經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)變革    524

老紀(jì)年紀(jì)不大，四十出頭。說(shuō)起來(lái)，他在業(yè)內(nèi)也算個(gè)人物，由代理備件到代理整機(jī)，短短不到兩年就把同一區(qū)域的做了15年的整機(jī)代理商擠垮了。在業(yè)內(nèi)很是風(fēng)光了一陣，廠家請(qǐng)的咨詢(xún)公司都把他作為案例了。兩年前，我作為

 作者：陳學(xué)南 詳情

分銷(xiāo)的方向和尺度    349

很多人都在感嘆：深度分銷(xiāo)在中國(guó)走到盡頭了！很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都在研究為什么？應(yīng)該怎麼辦！但這個(gè)問(wèn)題永遠(yuǎn)都沒(méi)有辦法解決，因?yàn)樯疃确咒N(xiāo)本來(lái)就是會(huì)走到盡頭的，因?yàn)闊o(wú)論你花多少精力和資源，深度分銷(xiāo)都只能是銷(xiāo)售，而不

 作者：趙一灃 詳情

知已知彼，大客戶(hù)管理10策    303

當(dāng)今管理學(xué)界有一個(gè)熟知的原則mdash;mdash;80：20原理，即：80％的價(jià)值來(lái)自于20％的因子，其余20％的價(jià)值則來(lái)自于80％的因子。這一原理同樣適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)管理工作。無(wú)論你從事何種

 作者：未知 詳情

做廣告要學(xué)大學(xué)生談戀愛(ài)    483

題記：本文取材于大學(xué)生的戀愛(ài)法則。戀愛(ài)一詞這里特指男生戀女生，故此為奮斗在戀愛(ài)第一線的男生同胞們致以親切的問(wèn)候和崇高的敬意。 　　有人說(shuō)，大學(xué)里的戀愛(ài)是游戲。這話倒也不假，大家談戀愛(ài)玩得就是感覺(jué)，那天

 作者：穆峰 詳情

信賴(lài)是獲得人心的關(guān)鍵    365

中國(guó)有句成語(yǔ)叫管鮑之交。管是指管仲，鮑是指鮑叔牙，管鮑二人是至交。他們常常在一起共做買(mǎi)賣(mài)，分取盈利時(shí)，管仲總是多分一些，這引起了鮑叔牙門(mén)下人的不快，很氣憤地在鮑叔牙的面前說(shuō)起此事，鮑叔牙平靜地說(shuō)：管仲

 作者：謝秀軍 詳情

營(yíng)銷(xiāo)人看“性騷擾”    360

如今性騷擾一詞在社會(huì)上大行其道，媒體時(shí)不時(shí)地又報(bào)道某女員工被老板騷擾，到法院告去了。我第一次聽(tīng)到這詞兒是在《大話西游之仙履奇緣》里，紫霞仙子緊追孫悟空不放，孫悟空太煩了就說(shuō)：麻煩你幫幫忙，大家都是神仙

 作者：穆峰 詳情

營(yíng)銷(xiāo)傳播人，都應(yīng)高喊“傳播萬(wàn)歲”    339

這是個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代，是個(gè)缺乏差異的環(huán)境，商品如此，人亦如此，但營(yíng)銷(xiāo)傳播人要拒絕同質(zhì)化。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)等于傳播的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)傳播人要高喊傳播萬(wàn)歲，將自我傳播進(jìn)行到底。 其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)傳播人要像木子美、芙蓉姐姐、楊

 作者：穆峰 詳情

直銷(xiāo)能否成為中國(guó)保健品企業(yè)的救命稻草    426

1、對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的解讀 　答：直銷(xiāo)是在國(guó)內(nèi)地下傳銷(xiāo)屢禁不止，國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)和產(chǎn)品越來(lái)越多的背景下的形勢(shì)下出臺(tái)的，這部法律對(duì)于規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的行為，規(guī)范直銷(xiāo)員的行為，保護(hù)直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)人員的利益，保護(hù)消費(fèi)

