溫紹國老師的文章
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——巴布豆童鞋終端突破 巴布豆國際知名兒童品牌基本資料介紹：巴布豆（LITTILE BOBDOG）是由日本SUNWARD公司于1987年創(chuàng)立的國際知名兒童品牌，并迅速風靡世界，其親和、幽默的形象深得人心。自2002年，廣州寶派公司取得國際兒童用品知名品牌“巴布豆”童鞋全部品類授權之后，以巴布豆作為運...
張鵬 165查看全文
十月初接手今世緣深圳上市活動方案的創(chuàng)作任務，為了作出讓客戶滿意的案子，利用國慶放假期間和寧總監(jiān)走訪了今世緣在深圳的大部分終端。今年是今世緣酒在深圳面世的第一年，所以在各方面都不是很成熟。通過走訪發(fā)現(xiàn)了的今世緣不少問題：1、品牌力和傳播力不足導致消費者不了解今世緣酒，問的人也不多；更無法引導消費。2、...
張鵬 149查看全文
好日子一直是我很喜歡和看好的一個品牌，逢年過節(jié)便會帶上一二條回家，給大家討個好彩頭。但最近工作連連失利、失意；心情沮喪的走出辦公室時，居然迎頭看到“天天都是好日子”的戶外廣告牌，仿佛在調(diào)侃我、笑話我一樣，心里看得特別扭；這么到霉的日子怎么可能是好日子呢？真想把廣告牌給摘了。越想越郁悶，就不由的分析起...
張鵬 190查看全文
“你可真是挑了一個好日子。”即將成為聯(lián)想國際員工的IBMPC部門員工笑著對記者說道，“今天（2005年4月14日）可是IBM在‘三角科技園’建立研究機構40周年紀念日?！辈贿^，在這個重要的日子里并沒有想像中的慶?；顒雍蛷垷艚Y彩，也許是因為一個新的紀念日正在牽引著人們的思維——用不了多久，聯(lián)想就將提前...
張鵬 135查看全文
中國的家電渠道變革正如火如荼的展開。當前，新型家電連鎖渠道占據(jù)一、二級市場的主導地位，并全力向三、四級市場進攻。在家電連鎖渠道的猛烈沖擊下，家電廠家與傳統(tǒng)家電渠道都感受到了極大的壓力。在此背景下，不甘在渠道變革中失去渠道掌控權的家電廠家們也開始了新一輪的渠道變革。而這次變革的一個重要的特征就是廠...
席加省 138查看全文
電視廣告不如墻面口號有效，大規(guī)模促銷不如村主任叫一聲“好”。在三、四級市場，吃香的就是這股子鄉(xiāng)土勁兒?！ 〈蟛糠謴S家還沒有參透三、四級市場推廣的“禪機”，想當然將原有套路一股腦地搬過來。 結果“高超”、“先進”、“系統(tǒng)”的推廣理念在這里“水土不服”：“意境深遠”的廣告創(chuàng)意如泥牛入海；熱熱鬧鬧的促...
席加省 143查看全文
中國家電業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革。傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在三四級市場起著主導作用。然而，新興渠道卻來勢兇猛，國美、蘇寧等連鎖賣場已經(jīng)占據(jù)了一二級市場的主導地位。對中國家電制造企業(yè)來說，面臨的格局是復雜而無奈的。新興渠道的崛起不僅使家電制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商經(jīng)銷...
席加省 150查看全文
中國家電流通業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。以國美、蘇寧等為代表的家電新興渠道正逐步成為家電流通領域的重要力量，尤其在一、二級市場已經(jīng)占據(jù)了明顯的主導地位。新興渠道的急劇擴張對家電傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了極大的沖擊，傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商面臨著前所未有的困境。在日益激烈的競爭面前，傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商失去了對一、二級市場的控...
席加省 150查看全文
根據(jù)我們通常意義上的理解，直轄市、省會城市以及某些發(fā)達的地級市是一級市場，大部分地級市是二級市場，縣（縣級市）是三級市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是四級市場。在目前的情況下，三四級市場與一二級市場在消費能力、消費觀念等方面都有明顯的不同。因此，對企業(yè)來說，研究三四級市場的特征就成為必要?！ ￠L期以來，中國的三四級市...
席加省 119查看全文
一般來說，我們將縣（含縣級市）稱為三級市場，鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）稱為四級市場。從地理上看，中國的三四級市場可謂幅員遼闊。截至2004年年末，它包含了374個縣級市、1636個縣、19883 個鎮(zhèn)、17451個鄉(xiāng)?！ 母旧险f，三四級市場具有與一二級市場不同的消費特點。然而，中國各地市場的差異性非常大，各...
席加省 187查看全文
龍威酒業(yè)（為敘述方面，本文所有企業(yè)、品牌、人物均為化名）是W市一家本地的白酒生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)建于1999年。經(jīng)過多年的精耕細作， 龍威酒業(yè)打敗了強勁的競爭對手，成為W市中低檔白酒的“地頭蛇”，從2002年起就一直穩(wěn)坐中低檔酒的第一品牌位置，得到當?shù)叵M者的一致認可，銷量遙遙領先。 然而，受到國家白...
