競(jìng)爭(zhēng)壓力模型及應(yīng)用 邁克爾.波特在其"競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"一書(shū)中，對(duì)影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的5個(gè)因素進(jìn)行了精辟的闡述和分析，并開(kāi)發(fā)出了著名的競(jìng)爭(zhēng)壓力模型，在這里沒(méi)有必要去詳細(xì)介紹其內(nèi)容，但有必要分析一下其要點(diǎn)，以及如何在中國(guó)這樣一個(gè)還未規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中如何去應(yīng)用它，以建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
任何企業(yè)都是現(xiàn)代社會(huì)"商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)"中的一個(gè)組成部分，企業(yè)的成功與否，不僅取決于其管理水平，生產(chǎn)技術(shù)，質(zhì)量控制，還取決于企業(yè)所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，有些企業(yè)即使管理很好，運(yùn)作很有效，但獲利能力仍然很低，如中國(guó)的PC行業(yè)和ISP(互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商)就是目前一個(gè)很好的例子。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要涉及三個(gè)方面:
1、產(chǎn)品差異戰(zhàn)略：即有所為，有所不為，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)選擇后，放棄一些市場(chǎng)，側(cè)重一些市場(chǎng)，以便向主要的目標(biāo)市場(chǎng)上提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，避免正面沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于大型集團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則可分成若干相對(duì)獨(dú)立的實(shí)體，分別服務(wù)于不同的客戶群，如有些飯店集團(tuán)在一個(gè)地方有兩個(gè)不同檔次的飯店。 專注經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的又一個(gè)具體體現(xiàn)，如沃爾沃汽車有別于其他高檔車的地方就是側(cè)重于安全特性。
2、成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：企業(yè)的成本涉及多個(gè)方面，如管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；原材料成本；規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；技術(shù)進(jìn)步投資；營(yíng)銷費(fèi)用等。通常企業(yè)比較注重原材料成本控制，但是如何控制管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用，如何達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，如何利用技術(shù)進(jìn)步而降低生產(chǎn)成本是企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。在追求成本優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否"復(fù)制"，否則很難維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這方面有一個(gè)很好的例子，奶制品企業(yè)要想降低成本，就要把初級(jí)加工的生產(chǎn)基地靠近無(wú)污染的牧場(chǎng)，這樣其產(chǎn)品才能具有高質(zhì)量原材料成本優(yōu)勢(shì)和就地加工運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低的優(yōu)勢(shì), 我們國(guó)家的很多奶制品企業(yè)大多利用內(nèi)蒙古和黑龍江的原材料就地加工。

3、目標(biāo)集中戰(zhàn)略：在市場(chǎng)細(xì)分后只針對(duì)一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)是很多中小型企業(yè)的選擇。這樣可以避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)可以集中優(yōu)勢(shì)兵力在很小的范圍內(nèi)或市場(chǎng)上專注經(jīng)營(yíng)，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如北大方正的中文電子排版系統(tǒng)和金利來(lái)的男士職業(yè)服裝。
那么，我們的企業(yè)又是如何做的哪？以PC機(jī)制造業(yè)為例，不妨分析一下其特點(diǎn)，眾所周知，PC機(jī)制造業(yè)是一個(gè)典型的難以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，整個(gè)大環(huán)境決定了全世界只有幾家(或十幾家)大公司能夠生存下去，其他企業(yè)或早或晚會(huì)被淘汰出局?？墒强v觀今日之中國(guó)市場(chǎng)，家電企業(yè)紛紛進(jìn)軍PC機(jī)制造業(yè)，不知他們是否有成熟的戰(zhàn)略？又是什么動(dòng)機(jī)驅(qū)使這些企業(yè)進(jìn)入這樣一個(gè)無(wú)利可圖的市場(chǎng)？是否清楚如何在這樣一種競(jìng)爭(zhēng)格局中建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，后發(fā)制人。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立不是一個(gè)企業(yè)可以控制的，它是與市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的，互動(dòng)的，也就是說(shuō)，不僅要知道自己企業(yè)往哪里走，在什么方面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)往哪里走，會(huì)選擇什么戰(zhàn)略。大多數(shù)國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中還處在適應(yīng)階段，不可能也不應(yīng)當(dāng)全面出擊，選定一個(gè)主攻方向來(lái)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是當(dāng)務(wù)之急。通常說(shuō)來(lái)行業(yè)中的"老大"是游戲規(guī)則的制訂者，也是競(jìng)爭(zhēng)格局的主要影響者。處于劣勢(shì)的企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)并獲得短期高額利潤(rùn)，往往會(huì)不惜犧牲整個(gè)行業(yè)的盈利能力而采取加劇競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，損害行業(yè)生存能力的舉動(dòng)，從而改變或搞亂游戲規(guī)則。

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