 作者：李從選 詳情

3招管好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)    343

作為銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團(tuán)隊(duì)？ 企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)看重的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只被關(guān)注業(yè)績(jī)而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中。 銷(xiāo)售經(jīng)理李莉經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：

 作者：未知 詳情

老營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，如何讓“路”越走越寬    369

如果一位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在一個(gè)企業(yè)服務(wù)的年限夠長(zhǎng)，這里指三年以上，他們不是被提拔、調(diào)離就是被做了其它安排好象已經(jīng)形成了慣例。而如果老營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們還在同一個(gè)位置上徘徊，首先他的上級(jí)就會(huì)或多或少產(chǎn)生一種想法，那就是

 作者：未知 詳情

終端促銷(xiāo)：莫讓技巧變伎倆    408

伎倆示例一：從產(chǎn)品到促銷(xiāo)的超級(jí)擦邊球 ,伎倆示例二：偷梁換柱 ,伎倆示例三：商家的捆綁銷(xiāo)售 ,伎倆示例四：廣告終端促銷(xiāo)的小伎倆 ,技巧示例 　終端是現(xiàn)代商業(yè)鏈中必不可少的重要環(huán)節(jié)，如同人體的神經(jīng)末梢一

 作者：朱玉增 詳情

中國(guó)兒童家具市場(chǎng)六大不足    420

不足一：磨道上轉(zhuǎn)圈mdash;mdash;無(wú)頭無(wú)尾 ,不足二：溫水煮板栗mdash;mdash;半生不熟 ,不足三：背集擺攤子mdash;mdash;門(mén)外漢 ,不足四：八股文的格式mdash;mdas

 作者：金新怡 詳情

電動(dòng)車(chē)區(qū)域市場(chǎng)致勝策略    466

第一類(lèi)：三國(guó)演義mdash;mdash;相對(duì)成熟的市場(chǎng) ,第二類(lèi)：東周列國(guó)mdash;mdash;高速發(fā)展的市場(chǎng) ,第三類(lèi)：盤(pán)古開(kāi)天地mdash;mdash;起步階段的市場(chǎng) 2007年五一長(zhǎng)假剛過(guò)，電

 作者：徐艷彥 詳情

水管家心到渠成    397

水管家心到渠成 做市場(chǎng)推廣有三個(gè)層次：第一層次是眼到；第二層次是手到；第三層次是心到。眼到解決的消費(fèi)者能看到、找到產(chǎn)品的問(wèn)題，表現(xiàn)方式為廣告、陳列等；手到解決的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行咨詢(xún)、試用的問(wèn)題，表現(xiàn)

 作者：黃繼毅 詳情

天梭表低成本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略    386

一、天梭表低成本營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作 ,二、天梭表低成本營(yíng)銷(xiāo)策略 天梭表于1853年誕生瑞士小鎮(zhèn)力洛克。作為品牌創(chuàng)建者Charles-EmileTissot從一開(kāi)始就有計(jì)劃地讓品牌拓展到瑞士境外的地方，于18

 作者：余來(lái)文 詳情

借力打子 四兩撥千斤—太子奶集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)    338

和名人站在一起，不久也會(huì)成為名人，這是一個(gè)非常普遍的社會(huì)現(xiàn)象。具體到營(yíng)銷(xiāo)方面，湖南太子奶集團(tuán)采取的是借力打子 四兩撥千斤的方法。 所謂借力打子，它是營(yíng)銷(xiāo)手段中的一種太極法，它的本質(zhì)就是借力發(fā)力，借子打

 作者：陳青松 詳情

幼兒園：促銷(xiāo)終端好去處    294

廣東韶關(guān)地處粵北山區(qū)，受珠江三角經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，形成了獨(dú)特的零售業(yè)態(tài)，主城區(qū)和所屬縣城城區(qū)都由大型超市或連鎖超市壟斷了商品零售的主要渠道，受到超市商品豐富、購(gòu)物環(huán)境舒適的影響，士多店和批發(fā)店基本只能在郊

