心智革命(二)我們再來看第二個內(nèi)容： 我們來看這個圖案的當(dāng)中有幾個實心的黑圈？空心的不算，有幾個？有十五個，有的人還沒得出答案，沒關(guān)系我們再看這里面有幾個實心的黑圈？二十八個。請問：這位老總是怎么得出這個答案的？是一個一個數(shù)的？數(shù)的這么快？那為什么有的人要一個一個數(shù)呢？
很簡單，因為他曾經(jīng)成功地用數(shù)的方法解決了類似的問題，所以他就具備了解決類似問題經(jīng)驗的傾向，去解決這樣的問題，這個他就數(shù)過來了，而且數(shù)的很準(zhǔn)確，得出一個準(zhǔn)確答案，那遇到類似問題我也在數(shù)，新的問題看似非似，但本質(zhì)上解決它可能會有更好的方法，所以這也是我們經(jīng)銷商在領(lǐng)導(dǎo)管理當(dāng)中經(jīng)常容易陷入的一個陷井，這種陷井我們叫做成功的陷井，也叫過去成功經(jīng)驗的陷井，不管是分析巨人集團(tuán)還是三株企業(yè)，還是曾經(jīng)聞名一時而現(xiàn)在又消邇已失的企業(yè)，很多的問題都掉在了心智的陷井里面。好比說有的企業(yè)搞段經(jīng)營，曾經(jīng)做過錯誤的推斷說："我在這方面能成功，那方面也能成功"，心智模式總是靠過去成功的經(jīng)驗。在我為企業(yè)服務(wù)過程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)很多老板有這樣的心智模式：他說我這個產(chǎn)品，中國有三人口，不用別的，如果一個人償一次，這就不得了，其實這是一種錯誤的心理模式；還有一些老總做生意非常成功，所以相應(yīng)的每年都得用一些招待的費用，于是他就想："與其我把這個招待的費用放在別人家酒店，還不如我自己辦一個酒店"，于是他就辦了一個酒店，結(jié)果辦酒店就虧本，虧本他不在乎錢，在乎的是一種成功的感覺，于是他就跟酒店較勁了，慢慢分散了做主業(yè)的主意力，所以這些就是我們心智模式的陷井。那么在企業(yè)當(dāng)中有一句話叫："勝者必衰"，成功可能是失敗的開始，因為在市場經(jīng)濟(jì)不規(guī)范的時候有相當(dāng)一個比例的成功是偶然的成功不是必然的成功。
最近我在十一本書當(dāng)中有一本是我最得意的很暢銷，這本書我沒想到原準(zhǔn)備賣一年想不到三個月已就賣了一半，這叫做自我突破，是用保齡球的原理解釋經(jīng)營之道的，這本書已經(jīng)沒有了。好比說打保齡球，任何一個新手上去的時候很可能有權(quán)重的時候，這種權(quán)重鼓舞他去打這個保齡球，所以打保齡球時就有誠意心理，這個停止又一想，他投進(jìn)球以后他激素就開始分泌了，如果他不停想呢，不品嘗失敗和成功立等可現(xiàn)的效果，他是不會走出保齡球館的，但是要想抑制打球弄球不容易，就像你想把偶然成功變成一個必然的成功卻不是很容易的事情一樣，九八年我在搞一次演講的時候，得到一個啟示：有一次我在搞一個保齡的比賽，是我在北京工作時的一個主任，

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