吳浴陽(yáng) 123查看全文
昨天晚上看浙江新聞在線(xiàn)，其中的一篇報(bào)導(dǎo)吸引了我的注意，簡(jiǎn)單描述如下： 在文一路物美超市門(mén)口，某廠家搭建了一個(gè)漂亮的促銷(xiāo)舞臺(tái)，一個(gè)主持人正在大聲的叫賣(mài)：我公司正在做促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)值328元的禮包盒，現(xiàn)只需50元，限10位，拿到優(yōu)惠券的顧客就可以到我們工作臺(tái)找工作人員尋領(lǐng)取——工作臺(tái)就在舞臺(tái)旁，禮包...
吳浴陽(yáng) 145查看全文
在中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持高速發(fā)展的時(shí)候，相當(dāng)多的企業(yè)獲得了高速成的發(fā)展，由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的高漲，投資機(jī)會(huì)非常多，此時(shí)的企業(yè)面臨太多的誘惑，如何在新機(jī)會(huì)/項(xiàng)目來(lái)臨之前更好的評(píng)估機(jī)會(huì)/項(xiàng)目？如何減少盲目進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)？這就需要對(duì)機(jī)會(huì)/項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的評(píng)估，最終匯結(jié)成可行性研究報(bào)告。實(shí)際上，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目分析最終應(yīng)...
吳浴陽(yáng) 460查看全文
一、 產(chǎn)品定位的概念 在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)定位），是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，...
吳浴陽(yáng) 353查看全文
目標(biāo)市場(chǎng)定位是企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或者說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇。進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位要進(jìn)行如下分析，參見(jiàn)圖1： 圖1：目標(biāo)市場(chǎng)定位研究模型 一、 市場(chǎng)細(xì)分分析 為了細(xì)分市場(chǎng)，需要使用一系列的指標(biāo)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，通常具有代表性的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素等： ?。ㄒ唬?地...
吳浴陽(yáng) 359查看全文
顧客滿(mǎn)意度管理，指企業(yè)通過(guò)調(diào)查、分析、研究，在了解企業(yè)目前顧客滿(mǎn)意的基礎(chǔ)上，找出影響顧客滿(mǎn)意度的影響因素，通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入顧客滿(mǎn)意觀念，并進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)顧客滿(mǎn)意度的行為。 企業(yè)要想成功導(dǎo)入顧客滿(mǎn)意度管理，企業(yè)必須思考以下問(wèn)題： 思考1：導(dǎo)入顧客滿(mǎn)意度管理的目的是什么？ 相比于廣告、促銷(xiāo)等行...
吳浴陽(yáng) 166查看全文
要進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度研究，首先要知道如何對(duì)顧客滿(mǎn)意度進(jìn)行評(píng)價(jià)，要對(duì)顧客滿(mǎn)意度進(jìn)行合理、真實(shí)、客觀的評(píng)價(jià)需要科學(xué)合理的建立一系列的評(píng)價(jià)指標(biāo)。而每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品都具有一定的特色，在具體指標(biāo)設(shè)立的時(shí)候必須充分考慮這種特色，根據(jù)行業(yè)/產(chǎn)品的特色來(lái)進(jìn)行設(shè)置，但進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度研究的核心思想和基本思路都是一...
吳浴陽(yáng) 181查看全文
現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)已經(jīng)從4P轉(zhuǎn)向了4C，毫無(wú)疑問(wèn)，保健酒的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的行為傾向來(lái)制定；那么現(xiàn)行消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)保健酒的消費(fèi)行為是怎樣的？根據(jù)其消費(fèi)行為特征又該制定如何的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？一、從消費(fèi)行為看保健酒的產(chǎn)品策略保健酒應(yīng)該是賣(mài)酒，還是賣(mài)保健功能？這是保健酒產(chǎn)品首先必須做出的最重要的選擇。從消費(fèi)者...
