李端老師的文章
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開一家成功的門店方法有很多，比如提升服務、優(yōu)化坪效、產(chǎn)品質(zhì)量、購物環(huán)境等因素都可以使門店經(jīng)營順心，但在搭配以上因素時，應該因人制宜，研究好門店業(yè)務所針對顧各群體消費的影響心理才能錦上添花，反之，可能使經(jīng)營者下了力氣去找不到門店業(yè)務盈利點的關鍵因素。 [例]如霖配餐業(yè)務的快速提升 如霖飯店為了攻占青島...
宋曙光 272查看全文
猶太人的賺錢智慧中有一條就是賺女人和孩子的錢。如今市場上，滿足各年齡層的成年女性的消費品琳瑯滿目，而且不乏知名品牌，已經(jīng)讓女人們?yōu)椴粩嘧儽〉腻X包心痛不已。對比來說，兒童和青少年消費品市場上產(chǎn)品雖然也是豐富多樣，但在市場規(guī)范、專業(yè)性、知名品牌數(shù)量等方面還是存在一定的差距。 如今兒童和青少年的消費能力日...
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中國商用卡車市場與乘用車市場截然不同，自主品牌卡車占據(jù)著強勢的龍頭地位。本土自主品牌在市場上具有絕對的話語權，尤其在價格營銷方面更是呼風喚雨。然而，中國商用卡車市場卻是一塊尚未成熟的蛋糕。如果市場行為不當，既容易夾生，也容易霉變。市場溫度過高，政策溫度不穩(wěn)，競爭溫度升級，更容易使商用卡車廠商在研、產(chǎn)...
賈昌榮 200查看全文
男性占76.9，平均年齡37歲，大專及以上教育程度達到90，企業(yè)中高層管理人員達到了51.5，個人年收入在10萬元以上達到61.1。最近，有大量這樣優(yōu)質(zhì)消費者在加油站被捕，據(jù)調(diào)查，一家叫一路聽天下的新傳媒是主謀。 一路聽天下，原來是一家新興媒體mdash;mdash;將暢銷書、音樂、曲藝、新聞和經(jīng)典...
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成都擁有豐富并聞名的休閑產(chǎn)業(yè)資源，四海皆知的除了川菜，還有川酒。截止2008年底，川酒軍團的年產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)兩年位居中國白酒產(chǎn)量第一，川酒業(yè)已成為中國酒行業(yè)內(nèi)外一個響當當?shù)钠放啤? 第80屆糖酒會于2009年3月在成都舉辦，這是成都第20次舉辦全國溏酒會了。成都熱心于主辦糖酒會，這為成都帶來的不...
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上海，中國最大的城市，中國最大的商業(yè)、金融中心，是全國消費的前沿，也是全國酒消費的一個大市場，搶灘上海市場，是每一個品牌酒的夢想。上海市場對于白、啤、葡、黃四大酒種來說，可謂同一個戰(zhàn)場，不一樣的表現(xiàn)。據(jù)2008年的統(tǒng)計數(shù)字顯示，上海飲料酒2008年總銷量一百四十多萬千升，其中啤酒銷量一百零幾萬千...
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幾乎每一個酒品牌都把攻下濟南市場當作一種榮耀，而這里的戰(zhàn)役并不是外地品牌大戰(zhàn)本地品牌那么簡單，這里屬于在酒業(yè)江湖占據(jù)相當重要地位的魯酒的自家門口，所以這里是外地魯酒VS本地魯酒、外省品牌VS本地魯酒、外省品牌VS外地魯酒這樣一種混戰(zhàn)的局面，因此酒業(yè)江湖有人嘆曰：濟南市場，難攻，更難守?！ ? ...
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上有天堂，下有蘇杭，杭州這個人間天堂的酒市場，在繁榮背后卻隱藏著種種的困惑與無奈。 《中國酒業(yè)》記者張華勇調(diào)查杭州市場的時候，首先看到的是黃酒市場的繁榮。業(yè)內(nèi)人士不會輕易用100這個數(shù)據(jù)，但是說到黃酒在杭州的鋪貨率，不得不用100這個數(shù)據(jù)來描述；正如北京的所有終端都會見到二鍋頭，在杭州的所有...
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沈陽為東北最大城市，素有共和國長子之稱，舊名為奉天。該城市一直為各酒種各大品牌征戰(zhàn)東北的必爭之地。正如中國革命史上的遼沈戰(zhàn)役，打下了沈陽，相當于東北戰(zhàn)場勝券在握；同理，得到沈陽市場的酒品牌，可輕松地向整個東北市場輻射。 白酒：持久戰(zhàn) 縱觀沈陽白酒市場，高端價位以商務消費為主，超高端品...
187查看全文
在成熟市場上什么時間做細分？細分需要考慮哪些問題？細分的條件是什么呢？這些都是做策略的時候要考慮的問題。在一個產(chǎn)品的共性概念被普遍認同的條件下，消費者需求差異性就會產(chǎn)生，這就是細分的最基本條件。 市場需求產(chǎn)生了差異就可以細分 什么叫需求產(chǎn)生了差異，就是說相對于某一類產(chǎn)品來說，大家基本上...
