跨國(guó)買(mǎi)手齊赴盛宴 采購(gòu)中心深圳優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)

11月29日到12月2日，中國(guó)首屆消費(fèi)商品采購(gòu)盛會(huì)在深圳舉行。31家國(guó)際零售商巨頭云集，其中包括16家國(guó)際零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)。而美國(guó)沃爾瑪，法國(guó)家樂(lè)福、歐尚，英國(guó)德斯高，日本吉之島，中國(guó)香港牛奶國(guó)際、百佳超市，馬來(lái)西亞永升集團(tuán)，以及世界著名的家居和裝飾建材商家宜家、百安居、歐倍德吸引了眾多眼球。而前來(lái)觀展的有德國(guó)麥德龍、日本大榮、西武、高島屋、澳大利亞科樂(lè)梅爾、沃爾沃斯等。有數(shù)據(jù)表明，這些跨國(guó)零售商一年的銷售額達(dá)6000億美元，相當(dāng)于中國(guó)2年、廣東省6年的出口額。

　　坦陳對(duì)華計(jì)劃采購(gòu)“大鱷”競(jìng)相“擴(kuò)張”

　　11月29日舉行的高層圓桌會(huì)議上，廣東省及深圳市政府官員與國(guó)內(nèi)外企業(yè)代表相對(duì)而坐，暢所欲言?？鐕?guó)采購(gòu)企業(yè)表現(xiàn)出了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的極大關(guān)注，并透露了近期在中國(guó)的采購(gòu)和開(kāi)店計(jì)劃。

　　作為全球零售商在中國(guó)采購(gòu)量最大的一家，且以年20%的速度增長(zhǎng)，沃爾瑪成了與會(huì)者關(guān)注的焦點(diǎn)。沃爾瑪中國(guó)有限公司總裁張嘉聲和副總裁李成杰出席了會(huì)議。李成杰指出，沃爾瑪今年在中國(guó)的采購(gòu)出口額已經(jīng)達(dá)到了120億美元，其中70%來(lái)自廣東。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)量將達(dá)到250億到300億美元。明年沃爾瑪在中國(guó)的分店也將增加到40家以上。今年2月起，沃爾瑪就將年銷售額1900億美元的商品交給了深圳的全球采購(gòu)總部和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)。

　　參會(huì)的全球第二大零售商家樂(lè)福透露，到2003年在中國(guó)的采購(gòu)額將達(dá)到30億美元，今年的采購(gòu)額是15億美元，其中一半在深圳。在未來(lái)一兩年內(nèi)，家樂(lè)福將在食品、紡織等領(lǐng)域加大對(duì)中國(guó)的采購(gòu)。未來(lái)三年內(nèi)，家樂(lè)福將在深圳再開(kāi)3到5家店。

　　瑞典宜家首席代表MichaelFranzen預(yù)計(jì)，未來(lái)在中國(guó)的采購(gòu)量將增加到全球采購(gòu)的25%。目前宜家在華的采購(gòu)量大約占全球的15%，其中50%來(lái)自華南地區(qū)，并通過(guò)深圳代表處統(tǒng)籌采購(gòu)。宜家代表提出，宜家已在中國(guó)具有20多年采購(gòu)歷史，希望下一步在深圳建立零售中心。而美國(guó)塔吉特副總裁LawrenceChen表示，有50%以上商品是從廣東和深圳采購(gòu)的，計(jì)劃在深圳建立全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)。

　　歐尚總經(jīng)理JeanPierre透露，歐尚在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的出口額每年都成倍增長(zhǎng)，其中有50%是經(jīng)深圳鹽田港出口的。而未來(lái)在華的采購(gòu)范圍將由服裝鞋帽和工藝品擴(kuò)展到食品、日用品。

　　英國(guó)百安居副總裁袁伯銀提出，其所屬的世界500強(qiáng)之一的英國(guó)翠豐集團(tuán)近日已悄悄在中國(guó)設(shè)立了辦事處，以加大對(duì)中國(guó)的采購(gòu)。預(yù)計(jì)今年百安居在中國(guó)的采購(gòu)額約為15億元人民幣，明年希望在中國(guó)采購(gòu)額增加到20億元人民幣。袁伯銀指出，中國(guó)目前深圳的房子有12%賣(mài)給香港人，作為在香港設(shè)立亞洲總部的建材采購(gòu)商，在深圳的香港人也是百安居的目標(biāo)顧客，而深圳的許多建材品種比香港市場(chǎng)上便宜。希望政府有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決港人購(gòu)買(mǎi)大宗材料運(yùn)輸出境的問(wèn)題。

　　年銷售額達(dá)420億歐元、英國(guó)排名第一的德斯高，盡管目前還未在中國(guó)開(kāi)店，但它宣稱將加大在中國(guó)的采購(gòu)業(yè)務(wù)量。目前在上海、廣州已經(jīng)設(shè)立了代表處，明年將在深圳設(shè)立代表處。計(jì)劃到2005年，其在全球銷售的服裝、玩具、日用品、運(yùn)動(dòng)用品、電器等八大類產(chǎn)品中，40%從中國(guó)采購(gòu)。

