關(guān)于股權(quán)：2010年廣藥凈利潤率26.6%，低于行業(yè)平均33%的水平，股價下跌到17.3元，但是坊間又傳出廣藥打算分拆王老吉單獨(dú)上市，王老吉的品牌價值達(dá)到1080億元，擁有王老吉品牌的廣藥股價又有拉升的跡象。

　　我認(rèn)為解決王老吉爭端的最好辦法還是成立王老吉股份公司，廣藥、加多寶、香港同興藥業(yè)都應(yīng)該是股東。盡管廣藥已經(jīng)將王老吉的品牌價值評估到1080億，但客觀地說：品牌升值的主要貢獻(xiàn)是加多寶貢獻(xiàn)的，不應(yīng)該無情地被剝奪，應(yīng)該按比例折算入股；如果還想把綠盒和白云山?jīng)霾琛⑼趵霞嗟纫徊⒋虬?，那也?yīng)該明碼標(biāo)價，再看股份公司的董事會能不能接受。只有這樣王老吉這個品牌才可能符合各方的利益，大家也才會當(dāng)做自己兒子來養(yǎng)。

　　關(guān)于涼茶的銷售渠道：最近廣藥又把與和記黃埔共同經(jīng)營的“白云山”涼茶，授權(quán)給了王老吉藥業(yè)來經(jīng)營，綠盒曾經(jīng)借助紅罐的影響，一度銷售也達(dá)到10億元，本次搭車是為了利用同一個平臺將銷售利益最大化。白云山?jīng)霾枘赇N售55萬箱，預(yù)計才2000-3000萬/年。

　　我認(rèn)為如果產(chǎn)品和渠道簡單重疊是沒有任何意義的。王老吉能賣的火，是因為現(xiàn)在中國人普遍營養(yǎng)過剩，加上生活不規(guī)律十分容易上火。但是按照中醫(yī)理論，火氣的來源不同，如：肺熱和肝火應(yīng)該用不同的方法和配藥去調(diào)理。因此涼茶也是可以差異化的。差異化可以擴(kuò)大和細(xì)分消費(fèi)群體。但是國內(nèi)的涼茶并沒有抓住“夏枯草事件”及時打出差異化的賣點(diǎn)，大家都只是簡單的跟隨，沒什么突破。如果紅罐王老吉真的有一天出問題，可能會殃及整個涼茶產(chǎn)業(yè)。

　　同一家企業(yè)運(yùn)作不同品牌的涼茶，只要有差異化也是可以提高市場占有率的。比如寶潔旗下的海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷……等多個品牌的洗發(fā)水共同競爭，已經(jīng)形成絕對壟斷市場的局面，給競爭對手造成了難以逾越的障礙。寶潔公司成功的案例，為分品牌運(yùn)作提供了很好的理論與實際依據(jù)。

　　王老吉、白云山都是廣藥集團(tuán)旗下的品牌，但是分屬不同的企業(yè)，如果拉郎配式的湊合到一起，局面是難以想象的。加多寶已經(jīng)養(yǎng)大了一個不屬自己的孩子，心里的創(chuàng)傷還不知怎樣才能撫平，再來一個“白云山”嫁入綠盒的渠道，一定熱鬧非凡。

　　白云山藥業(yè)會情愿把自己的兒子給別人嗎？養(yǎng)大了又會怎樣？這里的動機(jī)又是什么？

　　加多寶已經(jīng)是前車之鑒了，面對同一個“爹”的廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)就不心有余悸嗎？

　　我始終認(rèn)為企業(yè)的糾紛應(yīng)該用市場經(jīng)濟(jì)的手段來解決，而不是用行政的手段斷然，更不能將品牌作為籌碼來博弈。健力寶已經(jīng)讓廣東及中國的飲料界蒙受了一次重大的打擊，難道王老吉還要重走健力寶的老路嗎？

　　新浪網(wǎng)對王老吉的紅綠之爭做了線上調(diào)查，截止到6月1日時參與人數(shù)達(dá)到34536人，結(jié)果：

　　支持加多寶的有：13990票　　　　占40.5%

　　支持廣藥的有：　11417票　　　　占33.1%

　　不好說的：　　　9081票　　　　 占26.4%

　　民調(diào)顯示：支持“加多寶”的要比支持“廣藥”的高7.4個百分點(diǎn)

　　希望廣藥能夠考慮多數(shù)消費(fèi)者的意愿，三思而行?！?/p>

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