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凡是經(jīng)歷過安徽白酒行業(yè)深刻洗禮的白酒品牌都承認安徽白酒行業(yè)充滿智慧。但凡是經(jīng)歷過安徽白酒競爭的白酒品牌又能明顯感受到安徽白酒品牌很難經(jīng)受組合拳與系統(tǒng)戰(zhàn)略的打擊。安徽白酒是一個優(yōu)點和缺點都非常明顯的行業(yè)。優(yōu)點集中表現(xiàn)在戰(zhàn)術性手段嫻熟，策略性方案頻出，行業(yè)區(qū)域性特別是安徽市場競爭十分激烈，充分競爭的...
王傳才 169查看全文
不管以什么樣的眼光去看待中國企業(yè)的品牌熱，我們都必須面對這樣一個客觀事實，那就是中國企業(yè)已經(jīng)迎來了一個不可避免的多品牌經(jīng)營新時代。中國企業(yè)在還沒有完全掌握單一品牌的系統(tǒng)管理技巧情況下就必須面對更加復雜的多品牌管理，作為品牌研究與品牌策劃專業(yè)人士，我們思考的腳步無疑必須加快。 中國企業(yè)的多品牌經(jīng)...
王傳才 144查看全文
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的三大劍客------雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂觀。 有傳言如果...
王傳才 282查看全文
進入21世紀，中國日化業(yè)品牌塑造與市場推廣迎來了前所未有的黃金時期。各種營銷手段更是異彩紛呈。其中娛樂營銷由于跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華的頻繁使用成為國內日化行業(yè)紛紛效仿的對象。但本土日化企業(yè)的娛樂營銷并不像娛樂本身可愛、可樂，有一些日化企業(yè)甚至由于娛樂營銷高昂的成本，不可預見的效果而對娛樂營銷產生...
王傳才 154查看全文
本文系作者在2002年首屆全國日化品牌營銷論壇會議上的發(fā)言稿 國內洗發(fā)水品牌經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目的成就，出現(xiàn)了許多為國人津津樂道的洗發(fā)水品牌，形成了一些強勢的洗發(fā)水產業(yè)板塊。國內洗發(fā)水行業(yè)出現(xiàn)的這種令人鼓舞的局面，使我們對洗發(fā)水品牌的思考進入一個嶄新的境界。國內洗發(fā)水品牌果...
王傳才 184查看全文
索芙特是營造差異化的高手，這一點在業(yè)界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻減肥香皂，在對消費者減肥心理的把握上可謂達到駕輕就熟；97年索芙特推出木瓜香膚香皂，大受市場歡迎；2000年，索芙特洗面奶開始全面進入市場，其推出的十大美女洗面奶更是轟動一時，獨特的產品、獨特的廣告表現(xiàn)令消費者耳目一新；同...
王傳才 166查看全文
好迪是國內較早介入洗發(fā)水行業(yè)的廣東省著名的日化企業(yè)，好迪也是最初廣東板塊洗發(fā)水品牌學習的一塊標版。諸如拉芳、蒂花之秀、亮莊、名人等洗發(fā)水企業(yè)在品牌建設的最初都有借鑒好迪品牌的影子，因此一定意義上說，好迪品牌對廣東板塊的洗發(fā)水企業(yè)具有共性的特點，研究好迪品牌戰(zhàn)略上的問題對整個廣東板塊具有普遍的意義...
王傳才 284查看全文
拉芳是新近崛起的國內洗發(fā)水強勢品牌。拉芳在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略已經(jīng)走在了廣東洗發(fā)水品牌的前列。研究拉芳品牌成長與變革的歷史，客觀地分析拉芳成長中遇到的問題，對整個廣東板塊洗發(fā)水品牌未來成長無疑有著巨大的借鑒意義。變革軌跡 ...
王傳才 345查看全文
在研究重慶奧妮連篇累牘的品牌文章中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品品牌案例來處理的。具體可以將這些品牌觀點歸納如下： 認為奧妮的品牌核心價值缺失，品牌價值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個階段的廣告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派 重慶奧妮”、“黑頭發(fā) 中國貨”、“長城永不倒 國貨當自強”，三個品...
王傳才 193查看全文
跟蹤、思考武漢紅金龍品牌已經(jīng)一年有余，對紅金龍品牌策略也逐漸了然于胸。為什么對紅金龍情有獨鐘呢？主要是基于三個層面的考慮，其一，我認為紅金龍擁有一份獨一無二的品牌潛在資源，包括品牌名，豐富的文化積淀；其二，良好的品牌基礎。紅金龍經(jīng)過一段時間的積累已經(jīng)具備成長為強勢煙草品牌的基礎；其三，品牌意識的...