劉永炬 200查看全文
話說古都西安，乃酒界兵家必爭之地，因有著承東啟西、東聯(lián)西進之區(qū)位優(yōu)勢，固有業(yè)內(nèi)人士傳言得長安者得西北。 一直以來，西安酒市風云變幻，競爭激烈，從一線品牌到二線品牌，從本土品牌到外省品牌，各路諸侯紛紛來此走馬圈地、逐鹿長安，這其中成就了多少酒界英雄？ 白酒：地產(chǎn)稱雄 經(jīng)過幾年來...
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前言： 據(jù)臺灣區(qū)照明燈具輸出業(yè)同業(yè)公會張平田副理事長介紹：臺灣的照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,直追在歐洲排名第一的意大利,從簡單加工到大規(guī)模生產(chǎn),其設計研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面在世界均處于領先水平，曾經(jīng)創(chuàng)下多年出口世界第一的紀錄。 目前，臺灣地區(qū)著名的照明企業(yè)大都進入內(nèi)地，主要有千麗、瑩輝、賢林、真明麗...
趙為民 200查看全文
有人說到麥當勞、肯德基去吃飯，不僅僅是要就餐，而且還在于體驗一種輕松和感覺，它們向顧客提供快捷、準確的服務，排隊不超過二分鐘，專門為小朋友準備了漂亮的小禮物，服務小姐彬彬有禮，服務周到。餐廳里不僅使用統(tǒng)一造型的餐桌椅，而且光線明亮，餐廳里外干干凈凈，整整齊齊，給人一種賓至如歸的感覺，讓人信賴。 而成...
鄧超明 226查看全文
一群老鼠吃盡了貓的苦頭，它們召開全體大會，號召大家貢獻智慧，商量對付貓的萬全之策，爭取一勞永逸地解決事關大家生死存亡的大問題。 眾老鼠們冥思苦想。 有的提議培養(yǎng)貓嚼魚吃雞的新習慣，有的建議加緊研制毒貓藥，有的說hellip;hellip; 最后，還是一個老奸巨滑的老老鼠出的主意讓大家佩服得五體投地，...
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因為環(huán)境惡化，再加上競爭及生存壓力，往往使我們的生活品質(zhì)很難真正有所改善，但我想我們可以開始一個quot;新的革命quot;在讀完以下幾則寓言以后。 寓言一：綠洲里的老先生 一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：quot;這里如何？quot;老人家反問 說：quot;你的家鄉(xiāng)如何？quo...
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只爭朝夕，奔向輝煌 對于年輕的菲爾bull;埃斯波西托來說，清晨從沉睡中醒來，然后逼迫自己離開溫暖的被窩，是完全值得的。菲爾套上厚厚的毛衣，以抵御安大略黎明前的徹骨嚴寒。此時，他知道父親己起床在等他。很快，父子倆就會沿著黑暗而空曠的公路，驅(qū)車前往冰場，開始菲爾每天上學前例行的冰球訓練。 菲爾喜歡和其...
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等待開發(fā)的資源 正如古代的道路促進了貿(mào)易和財富一樣，員工的才干是通往利潤和企業(yè)發(fā)展的路徑。鑒于此，管理者就應創(chuàng)造條件使員工的才干充分發(fā)揮。隨著全球化競爭日益激烈，任何組織和行業(yè)都必須力爭員工作出一流的業(yè)績，而一流的業(yè)績是情感驅(qū)動的。 無庸諱言，在不同的組織和行業(yè)中，即使工作和環(huán)境相似，員工業(yè)績?nèi)源嬖?..
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得心應手與熟不生巧 馬克bull;羅思擅長本職工作，有目共睹。他坐在椅子上微微后仰，雙腳放在辦公桌上，耳機穩(wěn)穩(wěn)地戴在頭上，胸有成竹地坐鎮(zhèn)他稱為指揮中心的領地。馬克熱情洋溢地向電話線的另一頭傳遞信息和回答問題。他熱愛自己的這一行。他與顧客交談時，即便從來看不見對方，也能憑借一種神奇的本領來讀懂他們。 ...
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人的悵惘迷茫是緣于缺乏目標和信心，人的自卑絕望緣于心灰意冷，人才的埋沒緣于缺乏伯樂，金子不能發(fā)光緣于心靈上浮塵太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲橫流，唯錢是瞻的躁動世界里開了一條先河。人性化管理倡導嚴情結合。規(guī)矩成方圓，方圓大小需看規(guī)之長和矩之寬。我們在做企業(yè)，就是要鑄造一對強有力...
184查看全文
獨具慧眼的人 1609年的一天，伽利略站在他家的涼臺上，用一種全新的方法觀察世界，從此掀開了歷史新的一頁。他取得這一劃時代成就的方法其實很簡單。他不過是使用了信手拈來的材料一一根兩端裝有曲面透鏡的風琴管一然后從中向外窺視。 他將望遠鏡指向碧波萬頃的大海，看到了別人從未見過的奇景。兩艘遠在天際的海船，...