吳浴陽(yáng) 194查看全文
內(nèi)容摘要： 本文首先闡明了我國(guó)功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)容及其成因——在法律不完善、消費(fèi)者不成熟、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、居民購(gòu)買(mǎi)力不高、企業(yè)實(shí)力弱小以及中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響下，促成企業(yè)奉行在推銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，通過(guò)單一產(chǎn)品、大量的廣告、豐富的促銷(xiāo)手段、夸大產(chǎn)品功能和功效的做法迅速啟動(dòng)市場(chǎng)這樣一種營(yíng)銷(xiāo)...
吳浴陽(yáng) 261查看全文
透視國(guó)內(nèi)的許多觀點(diǎn)，大家似乎都知道企業(yè)的任何一個(gè)行為都對(duì)企業(yè)的“誠(chéng)信”形象有一定的影響，但真正在對(duì)企業(yè)“誠(chéng)信”進(jìn)行研究的時(shí)候談得更多的卻是“財(cái)務(wù)信用”，那么企業(yè)應(yīng)該從哪些方面建設(shè)自己的“誠(chéng)信”形象呢？針對(duì)我國(guó)的企業(yè)的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)從以下六大方面來(lái)建設(shè)自己的“誠(chéng)信”形象。（一）企業(yè)財(cái)務(wù)信用 指...
吳浴陽(yáng) 124查看全文
本來(lái)這三個(gè)理論似乎風(fēng)馬牛不相及，但其實(shí)筆者在大量的咨詢(xún)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，三者其實(shí)是相互關(guān)聯(lián)的：一、整合營(yíng)銷(xiāo)與木桶理論 整合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的每一個(gè)市場(chǎng)行為都必須圍繞一個(gè)核心，體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一性；認(rèn)為只有在統(tǒng)一的前提下，才能將各個(gè)市場(chǎng)行為即一個(gè)個(gè)的閃光點(diǎn)連成一片，結(jié)成面，達(dá)成企業(yè)的良性循環(huán)。如果我們換一個(gè)角...
吳浴陽(yáng) 240查看全文
歷史往往有驚人的相似，阜陽(yáng)奶粉事件剛過(guò)去一周年，雀巢奶粉又出現(xiàn)了碘超標(biāo)事件?！ ∪ツ甏耗┫某酰不崭逢?yáng)爆發(fā)了震驚全國(guó)的“大頭娃娃事件”，三鹿因當(dāng)?shù)卣恼`報(bào)而遭遇前所未有的危機(jī)。值得慶幸的是，三鹿及時(shí)啟動(dòng)危機(jī)公關(guān)預(yù)案，僅用短短一周時(shí)間就化解了危機(jī)。 今昔，作為國(guó)際食品巨頭的雀巢就沒(méi)有那么幸運(yùn)了...
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阜陽(yáng)奶粉事件后，中國(guó)乳業(yè)巨頭們都不約而同、信誓旦旦地宣稱(chēng)，將加大農(nóng)村奶粉市場(chǎng)力度，把農(nóng)村市場(chǎng)作為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但2004年即將過(guò)去，農(nóng)村市場(chǎng)怎樣呢？筆者通過(guò)對(duì)河南農(nóng)村奶粉市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村奶粉市場(chǎng)除了一小部分劣質(zhì)奶粉生產(chǎn)廠家因阜陽(yáng)奶粉事件“不情愿”地退出市場(chǎng)外，但整個(gè)市場(chǎng)格局“星星還是那個(gè)...
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系列專(zhuān)題：三鹿奶粉事件 十一月初的鄭州，天氣乍寒還暖，冬天的腳步越來(lái)越近了。 人民路丹尼斯超市一角，琳瑯滿(mǎn)目的貨架上擺放著各色奶粉，熱鬧非凡。其中，雀巢“占地”最多，從價(jià)格昂貴的嬰幼兒奶粉到普通的全脂奶粉，一字排開(kāi)，占了大半貨架，一旁的惠氏、美贊臣等也錯(cuò)落有致，與雀巢形成相呼應(yīng)之勢(shì)，國(guó)際乳品巨頭...