席加省 143查看全文
中國的一二級市場競爭日益慘烈。不僅僧多粥少，而且伴隨競爭的加劇，企業(yè)成本急劇增加、組織急劇膨脹，原有市場的成長空間已經(jīng)接近極限，越來越多的企業(yè)感受到持續(xù)成長的巨大壓力，主動或被迫尋找新的戰(zhàn)略空間。而三四級市場以廣闊的市場空間、眾多的市場機會迅速吸引了企業(yè)的注意力。這使三四級市場迅速從理論走向實踐...
席加省 142查看全文
考慮業(yè)績、績效、職級三個緯度 兼顧產(chǎn)品、通路、區(qū)域三者特點 營銷隊伍的薪酬體系一直是企業(yè)薪酬體系的重點與難點，而在營銷薪酬體系中，設置提成又是一個難點問題。特別是隨著越來越多的企業(yè)采用深度營銷的戰(zhàn)略與管理方式，多通路、多產(chǎn)品、多區(qū)域的營銷體系成為未來的發(fā)展趨勢。這首先對營銷隊伍的能力提成了更高...
席加省 145查看全文
作為公司最優(yōu)秀的經(jīng)理之一，趙鵬以做事果斷、善于處理復雜問題而著稱，而現(xiàn)在，他因為成為沈陽分公司經(jīng)理而面臨困局。困局分公司業(yè)務員12名，出納1名，會計1名，維修人員1名。業(yè)務人員與總部派駐人員由于工資、業(yè)務問題沖突嚴重，內(nèi)訌不斷，業(yè)務骨干流失嚴重，所以沈陽分公司被同行稱為“黃埔軍?！?。在市場運作上，由...
席加省 149查看全文
調(diào)研，把握消費者需求動態(tài) 定位，構建產(chǎn)品核心利益點 產(chǎn)品定位首先要進行深入的市場調(diào)研，以建立對市場宏觀環(huán)境、競爭格局、渠道終端狀況、消費者行為、心理特征的認知范式，從而準確把握消費者需求市場動態(tài)，準確構建產(chǎn)品的利益點，建立準確的產(chǎn)品定位?！ ∧敲矗绾尾拍芾檬袌稣{(diào)研，準確地進行產(chǎn)品定位呢？本...
席加省 109查看全文
轉變市場維護的重心， 促進市場戰(zhàn)略性成長. 傳統(tǒng)市場維護的重心 作為一項重要的營銷職能，市場維護工作一直受到廠家的特別重視，是企業(yè)規(guī)范市場秩序，實現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的重要保障。但長期以來，市場維護工作一直被限定在狹小的范圍內(nèi)，無法對市場的發(fā)育與成長做出更大的貢獻。就目前的市場維護工作來說...
席加省 125查看全文
不同類型整體協(xié)調(diào) 同種類型合理覆蓋 隨著行業(yè)競爭的加劇，越來越多的企業(yè)認識到掌控終端的重要性，因此在終端投入重兵，集中力量開發(fā)、管理終端成為現(xiàn)實的選擇與主要策略。在這種情況下，不管是企業(yè)直接經(jīng)營終端還是通過經(jīng)銷商經(jīng)營終端，都不約而同的采取密集開發(fā)終端的策略，希望通過數(shù)量龐大的終端實現(xiàn)區(qū)域占位、擠...
席加省 142查看全文
當前，隨著傳統(tǒng)渠道的變革以及新興渠道的崛起，流通領域正在發(fā)生著深刻的變革。與流通領域的變革相適應，生產(chǎn)廠家開始重新認識流通領域的作用，并以滿足消費者需求為根本出發(fā)點，構建更有效的渠道模式。這有著深刻的歷史原因，主要有以下幾點： 1．傳統(tǒng)經(jīng)銷商出現(xiàn)兩極分化，優(yōu)秀者初步具備系統(tǒng)運作市場的實力和能力。中...
席加省 151查看全文
俗語說“百聞不如一見”，現(xiàn)場考察是并購、融資前盡職調(diào)查中至關重要的一環(huán)。有經(jīng)驗的投資方往往“閱人無數(shù)”，在數(shù)以百計的現(xiàn)場調(diào)研中形成一種直覺，這種直覺能夠幫助其迅速識別項目，洞察經(jīng)營團隊，發(fā)掘出需要融資或被并購企業(yè)真正的成長點，或者辨別出商業(yè)計劃書中失真之處。即便對處于概況了解階段的合作方而言，被并...
崔凱 153查看全文
轉基因食品（Genetically Modified Foods，GMF）就是利用現(xiàn)代分子生物技術，將某些生物的基因轉移到其他物種中去，改造生物的遺傳性質(zhì)，使其在形狀、營養(yǎng)品質(zhì)、消費品質(zhì)等方面向人們所需要的目標轉變。以轉基因生物為直接食品或為原料加工生產(chǎn)的食品就是“轉基因食品”。2009年11月27...
