劉資 老師
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第五章 干部是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)的支柱 一、充實(shí)自己是成功之本 這里所說(shuō)的干部指的是各級(jí)主管，包括老板以下、基層主管和基層員工以上的所有主管。 無(wú)論是哪一種干部，都有屬于自己的直屬團(tuán)隊(duì)，在其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)里，他們都是管理者。雖然他們的級(jí)別不同，但是在各自的團(tuán)隊(duì)中所起的作用基本上是一致的。有人認(rèn)為，...
曾仕強(qiáng) 403查看全文
聯(lián)想收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)簽約儀式。 一、3G難產(chǎn) 中國(guó)3G的難產(chǎn)可以說(shuō)體現(xiàn)在各個(gè)方面，從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)放，一直到主體業(yè)務(wù)的確立，當(dāng)然起決定性因素的還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。大概其，大唐的TD－SCDMA就是我們所想要的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)了吧，卻又一直不夠成熟，在一些頗具實(shí)力的外國(guó)企業(yè)已...
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原本確定的簽約時(shí)間被推遲，四川省政府軟件采購(gòu)?fù)簧償?shù)。 15日下午，本來(lái)是四川省政府采購(gòu)中心與各廠商簽約時(shí)間，但當(dāng)各家軟件廠商前去指定地點(diǎn)簽約時(shí)，卻被告知簽約推遲，具體時(shí)間將在一周內(nèi)通知。 負(fù)責(zé)此次采購(gòu)的四川省政府采購(gòu)中心沒(méi)有說(shuō)明任何原因，一家國(guó)產(chǎn)軟件廠商的代表告訴記者，當(dāng)天上午，由四川省版...
189查看全文
第四章 領(lǐng)導(dǎo)是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)的核心 一、好領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的向心力 前面講了一些中國(guó)人的缺點(diǎn)，如果從正面的角度去了解中國(guó)人，就會(huì)得到正面的效果；如果從負(fù)面的角度去了解中國(guó)人，就會(huì)得到負(fù)面的效果。用何種角度，取決于領(lǐng)導(dǎo)者，所以中國(guó)人的團(tuán)隊(duì)如何，70％取決于領(lǐng)導(dǎo)者。 等級(jí)分別是因，分級(jí)管理是果 我...
曾仕強(qiáng) 510查看全文
近期，北京市政府的軟件采購(gòu)項(xiàng)目被鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，中科院院士倪光南撰文指出：某些地方發(fā)生的違背《政府采購(gòu)法》，其危害不容低估，因?yàn)樗鼊儕Z了本國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)賴(lài)以生存的最重要的政府市場(chǎng)，使中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展面臨極其嚴(yán)峻的形勢(shì)。 政府采購(gòu)養(yǎng)不活中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè) 由于操作系統(tǒng)涉及國(guó)家戰(zhàn)略安全問(wèn)題，這一領(lǐng)域的...
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正在進(jìn)行中的四川省政府正版軟件采購(gòu)牽動(dòng)著軟件商的神經(jīng)。本月6日，四川省政府采購(gòu)中心公布了微軟、永中科技、中科紅旗等廠商入圍的中標(biāo)公告。昨日，記者從政府采購(gòu)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，本次軟件采購(gòu)還在進(jìn)行中，將在本周內(nèi)陸續(xù)簽約，根據(jù)實(shí)際需要，微軟是這次采購(gòu)的大頭，有望超越國(guó)產(chǎn)軟件。 記者獲悉，這次四川省...
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《IT時(shí)代周刊》記者/馬曉寧 《IT時(shí)代周刊》特約記者/康 寧（發(fā)自北京） 天津、北京兩地的政府軟件采購(gòu)的不快事件已然發(fā)生，如何杜絕類(lèi)似事件的再度出現(xiàn)成為產(chǎn)業(yè)界和法律界共同關(guān)心的問(wèn)題 每一次政府軟件采購(gòu)都會(huì)揪緊國(guó)人的心，2004年也不例外。不幸的是，2001年年底讓中國(guó)軟件供應(yīng)商揚(yáng)眉吐氣的一幕沒(méi)有出...
