社區(qū)基本預(yù)防服務(wù)的成本測(cè)算

 作者:陳文 吳凡 應(yīng)曉華    137

摘 要 預(yù)防服務(wù)是一類(lèi)準(zhǔn)公共產(chǎn)品或具有正外部性的消費(fèi)品,政府提供補(bǔ)助或直接予以提供就是必然的解決途徑。通過(guò)分析社區(qū)基本預(yù)防服務(wù)的成本及其構(gòu)成,可以為政府預(yù)防經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與預(yù)防服務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃提供實(shí)證參考依據(jù),也為社區(qū)醫(yī)院挖潛節(jié)支,提高資源利用效率提供決策參考。結(jié)果表明,預(yù)防經(jīng)費(fèi)投入與目前開(kāi)展服務(wù)實(shí)際需要之間尚有一定差距,需要增加政府投入,按基本預(yù)防服務(wù)優(yōu)先次序合理配置資源、規(guī)范社區(qū)預(yù)防服務(wù)、改善工作效率是提高有限資源利用效率的有效途徑。
關(guān)鍵詞 社區(qū) 基本預(yù)防服務(wù) 成本測(cè)算
    政府財(cái)政撥款是社區(qū)預(yù)防服務(wù)的主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源。通過(guò)分析當(dāng)前社區(qū)預(yù)防服務(wù)的成本及其構(gòu)成,能為政府預(yù)防經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與預(yù)防服務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃提供實(shí)證參考依據(jù),合理配置有限的預(yù)防服務(wù)經(jīng)費(fèi),也為社區(qū)醫(yī)院挖潛節(jié)支,提高資源利用效率提供決策參考。
  一、材料與方法
  (一)資料來(lái)源與收集方法
  由醫(yī)院人事部門(mén)或辦公室提供該院所有預(yù)防服務(wù)人員的基本情況;與社區(qū)預(yù)防服務(wù)相關(guān)的各種財(cái)務(wù)收入和支出數(shù)據(jù)均由醫(yī)院財(cái)務(wù)部門(mén)提供。通過(guò)面對(duì)面訪談形式調(diào)查所有從事社區(qū)預(yù)防服務(wù)的相關(guān)人員,獲得其各項(xiàng)服務(wù)的工作量及每項(xiàng)服務(wù)平均耗費(fèi)的工作時(shí)間,6家社區(qū)醫(yī)院中共有151名社區(qū)預(yù)防服務(wù)人員,其中有27人為社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督管理人員,承擔(dān)區(qū)縣衛(wèi)生行政部門(mén)委托的社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督管理工作,故予以剔除。124名社區(qū)預(yù)防服務(wù)人員中,119人為在職職工,其中專(zhuān)職75人,兼職44人;另外5人為聘用人員,各種費(fèi)用和收入的主要構(gòu)成如下:
 ?。保藛T費(fèi)用 在職成本由以下5個(gè)部分組成:①工資:基本工資、職稱(chēng)/職務(wù)工資、工齡工資;②津貼:本市和國(guó)家規(guī)定的各種津貼、防保津貼、其他津貼;③獎(jiǎng)金:固定獎(jiǎng)金和其他各種獎(jiǎng)金;④醫(yī)院收入分配:超勞務(wù)收入和醫(yī)院其他收入分配;⑤社會(huì)保障和福利費(fèi):養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)和住房公積金以及職工福利費(fèi)用。聘用人員的費(fèi)用就是聘用金。
 ?。玻A(yù)防服務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)用 主要包括兩個(gè)部分:經(jīng)常性費(fèi)用和非經(jīng)常性項(xiàng)目費(fèi)用。經(jīng)常性費(fèi)用指預(yù)防服務(wù)直接的物耗成本、辦公費(fèi)用;為便于統(tǒng)計(jì),本研究將職工在職教育費(fèi)也歸入經(jīng)常性費(fèi)用。非經(jīng)常性項(xiàng)目費(fèi)用主要包括大修購(gòu)中醫(yī)院投入部分、直接用于預(yù)防或設(shè)立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)而發(fā)生的交通/通訊等設(shè)備購(gòu)買(mǎi)和房屋租賃/基建費(fèi)用。鑒于此類(lèi)費(fèi)用與社區(qū)提供預(yù)防服務(wù)的關(guān)系較間接,具有一定的階段性與偶然性,因此,本研究未將其計(jì)入預(yù)防服務(wù)成本中,僅供分析參考之用。