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系列專(zhuān)題：三鹿奶粉事件“分享三鹿，分享成功”三鹿成功征文活動(dòng)案例解析 今年春季發(fā)生的“阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉”事件使得中國(guó)奶粉行業(yè)遭受了前所未有的危機(jī)，甚至波及到了一些業(yè)內(nèi)知名的大型奶粉生產(chǎn)企業(yè)。在這次事件中，由于一些新聞媒體的誤報(bào)，我國(guó)最大的奶粉生產(chǎn)企業(yè)――三鹿集團(tuán)遭受的直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)幾千萬(wàn)元?！ ∶鎸?duì)...
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系列專(zhuān)題：三鹿奶粉事件 對(duì)于石家莊市來(lái)說(shuō)，2004年的春季無(wú)疑是多年來(lái)最好的季節(jié)，陽(yáng)光和煦、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，往年肆虐的沙塵暴已不見(jiàn)蹤影。但就在這個(gè)美好的季節(jié)里，三鹿集團(tuán)卻遭遇了前所未有的打擊――三鹿奶粉被列入阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉黑名單?！ 」P者不但見(jiàn)證了本次風(fēng)暴的全過(guò)程，而且還直接參與了三鹿集團(tuán)的危機(jī)公關(guān)。我把...
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日前，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局對(duì)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行的一次抽查表明，嬰幼兒奶粉質(zhì)量令人擔(dān)憂(yōu)，產(chǎn)品抽樣合格率僅為56.8。大、中型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較高，15家大、中型企業(yè)的產(chǎn)品抽樣合格率為100，而中小企業(yè)奶粉產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題較多，產(chǎn)品抽樣合格率為43.5。在13種不合格產(chǎn)品中，最少9個(gè)項(xiàng)目以上的...
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周富貴的全部財(cái)產(chǎn)原本包括10顆已成材的梧桐樹(shù)、4千斤糧食、2頭耕牛和1臺(tái)17吋黑白電視機(jī)，前年兒子結(jié)婚時(shí)，梧桐樹(shù)和耕牛已全部賣(mài)掉。家中最現(xiàn)代化的東西就是桌上的那部電話(huà)了，那是周老漢為了接聽(tīng)在外打工兒子的電話(huà)安裝的。一般情況下，電話(huà)從不外打?！ O女周婷婷還不到1周歲，跟著爺爺生活?！斑@孩子生下來(lái)...
高超 135查看全文
引言：如果不是今年的秋季糖酒交易會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)，記者可能還沒(méi)有考慮急著要到山東去采訪(fǎng)，雖然她是個(gè)產(chǎn)酒大省。因?yàn)橄噍^于廣東、江蘇、四川和湖南等地市場(chǎng)，山東的酒市并沒(méi)有太多誘人的地方，外來(lái)品牌難以生存發(fā)展，就像當(dāng)?shù)仄放埔搽y以走出山東一樣。 提起山東，腦海里就會(huì)閃現(xiàn)出儒家文化、梁山好漢等字眼；來(lái)到山...
張勇 180查看全文
中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)生存景象的切換從來(lái)沒(méi)有像２００４年這樣直奔主題——產(chǎn)品品質(zhì)。這個(gè)主題以《針織保暖內(nèi)衣》行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施為“助燃點(diǎn)”，以血雨腥風(fēng)的價(jià)格戰(zhàn)為最后表現(xiàn)形式，硝煙彌漫中，漸漸明朗為六大關(guān)鍵詞：暖冬、價(jià)格戰(zhàn)、新標(biāo)準(zhǔn)、升級(jí)、國(guó)家免檢、２００５央視黃金時(shí)段招標(biāo)，這六大關(guān)鍵詞將成為各路品牌的分水...
張勇 290查看全文
近幾年來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)正成為中國(guó)日化產(chǎn)品發(fā)展空間最大、消費(fèi)需求增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。在大中城市日化品消費(fèi)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈和賣(mài)場(chǎng)格局快速演變的今天，產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和直接消化率，對(duì)國(guó)內(nèi)日化企業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。做好產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的分銷(xiāo)，是國(guó)內(nèi)日化企業(yè)站穩(wěn)腳跟、擴(kuò)大銷(xiāo)售、提高競(jìng)爭(zhēng)力的最有效途徑...
