在年終總結(jié)大會(huì)上，凌峰以銷售狀元的身份走上主席臺(tái)的時(shí)候，臺(tái)下響起了熱烈的掌聲。站在臺(tái)上的凌峰激動(dòng)不已的同時(shí)也思緒萬(wàn)千——自己的辛勤付出終于有了回報(bào)。


凌峰上臺(tái)后，所有的同事都要求凌峰談?wù)勛约喊l(fā)開(kāi)市場(chǎng)的秘訣。凌峰想了想搖了搖頭說(shuō)：“我不知道做市場(chǎng)有什么秘訣！”最了解凌峰的牛總站起來(lái)說(shuō)：“銷售成功的秘訣只有一個(gè)~~~天道酬勤。”



天道酬勤



大家都看到了凌峰的業(yè)績(jī)、認(rèn)為凌峰是一名優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理?？捎钟姓l(shuí)知道業(yè)績(jī)?nèi)〉帽澈蟮钠D辛：招商時(shí)無(wú)數(shù)次的面對(duì)客戶的拒絕；為了讓客戶回款磨破了嘴皮；為了走訪市場(chǎng)穿破了幾雙皮鞋；為了領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)天天絞盡腦汁做市場(chǎng)策劃；為了增進(jìn)客情讓經(jīng)銷商更配合市場(chǎng)工作陪著客戶去喝酒、唱K、洗??；為了打造團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速上市天天沖在一線親自己帶著業(yè)務(wù)員去鋪貨；為了決勝終端天天都跟理貨員強(qiáng)調(diào)陳列、貨源、客情、促銷、宣傳；為了實(shí)現(xiàn)“深度分銷”與“劃地稱王”的大經(jīng)銷商針?shù)h相對(duì)、據(jù)理以爭(zhēng)---。



市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于“領(lǐng)頭羊”區(qū)域經(jīng)理能否腳踏實(shí)地，扎根于市場(chǎng)的第一線調(diào)查市場(chǎng)、了解市場(chǎng)；正確的理解公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和階段目標(biāo)，制定出合理的開(kāi)發(fā)計(jì)劃；能不能最大的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性和資源去做市場(chǎng)；能不能打造出一個(gè)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)；能不能有效的利用公司的市場(chǎng)費(fèi)用搶占市場(chǎng)；能不能有效的執(zhí)行公司下達(dá)的促銷方案打擊競(jìng)品；能不能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加敏銳把握消費(fèi)動(dòng)向，從而領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---。



說(shuō)完之后?？倢?duì)著凌峰說(shuō)：“還是你跟大家談?wù)勀愕臓I(yíng)銷心得吧！”



凌峰環(huán)視了一眼與會(huì)的同事，感受到了一個(gè)個(gè)充滿期待的眼神，凌峰說(shuō)：“剛才牛總跟大家說(shuō)了——天道酬勤，我想和大家分享的是我們營(yíng)銷人工作的動(dòng)力從哪來(lái)！”



感恩的心



我們處于一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代，也是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代、一個(gè)凡事向錢看的年代，這也造就了一批浮燥的年青營(yíng)銷人，所以現(xiàn)在優(yōu)秀營(yíng)銷人的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是“心態(tài)”——心態(tài)決定一切！



1、只有感恩才能有一個(gè)平常的心態(tài)！把對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿轉(zhuǎn)化為成成的動(dòng)力。



很多人都說(shuō)：“感恩個(gè)屁，老天爺一點(diǎn)都不公平——為什么有的人就能出生在名門望族，一輩子都不用奮斗一樣可以花天酒地衣食無(wú)憂；老子卻要貧苦出身，天天努力工作連個(gè)房子都買不起，連個(gè)女朋友都談不起；每次在酒吧里看到很多的美女偎著不知道大她幾十歲的大款，老子就來(lái)氣——好白菜都讓豬拱了！”幾年前我也有這種想法，每天只是在憤世嫉俗，可是我還是原來(lái)的我，仍然是一個(gè)沒(méi)人瞧的起的小業(yè)務(wù)員。



現(xiàn)在我明白了一個(gè)道理——存在的就是合理的~！我們抱怨上天的不公就能改善我們的生活嗎？我們可以抱怨老天的不公，但可以抱怨我們的父母沒(méi)有錢嗎？狗尚且不嫌家貧，我們能嫌母丑嗎？



父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)育成人，就是希望我們有一天能夠出人頭地、光宗耀祖。我們都已經(jīng)長(zhǎng)大成人了，可以獨(dú)立生活了，可我們想過(guò)如何報(bào)答父母嗎？我們用什么來(lái)報(bào)答他們？



孝順？拿什么來(lái)孝順？光靠嘴說(shuō)嗎？如果他們老了，生病了我們有沒(méi)有錢來(lái)?yè)狃B(yǎng)他們呢——我見(jiàn)過(guò)很多老人晚年要飯度日，病了在家等死。



為了感恩、為了孝順，我沒(méi)有選擇，我無(wú)法抱怨，只有去努力拼博，獲取事業(yè)的成功、生活的富足，讓父母欣慰、晚年幸福——做不到這一點(diǎn)不配自稱營(yíng)銷人！



2、只有感恩才能保持一個(gè)謙虛的心態(tài)，才能不斷提升自己知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力！



3、只有懂得感恩的銷售才會(huì)站在客戶的角度換位思考，才能了解客戶的需求，才懂的如何滿足客戶的需求，才能獲得客戶的信任和訂單。



強(qiáng)力能夠劈開(kāi)一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛(ài)才具有無(wú)與倫比的力量，使人們敞開(kāi)心靡。在掌握了愛(ài)的藝術(shù)之前，我只算商場(chǎng)上的無(wú)名小卒。我要讓愛(ài)成為我最大的武器，沒(méi)有人能抵擋它的威力。



我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。



4、只有感恩的人才能容忍他人的缺點(diǎn)和不足，贊美他人、知人善任、人團(tuán)結(jié)協(xié)作、共創(chuàng)輝煌。



5、只有感恩才會(huì)有積極樂(lè)觀的心態(tài)，幫助我們克服所有的挫折和困難。



我們營(yíng)銷人在市場(chǎng)上經(jīng)常遇到這樣或那樣的困難，這時(shí)思路就決定著出路，關(guān)鍵就在于我們?cè)趺礃涌创@些問(wèn)題和挫折。我把一句珍藏已久的名言送給大家：



我愛(ài)太陽(yáng)，它溫暖我的身體；我愛(ài)雨水，它洗凈我的靈魂；我愛(ài)光明，它為我指引道路；我也愛(ài)黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂(lè)，它使我心胸開(kāi)闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報(bào)酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾?；我不怕困難，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。



我做銷售最深刻的感受是——機(jī)遇只偏愛(ài)感恩的人，青睞懂得如何去感恩的人！要想成功就要用全身心的愛(ài)來(lái)?yè)肀Ы裉臁?

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