 ?。常A(yù)防服務(wù)經(jīng)費(fèi) 包括區(qū)縣財(cái)政撥款的防保專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)與社區(qū)承擔(dān)的預(yù)防項(xiàng)目/課題經(jīng)費(fèi)。
 ?。ǘ┓治龇椒?
  調(diào)查資料用Epi-info 6.0軟件錄入,用SAS6.12軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理筆分析。
 ?。保鐓^(qū)預(yù)防服務(wù)各項(xiàng)目的人力投入由調(diào)查所得各服務(wù)項(xiàng)目的工作人日直接相加獲得。8小時(shí)/人/天為1個(gè)工作日,每年250個(gè)工作日。
 ?。玻媛毴藛T的人力投入根據(jù)其從事預(yù)防服務(wù)工作時(shí)間占總工作時(shí)間的比例折算后獲得。人員費(fèi)用根據(jù)其用于預(yù)防工作的時(shí)間比例進(jìn)行折算,計(jì)部分費(fèi)用。
 ?。常t(yī)院用于預(yù)防服務(wù)而發(fā)生的各種其他費(fèi)用,除預(yù)防服務(wù)的直接物耗成本外,其他費(fèi)用均按預(yù)防服務(wù)投入的人力占全院衛(wèi)技人員的比例進(jìn)行分?jǐn)偂?
 ?。矗绢A(yù)防服務(wù)項(xiàng)目成本以城市社區(qū)的各項(xiàng)目平均人力投入和人日成本為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。部分未全部開(kāi)展的項(xiàng)目以開(kāi)展社區(qū)的平均人力投入為測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)。
  二、結(jié)果與分析
   (一)社區(qū)預(yù)防服務(wù)的人力投入與人力成本
  經(jīng)專(zhuān)家咨詢(xún)確定的86個(gè)基本預(yù)防服務(wù)項(xiàng)目中(1),6個(gè)社區(qū)目前均已開(kāi)展的共有46項(xiàng),另有12項(xiàng)僅在部分社區(qū)開(kāi)展或試點(diǎn),其余28項(xiàng)尚未開(kāi)展。
 ?。保梗梗改辏秱€(gè)區(qū)已經(jīng)或試點(diǎn)開(kāi)展的58?jìng)€(gè)預(yù)防服務(wù)項(xiàng)目的人力投入共為12 191.1人日,其中2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)2 505.8人日,4個(gè)城市社區(qū)9 685.3人日(見(jiàn)表1)。預(yù)防服務(wù)人力投入占預(yù)防服務(wù)人員總工作時(shí)間的比例平均為47.8%,其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)為37.1%,城市社區(qū)為51.7%。
  從不同優(yōu)先順序的服務(wù)項(xiàng)目類(lèi)別看,鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)每萬(wàn)人口預(yù)防服務(wù)人力投入均高于城市社區(qū)(見(jiàn)表1)。除部分項(xiàng)目類(lèi)別城鄉(xiāng)的服務(wù)內(nèi)容有較大差別,如第Ⅳ、Ⅴ類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目中除四害和寄生蟲(chóng)病防治任務(wù)外,不同社區(qū)區(qū)域范圍、預(yù)防服務(wù)半徑、服務(wù)目標(biāo)人口社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)特性、服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)展的廣度與深度、服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)效率都直接影響預(yù)防服務(wù)的實(shí)際人力投入。
  1998年社區(qū)預(yù)防服務(wù)專(zhuān)職和兼職人員的年均人員費(fèi)用分別為2.23萬(wàn)元/人和2.63萬(wàn)元/人。由于兼職人員大部分為臨床醫(yī)生,與職稱(chēng)相關(guān)的工資以及與勞務(wù)收入有關(guān)的獎(jiǎng)金和有償收入分配均高于專(zhuān)職預(yù)防服務(wù)人員。
  (二)社區(qū)預(yù)防服務(wù)的業(yè)務(wù)費(fèi)用