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12月15日下午，四川省政府采購(gòu)中心的會(huì)議室里聚集著各家入圍的軟件廠商代表，按原定計(jì)劃，他們將于下午與采購(gòu)中心簽訂軟件采購(gòu)合同。 突然，會(huì)議室中電話鈴聲響起，電話來(lái)自于省內(nèi)某相關(guān)部門(mén)官員。 也正是由于這個(gè)意外的電話，簽約被臨時(shí)推遲。到會(huì)廠商得到的答復(fù)是，簽約將在一周內(nèi)完成。 我們感覺(jué)到氣氛...
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針對(duì)今年政府軟件采購(gòu)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，記者獨(dú)家采訪了原國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室常務(wù)副主任、中國(guó)開(kāi)源軟件(OSS)聯(lián)盟主席陸首群。 陸首群剛剛參加完一個(gè)關(guān)于政府采購(gòu)的專(zhuān)家座談會(huì)。參加此次座談會(huì)的還包括北京市信息化辦公室主任朱炎、中國(guó)工程院院士倪光南、原北京市信息辦主任華平瀾、原北京科技副主任俞慈聲、...
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第三章 以人為本的中國(guó)式團(tuán)隊(duì) 一、以人為本的理念永不變 中國(guó)人很在意別人對(duì)自己的看法，因?yàn)橹袊?guó)的團(tuán)隊(duì)是互動(dòng)的，不提倡個(gè)人主義?，F(xiàn)在有一個(gè)怪現(xiàn)象，越是名牌大學(xué)的畢業(yè)生，越不受企業(yè)的歡迎。關(guān)于這一點(diǎn)，企業(yè)的回答是，名牌大學(xué)的畢業(yè)生學(xué)問(wèn)很好，但是太自我了，沒(méi)辦法和別人合作。 一個(gè)人要投入一個(gè)團(tuán)...
曾仕強(qiáng) 488查看全文
根據(jù)目前公布的結(jié)果，2004年的政府軟件正版化采購(gòu)未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃。而按照41號(hào)文要求，到2004年年底，省級(jí)及以上政府部門(mén)全部實(shí)現(xiàn)軟件正版化，到2005年年底擴(kuò)展到地市級(jí)。 根據(jù)各地的公告和調(diào)查，全國(guó)31個(gè)大陸省市過(guò)半數(shù)沒(méi)有完成省級(jí)正版化采購(gòu)工作。下表列出已經(jīng)公開(kāi)招標(biāo)結(jié)果的省市。其中部分省市...
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[文章導(dǎo)讀] 每一個(gè)納稅者都有理由讓政府來(lái)告知其中的實(shí)情?？墒钦畬?duì)此事仍舊只是一片難言之隱 [正文] 此次風(fēng)波最令人心痛之處不是失去上千萬(wàn)的大單，而是暴露出政府采購(gòu)非國(guó)產(chǎn)軟件的一片難言之隱。 最近，微軟和戴爾都獲得了我國(guó)政府信息化大單。然而，微軟獲得北京市政府大單被網(wǎng)絡(luò)媒體quot;捅qu...
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政府采購(gòu)由公開(kāi)走向封閉， 持續(xù)了10多天的北京市政府軟件采購(gòu)風(fēng)波暫告一段落。昨日上午，包括共創(chuàng)開(kāi)源、金山、江民、紅旗、冠群和瑞星等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)軟件廠商均從北京市政府手上拿到了相應(yīng)的采購(gòu)份額，微軟（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)微軟中國(guó)）則最終出局北京市政府軟件采購(gòu)。北京市副市長(zhǎng)范伯元稱(chēng)：目前可能從財(cái)政專(zhuān)...
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跨國(guó)采購(gòu)中心的功能定位 從供應(yīng)鏈管理出發(fā)，跨國(guó)采購(gòu)中心實(shí)際上就是為眾多跨國(guó)公司設(shè)立了一個(gè)全球交易平臺(tái)，在這個(gè)交易平臺(tái)上匯聚了商流、物流、信息流和資金流四大基本要素。并且，在這個(gè)匯聚點(diǎn)上，信息搜集成本、制造成本、物流成本、與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)成本疊加的交易成本最低。時(shí)下，國(guó)際上的跨國(guó)采購(gòu)中心主要分為兩大類(lèi)...
