實(shí)施基本經(jīng)營策略

 作者:未知    451

經(jīng)營理念不應(yīng)時(shí)常變動,但策略則應(yīng)隨情勢變化彈性調(diào)整。 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)及理念,例如“創(chuàng)造利潤”、“社會使命”等,是企業(yè)整體努力的方向與目標(biāo),如欲加以實(shí)踐,就必須根據(jù)企業(yè)內(nèi)在外在的環(huán)境與情勢,訂立適當(dāng)?shù)幕窘?jīng)營策略,逐步加以達(dá)成,如非如此,所訂立的基本經(jīng)營哲學(xué)理念,必將淪為徒具形式的口號。但反過來說,企業(yè)訂立經(jīng)營策略時(shí),必須以經(jīng)營理念為基礎(chǔ),否則本未相異,企業(yè)內(nèi)部將會產(chǎn)生步調(diào)上及作法上的沖突與困難。
企業(yè)整體目標(biāo)是概括性理想性的目標(biāo),次須針對每一分類目標(biāo)依時(shí)序訂立逐步達(dá)成的進(jìn)階性目標(biāo)。目前是行銷導(dǎo)向時(shí)代,企業(yè)首應(yīng)確立的就是產(chǎn)品市場組合策略。也就是在所從事的行業(yè)中,應(yīng)擇定產(chǎn)品種類及主力產(chǎn)品(產(chǎn)品組合策略、多角營運(yùn)策略),每類產(chǎn)品是高級抑低級(產(chǎn)品定位策略),以哪一階層顧客為對象(市場區(qū)隔策略),及循哪些途徑用哪些方法推廣產(chǎn)品(通路策略、推廣策略)等等。
產(chǎn)品市場組合策略訂閱以后,企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)審度企業(yè)外在的局勢,根據(jù)內(nèi)部的經(jīng)營水準(zhǔn)及管理水準(zhǔn),擬定如何就研究發(fā)展、制造、財(cái)務(wù)及行政上加以配合的策略。如果主要是采取守勢策略,則應(yīng)先求提高生產(chǎn)績交及降低成本,安內(nèi)之后再求攘外;如果主要是采取攻勢策略,則可能是以擴(kuò)張市場占有率為重點(diǎn),先不惜代價(jià)攻掠市場,再薄利多銷或設(shè)法降低成本以提高利潤,各項(xiàng)策略,均須訂立進(jìn)階性目標(biāo)。例如各項(xiàng)損益預(yù)算、資本支出預(yù)算、業(yè)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)報(bào)廢率、生產(chǎn)排程及品管退貨率等等,在訂立時(shí)均應(yīng)根據(jù)過去的記錄,目前的情況,未來的趨勢以及上下限范圍,一步一步加以提升,逐漸達(dá)成最后的整體目標(biāo)。
各項(xiàng)經(jīng)營的策略,所根據(jù)的經(jīng)營哲學(xué)理念不應(yīng)時(shí)常變動,但策略本身則應(yīng)配合內(nèi)外環(huán)境情勢的變化,彈性加以制訂及調(diào)整。例如市場需求的變化、本身產(chǎn)能增減、市場占有率的把握程度、價(jià)格穩(wěn)定性、競爭同業(yè)流動性、技術(shù)多角性的變化及企業(yè)財(cái)務(wù)能力等,均須隨時(shí)密切加以注意,而對策略實(shí)施以后的績效,也要隨時(shí)檢討基優(yōu)劣得失,作為調(diào)整改進(jìn)的依據(jù)。老子道德經(jīng)上所說的“正善治、事善能、動善時(shí)”(大公無私,正道治國;沿察事理,慎謀能斷;動靜知時(shí),進(jìn)退有序),就是這個(gè)道理? 
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對于經(jīng)銷商來說,基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià),目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的,終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績,而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤??偠灾?,終端售點(diǎn),就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷

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這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來是因?yàn)槊Σ贿^來,才開始考慮要請店員。當(dāng)然了,外請的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。

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勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題,先說兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛腦,老板自己主觀上喜歡,覺得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒有

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馬上要開糖酒會了,這種現(xiàn)場型的招商,時(shí)間短,接觸到的客商多,接待及溝通工作量大,廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備,這里簡單列個(gè)清單,供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場會來什么人?四種人:1-1.有預(yù)約的新客戶,

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