 作者：陳青松 詳情

顧客關(guān)系的價(jià)值    296

顧客關(guān)系的價(jià)值 對(duì)于以趨利性為共同特征的公司和顧客來(lái)說(shuō)，利益關(guān)系是維系雙方的基礎(chǔ)。公司必須為顧客提供某一種或幾種能夠滿(mǎn)足其實(shí)際需求的產(chǎn)品或服務(wù)，為其帶來(lái)實(shí)實(shí)在在或潛在的好處，否則顧客要么根本不會(huì)將自

 作者：戴一鳴 詳情

造就中國(guó)家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力    325

影響中國(guó)家具企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三大因素 ,第一、家具企業(yè)對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)管理不力 ,第二、家具企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)組織管理乏力 ,第三、家具企業(yè)的文化不支持創(chuàng)新力 ,品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)行為質(zhì)量息息相關(guān) ,第一，家具企

 作者：黃繼毅 詳情

淺析太陽(yáng)能熱水器的營(yíng)銷(xiāo)模式    300

目前，我國(guó)熱水器市場(chǎng)是電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能熱水器三分天下的格局，其中太陽(yáng)能熱水器的增幅最快，正以每年20-30的高增長(zhǎng)率發(fā)展，據(jù)國(guó)家《1999-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2

 作者：王喚明 詳情

簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)C    338

銷(xiāo)售是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)別人；營(yíng)銷(xiāo)是自己主動(dòng)的出擊；最常見(jiàn)的現(xiàn)象就是，用應(yīng)對(duì)別人的技巧，代替了自己應(yīng)該采取的行動(dòng)！銷(xiāo)售人員與營(yíng)銷(xiāo)人員最大的區(qū)別就在于：銷(xiāo)售人員是被動(dòng)的，總是想著如何去應(yīng)對(duì)別人，包括公司和顧客；

 作者：趙一灃 詳情

用心營(yíng)銷(xiāo)：實(shí)話實(shí)說(shuō)    309

如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)也象銷(xiāo)售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是mdash;mdash;實(shí)話實(shí)說(shuō)！實(shí)話實(shí)說(shuō)mdash;mdash;做不到的事千萬(wàn)不要承諾，是營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的定律；但對(duì)于

 作者：趙一灃 詳情

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)“S”缺失之謎    301

占據(jù)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)半壁江山的4S店，在進(jìn)入微利時(shí)期的首要問(wèn)題是，不能只看SALE，還要關(guān)注其他S的指標(biāo)，比如服務(wù)等等　　 　　汽車(chē)行業(yè)有三大怪圈：一是降價(jià)。瘋狂降價(jià)，價(jià)是低了，但是車(chē)的配置、質(zhì)量上也降下

 作者：趙敏 詳情

從士兵到將軍，在“斷奶”中謀局    541

我們講學(xué)習(xí)講創(chuàng)新超越，這不僅是個(gè)人提高也是企業(yè)發(fā)展的要求。像前幾年我們搞太陽(yáng)能科普萬(wàn)里行的時(shí)候，誰(shuí)也不知道怎么搞誰(shuí)也沒(méi)做過(guò)，可是一聲令下千軍萬(wàn)馬奔騰，幾年下來(lái)啟蒙了中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)。可2001年搞

 作者：黃鳴 詳情

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的第一項(xiàng)修煉    317

以前每次去中關(guān)村，都會(huì)有一些震撼，無(wú)論是路邊的廣告牌、天上的氫氣球廣告、車(chē)體廣告等已經(jīng)浸蝕到我的體內(nèi)之外，各品牌糟雜的路演、人流如鯽的人行道、塞車(chē)更是讓我聞到了滾滾的商業(yè)氣息。 　　但是，說(shuō)實(shí)話，作為

 作者：譚長(zhǎng)春 詳情