陳啟明老師的文章
陳啟明老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
與監(jiān)督機制相比，激勵機制是一種積極的管理手段，它在促使職業(yè)經(jīng)理積極工作的同時，也會激勵職業(yè)經(jīng)理把股東（企業(yè)）的目標作為自己內(nèi)在的追求。無論是對職業(yè)經(jīng)理，還是對企業(yè)來說，這都是一個令他們滿意的結果，是一種雙贏策略。 以公司制為主的現(xiàn)代企業(yè)的典型特征是企業(yè)所有權和經(jīng)營權相分離，與企業(yè)有著直接利...
189查看全文
一、 現(xiàn)行銷售培訓系統(tǒng)分析 1.系統(tǒng)流程圖 崗前培訓：指與新進員工試用期工作相關內(nèi)容的介紹。入職培訓：主要是企業(yè)文化等方面的培訓。專項培訓：主要是對包括銷售在內(nèi)的各方面特定重要內(nèi)容所做的專項培訓。特別培訓：針對企業(yè)當期要求及其他特別或緊急狀況所做的培訓。集中培訓：主要是針對銷售相關知識的系統(tǒng)培訓。 ...
357查看全文
1\ 曾經(jīng)有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了?？墒沁@小國不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？ 皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？ 最后，有一位退位的...
165查看全文
一、 認識自己的時間： 我們的工作不是從自己的任務開始的，而是從掌握時間開始的。認清我們的時間花在什么地方才是起點，然后管理自己的時間，減少非生產(chǎn)性工作所占用的時間，才是當務之急。為了更好的完成任務，讓我們： #61559; 記錄自己的時間；管理自己的時間；集中自己的時間。 二、 如何診斷自己的時間...
220查看全文
培訓發(fā)展到今天，開始逐步受到企業(yè)各界人士的關注。培訓在企業(yè)管理、人員儲備、解決實際問題上發(fā)揮著不可低估的作用。一方面根據(jù)公司快速發(fā)展的需要，建立企業(yè)內(nèi)訓和外訓機制，有助于鞏固企業(yè)根基和公司企業(yè)文化深入化發(fā)展和不斷走向成熟，另外一方面加強公司管理人員的綜合素質的提高。但要將一個陌生的企業(yè)內(nèi)訓和外訓機制...
155查看全文
結合10年來市場營銷的實踐，筆者通過對消費者行為模式、消費心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗的研究，總結出適用于國人的十大營銷策略。 一、功效優(yōu)先策略 國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調(diào)查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認同quot;視功效而決定是否購買quot;...
225查看全文
隨著以人為本的管理理念為越來越多的管理者所接受，人力資源開發(fā)力度大大加強，對管理者的要求也越來越高。管理趨勢的這種變化要求管理者必須充分調(diào)動員工的積極性、開發(fā)員工的潛能，培訓機構必須找到一種比傳統(tǒng)培訓方式更有效的學習模式。要真正實現(xiàn)以人為本的管理，最終為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，需要的不僅是管理理論知識，更...
184查看全文
態(tài)度其實是一切，它是你每天對生活所作的回應。作家Adam Robinson（羅本森）指出：態(tài)度是一個人的信仰、想象、期望和價值的總和。它決定了事物在個人眼中的意義，也決定了人們處理事情的方式。 態(tài)度令人們成功。每個人都會經(jīng)歷各種艱難，然而他們樂天的積極態(tài)度讓他們重新崛起。態(tài)度決定著一切。 每個人每天...
177查看全文
在臺灣有這么一所學校，學生年齡在15－18之間，每年三千多學生中，因違反校規(guī)校紀被校方開除的二、三百人。 學校沒有工人，沒有保衛(wèi)，沒有大師傅，一切的必要工種都由學生自己去做。學校實行學長制，三年級學生帶一年級學生。全校集合只需3分鐘。學生見到老師七米外要敬禮。學生沒有寒署假作業(yè)，沒有一個考不上大學的...
186查看全文
NLP術語大全 心錨:在NLP里面,會觸發(fā)某種生理狀態(tài)的刺激,就叫作心錨。心錨可以自然發(fā)生，也可以特意設定，例如，按鈴以吸引某人的注意；或是更復雜點，當回答問題時，站在某個特定的地方。 引導：以親和感來改變自己的行為，讓其他人來跟隨。 歸類：將組織或是某些經(jīng)驗劃分為更大或是更小的單位，向上歸類牽涉移...