204查看全文
第二章 法制約束型的美國(guó)式團(tuán)隊(duì) 一、美國(guó)人的忠誠(chéng)只對(duì)事不對(duì)人 前面分析過(guò)日本人，日本人的組織力非常強(qiáng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)牢不可破，但是他們付出的代價(jià)也非常高?，F(xiàn)在我們把目光轉(zhuǎn)到美國(guó)，美國(guó)人在很多方面跟日本人幾乎是相反的。 對(duì)公司忠誠(chéng)是個(gè)可笑的問(wèn)題 美國(guó)人對(duì)于quot;忠誠(chéng)quot;和quot;...
曾仕強(qiáng) 363查看全文
第一章 絕對(duì)服從性的日本式團(tuán)隊(duì) 一、不必羨慕日本人的團(tuán)隊(duì)精神 為什么談中國(guó)式團(tuán)隊(duì)的管理時(shí)還要分析日本人的團(tuán)隊(duì)呢？因?yàn)槭澜缟辖M織力最強(qiáng)的就是日本人的團(tuán)隊(duì)。日本人基本上是一個(gè)口令一個(gè)動(dòng)作，沒(méi)有太多個(gè)人的意見(jiàn)，絕對(duì)服從組織。這種團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)是易管理，但是它也存在一個(gè)致命的缺點(diǎn)，由于成員都是盲目服從的...
曾仕強(qiáng) 471查看全文
引言 現(xiàn)代化管理在美國(guó)即成為quot;美國(guó)式管理quot;，到了日本，勢(shì)必又會(huì)打上深刻的日本烙印。由此可見(jiàn)，現(xiàn)代化管理一定要與一個(gè)民族的性格特征以及當(dāng)?shù)氐奈幕o密地聯(lián)系起來(lái)才會(huì)產(chǎn)生功效。 中華民族是一個(gè)有著五千年歷史的民族，古人流傳下來(lái)的民族文化博大精深，因此，在現(xiàn)代社會(huì)里，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)形成了...
曾仕強(qiáng) 351查看全文
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。面對(duì)日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)資源，提供個(gè)性化的服務(wù)平臺(tái)也就成了眾多咨詢(xún)公司生存發(fā)展之本。不是嗎？全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈動(dòng)已直接影響到我們生活中的每個(gè)人，眾多的企業(yè)卻在興奮執(zhí)著于產(chǎn)品盡快形成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風(fēng)險(xiǎn)與殺機(jī)，華為老總?cè)握窃v過(guò)...
于斐 182查看全文
跨國(guó)買(mǎi)手齊赴盛宴 采購(gòu)中心深圳優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn) 11月29日到12月2日，中國(guó)首屆消費(fèi)商品采購(gòu)盛會(huì)在深圳舉行。31家國(guó)際零售商巨頭云集，其中包括16家國(guó)際零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)。而美國(guó)沃爾瑪，法國(guó)家樂(lè)福、歐尚，英國(guó)德斯高，日本吉之島，中國(guó)香港牛奶國(guó)際、百佳超市，馬來(lái)西亞永升集團(tuán)，以及世界著名的家居和裝飾建材商家宜家、...
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李強(qiáng)做了八年的銷(xiāo)售工作，半年前被獵頭挖至某機(jī)電設(shè)備企業(yè)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主抓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作。屬下共20多人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)了大半個(gè)中國(guó)的銷(xiāo)售區(qū)域。剛?cè)温毜那叭齻€(gè)月，他什么也沒(méi)干。不是說(shuō)新官上任三把火么？不，李強(qiáng)明白。新官?zèng)]有站穩(wěn)腳跟之前，貿(mào)然點(diǎn)火，非但不會(huì)起到預(yù)想的目的，還很可能會(huì)引火自焚，他可不想得來(lái)不易的...
尚豐 285查看全文
對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，貨幣激勵(lì)更為重要，因?yàn)檫@種獎(jiǎng)勵(lì)直接與結(jié)果掛鉤，促進(jìn)更高質(zhì)量和更多工作的執(zhí)行，并能有效控制成本。 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的實(shí)際情況并沒(méi)有人們想象得那樣悲觀。這時(shí)雖然業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，卻恰好是對(duì)自己公司的合作伙伴、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商重新評(píng)估的好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是建立和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的絕佳時(shí)機(jī)。而作為企業(yè)的領(lǐng)頭...
227查看全文
翻開(kāi)一本本專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥保健類(lèi)或財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊,充塞眼球的都是些讓人看不過(guò)來(lái)的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語(yǔ)所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個(gè)信息泛濫時(shí)代迅速找尋到財(cái)富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時(shí)間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有市場(chǎng)難做、不知道該干什么、以往...