崔凱 190查看全文
從某種意義上說，中糧集團能夠聞名中國商界并非源于其產(chǎn)品，而是源于其在資本運營領域的長袖善舞。玩資本的人喜歡講故事，2009年以來，中糧“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略構想開始廣為傳播。所謂“全產(chǎn)業(yè)鏈”，是指打造從田間到餐桌、從貿(mào)易到加工到消費者到品牌整個全產(chǎn)業(yè)鏈。作為一種食品營銷策略，“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念可圈可點...
崔凱 177查看全文
PE經(jīng)理不是“萬金油”，PE公司本身在產(chǎn)業(yè)資源方面也相對匱乏。但這不是說PE經(jīng)理將“無所作為”。企業(yè)家專注于具體的產(chǎn)業(yè)和內(nèi)部管理，難免“閉門造車”，PE經(jīng)理經(jīng)常調(diào)研不同的企業(yè)，相對“見多識廣”。PE的思維方式是“從未來看現(xiàn)在，由全局看局部”，而企業(yè)家的思路則偏向于“從現(xiàn)在看未來，由局部看全局”。因此...
崔凱 146查看全文
在成為參股公司股東以后，投資公司將會按照股權比例選派董事、監(jiān)事，行使相應責權。其中審定經(jīng)營計劃是一項至關重要的工作。企業(yè)在完成一輪增資后，通常要進入新的發(fā)展階段，企業(yè)在擴張進程中可能面臨的挑戰(zhàn)對創(chuàng)業(yè)團隊來說也是全新的，在這種情況下，股東與董事會的正確決策顯得更為重要。在審定經(jīng)營計劃時，應重點關注以下...
崔凱 181查看全文
以筆者的經(jīng)驗，以下環(huán)節(jié)在合同中應該加以關注：1.明確簽約主體很多企業(yè)集團都存在資產(chǎn)關系混亂的問題。雖說“投資就是投人”，但在投資的時候，把錢打到哪家企業(yè)的賬戶上還是要“親兄弟明算賬”的。老板的集團下可能有若干業(yè)務以及與之對應的子公司，老板或許覺得都是自己的公司，PE把錢打到那個賬戶上都一樣，但PE卻...
崔凱 220查看全文
談判過程是投融資各方斗智斗勇、有進有退、有攻有守的過程。談判中首要是要建立雙方認可的價值標準，切忌站在各自的要求上進行意志較量。由于投資方和融資方的出發(fā)點和利益不同,雙方經(jīng)常在估值和合同條款清單的談判中產(chǎn)生分歧，因為解決這些分歧的技術要求高，所以不僅需要談判技巧，有時還需要第三方顧問“穿針引線”的協(xié)...
崔凱 127查看全文
通常，影響企業(yè)經(jīng)營價值的要素包括：公司的定位和商業(yè)模式、行業(yè)的成長空間、在行業(yè)中的競爭地位、壟斷能力、品牌價值、渠道資源、預期盈利增幅、銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率、財務健康狀況、公司治理結構等。 以客戶結構為例，好的企業(yè)的客戶應該包括三類：賺錢的、賺名的與賺現(xiàn)金流的。企業(yè)實踐中也有很多這樣的實例。我...
崔凱 198查看全文
價值評估的方法包括資產(chǎn)負債、市場價值、可比公司和現(xiàn)金流折現(xiàn)等。基于上述四種基本方法，再加上每種方法有若干個變型，就會得出一套價值指標，然后將這些得自不同方法的指標進行合成，最后得出公司的最終價值。1.利用資產(chǎn)負債表進行評估通過資產(chǎn)負債表進行價值評估的最為簡單的辦法，是公司的賬面價值。這一方法的問題在...
崔凱 223查看全文
“冬獵”序曲奏響“冬眠不覺曉，處處鬧蕭條。夜來風雨聲，兼并知多少?！惫磐駚恚瑏y世中總有人發(fā)“國難財”，七十年前，美國人甚至借二戰(zhàn)的機會大發(fā)戰(zhàn)爭財。每一輪經(jīng)濟衰退或危機，總是有一大批的企業(yè)陷入困境或倒閉，相應的大量的企業(yè)股權和投資性資產(chǎn)出現(xiàn)“無承接”的貶值；與此同時，總有一些商家在經(jīng)濟周期進入谷底的...
崔凱 143查看全文
盡職調(diào)查，也叫審慎調(diào)查，譯自英文quot;Due Diligencequot;，其原意是“適當?shù)幕驊械那诿恪?。對PE而言，盡職調(diào)查就是對投資對象進行調(diào)查并審核投資對象所提供的各項內(nèi)容是否屬實的過程，在此基礎上再決定是否投資。正所謂“買的不如賣的精”，錢不能稀里糊涂的放到別人的賬戶上，一定要有“不見...