 ?。保?jīng)常性費(fèi)用?。保梗梗改瓿鞘信c鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)院為開(kāi)展預(yù)防服務(wù)而花費(fèi)的經(jīng)常性支出分別為20.1萬(wàn)元和19.2萬(wàn)元,其中,預(yù)防服務(wù)物耗分別占60.4%和67.2%(見(jiàn)表2)。城市社區(qū)醫(yī)院對(duì)預(yù)防服務(wù)人員的在職教育比鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)重視,其在職教育費(fèi)用占經(jīng)常性費(fèi)用的比例比鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)高出11.7個(gè)百分點(diǎn)。
 ?。玻墙?jīng)常性項(xiàng)目費(fèi)用 大型修購(gòu)項(xiàng)目費(fèi)用僅包括與預(yù)防服務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目,并且只計(jì)算醫(yī)院投入的費(fèi)用部分,沒(méi)有包括財(cái)政投入或其他撥款。6個(gè)社區(qū)中有5個(gè)社區(qū)醫(yī)院1998年進(jìn)行了業(yè)務(wù)用房的修繕,數(shù)額3萬(wàn)至40余萬(wàn)不等(見(jiàn)表3)。設(shè)立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)的費(fèi)用主要是用于服務(wù)點(diǎn)日常開(kāi)支,為服務(wù)人員配備必要的交通及通訊設(shè)備等。大部分服務(wù)點(diǎn)的用房是由社區(qū)免費(fèi)提供或象征性地少量付費(fèi),但個(gè)別社區(qū)醫(yī)院每月為每個(gè)服務(wù)點(diǎn)需支付2 600元房租。
 ?。ㄈ┥鐓^(qū)預(yù)防服務(wù)總費(fèi)用和人日成本
  預(yù)防服務(wù)總費(fèi)用只計(jì)算與預(yù)防服務(wù)提供直接相關(guān)的人員費(fèi)用和經(jīng)常性業(yè)務(wù)費(fèi)用。1998年6個(gè)社區(qū)平均每萬(wàn)人口花費(fèi)8.6萬(wàn)元用于社區(qū)預(yù)防服務(wù)提供,其中城市社區(qū)為7.0萬(wàn)元/萬(wàn)人口,鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)為19.0萬(wàn)元/萬(wàn)人口(見(jiàn)表4),人員費(fèi)用平均占社區(qū)預(yù)防服務(wù)總費(fèi)用的86%。
  按預(yù)防服務(wù)人員實(shí)際的人力投入計(jì)算其人日成本。1998年6個(gè)社區(qū)為居民提供1個(gè)人日的預(yù)防服務(wù)平均花費(fèi)227元,其中城鄉(xiāng)社區(qū)分別為203元/人日和321元/人日,鄉(xiāng)鎮(zhèn)比城市高出58%。
 ?。ㄋ模┥鐓^(qū)基本預(yù)防服務(wù)的分類(lèi)別成本
  從社區(qū)目前已經(jīng)開(kāi)展的預(yù)防服務(wù)項(xiàng)目類(lèi)別看,約86%(7.41萬(wàn)元/萬(wàn)人口)的成本花費(fèi)在前3類(lèi)預(yù)防服務(wù)項(xiàng)目上,其中第Ⅰ類(lèi)占58.4%,第Ⅱ、Ⅲ類(lèi)分別占15.1%和12.7%(見(jiàn)表5)。城市社區(qū)前3類(lèi)預(yù)防服務(wù)的成本所占比重比鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)更大,說(shuō)明其較為重視基本預(yù)防服務(wù)的普及度。
  (五)社區(qū)基本預(yù)防服務(wù)的項(xiàng)目成本
  以1998年上海城市社區(qū)預(yù)防服務(wù)的平均質(zhì)量和效率水平為居民提供如表6所列的前3類(lèi)共39項(xiàng)基本預(yù)防服務(wù),每萬(wàn)人口的基本預(yù)防服務(wù)成本約為7萬(wàn)元。
  (六)社區(qū)預(yù)防服務(wù)經(jīng)費(fèi)
  目前,社區(qū)預(yù)防服務(wù)的經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源于各區(qū)縣財(cái)政按社區(qū)人口數(shù)下?lián)艿姆辣?zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi),撥款額度各地區(qū)不相一致,與區(qū)縣財(cái)政收入及政府對(duì)預(yù)防工作的重視程度緊密相關(guān)。1998年6個(gè)社區(qū)的平均撥款強(qiáng)度為每萬(wàn)人口5.87萬(wàn)元,較高的社區(qū)為7萬(wàn)/萬(wàn)人口左右,較低的不到4萬(wàn)元/萬(wàn)人口。


