心智革命(二) 搞比賽的時候他就得到了197分多，我就問他，你是怎么得到這么高的分?jǐn)?shù)？他說我已經(jīng)拚了老命在打，他年齡比我大，拚了老命在打，我說你能不能教我一個辦法？我說我打了五年的保齡球，最高的分?jǐn)?shù)是130分，他說很簡單："首先你先想然后再去找方法"于是那天晚上我就走進(jìn)了保齡球館，那是九七年十月八日那天，非常難忘，七號晚上走進(jìn)保齡館打到8號凌晨三點(diǎn)鐘，最后打了之后我總結(jié)了一個保齡球的成功的法子，我發(fā)現(xiàn)生活中的許許多多的成功之所以不能延續(xù)到未來的時間段，是因?yàn)檫@些成功是偶然的，而這些成功又使他反過來做出了一個錯誤的決定，又奠定了下一個做錯誤決定的這樣一個平臺，所以，生活當(dāng)中不管是搞經(jīng)營，還是個人生活，能否找到一個成功的因素最重要，今天我成功了，成功當(dāng)中哪些因素在下一個階段仍然有時效性，哪些在下一階段過了它的保質(zhì)期，這是一個非常重要的觀點(diǎn)，所以這個事情告訴我們："成功的時候一定要做一個理智的分析，哪些成功的因素可以延續(xù)到將來，哪些成功因素在未來有可能會成為影響我們成功的障礙，使我們導(dǎo)致失敗"，所以這個陷井告訴我們這樣一個道理："人們在解決一個問題時如果成功了，那么就容易備具解決類似問題采用同樣法的傾向"，其實(shí)這種方法有可能非常守舊，比如說你做這種生意成功了，就想我做那種生意一定也能成功，還有好多人做這樣一個推斷：有沒有發(fā)現(xiàn)我們做生意時，只要這條街有一個非常紅火的酒店，你放心用不了幾天，這條街肯定出現(xiàn)很多紅火的酒店，你就發(fā)現(xiàn)這個地方一個人把方便面做起來生意很好，另外肯定會有人跟你不定期做，變成桑拿一條街，酒巴一條街，又變成酒店一條街，其實(shí)并不一定每個人都賺錢，為什么呢？他從心理上做出了一個從重的推理，靠過去成功的經(jīng)驗(yàn)做出一個推理，甚至建立在別人成功的經(jīng)驗(yàn)上做一個推理，這是我們所要探討的第二個陷井叫："過去的解答"。
再看第三個圖形，這個圖形當(dāng)中你看到了多少個方塊？十六、十七、十八，數(shù)不清了，有沒有發(fā)現(xiàn)剛出現(xiàn)的時候我們會下一個判斷，最后發(fā)現(xiàn)按它對我們區(qū)格的限定的空間是十六個方塊，如果忽略了小的線條，就會發(fā)現(xiàn)它是一個大的方塊，再忽略其它線條不同的組合就有發(fā)現(xiàn)有很多的方塊。再看這個圖形，在這個圖形當(dāng)中你又看到了什么呢？立體。有人看到了立體，有人看到了菱形，這里面有一個菱形，對不對？有六個小菱形，還有我們的一個立體，有的人沒有看到立體，這兩邊的朋友可能看立體看的更清晰一些，是三個立體的方塊合在了一起，好吧，為什么會看到這個圖形，在回答題目的時候會馬上就想到它是有十六個方塊的昵？很簡單，是因?yàn)槲覀兤綍r被空間所限，所以現(xiàn)在一開始講究單向的現(xiàn)象的思維，現(xiàn)在講雙向的思維，多維這樣的思維，再與我們在探討任何一件事情，和決定任何事情的時候，都有以前或者現(xiàn)在所處的空間來限制我們，好比說市場的問題，有的時候在這個地方做生意成功了，你就認(rèn)為這就是你的市場，我發(fā)現(xiàn)老外的思維是真的開闊，我聽說前兩天希爾頓大學(xué)酒店管理學(xué)院的院長到我的客戶那里去考察，他們兩家聯(lián)合辦一個大學(xué)，我就聽他介紹說：他說希爾頓酒店準(zhǔn)備在月球上建一個酒店。希爾頓酒店在月球上，我想中國有這么多酒店我沒聽說哪個人要在宇宙間要建立一個，沒敢這么想。我還聽說有一個人他就去注冊了，他說，其它的已命名的星球就不要管他了，已經(jīng)有人命名了，他說沒有命名的星球說有沒有人注冊他的命名權(quán)？結(jié)果一問沒有人注冊，他說：那好我注冊，命名權(quán)歸我，兩年之后就沒有異疑，結(jié)果現(xiàn)在哪個國家開發(fā)球要命名的時候都得找他去買命名權(quán)，但是我們不這樣想，我們中國人只講解放開館，就比較局限這種思路。

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