　　“叫賣(mài)”、“叫買(mǎi)”同臺(tái)唱戲

　　中國(guó)(深圳)消費(fèi)商品采購(gòu)大會(huì)組委會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)花濤給記者講了一個(gè)小故事。在深圳某家牛仔褲生產(chǎn)企業(yè)的攤位前，沃爾瑪?shù)馁I(mǎi)手忽然發(fā)現(xiàn)某種式樣的牛仔褲很是眼熟，于是上前詢問(wèn)對(duì)方，最近有沒(méi)有向國(guó)外銷售過(guò)一年50萬(wàn)條牛仔褲的量。對(duì)方稱有，這個(gè)買(mǎi)手恍然，原來(lái)沃爾瑪?shù)陜?nèi)新進(jìn)的50萬(wàn)條牛仔褲竟然是該廠的產(chǎn)品。只是不知經(jīng)過(guò)了中間商的幾次周轉(zhuǎn)，價(jià)格也被抬高了幾倍。于是沃爾瑪?shù)馁I(mǎi)手當(dāng)場(chǎng)拍板，與該廠簽訂了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)50萬(wàn)條牛仔褲的訂單。而業(yè)內(nèi)曾流傳著“誰(shuí)進(jìn)入了沃爾瑪?shù)牟少?gòu)中心就等于進(jìn)入了全世界的商品流通網(wǎng)絡(luò)。”對(duì)于沃爾瑪和這家牛仔褲企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)面的采購(gòu)會(huì)使雙方都降低了成本，達(dá)到了雙贏的目的。

　　采購(gòu)會(huì)上，跨國(guó)巨頭派來(lái)的“買(mǎi)手”中約有60%來(lái)自其總部或世界各國(guó)分部，形成了“叫賣(mài)”和“叫買(mǎi)”同臺(tái)唱戲的熱鬧場(chǎng)面。如深圳市某零售企業(yè)的采購(gòu)部員工幾乎傾巢而出。而北京華聯(lián)、北京超市發(fā)、北京物美等外埠零售集團(tuán)也派出了幾十個(gè)買(mǎi)手。

　　本次采購(gòu)會(huì)投資200萬(wàn)元人民幣專門(mén)設(shè)立了電子采購(gòu)平臺(tái)系統(tǒng)，第一天就有3000家有洽談意向，有1000多家零售商和供應(yīng)商提前進(jìn)行了配對(duì)”。在該采購(gòu)平臺(tái)中，對(duì)生產(chǎn)商設(shè)立了50多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行描述，如：企業(yè)的性質(zhì)，歷年銷售額和出口額，工廠規(guī)模，生產(chǎn)能力，是否通過(guò)ISO系列認(rèn)證，能否提供OEM產(chǎn)品，是否符合環(huán)保要求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力等等。而對(duì)采購(gòu)商也有20多項(xiàng)指標(biāo)描述，如經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、店鋪數(shù)、銷售規(guī)模、在華采購(gòu)金額等。

　　國(guó)內(nèi)采購(gòu)商由過(guò)去的觀展轉(zhuǎn)為了參加采購(gòu)，代表著我國(guó)一種重要的經(jīng)營(yíng)方式的變化，即從以通道費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等為重要收益來(lái)源的經(jīng)營(yíng)方式向自行采購(gòu)、自行銷售、介入供應(yīng)鏈全過(guò)程的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。華潤(rùn)萬(wàn)佳常務(wù)副總經(jīng)理何志東認(rèn)為，本次采購(gòu)大會(huì)使零售商無(wú)須通過(guò)代理商而使采購(gòu)點(diǎn)得到延伸，實(shí)際上

　　減少了中間環(huán)節(jié)而延長(zhǎng)了供應(yīng)鏈。希望明年繼續(xù)舉辦采購(gòu)大會(huì)時(shí)能增設(shè)國(guó)外及農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)商，為零售商提供更多選擇。

　　“中國(guó)制造”吸引中國(guó)眼球

　　目前中國(guó)已成為全球最大的消費(fèi)商品制造基地，并建立了一個(gè)由上百萬(wàn)家工廠組成、全球最龐大的消費(fèi)品制造體系。主要區(qū)域集中在中國(guó)沿海的廣東、福建、浙江等省份。而廣州、深圳所占據(jù)的珠三角地帶，地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。一向被看作是制造基地的“生產(chǎn)車(chē)間”。其發(fā)達(dá)的物流業(yè)對(duì)于降低采購(gòu)成本極其有利。而這上百萬(wàn)家工廠的產(chǎn)品，要進(jìn)入零售份額最大的市場(chǎng)，就必須進(jìn)入全球跨國(guó)連鎖零售渠道。自沃爾瑪、IBM、通用、索尼、三洋電機(jī)等知名跨國(guó)大公司相繼在廣東設(shè)立采購(gòu)中心以來(lái)，直接帶動(dòng)了珠三角地區(qū)商品的銷售及出口。

　　而國(guó)際采購(gòu)商也意識(shí)到，要獲得廉價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)，提高在全球的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須進(jìn)入中國(guó)直接采購(gòu)。要想建立更有效的供應(yīng)鏈體系，減少供應(yīng)環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本則是最佳途徑。但目前除沃爾瑪、家樂(lè)福等少數(shù)零售巨頭外，還有許多跨國(guó)零售巨頭找不到在中國(guó)建立采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的路徑。通過(guò)這樣的采購(gòu)大會(huì)，將為它們之間架起一道橋梁。

　　由于國(guó)際零售商選擇供應(yīng)商的周期一般是五個(gè)月，所以跨國(guó)巨頭們不會(huì)在一次采購(gòu)大會(huì)上輕易下單，通常是搜集信息，如有進(jìn)一步意向，會(huì)去工廠考察生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制、管理環(huán)節(jié)等，然后下一個(gè)小單進(jìn)行試行生產(chǎn)，如考察合格，才會(huì)進(jìn)行大單采購(gòu)。主辦方坦言，采購(gòu)大會(huì)的效應(yīng)要在幾個(gè)月后才能凸現(xiàn)，因此其意義在于后續(xù)性和深入性。

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