王傳才 346查看全文
1996年，中國的白酒市場沖出了一匹黑馬，這就是此后風靡全國的廣州云峰酒業(yè)系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒業(yè)的“聰明難，糊涂更難”以及“把酒望明月，對飲小酒仙”的廣告語隨著密集的廣告投放與縝密的軟文跟進，很快奠定了云峰酒業(yè)的江湖地位，探尋云峰酒業(yè)成功的奧秘對把脈中國的白...
王傳才 253查看全文
目前，洗發(fā)水市場上各品牌的競爭，幾乎在每一個角落都激烈地進行著。打開廣東衛(wèi)視，我做了一次直接的跟蹤。2002年7月26日，出現(xiàn)在晚間時段的洗發(fā)水廣告總共有20個品牌，分別是巧巧、名人、亮莊、綺麗、信婷、采樂、碧影、拉芳、麗濤、飄影、蒂花之秀、芬柔、飛歌、好迪、柏麗雅、好美時、莎朗、清逸、彩奇，加...
王傳才 155查看全文
1996年3月，絲寶集團舒蕾洗發(fā)水隆重上市。借助成功的戰(zhàn)術運用，97年舒蕾洗發(fā)水已經(jīng)在全國重點商場排列第七位，98，99年更進一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗發(fā)水成功地進入全國市場排名第二位，單一品牌市場占有率超過15，單一品牌市場銷售額達15億元人民幣，從而直接形成了對寶潔公司飄柔洗發(fā)水...
王傳才 158查看全文
風影是絲寶集團于2000年推出的又一洗發(fā)水品牌，也是絲寶集團邁向多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的重要步驟。風影針對的是“專業(yè)去屑”細分市場，形象定位于“新一代，時尚潮流”。相對于絲寶集團舒蕾品牌而言，風影少了探索的痕跡，其品牌手段在一開始便顯得十分嫻熟，表現(xiàn)了絲寶集團在品牌打造上開始走向成熟。從風影選擇了兩個品...
王傳才 137查看全文
2002年1月11日，茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠與廣州長壽村飲品（連鎖）有限公司共同合資成立天源長壽村（廣東）酒業(yè)有限公司。廣東長壽村以現(xiàn)金5100萬元入股，控股51，而茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠總經(jīng)理梁明鋒以酒廠實物入股49，共同出品“長壽村”酒。筆者本來認為這是白酒業(yè)天作地合的一次合作，但2002年7月26日的贏周刊...
王傳才 310查看全文
舒蕾是絲寶集團的洗滌用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品質和全新概念贏得市場”是舒蕾護理洗發(fā)露不懈的追求，舒蕾護理洗發(fā)露已于1996年上市后，以“頭發(fā)頭皮雙重護理”的概念令消費者耳目一新迅速成為中國洗發(fā)水市場的一流品牌。目前舒蕾品牌洗發(fā)水有柔順亮麗，柔順倍潤，滋養(yǎng)去屑，調理去...
王傳才 161查看全文
兼談家電品牌塑造的成敗得失 我十一年的從業(yè)生涯中有七個年頭與品牌息息相關。三年的市場部經(jīng)理、總監(jiān)的職業(yè)生涯使我有機會系統(tǒng)地接受來自國際廣告公司與本土4A公司的品牌啟蒙教育，在不完全經(jīng)濟條件下操作著中國式的品牌建設，而四年的本土4A廣告公司的從業(yè)迫使我必須將品牌作為自已終身職業(yè)，于是總結、歸納、回望...
王傳才 266查看全文
是什幺讓消費者對品牌情有獨鐘？是什幺讓企業(yè)主(品牌擁有人)對自己的品牌一往情深？擁有一個令人情不自禁的品牌，也可以為你創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，信嗎？現(xiàn)代的營銷環(huán)境里，要拷貝一項新產品或服務實在太容易了，但模仿來的競爭優(yōu)勢卻是短暫、脆弱的。能讓品牌從擁擠混亂的競爭中脫穎而出，消費者或企業(yè)主的感情模式也許是關鍵，...
葉正綱 159查看全文
對大多數(shù)的小公司來說，當他們聽到“品牌化”的字眼時，或當你告訴他們，并不需要像大企業(yè)那般撒下大把鈔票即能建立一個好品牌時，他們臉上露出的，大抵都是又愛又恨的困惑表情，愛的是不需花大錢，恨的是“真的行嗎”？一方面他們內心并不希望自己的品牌就此默默無聞而終，另一方面又擔心這筆預算砸下去是否值得。不管何種...