張勇 377查看全文
時(shí)間：2004年7月15日 地點(diǎn)：湖北省京山縣五三鎮(zhèn) 人物：京城日化老板周紅兵 早上七點(diǎn)鐘，京城日化的周老板就打了一大圈電話(huà)，再次確認(rèn)了中午要列會(huì)的大小客戶(hù)，“今天我要到你們那里來(lái)搞個(gè)信婷產(chǎn)品的聯(lián)誼會(huì)，先把事情安排好，中午一定過(guò)來(lái)坐坐啊”?？蛻?hù)方面，應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題了，都是合作了幾年...
張勇 151查看全文
【快速營(yíng)銷(xiāo)的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見(jiàn)不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考同樣是一筆無(wú)形的資產(chǎn)?！ 稄堄抡摮蓴 窓谀康拈_(kāi)設(shè)旨在酒行業(yè)內(nèi)形成一種健康的“對(duì)話(huà)”模式，透過(guò)一些繁榮的表象，洞察業(yè)內(nèi)海市蜃樓般的“虛華盛世...
張勇 354查看全文
新華聯(lián)投資控股“通化”，可說(shuō)是今年國(guó)內(nèi)紅酒界的一件大事。由于“金六?！钡娘L(fēng)光無(wú)限，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的一連串猜測(cè)：“金六?！钡臇|家新華聯(lián)入主“通化”后，必有大手筆的運(yùn)作，明年的紅酒界肯定“熱鬧”！事實(shí)會(huì)是如此嗎？記者通過(guò)分析論證，提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)2005，通化股份的“沉默年”？ 11月24日，...
張勇 532查看全文
【引言】：誰(shuí)也沒(méi)有想到：在近幾年國(guó)內(nèi)白酒界呼風(fēng)喚雨、名聲大振的韓經(jīng)緯會(huì)突然間隱退江湖；誰(shuí)也不敢相信：這位“百年老店”的創(chuàng)始人兼掌舵者，在一路艱辛后迎來(lái)春風(fēng)得意、大業(yè)竟成之時(shí)會(huì)以這樣的“下場(chǎng)”告別他親手搭建的輝煌舞臺(tái)：雙手捧著1000萬(wàn)現(xiàn)金，眼含熱淚，帶著幾分惆悵、幾分無(wú)奈悄然離去…… 連韓經(jīng)...
張勇 603查看全文
引言： “新天的新紅酒運(yùn)動(dòng)無(wú)疑為中國(guó)葡萄酒業(yè)注入了一股新的活力，這在很大程度上改變著中國(guó)葡萄酒業(yè)諸多的傳統(tǒng)，也正是這種改變，推動(dòng)著中國(guó)葡萄酒業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步?！? 記者觀點(diǎn)：作為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的一匹黑馬，新天從她踏入這個(gè)行業(yè)的第一天起就當(dāng)仁不讓的擔(dān)起了這個(gè)角色。一輪又一輪的“普及風(fēng)暴”滌蕩著我們...
張勇 230查看全文
對(duì)白酒銷(xiāo)售稍有研究的人士均知道，批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)和餐飲是白酒銷(xiāo)售的四大流通渠道。如今，直控終端的做法也被一些酒企所采用?！ ≌鞛殚_(kāi)發(fā)市場(chǎng)、增加銷(xiāo)量而操心勞神的銷(xiāo)售老總們不知有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：在廣東省的某些城市，白酒正以另一種“有違常規(guī)”的銷(xiāo)售方式進(jìn)入終端，并呈現(xiàn)出活躍的市場(chǎng)氛圍?！ “拙七M(jìn)入夜場(chǎng)銷(xiāo)售...
張勇 203查看全文
昨天的計(jì)劃跟不上今天的市場(chǎng)變化快，新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。如果你仔細(xì)觀察今天市場(chǎng)上的種種現(xiàn)象，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)成功的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)或多或少的出現(xiàn)了問(wèn)題，靠拿著品牌代理權(quán)守株待兔的“坐商”時(shí)代早已一去不復(fù)返?！ ≡谶B續(xù)兩年銷(xiāo)售“井噴”之后，2004年5月，廣州汽車(chē)市場(chǎng)首度出現(xiàn)旺季不旺的景象。早有專(zhuān)家稱(chēng)：...