460查看全文
企業(yè)的整體營運績效，固然與公司、公司規(guī)劃、目標密不可分，但更具體的表現(xiàn)卻是與員工個人的工作績效息息相關。因此，通過對員工工作績效良莠的評價，并保持對員工的有效回饋，企業(yè)就能激發(fā)起每位員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，推動員工的能力發(fā)展與潛能開發(fā)，形成一支高效率的工作團隊?？冃Э己死響蔀楝F(xiàn)代企業(yè)的一種高效管...
258查看全文
什么是企業(yè)的使命？在市場經(jīng)濟下所謂的企業(yè)，不是國家對群眾提供普遍服務的運作，它是一個以利潤，或者更直白一點，它是以賺錢為目的的經(jīng)營組織。只有當企業(yè)賺錢了以后，它才有資格去履行一些社會的義務，假如一個企業(yè)是賠錢的組織，它根本沒有資格去照顧社會，也沒有資格去宣稱她能照顧員工。這個概念是市場經(jīng)濟下的企業(yè)與...
322查看全文
管理其實很簡單，但要深刻理解并靈活運用卻也并非易事，我想以一個發(fā)生在自己身上的故事說起。 許多年前，我代表一家易拉罐包裝供應商去拜訪我們的客戶，一家罐裝飲料廠，該飲料廠生產(chǎn)處于試制階段，各項運輸設備還沒有到位。正好碰見該飲料廠的廠長在倉庫旁忙得滿頭大汗，我就在旁邊觀察，原來廠長準備將1號倉里幾千...
204查看全文
螞蟻,一提到這個名字在人們的印象中,他仿佛就是這個世界上微小生物的代表,但就是這個微小的生物卻能夠幾千年繁延不斷,其中的奧秘何在螞蟻的團隊性在業(yè)界有口皆碑千里之堤，潰于蟻穴，這相對于人類來說可能是其團隊精神的負面報道，但就其團隊性而言卻有著令人類震憾的另一面。 螞蟻火中逃生的場面很少有人見過，當大火...
213查看全文
第一章:一個目標 人與人之間根本差別并不是天賦、機遇，而在于有無目標。 成功是用目標的階梯搭就的。1.你為什么是窮人？第一點就是 你沒有立下成為富人的目標成功是用目標的階梯搭就的。 所謂成功，就是實現(xiàn)既定的目標。所以，成功的第一步，從設立目標開始。 小時候總羨慕大人們能夠掙工資，夢想著自己...
319查看全文
一、執(zhí)行力的衡量標準mdash;按質按量完成自己的工作任務。 案例：①平安保險董事長馬明哲②伊利集團董事長鄭俊懷問題：從韓國三星的崛起，反思我們國人對執(zhí)行力的態(tài)度 分析：你如何檢查部屬的執(zhí)行力 二、執(zhí)行力的三個核心mdash;人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程 案例：①華潤集團總裁寧高寧②上海申沃執(zhí)行副總...
216查看全文
★ 第 一 型 ： 完 美 型 (Reformer /Perfectionist) ★ #61548; 我覺得我凡事必負自己的責任。 #61548; 我注重紀律、守時、守法。 #61548; 我經(jīng)常壓抑自己憤怒的情緒。 #61548; 我打扮整齊干凈，并保持環(huán)境整潔。 #61548; 我盡量做到今...
320查看全文
電話銷售中將會面臨的障礙和挑戰(zhàn) 怎么樣做電話銷售才能更有效果呢？下面將要介紹的就是電話銷售的六個關鍵成功因素： 1.準確地定義你的目標客戶 這六個關鍵的成功因素中非常重要的一點，就是你一定要準確地定義你的目標客戶。你的目標客戶到底在哪里？哪些客戶才最有可能使用你的產(chǎn)品？這些信息一定要非常清楚...
532查看全文
對待工作要有恒心，尤其是對我們業(yè)務員來說，干業(yè)務呢，對業(yè)務員的要求是多方面的，強調(diào)的是一個人的綜合能力和適應事物突發(fā)的應變能力，再就是對待工作有熱情、有恒心，每天都要用精神飽滿的心態(tài)來對待工作。 談一下對一位客戶的體會： 一天我去拜訪了一位客戶，她對我們的這次學習活動不是很了解，因為以前沒有接觸過這...
