黃仁杰 老師
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對(duì)于廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接從事基礎(chǔ)性新產(chǎn)品研究是不現(xiàn)實(shí)的。中小企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)更多是建立在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品的模仿、追隨上。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，這種通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境深入研究與思考獲得的新產(chǎn)品概念其直接的市場(chǎng)效果往往更加明顯。在服務(wù)眾多的中國(guó)中小企業(yè)過(guò)程中，我們通過(guò)系統(tǒng)地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客觀環(huán)境所發(fā)...
王傳才 208查看全文
一直以來(lái)，企業(yè)為尋找到一個(gè)跳躍的新產(chǎn)品概念而殫精竭慮、夜不能寐！企業(yè)一般能考慮的方式方法往往就是首先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行集思廣益、廣泛的動(dòng)員，希望通過(guò)內(nèi)部來(lái)解決新產(chǎn)品的定位與概念提??；還有就是廣泛地尋找具有行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的智業(yè)公司參與，共同提取新產(chǎn)品概念。必須承認(rèn)，我們的行業(yè)專(zhuān)家在概念提取上還是出現(xiàn)了許...
王傳才 157查看全文
中國(guó)白酒經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)比較平穩(wěn)的過(guò)渡時(shí)期，白酒業(yè)也開(kāi)始紛紛盤(pán)點(diǎn)自己的未來(lái)。關(guān)于中國(guó)白酒未來(lái)的出路，許多策劃人從戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)等多角度進(jìn)行了鞭辟入里的分析，但個(gè)人認(rèn)為在中國(guó)白酒界依然盛行著點(diǎn)子決勝的思潮，白酒界依然有許多基于藝術(shù)層面的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，正因?yàn)槿绱?，在中?guó)白酒發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期呼喚...
王傳才 247查看全文
在中國(guó)日化界對(duì)于寶潔的品牌傳播成就有頗多的爭(zhēng)議。絕大多數(shù)本土的品牌策劃人員認(rèn)為寶潔的品牌傳播之所以有如此成就主要是因?yàn)閷殱嵐矩?cái)大氣粗，不惜成本，不過(guò)如此。以致于寶潔的品牌傳播智慧與品牌傳播創(chuàng)意能力很少有人系統(tǒng)地分析判斷。寶潔的品牌傳播顯示了寶潔高超的品牌資源匹配能力，嫻熟的品牌互動(dòng)技巧，高明的...
王傳才 132查看全文
寶潔公司是營(yíng)造品牌視覺(jué)識(shí)別的大師。在寶潔品牌傳播中，無(wú)論是靜態(tài)終端展示還是動(dòng)態(tài)的影視演繹，寶潔都將自己的品牌思想通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)進(jìn)行了出神入化的傳播，使得消費(fèi)者在記憶寶潔產(chǎn)品時(shí)往往通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)就能夠較好地明白寶潔的意圖。寶潔是如何將自己的品牌定位轉(zhuǎn)化為視覺(jué)語(yǔ)言？寶潔又是如何在傳播與終端運(yùn)...
王傳才 166查看全文
品牌思想是寶潔公司奉獻(xiàn)給全球營(yíng)銷(xiāo)界最杰出的寶藏，寶潔的品牌思想影響著全球企業(yè)管理革命，因此研究寶潔的品牌智慧對(duì)國(guó)內(nèi)日化企業(yè)建立強(qiáng)勢(shì)的品牌具有不可磨滅的貢獻(xiàn)。寶潔的品牌思想精髓與內(nèi)核是品牌定位思想的博大精深。寶潔站在消費(fèi)者角度的品牌定位思想是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期中國(guó)日化企業(yè)學(xué)習(xí)的方向。通過(guò)深入的分析研究...
王傳才 260查看全文
寶潔公司最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器是其品牌思想。寶潔的品牌智慧使得寶潔公司在面向全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。國(guó)內(nèi)日化企業(yè)對(duì)于寶潔品牌策略思想多有解讀，但國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)研究中系統(tǒng)的寶潔品牌策略研究嚴(yán)重不足，以致于我們現(xiàn)在很難見(jiàn)到寶潔品牌戰(zhàn)略被國(guó)內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)的繼承與發(fā)揚(yáng)光大。為此。我們將用十篇文章，分別從寶...