179查看全文
文/李源 高舉隨需應變大旗的IBM在2006年做出了一個重大的應變舉措：IT服務產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型。要知道自2002年，全球服務業(yè)務已成為IBM最大的業(yè)務。這次發(fā)生在10周年的變革，顯然意義非凡。 如同以往歷經(jīng)的數(shù)次轉(zhuǎn)型一樣，這次IT服務產(chǎn)品化給IBM的全球信息科技服務部帶來了從業(yè)務到管理的挑戰(zhàn)...
424查看全文
文/沈南鵬 前年太陽能熱門，去年視頻、飲食引人注目。因此，經(jīng)常有朋友問我，你們今年要投資哪些領域。這似乎是個有意思的問題，但我的回答卻是：我不知道。 這并不是基于商業(yè)機密上的故弄玄虛，我是實話實說。這些年來，中國的投資機會真的很多，可能沒有一個基金能對外說，他們一年當中可以確定哪些行業(yè)會是自...
230查看全文
為什么人力資源越來越難做？當以人為本喧囂塵上的時候，當人力資源倍受關注時候，當管理理念不斷翻新的時候，當人力資源精英頻頻暴光的時候，當更多的青年涉足人力資源的時候，在一片陰霾的籠罩下，人力資源業(yè)界彌漫著一股焦躁的氣氛，精心粉飾的專業(yè)術語和外交辭令無法平息內(nèi)心的疑惑和不安，隨著泡沫和光環(huán)的逐漸退卻，真...
于加朋 282查看全文
第一章 第九節(jié) 團隊合作賞詩有方 當學生通過團隊合作，主體處于一種主動探究的狀態(tài)中時，所呈現(xiàn)出的能量是何 其巨大。 我們所倡導的詩詞教育，其目的不僅在于熟悉作品名稱、文人姓氏，而且在于引 導學生邁進價值觀念、學術思想的陳列室，競才智之技，將學生引領到廣袤的價 值時空之中，感受博大、豐富、...
蘇靜 303查看全文
同時，蔡思先生也由如一只馬蠅，叮在林肯身上，促使林肯更為盡職盡責地為美國工作，使他成為美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。 在團隊中，管理者經(jīng)常遇到十分頭痛的刺頭，作為領導者可以根據(jù)不同的情況采取措施。比如，可以尋求公司高層管理者的支持，將這類員工全部炒掉，以保持組織的純潔度mdash;mdash;但是...
225查看全文
一、人際關系理論 該理論提出了與傳統(tǒng)管理四種不同的觀點： 第一，傳統(tǒng)管理都是以事為中心，該理論quot;以人為中心，在鼓勵人的積極性上下功夫quot;； 第二，傳統(tǒng)管理把人假設為quot;經(jīng)濟人quot;認為金錢是刺激積極性的唯一動力。quot;人際關系理論quot;認為，人是quot;社會人quo...
320查看全文
一、計劃與制度 1、年度銷售計劃的制訂與修訂 2、銷售管理辦法的制訂與修訂 3、商品售價的制定與調(diào)整 4、營業(yè)人員薪酬福利標準的制定與修訂 5、營業(yè)人員教育訓練計劃的制定與修訂 6、營業(yè)人員教育訓練教材的撰寫 7、部門人員編制與調(diào)整 二、市場研究與開發(fā) 1、市場調(diào)查、研究 2、市場調(diào)查、研究的執(zhí)行 ...
651查看全文
第九章mdash;mdash;打造高績效團隊 第42課mdash;mdash;影響團隊績效三因素 軍隊不能夠僅靠指揮官沖鋒陷陣來獲取勝利，一個企業(yè)僅靠領導者的個人能力也無法成功。這正是每一個現(xiàn)代企業(yè)都要強調(diào)團隊精神而不提倡單兵作戰(zhàn)的原因。 mdash;mdash;斯蒂芬羅賓斯 紀律 ...
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教育培訓 規(guī)程 第一章 總 則 [本規(guī)程的宗旨] 第1條 本規(guī)程規(guī)定本公司員工培訓的基本事項及運作基準。 [本規(guī)程的適用范圍] 第2條 有關員工培訓的活動，均需依照本規(guī)程執(zhí)行。 [本規(guī)程的適用對象] 第3條 本規(guī)程所規(guī)定的培訓開發(fā)活動，以本公司正式錄用的員工為對象。 [教育培訓的目的] 第4條 公司...
267查看全文
運作流程 一份運作流程為團隊提供了程序架構，以便于團隊在完成該項任務或多項任務的過程中，將依據(jù)該流程運作，它包括了團隊需要處理重要議題時將如何做出決策。實際上，對于運作流程，團隊必須明確并達成一致。例如，團隊的運作流程可包括： 與產(chǎn)品生產(chǎn)有關的步驟； 與處理客戶投訴有關的步驟； 處理...