葉正綱 162查看全文
“你好?！薄澳愫?！我找×××?！薄澳阏艺l？×××？”“你不是×××？”“不是?！薄安皇恰痢痢?，你為什么要接電話?！薄 ∥翌D時無語，居然如此荒唐！ “不是×××，你為什么要接電話?！币粫r間我還真的想不出“對方”具備怎樣的“心理素質”才能說出這句話——居然能理直氣壯地把責任推得這么干凈，仿佛真的是我錯...
謝付亮 173查看全文
一天中午，公司同事一塊去附近一家小餐館就餐。同事點了一道韭黃炒蛋。吃第一口時，我便隱約覺得韭菜味道有點兒不對勁，似乎有點“餿”，但還是不能肯定。因此，我沒有說什么，繼續(xù)努力“工作”。第二口時，“餿”的感覺仿佛又消失了，但第三口似乎又有了。我開始懷疑是不是自己感覺不對，而不是韭黃有問題。但是心里仍然存...
謝付亮 478查看全文
很多民企發(fā)展到一定程度，尤其是初具規(guī)模的時候，出于種種原因，老板就很難聽到真話了。這是一個非常危險的狀態(tài)，因為企業(yè)要繼續(xù)做大做強，就必須通過“聽真話”來全面了解企業(yè)的實際情況，然后依據(jù)企業(yè)實際情況對相應的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術進行調整。有鑒于此，筆者在此想談一談這種危險狀態(tài)的成因，以及如何才能培育“講真話”的...
謝付亮 188查看全文
如今，招商廣告對于大部分企業(yè)來說已經(jīng)不陌生了。新產品上市，很多企業(yè)都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費總有一半是浪...
謝付亮 162查看全文
近兩年，中國白酒行業(yè)出現(xiàn)的幾大現(xiàn)象似乎讓人百思不得其解?！ ‖F(xiàn)象一：60％的企業(yè)虧損，20％勉強維持生計，15％微利，只有5在穩(wěn)步增長； 現(xiàn)象二：近四年銷售額快速有效發(fā)展且突破10億元大關的都不是強勢生產廠家，而是以狠抓陣地推廣為中心的強勢推廣商。如小糊涂仙、金六福和瀏陽河； 現(xiàn)象三：跨行強...
鄭新濤 391查看全文
筆者通過實地考察及其它方式的綜合市場調查分析,僅成此文,獻給那些想搶灘擁有著大陸八分之一白酒市場容量的臺灣省的大陸白酒企業(yè)們 一、市場環(huán)境 A、自然環(huán)境：臺灣省位于我國東南海面上，西隔臺灣海峽與福建省相望，東臨太平洋?，F(xiàn)設7市、16縣，全省面積3.6萬平方千米，人口2300萬。有漢、高山等...
鄭新濤 514查看全文
“人頭馬”這匹占著全世界高檔白蘭地酒銷量的50％、其中80％都銷往國外的“頭馬”，又是如何在中國高檔白蘭地市場上一直穩(wěn)坐頭把交椅、并占據(jù)著20％市場份額的？面對市場績效飄呼不定、資本重組、可持續(xù)擴張乏力的眾多國內酒品牌，從洋酒“人頭馬”在中國市場上成功的營銷策略里也許會得到些啟發(fā)！一、市場定性與...
鄭新濤 426查看全文
“作終端找死，不作終端等死”這句話常常是近幾年不成功的酒類企業(yè)們發(fā)出的共同哀怨，稍有現(xiàn)代營銷意識的人都意識到了通路力營銷是酒類成功營銷的關鍵。但在實際推廣中，仍有不少貴府酒、赤水河酒們懷著強勢廣告或炒作仍能使一個品牌成功的幻想鋌而走險，結果只能是秦池暴斃現(xiàn)象的另一種翻版。也許這些企業(yè)被金六福、瀏...
鄭新濤 168查看全文
筆者對1997年以來所認識的酒類經(jīng)銷商的生存和發(fā)展狀況進行概率調查中發(fā)現(xiàn)：1997年起家曾富起來過的經(jīng)銷商，目前95已無法聯(lián)系上，通過其它關系對這95進行了解的綜合結果是：60已不再作酒類經(jīng)銷商，且經(jīng)濟狀況也不如當年；30雖還在作酒類銷售，但卻朝不保夕，似乎已是無法換回的“壯士暮年”；7雖昔日輝...
鄭新濤 201查看全文
5000萬元人民幣，對于眾多尚未達到或已經(jīng)突破的中國中小型白酒企業(yè)來說，無疑是一個神秘的數(shù)字門檻。年銷售額3000萬元以內，資金流顯得非常緊張，超過3000萬元，企業(yè)就象過了磨合期的新車開起來可以放開膽子了。3000萬元與5000萬之間只有2000元萬的空間，然而苦苦的努力，老是很難邁過這條線。...