  三、討 論
  預(yù)防服務(wù)是一類(lèi)準(zhǔn)公共產(chǎn)品或具有正外部性的消費(fèi)品,在一般的市場(chǎng)機(jī)制下由于個(gè)人收益低于社會(huì)收益而產(chǎn)生的需求不足只能造成低水平的供求均衡。為了促進(jìn)這一類(lèi)具有成本效果的服務(wù)得到有效利用,政府提供補(bǔ)助或直接予以提供就是必然的解決途徑。通過(guò)對(duì)社區(qū)基本預(yù)防服務(wù)的成本測(cè)算,可以為政府對(duì)社區(qū)醫(yī)院進(jìn)行合理經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償及制定社區(qū)預(yù)防服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃提供實(shí)證參考。
  (一)預(yù)防經(jīng)費(fèi)投入與開(kāi)展服務(wù)實(shí)際需要之間尚有一定差距,需要增加政府投入
  從總體水平看,目前,社區(qū)預(yù)防服務(wù)經(jīng)費(fèi)來(lái)自財(cái)政撥款平均為5.87萬(wàn)元/萬(wàn)人口,如果社區(qū)醫(yī)院不能通過(guò)其他渠道獲得補(bǔ)貼,就不能滿(mǎn)足每萬(wàn)人口平均8.6萬(wàn)元的實(shí)際開(kāi)支需要。從單個(gè)社區(qū)醫(yī)院水平看,除個(gè)別城市社區(qū)外,大部分社區(qū),尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)獲得財(cái)政撥款的額度不能滿(mǎn)足實(shí)際需要,社區(qū)醫(yī)院需要通過(guò)其他渠道取得額外補(bǔ)貼。當(dāng)然,醫(yī)院業(yè)務(wù)收入中有一小部分來(lái)自有償預(yù)防服務(wù),或者是政策允許的收費(fèi)服務(wù),如婦幼保健門(mén)診、腫瘤病人門(mén)診隨訪等,由于醫(yī)院財(cái)務(wù)登記不能將這部分預(yù)防服務(wù)收入與臨床門(mén)診收入?yún)^(qū)分開(kāi)來(lái),預(yù)防服務(wù)自我補(bǔ)償能力還不得而知。但是,正是由于大部分預(yù)防服務(wù)財(cái)政補(bǔ)助不足,而小部分預(yù)防服務(wù)可收費(fèi)補(bǔ)償,使得社區(qū)醫(yī)院不可避免地產(chǎn)生諸如忽視預(yù)防、重視醫(yī)療、忽視免費(fèi)預(yù)防服務(wù),重視收費(fèi)服務(wù)、預(yù)防服務(wù)不到位,不深入等行為扭曲現(xiàn)象,影響了預(yù)防服務(wù)的效果體現(xiàn)。
  另外,本研究計(jì)算的預(yù)防服務(wù)成本只包含了服務(wù)人員的勞務(wù)成本和開(kāi)展服務(wù)的業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)與物耗,沒(méi)有體現(xiàn)醫(yī)院行政管理、后勤服務(wù)、固定資產(chǎn)折舊及大型修理基金提成等間接成本。
  還需要指出的是:(1)目前,開(kāi)展的社區(qū)預(yù)防服務(wù)與完整的基本預(yù)防服務(wù)項(xiàng)目之間尚有較大差距,平均消耗的8.6萬(wàn)元/萬(wàn)人主要用于58項(xiàng)已開(kāi)展和部分開(kāi)展的項(xiàng)目,約占應(yīng)開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目的67%,且各社區(qū)項(xiàng)目開(kāi)展的范圍也存在較大差異。如以目前社區(qū)提供服務(wù)的質(zhì)量和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)全面開(kāi)展這些服務(wù)項(xiàng)目,僅前3類(lèi)較基本的項(xiàng)目就需7萬(wàn)元/萬(wàn)人左右。(2)目前,未開(kāi)展的28?jìng)€(gè)項(xiàng)目中有15個(gè)項(xiàng)目屬于前3類(lèi)的基本預(yù)防服務(wù)范疇,主要集中在慢性病的預(yù)防上,是當(dāng)前急需解決的主要健康問(wèn)題,也是居民迫切需要的預(yù)防服務(wù)重點(diǎn),具有面廣、量大、長(zhǎng)期的特點(diǎn),一旦開(kāi)展需要大量的經(jīng)費(fèi)。人群中各種與慢性病密切相關(guān)的不良生活方式和行為的比例有增無(wú)減(2),人口老齡化和農(nóng)村城市化(3)等因素,都預(yù)示著慢性病在一段時(shí)間內(nèi)將呈上升趨勢(shì),相應(yīng)的預(yù)防服務(wù)需求將會(huì)進(jìn)一步增加。(3)上海市1998年的甲乙類(lèi)傳染病發(fā)病處于歷史較低水平(4),社區(qū)耗費(fèi)的人力與物力相對(duì)較少,但傳染病傳播流行的各種危險(xiǎn)因素和環(huán)節(jié)仍然廣泛存在。在將來(lái)一段時(shí)期內(nèi)不能排除傳染病發(fā)病的周期性波動(dòng),發(fā)病率出現(xiàn)反彈的可能。在這種情況下,預(yù)防傳染病所需的經(jīng)費(fèi)也將大幅增加。因此,為社區(qū)預(yù)防服務(wù)調(diào)撥充足的財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)是保證并加強(qiáng)社區(qū)預(yù)防服務(wù)的重要前提。
  (二)按基本預(yù)防服務(wù)優(yōu)先次序合理配置資源,規(guī)范社區(qū)預(yù)防服務(wù)內(nèi)容,改善工作效率是提高有限資源利用效率的有效途徑
本研究基本確定了當(dāng)前和今后3~5年內(nèi)社區(qū)應(yīng)開(kāi)展的86項(xiàng)預(yù)防服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容,以及提供這些服務(wù)的優(yōu)先次序,如能同時(shí)制定相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算制度與配套的服務(wù)規(guī)范、提高服務(wù)效率,可使有限的資源最大限度地保障基本預(yù)防服務(wù)需要,真正“把錢(qián)花在刀刃上”。
