2005年2月24日，國內(nèi)最具活力的電視娛樂頻道——湖南衛(wèi)視與國內(nèi)乳業(yè)巨頭——蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在長沙聯(lián)合宣布，雙方將共同打造 “2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”年度賽事活動。這意味著2004年內(nèi)地最有轟動效應(yīng)和影響力的大眾娛樂活動——“超級女聲”，再度卷土重來。據(jù)國內(nèi)權(quán)威的收視率調(diào)查機(jī)構(gòu)——央視-索福瑞媒介調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，該活動在湖南衛(wèi)視播出時，同時段收視率僅次于中央電視臺一套，排名全國第二名。在各大電視媒體上，蒙牛投播由2004“超級女聲”張含韻代言的“蒙牛酸酸乳”TVC廣告片；蒙牛還專門開辦了“蒙牛酸酸乳超級女聲”網(wǎng)站，進(jìn)行互動宣傳；在賽區(qū)超市場外，“蒙牛酸酸乳”進(jìn)行的路演宣傳活動，比任何一場商業(yè)路演都更為火爆；在超市場內(nèi)，“蒙牛酸酸乳”正在進(jìn)行買六贈一的促銷活動，堆頭上整齊的陳列著本次活動的宣傳單頁，連“蒙牛酸酸乳”包裝上也印有本次“超級女聲”活動的介紹?！　?/p>

　　這是一次典型的整合營銷傳播事件。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)為了突破在純牛奶市場的價格競爭，推出“蒙牛酸酸乳”系列新品時，不遺余力的打造“蒙牛酸酸乳”品牌，這一品牌定位于青少年消費(fèi)群，塑造年輕而又充滿活力的品牌形象。家庭消費(fèi)價格是絕對重要的因素之一，所以純牛奶市場一直以來價格戰(zhàn)不斷，而青少年消費(fèi)價格因素并非是第一位的，而且潛在市場也非常龐大，這也蒙牛花巨資打造“蒙牛酸酸乳”品牌，進(jìn)行本次整合營銷傳播活動的原因。 　　

　　“超級女聲”是一檔大眾娛樂選秀節(jié)目，曾被《新周刊》評選為2004“年度創(chuàng)意TV秀”，在觀眾特別是青少年觀眾中收視率和參與度都非常高，在音樂選秀的外殼下，加大大眾娛樂的力度，主持人汪涵也是當(dāng)今最具人氣的娛樂節(jié)目主持人，獲得“2004中國電視節(jié)目榜” “最佳娛樂節(jié)目主持人”殊榮。蒙牛酸酸乳如何契合“超級女聲”，獲得最佳的品牌傳播效果和銷量？　　

　　首先，“蒙牛酸酸乳”品牌定位為年輕而又有活力的，目標(biāo)消費(fèi)群正是“超級女聲”的參與者和受眾，“蒙牛酸酸乳”活動的意義在于展示自信的我，享受過程的酸酸甜甜，代表著新一代女生新的時尚和面貌?！懊膳Ｋ崴崛椤逼放坪汀俺壟暋边@一節(jié)目品牌有著同樣的消費(fèi)群和觀眾，有著同樣的品牌訴求，這是整合營銷傳播的關(guān)鍵?！　?/p>

　　其次，“蒙牛酸酸乳”通過找2004年超級女聲前三名張含韻代言，更加貼近“超級女聲”的受眾，成為整個整合營銷傳播的關(guān)鍵點(diǎn)。張含韻不是明星，只是一位四川德陽的16歲女生，但通過“超級女聲”選秀及“蒙牛酸酸乳”代言后，她成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，張含韻非常契合“蒙牛酸酸乳”品牌的形象，這也是蒙牛作為事件營銷高手做出的明智選擇?！　?/p>

　　再次，“蒙牛酸酸乳”把銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)進(jìn)行了一次完美的整合。從產(chǎn)品的包裝、售點(diǎn)的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致，把消費(fèi)者的關(guān)注度集中到一點(diǎn)，消費(fèi)者去超市購買“蒙牛酸酸乳”產(chǎn)品一定會想到湖南衛(wèi)視“蒙牛酸酸乳超級女聲”這一活動，想到張含韻這個“超級女生”的?！　?/p>

　　“酸酸甜甜就是我！”作為“蒙牛酸酸乳”的廣告語，作為整合營銷傳播“speak with one voice”中的“one voice”，的確契合這一理論的核心思想，整個“蒙牛酸酸乳超級女聲”營銷傳播事件也是近年來商業(yè)運(yùn)營和媒體炒作結(jié)合比較完美的一次，但是就整個市場營銷活動而言，美中不足也有幾點(diǎn)：　　

　　一、 產(chǎn)品的鋪市率不高。再好的市場推廣活動都必須要靠拉動終端零售為主要目的，而提高終端零售的前提是必須有足夠的鋪市率?！　?/p>

　　二、 終端促銷缺乏吸引力。在家樂福做的買六贈一活動的確起到了一定的效果，但還是缺乏吸引力，比如還可以做贈送“蒙牛酸酸乳超級女聲”前期節(jié)目光盤，現(xiàn)場電視播放活動。

　　三、 品牌的可持續(xù)性發(fā)展問題?！懊膳Ｋ崴崛槌壟暋被顒咏Y(jié)束后，蒙牛如何持續(xù)性的發(fā)展這一針對青少年的“蒙牛酸酸乳”品牌？是值得蒙牛思考的一個問題?！　?/p>

　　3月19日，由國家統(tǒng)計局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉辦的第九屆全國商品銷量信息發(fā)布會在人民大會堂召開。從此次公布的信息看，乳品類中，蒙牛液態(tài)奶銷量名列全國第一。另據(jù)AC尼爾森分月統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2004年蒙牛液態(tài)奶銷量有11個月名列全國第一。隨著蒙牛市場份額的做大，蒙牛的“飛天事件”和“央視標(biāo)王”質(zhì)疑聲也此起彼伏，是不是蒙牛的超常規(guī)快速發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際在很大程度上都是運(yùn)用機(jī)會戰(zhàn)略？這需要靠市場去檢驗(yàn)。打造一個長久的品牌，并不是靠一朝一息的炒作，更需要的是練好內(nèi)功，關(guān)注每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，這樣，品牌價值才能得到持續(xù)的沉淀。但愿蒙牛能一路走好！

　　

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