關(guān)于戰(zhàn)略的定義有很多個(gè)，各自描述的角度略有不同，當(dāng)我們在思考：到底戰(zhàn)略是什么的時(shí)候，不妨反過來想一想，我們該如何認(rèn)識戰(zhàn)略？有三個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略的誤區(qū)可以分析一下：

　　誤區(qū)一、戰(zhàn)略可以消除企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　答案是否定的，戰(zhàn)略的制定并不是企圖消除企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　假設(shè)你只有一艘小船，只好在小河里撈小魚小蝦，因?yàn)?，小船到大海中根本無法承受風(fēng)浪。假設(shè)你有一艘大輪船，就可以到大海中撈大魚，因?yàn)槟悴慌麓蟮娘L(fēng)浪。如果說小河或大海相當(dāng)于企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，風(fēng)浪相當(dāng)于經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么，船就相當(dāng)于企業(yè)，船的大小就相當(dāng)于企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。那么，不管你的船是大還是小，風(fēng)浪總是存在的，也就是說，不管企業(yè)有沒有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃得好不好，風(fēng)浪總是客觀存在的，并不因?yàn)槟愕膽?zhàn)略規(guī)劃而消失。

　　那戰(zhàn)略規(guī)劃還有什么用呢？它的作用就在于：“當(dāng)明天真正來臨的時(shí)候，你和你的企業(yè)已做好了準(zhǔn)備?！?/p>

　　巴威克定律告訴我們：更大的風(fēng)險(xiǎn)＝更大可能的成果。這就是說，企業(yè)經(jīng)營過程中，一份風(fēng)險(xiǎn)一份利潤，沒有風(fēng)險(xiǎn)就可能沒有利潤。如果一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有，隨便誰都可以做，利潤也就很少了。正是因?yàn)槟阌写筝喆?，不怕大的風(fēng)浪，所以就可以到大海中抓大魚，大的利潤就屬于你。

　　所以，成功的戰(zhàn)略規(guī)劃，并不能消除風(fēng)險(xiǎn)，而是提高企業(yè)承擔(dān)和抵御更大風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　誤區(qū)二、戰(zhàn)略是能夠量化，具有操作性

　　答案也是否定的，戰(zhàn)略是分析和判斷，戰(zhàn)略本身不能量化，但目標(biāo)和計(jì)劃必須量化，戰(zhàn)略本身沒有操作性，但戰(zhàn)略管理的方法具有操作性。

　　許繼集團(tuán)曾經(jīng)提出，要做中國電力裝備業(yè)的最優(yōu)、最強(qiáng)、最大。這是許繼集團(tuán)的戰(zhàn)略定位，它界定了區(qū)域，是中國；界定了行業(yè)，是電力行業(yè)，并且是電力行業(yè)的裝備業(yè)；它界定了方向，是最優(yōu)、最強(qiáng)、最大。但它不能量化，后面會(huì)有一系列的目標(biāo)來界定：什么是最優(yōu)、最強(qiáng)、最大，還有一系列的計(jì)劃說明：如何才能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)、最強(qiáng)、最大。

　　它也沒有操作性，但戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，會(huì)定出實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一系列策略和途徑，就是戰(zhàn)略有了實(shí)現(xiàn)的方式。戰(zhàn)略定出來，還需要落實(shí)，需要通過戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)、計(jì)劃預(yù)算質(zhì)詢會(huì)、戰(zhàn)略平衡積分卡等一系列管理手段，將公司的戰(zhàn)略變成業(yè)務(wù)單元的策略，變成具體的行動(dòng)計(jì)劃，變成一系列的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，變成一系列的考核指標(biāo)，這樣就有了可操作性。而這些具有操作性的東西，是一系列的管理方法，是落實(shí)戰(zhàn)略的手段，而不是戰(zhàn)略本身，和具體定的什么戰(zhàn)略也沒有關(guān)系。

　　誤區(qū)三、戰(zhàn)略是明天的決策

　　答案還是否定的，戰(zhàn)略并不涉及未來決策，戰(zhàn)略不是告訴我們：“明天應(yīng)該做什么”，而是告訴我們：“今天必須為不確定的明天做什么”。戰(zhàn)略不是說：明天會(huì)發(fā)生什么，而是說：“目前的思想和行動(dòng)必須包括怎樣的未來性”。

　　舉例來說，你在路上開車，一公里之外有一個(gè)大坑，由于你有戰(zhàn)略規(guī)劃，你提前就看到了，于是你做出了決策，就是點(diǎn)剎車，車不到大坑就停住了。另一個(gè)人沒有看到大坑，一直往前開，一下鉆到坑里了。他在坑里想，那個(gè)家伙真有戰(zhàn)略眼光，一公里之前就點(diǎn)剎車了。

　　戰(zhàn)略是前瞻性的，但是需要后驗(yàn)，而惟獨(dú)決策是現(xiàn)在的。由于前瞻性地看到了大坑，現(xiàn)在做出了正確的決策，所以，避免了車毀人亡，這個(gè)結(jié)果是后驗(yàn)的。點(diǎn)剎車是一公里之外的事，是現(xiàn)在的決定，不是明天的決定。

　　所以，每個(gè)人今天做的任何決定，客觀上都包含著一定的未來性，在以后都會(huì)被驗(yàn)證的。差別在于，做今天決策的時(shí)候，有沒有前瞻性地看到了未來的變化趨勢，看到了未來的機(jī)會(huì)和威脅，這就是戰(zhàn)略的魅力所在。

　　戰(zhàn)略是很實(shí)在的東西，不是虛無縹緲的，也不能因?yàn)楝F(xiàn)在很忙，就可以等到明天再說，因?yàn)?，你今天所做的所有事情，都幾乎?gòu)成了未來命運(yùn)的一部分。

　　比如，中國很多民企創(chuàng)業(yè)不見得是因?yàn)閷?shí)實(shí)在在為客戶服務(wù)發(fā)展起來的，也可能是抓住了政策上的機(jī)遇，也可能是利用了特殊的關(guān)系，甚至可能是鉆了法律法規(guī)的空子。但以客戶為中心的時(shí)代早就到來，只是靠創(chuàng)業(yè)時(shí)的投機(jī)是無法持續(xù)的。企業(yè)的長期發(fā)展，取決于能不能真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。如果現(xiàn)在好好地研究客戶，分析客戶需求，細(xì)分客戶群體，提高客戶服務(wù)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力，提升管理水平，培養(yǎng)員工隊(duì)伍，這些工作好像不能馬上就給你帶來利潤，甚至還增加成本，但等別人都鉆到坑里的時(shí)候，你的戰(zhàn)略、管理能力和員工隊(duì)伍卻使你能夠安然無恙，勇往直前地發(fā)展。

　　分析來分析去，概括起來說，戰(zhàn)略不是那些非常具有投機(jī)性的東西，而是很樸素很實(shí)在的東西。與其流著口水羨慕別人吃桃，不如，現(xiàn)在老老實(shí)實(shí)栽樹。(作者系理實(shí)佳訊管理顧問公司董事長)

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