  1.提高服務(wù)和管理效率 農(nóng)村社區(qū)不論在預(yù)防服務(wù)人力投入,還是在服務(wù)成本上都比城市地區(qū)高,這一方面是因?yàn)椋?1)農(nóng)村社區(qū)區(qū)域面積大,人口少,居住相對(duì)分散,預(yù)防服務(wù)人員要為居民提供服務(wù),尤其是上門(mén)服務(wù)所需時(shí)間就長(zhǎng),開(kāi)設(shè)的各類(lèi)門(mén)診實(shí)際服務(wù)人數(shù)相對(duì)較少,規(guī)模效益低;(2)農(nóng)村社區(qū)的疾病譜和衛(wèi)生狀況較為復(fù)雜,傳染病、寄生蟲(chóng)病防治任務(wù)仍然繁重,而人口老齡化以及與此相關(guān)的各種慢性疾病的患病情況與城市相仿,加上大量外來(lái)人口聚集,農(nóng)村水糞管理等工作,使農(nóng)村社區(qū)的預(yù)防服務(wù)工作量大大增加?鴉另一方面也反映了農(nóng)村社區(qū)醫(yī)院服務(wù)與管理效率的相對(duì)低下。
  目前,城市和農(nóng)村社區(qū)預(yù)防服務(wù)人員除了直接提供正式項(xiàng)目的預(yù)防服務(wù)之外,其工作內(nèi)容還有:(1)預(yù)防服務(wù)工作中較多的突擊性任務(wù);(2)各專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的各種月度、季度、年度報(bào)表繁多,花費(fèi)大量時(shí)間;(3)除專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)外,各專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目會(huì)議也耗費(fèi)相當(dāng)時(shí)間。因此,有必要通過(guò)預(yù)防服務(wù)人員自身和上級(jí)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)兩個(gè)層次上來(lái)削減無(wú)謂或低效工作項(xiàng)目,切實(shí)提高服務(wù)人員的工作飽和度。
  2.規(guī)范具體的服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn) 目前,社區(qū)預(yù)防服務(wù)在服務(wù)內(nèi)容上缺少明確的指導(dǎo),許多具體項(xiàng)目沒(méi)有現(xiàn)成的技術(shù)規(guī)范,服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),社區(qū)預(yù)防人員做多少是多少,隨意性較大。對(duì)于這些項(xiàng)目應(yīng)盡快組織力量制定相應(yīng)的工作和技術(shù)規(guī)范,以及考核與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),以保證預(yù)防服務(wù)的質(zhì)量。


                  參考文獻(xiàn)

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(3) 丁冠群,王小云,等譯.1996年世界衛(wèi)生報(bào)告.北京:人民衛(wèi)生出版社,1997
(4) 1998年上海市甲、乙類(lèi)傳染病疫情分析報(bào)告.上海市疾病預(yù)防控制中心
 測(cè)算 預(yù)防 成本 社區(qū) 基本 服務(wù)

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招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門(mén)搞定的,而且是多次上門(mén)。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說(shuō),這招商的技術(shù),乃至銷(xiāo)售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷(xiāo)

  作者:潘文富詳情


2024(第十三屆)全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024(第十一屆)全國(guó)渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng),數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來(lái)越高的重視

  作者:mys5518詳情


這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營(yíng)小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái),才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了,外請(qǐng)的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。

  作者:潘文富詳情


勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望,或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

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關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的選品問(wèn)題,先說(shuō)兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦,老板自己主觀上喜歡,覺(jué)得一定好賣(mài)的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒(méi)有

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馬上要開(kāi)糖酒會(huì)了,這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商,時(shí)間短,接觸到的客商多,接待及溝通工作量大,廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備,這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單,供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)什么人?四種人:1-1.有預(yù)約的新客戶(hù),

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