“男性占76.9%，平均年齡37歲，大專及以上教育程度達到90%，企業(yè)中高層管理人員達到了51.5%，個人年收入在10萬元以上達到61.1%”。最近，有大量這樣優(yōu)質(zhì)消費者在加油站“被捕”，據(jù)調(diào)查，一家叫“一路聽天下”的新傳媒是主謀。

一路聽天下，原來是一家新興媒體——將暢銷書、音樂、曲藝、新聞和經(jīng)典節(jié)目制作成互動聲頻的媒體，專供特定的消費者進行消費。重要的是他們創(chuàng)造性地以97、98號轎車用油的標準，進行高端人群的篩選（分開受眾），并實現(xiàn)新的分眾廣告模式和盈利，被稱為“無聊市場”的又一個淘金模式。

“當初我就想做一個暢銷書的有聲版。”其主要負責人朱國勇先生坦言。

其實，讓人關(guān)注的是他們對消費者的研究，據(jù)CTR(央視市場研究公司)發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：北京地區(qū)加97、98號汽油的車主的消費者滿足了“一路聽天下”的目標需求，“并且這些人都有很好的收聽廣播或CD的習慣。再者，97、98號汽油一直被稱為“貴族油”，加此兩種油的車主是高端消費的中堅力量。而且在歷次的油品調(diào)價中，他們對油價的漲跌并不敏感，便利和服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)品質(zhì)是他們更關(guān)心的方面。”其實，更重要的是他們在駕駛過程中“無聊間隙”時間的存在，給一路聽天下抓準了“供貨”的切入點。

在這個時代，只要把特定的某一群體研究透徹，就是成功的起點；在這個時代，只要發(fā)現(xiàn)一種“群體無聊”的解決方案，就能掙錢。在對消費者的研究中，近年來最突出的就是“無聊經(jīng)濟”的出現(xiàn)，現(xiàn)代人居生活的空虛正讓人的精神需求一步步地增加。

然而，在陶瓷行業(yè)沒有幾個企業(yè)敢說自己對消費者有多少研究的，也就是說，我們根本搞不清楚“他們?yōu)槭裁促徺I我們的磚？”，“他們?yōu)槭裁促徺I競爭對手的磚？”、“購買我們產(chǎn)品的消費者有什么習慣，喜歡在哪些場合扎堆？”、“在消費者選擇產(chǎn)品的10秒鐘里面，我們應(yīng)該怎么樣去引導(dǎo)？”我們對此一無所知，包括我們行業(yè)資訊公司以及媒體也一樣。

借鑒一下某汽車企業(yè)對潛在消費者描述：以年齡、收入、學歷、職業(yè)、生活態(tài)度等10個指標作為細分指標，通過聚類分析對人群進行細分，研究結(jié)果表明，廣州潛在購http://kunyu-store.cn車群體可以分為4類，每類的結(jié)構(gòu)、特征、人群比例概括如下：

1、個體老板15.3% 年齡在30-40歲之間，學歷較低(初中、高中)，本地人，個體戶老板占有較大的比例，家庭月收入2萬元左右，認為汽車是身份和地位的象征，希望有豪華的汽車，最可能購買的品牌有：雅閣、索納塔、豐田、東方之子等。

2、白領(lǐng)精英51.3% 年齡在25-35歲之間，高等學歷，月收入在8千—2萬元之間，部門經(jīng)理、高層管理者占有較大的比例，追求時尚，汽車代步，也體現(xiàn)身份，追求舒適，希望享受駕駛的樂趣、享受生活，購車最主要的用途是“上下班、旅游休閑”，最可能購買的品牌有：飛度 POLO、凱越、花冠、威馳等。

3、豪門族9.8% 年齡在35歲左右，各類學歷都有(高中、?？?、本科各占1／3)，月收入在5萬以上，企業(yè)所有者、企業(yè)總裁、私營企業(yè)主。認為“汽車只是代步工具”而已，購車最主要的用途是“商務(wù)應(yīng)酬、上下班”。通常打算購買進口車，1/4打算購75萬以上的車，最可能購買的品牌有：寶馬、奔馳、奧迪等。其中也有相當人偏愛SUV。

4、百姓族23.6% 年齡在26-40歲之間，本地人占近70%的比例，高中、?？茖W歷為主，月收入在5000-7000元之間，部門經(jīng)理、技術(shù)人員、一般職員占有較大的比例，最可能購買的品牌有：飛度、奇瑞、金杯海獅等，購車最主要的用途“旅游休閑”，關(guān)注價格，希望有低油耗的車。

尤其在仿古磚領(lǐng)域，由于一直關(guān)注廠家的發(fā)展和困惑，整個行業(yè)對消費者的研究完全是抄回來的，無法弄清楚到底他們是不是都喜歡歐式，他們是不是對文化、歷史有新的追求，未來他們是不是真的想輕松點生活（所謂文化、思想是不是強加的,是不是讓他們看見了就很累）？

也許，一直以來我們懶得去搞清楚我們的磚到底要賣給誰，只是知道有很多人在買而已。

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