855查看全文
全世界各行各業(yè)的經(jīng)理人都感到時鐘越走越快，太多的信息令人顧及不暇。因此，迅速有效地處理大量信息的能力，已成為未來企業(yè)的關鍵能力。為了適應快速變化的競爭環(huán)境，迎接各種不確定性競爭的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須提高組織智商，沉淀知識資本，成為高智商企業(yè)，否則只能是江河日下。 1、外部信息覺察力： 高智商企業(yè)知...
184查看全文
上班時間，員工利用互聯(lián)網(wǎng)究竟在干什么？一項調(diào)查告訴了結果。 8月9日， Websense公司發(fā)布了Web@Work全球網(wǎng)絡安全調(diào)查，這是該公司委托美國Dynamic Markets Limited進行的一項年度研究項目，重點探討在辦公環(huán)境中互聯(lián)網(wǎng)及應用程序的使用情況。調(diào)查的對象包括企業(yè)員工和IT...
153查看全文
一個人生活的環(huán)境，對他樹立理想和取得成就有著重要的影響。周圍的環(huán)境是愉快的還是不和諧的，身邊的朋友是經(jīng)常激勵你還是經(jīng)常打擊你，都關系到你的前途。 大多數(shù)人體內(nèi)都蘊藏著巨大的潛能，它酣睡著，它一旦被外界的東西激發(fā)，就能做出驚人的事情來。 可以激發(fā)一個人潛能的事情往往是微不足道的，也許是一句格言，也...
168查看全文
許多天賦很高的人，終生處在平庸的職位上，導致這一現(xiàn)狀的原因是不思進取。而不思進取的突出表現(xiàn)是不讀書、不學習。寧可把業(yè)余時間消磨在娛樂場所或閑聊中，也不愿意看書。也許，他們對目前所掌握的職業(yè)技能感到滿意了，意識不到新知識對自身發(fā)展的價值；也許，他們下班后很疲倦，沒有毅力進行艱苦的自我培訓。 他們心甘情...
260查看全文
剛造出來的航海羅盤，沒有磁化前，指針方向混亂；一旦磁化，就被一種神秘的力量支配著，指向同一個方向，永遠指向那里。 在人的身上，這種神秘的力量就是進取心。使我們向目標不斷努力。它不允許我們懈怠，它讓我們永不滿足，每當我們達到一個高度，它就召喚我們向更高的境界努力。 有人向美國薪水最高的職業(yè)經(jīng)理問成...
383查看全文
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單。 身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應該具備什么的素質能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢...
235查看全文
高素質的人才，是組織發(fā)展的根本、是企業(yè)效益的源泉，作為企業(yè)管理的基本定律，已被所有管理者所認同，但是，企業(yè)擁有了高素質的人才就一定會成功嗎？ 有些企業(yè)，基于這一定律出發(fā)，想盡辦法引入了有過成功經(jīng)驗的人才，并以現(xiàn)代人力資源管理相關理論為基礎，安排了合適的崗位、進行了有效的授權，在工作上也最大限度地給予...
349查看全文
吳承恩的《西游記》可謂家喻戶曉，故事情節(jié)的跌宕起伏，韻味深遠，作者淵博的學識與精湛的文筆著實令人佩服。如果我們用現(xiàn)代管理學的角度觀察，會發(fā)現(xiàn)《西游記》原來還是一部古典團隊建設理論教科書，其中尤以《三打白骨精》最為精彩, 從團隊建設的反面案例角度為我們剖析一個失敗團隊的種種敗相，只要我們細細品味，完全...
206查看全文
A公司與W賣場總部簽下了 地堆。B公司則與W賣場分店簽下了促銷位。由于B公司是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B公司的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒悠陂g，B公司總是設法通過增加促銷道具來壓縮A公司的促銷位，門店對此也持縱容的態(tài)度，甚至暗示A公司要給好處費，就幫其做好安排。A公司業(yè)務員屢次就...
黃靜 190查看全文
一個好的員工對一個組織來說，無疑是非常重要的。在當前知識經(jīng)濟時代，一個好的員工所擁有的智慧和能力是組織的一種資源，而且已被人們看成一種戰(zhàn)略性的資源，成為決定一個企業(yè)興衰成敗的關鍵性因素。一個組織的管理主要有四個對象，即：人、物、財、信息，后三者又需要由人去管理和操作。人是行為的主體，可以說人的管理工...