王傳才 236查看全文
我在一次全國(guó)性品牌論壇上曾旗幟鮮明地提出：尋找寶潔公司的制度漏洞，打擊寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的執(zhí)行缺點(diǎn)，從而動(dòng)搖寶潔在中國(guó)市場(chǎng)霸主地位。為什么提出這種觀點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)谂c寶潔相關(guān)執(zhí)行部門(mén)以及流失的寶潔公司管理層中洞悉了寶潔許多的制度漏洞，而這些制度漏洞可以成為國(guó)內(nèi)日化企業(yè)打破寶潔壟斷封鎖的有力法寶。所謂失...
王傳才 241查看全文
在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，中國(guó)日化企業(yè)在與寶潔公司品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)中必須學(xué)會(huì)從根本上動(dòng)搖寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略根基，因?yàn)槲┯袆?dòng)搖其戰(zhàn)略根基，才能從根本上改變競(jìng)爭(zhēng)格局，也才能從層次上創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)?！ ≈袊?guó)日化企業(yè)目前在局部領(lǐng)域所取得的優(yōu)勢(shì)完全是一種戰(zhàn)術(shù)性策略指引的結(jié)果。無(wú)論是絲寶集團(tuán)的終端制勝，還...
王傳才 163查看全文
通路心病 對(duì)于安徽白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，通路的通暢流利一直是白酒品牌追求的戰(zhàn)略目標(biāo)。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商改變一個(gè)制造企業(yè)的現(xiàn)實(shí)使得中國(guó)白酒企業(yè)十分在意通路掌控。安徽白酒企業(yè)究竟有哪些通路心病呢？ 愛(ài)恨經(jīng)銷(xiāo)商： 對(duì)于安徽白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)不能不說(shuō)的話題。經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模偏小，企業(yè)會(huì)擔(dān)心其無(wú)推廣承擔(dān)品牌建設(shè)...
王傳才 159查看全文
在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，超越寶潔無(wú)疑是中國(guó)日化企業(yè)美好而偉大的夢(mèng)想。為此，日化企業(yè)發(fā)動(dòng)了一輪又一輪的市場(chǎng)戰(zhàn)役，從廣告戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)，從概念戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從終端戰(zhàn)到公關(guān)戰(zhàn)，從人才戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)，盡管中國(guó)日化企業(yè)在局部領(lǐng)域、局部市場(chǎng)、局部階段、局部策略上占據(jù)了上風(fēng)，但寶潔公司卻始終保持了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。如何進(jìn)一...
王傳才 151查看全文
由于做廣告的緣故，我有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地接觸到國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的一些廬山真面目。就國(guó)產(chǎn)汽車(chē)工業(yè)的現(xiàn)狀而言，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)確實(shí)到了該唱國(guó)歌的時(shí)候了！汽車(chē)文化充斥著洋風(fēng)洋雨，汽車(chē)品牌已經(jīng)成為外資品牌中國(guó)秀，汽車(chē)技術(shù)，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)更是毫無(wú)發(fā)言權(quán)，從基礎(chǔ)零件到系統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)，從柔性生產(chǎn)到工業(yè)組裝等等，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)五十年封閉...
王傳才 148查看全文
白酒，作為最具代表性的中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)化積累，已經(jīng)獲得了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與管理基礎(chǔ)積累。但相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化、家電等舶來(lái)行業(yè)，中國(guó)白酒依然殘留有非常多的中國(guó)人文痕跡，中國(guó)文化中的糟粕與精華都在中國(guó)白酒行業(yè)獲得了生動(dòng)的演繹。實(shí)際上，中國(guó)白酒在新世紀(jì)面臨挑戰(zhàn)一點(diǎn)也不比其他行業(yè)少，相...
王傳才 187查看全文
2003年5月29日，SARS病毒尚未完全退卻，冰箱業(yè)便爆出了收購(gòu)大戲，格林柯?tīng)栆?.07億元人民幣獲得中國(guó)冰箱巨頭---美菱20.03股權(quán)成為美菱第一大股東，格林柯?tīng)栆唤y(tǒng)中國(guó)冰箱市場(chǎng)的野心昭然若揭。現(xiàn)在，格林柯?tīng)栂迪卤淦放埔呀?jīng)四足鼎立，科龍、容聲、美菱、康拜恩成為了顧雛軍四個(gè)可愛(ài)的冰娃娃。巧...