于斐 171查看全文
雅虎收購(gòu)阿里巴巴，同時(shí)阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)，這是雅虎和阿里巴巴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略合并。 這也是馬云團(tuán)隊(duì)人生和事業(yè)最大的一次發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，也是馬云的第二次創(chuàng)業(yè)。這次戰(zhàn)略合并的成功將徹底改變馬云團(tuán)隊(duì)今后的命運(yùn)，也將改變了雅虎未來(lái)發(fā)展的命運(yùn)。 因此分析馬云團(tuán)隊(duì)即將面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有著極其重大的意義。 一、機(jī)...
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直銷(xiāo)巨頭安利(中國(guó))日用品有限公司2004年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到170億元，以此相對(duì)應(yīng)的安利有１８萬(wàn)銷(xiāo)售人員；雅芳中國(guó)２００４年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破２億元，雅芳擁有２０００多個(gè)美容專(zhuān)柜，５０００多家產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。 一條不容置疑的真理直銷(xiāo)隊(duì)伍的多寡與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成正比！ 各個(gè)直銷(xiāo)公司深諳此道，天年、天獅、如新、仙妮雷德、...
尚豐 240查看全文
睜開(kāi)眼看看市場(chǎng)，你看到的、聽(tīng)見(jiàn)的、聞到的、摸到的可能都是商品社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈己達(dá)到了前所未有的強(qiáng)度。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重中之重是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就好比陣地戰(zhàn)強(qiáng)攻中的沖鋒隊(duì)，不但起攻城拔寨的作用，同時(shí)也承受浴血沙場(chǎng)的危險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的勝利是企業(yè)的勝利。 十幾年來(lái)，作者在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)...
博鋒 264查看全文
第二章 組建團(tuán)隊(duì) 第一節(jié) 從quot;選馬quot;開(kāi)始 quot;21世紀(jì)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)靠什么？人才！quot; 人才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基石，quot;選馬quot;，就是在團(tuán)隊(duì)組建之時(shí)選拔優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。 【案例】 某電腦公司電話銷(xiāo)售三部和四部同時(shí)建立，建立時(shí)均為12人。下面兩張圖表是三...
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一、了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算方式 有家食品生產(chǎn)企業(yè)與某城市十多家大賣(mài)場(chǎng)簽定了供貨合同，同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，原計(jì)劃投入終端的啟動(dòng)資金為100萬(wàn)元（其中產(chǎn)品鋪底80萬(wàn)元，終端費(fèi)用20萬(wàn)元），結(jié)果，三個(gè)月后累計(jì)投入的資金為500多萬(wàn)元，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好，但回款額不到100萬(wàn)元，造成該廠家資金鏈斷裂，嚴(yán)重影響生產(chǎn)，最后供貨...
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主持人： 趙建英 特邀嘉賓： 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司 賀飛 營(yíng)銷(xiāo)人 包磊 疑難病癥： 上海紫云商貿(mào)梁永發(fā)經(jīng)理：我是剛剛進(jìn)入食品行業(yè)的一個(gè)新手，主要負(fù)責(zé)公司商超部的工作。說(shuō)實(shí)在話，對(duì)于商超工作我非常陌生，曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)讀過(guò)一些相關(guān)的培訓(xùn)書(shū)籍以及行業(yè)...
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近年來(lái)，電話營(yíng)銷(xiāo)以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢(shì)成為現(xiàn)代銷(xiāo)售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷(xiāo)售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎(chǔ)并沒(méi)有夯實(shí)的電話銷(xiāo)售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績(jī)、單調(diào)的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團(tuán)隊(duì)，傾注了滿(mǎn)腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。 電話銷(xiāo)...
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營(yíng)造積極和諧的團(tuán)隊(duì)氣氛 在促成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作時(shí)，應(yīng)該營(yíng)造一種和諧愉悅的氣氛。當(dāng)我與一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，我總會(huì)產(chǎn)生緊張的情緒，變得焦躁不安，難以控制自己。如果與我合作的團(tuán)隊(duì)是非常陌生而且與我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域大相徑庭的一伙人，我的心情就會(huì)變得越發(fā)糟糕。有時(shí)候，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在合作時(shí)會(huì)取得非常好的成績(jī)，但是，...