王傳才 145查看全文
一直以來(lái)，我對(duì)于安徽白酒企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作的能力上肯定有嘉，但對(duì)于安徽白酒企業(yè)在品牌傳播上有較多的不同觀點(diǎn)。在過(guò)去的一系列文章中有一些零星的闡述。本文試圖從品牌傳播的原點(diǎn)探索安徽白酒企業(yè)品牌傳播上的存在問(wèn)題，提出針對(duì)安徽白酒企業(yè)現(xiàn)狀的品牌改革方向?！ “不瞻拙破髽I(yè)存在的問(wèn)題有些是歷史遺留問(wèn)題，有些是...
王傳才 135查看全文
凡是經(jīng)歷過(guò)安徽白酒行業(yè)深刻洗禮的白酒品牌都承認(rèn)安徽白酒行業(yè)充滿智慧。但凡是經(jīng)歷過(guò)安徽白酒競(jìng)爭(zhēng)的白酒品牌又能明顯感受到安徽白酒品牌很難經(jīng)受組合拳與系統(tǒng)戰(zhàn)略的打擊。安徽白酒是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都非常明顯的行業(yè)。優(yōu)點(diǎn)集中表現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)性手段嫻熟，策略性方案頻出，行業(yè)區(qū)域性特別是安徽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，充分競(jìng)爭(zhēng)的...
王傳才 169查看全文
不管以什么樣的眼光去看待中國(guó)企業(yè)的品牌熱，我們都必須面對(duì)這樣一個(gè)客觀事實(shí)，那就是中國(guó)企業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)不可避免的多品牌經(jīng)營(yíng)新時(shí)代。中國(guó)企業(yè)在還沒(méi)有完全掌握單一品牌的系統(tǒng)管理技巧情況下就必須面對(duì)更加復(fù)雜的多品牌管理，作為品牌研究與品牌策劃專(zhuān)業(yè)人士，我們思考的腳步無(wú)疑必須加快?！ ≈袊?guó)企業(yè)的多品牌經(jīng)...
王傳才 144查看全文
洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客------雕牌、奇強(qiáng)、立白風(fēng)生水起，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動(dòng)，有地方巨頭的龍盤(pán)虎踞，中國(guó)洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。但實(shí)際情況卻是中國(guó)洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂(lè)觀?！ ∮袀餮匀绻?..
王傳才 282查看全文
進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)日化業(yè)品牌塑造與市場(chǎng)推廣迎來(lái)了前所未有的黃金時(shí)期。各種營(yíng)銷(xiāo)手段更是異彩紛呈。其中娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)由于跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華的頻繁使用成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)紛紛效仿的對(duì)象。但本土日化企業(yè)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)并不像娛樂(lè)本身可愛(ài)、可樂(lè)，有一些日化企業(yè)甚至由于娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)高昂的成本，不可預(yù)見(jiàn)的效果而對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生...
王傳才 154查看全文
本文系作者在2002年首屆全國(guó)日化品牌營(yíng)銷(xiāo)論壇會(huì)議上的發(fā)言稿 國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目的成就，出現(xiàn)了許多為國(guó)人津津樂(lè)道的洗發(fā)水品牌，形成了一些強(qiáng)勢(shì)的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)板塊。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)出現(xiàn)的這種令人鼓舞的局面，使我們對(duì)洗發(fā)水品牌的思考進(jìn)入一個(gè)嶄新的境界。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌果...
王傳才 184查看全文
索芙特是營(yíng)造差異化的高手，這一點(diǎn)在業(yè)界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻減肥香皂，在對(duì)消費(fèi)者減肥心理的把握上可謂達(dá)到駕輕就熟；97年索芙特推出木瓜香膚香皂，大受市場(chǎng)歡迎；2000年，索芙特洗面奶開(kāi)始全面進(jìn)入市場(chǎng)，其推出的十大美女洗面奶更是轟動(dòng)一時(shí)，獨(dú)特的產(chǎn)品、獨(dú)特的廣告表現(xiàn)令消費(fèi)者耳目一新；同...
王傳才 166查看全文
好迪是國(guó)內(nèi)較早介入洗發(fā)水行業(yè)的廣東省著名的日化企業(yè)，好迪也是最初廣東板塊洗發(fā)水品牌學(xué)習(xí)的一塊標(biāo)版。諸如拉芳、蒂花之秀、亮莊、名人等洗發(fā)水企業(yè)在品牌建設(shè)的最初都有借鑒好迪品牌的影子，因此一定意義上說(shuō)，好迪品牌對(duì)廣東板塊的洗發(fā)水企業(yè)具有共性的特點(diǎn)，研究好迪品牌戰(zhàn)略上的問(wèn)題對(duì)整個(gè)廣東板塊具有普遍的意義...
王傳才 284查看全文
拉芳是新近崛起的國(guó)內(nèi)洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌。拉芳在短短的三年時(shí)間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識(shí)與品牌策略已經(jīng)走在了廣東洗發(fā)水品牌的前列。研究拉芳品牌成長(zhǎng)與變革的歷史，客觀地分析拉芳成長(zhǎng)中遇到的問(wèn)題，對(duì)整個(gè)廣東板塊洗發(fā)水品牌未來(lái)成長(zhǎng)無(wú)疑有著巨大的借鑒意義。變革軌跡 ...
王傳才 345查看全文
在研究重慶奧妮連篇累牘的品牌文章中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品品牌案例來(lái)處理的。具體可以將這些品牌觀點(diǎn)歸納如下： 認(rèn)為奧妮的品牌核心價(jià)值缺失，品牌價(jià)值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個(gè)階段的廣告中作了鞭辟入里的分析?！爸参镆慌?重慶奧妮”、“黑頭發(fā) 中國(guó)貨”、“長(zhǎng)城永不倒 國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”，三個(gè)品...
王傳才 193查看全文
跟蹤、思考武漢紅金龍品牌已經(jīng)一年有余，對(duì)紅金龍品牌策略也逐漸了然于胸。為什么對(duì)紅金龍情有獨(dú)鐘呢？主要是基于三個(gè)層面的考慮，其一，我認(rèn)為紅金龍擁有一份獨(dú)一無(wú)二的品牌潛在資源，包括品牌名，豐富的文化積淀；其二，良好的品牌基礎(chǔ)。紅金龍經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累已經(jīng)具備成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)煙草品牌的基礎(chǔ)；其三，品牌意識(shí)的...
王傳才 346查看全文
1996年，中國(guó)的白酒市場(chǎng)沖出了一匹黑馬，這就是此后風(fēng)靡全國(guó)的廣州云峰酒業(yè)系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒業(yè)的“聰明難，糊涂更難”以及“把酒望明月，對(duì)飲小酒仙”的廣告語(yǔ)隨著密集的廣告投放與縝密的軟文跟進(jìn)，很快奠定了云峰酒業(yè)的江湖地位，探尋云峰酒業(yè)成功的奧秘對(duì)把脈中國(guó)的白...
王傳才 253查看全文
目前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每一個(gè)角落都激烈地進(jìn)行著。打開(kāi)廣東衛(wèi)視，我做了一次直接的跟蹤。2002年7月26日，出現(xiàn)在晚間時(shí)段的洗發(fā)水廣告總共有20個(gè)品牌，分別是巧巧、名人、亮莊、綺麗、信婷、采樂(lè)、碧影、拉芳、麗濤、飄影、蒂花之秀、芬柔、飛歌、好迪、柏麗雅、好美時(shí)、莎朗、清逸、彩奇，加...
王傳才 155查看全文
1996年3月，絲寶集團(tuán)舒蕾洗發(fā)水隆重上市。借助成功的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，97年舒蕾洗發(fā)水已經(jīng)在全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)排列第七位，98，99年更進(jìn)一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗發(fā)水成功地進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)排名第二位，單一品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)15，單一品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)15億元人民幣，從而直接形成了對(duì)寶潔公司飄柔洗發(fā)水...
王傳才 158查看全文
風(fēng)影是絲寶集團(tuán)于2000年推出的又一洗發(fā)水品牌，也是絲寶集團(tuán)邁向多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要步驟。風(fēng)影針對(duì)的是“專(zhuān)業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，形象定位于“新一代，時(shí)尚潮流”。相對(duì)于絲寶集團(tuán)舒蕾品牌而言，風(fēng)影少了探索的痕跡，其品牌手段在一開(kāi)始便顯得十分嫻熟，表現(xiàn)了絲寶集團(tuán)在品牌打造上開(kāi)始走向成熟。從風(fēng)影選擇了兩個(gè)品...