產(chǎn)品的銷售需要廣告的扶持，但廣告管理卻常常讓市場決策者頭痛不已，一不小心，就掉入到廣告的陷阱當中，血本無歸 —— 這樣的遭遇即使在寶潔也難幸免，以下提出目前廣告管理中遇到的一些問題：

1.沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關系，無法由廣告投入來預測銷售；

2.企業(yè)認為好的廣告，消費者未必認可；消費者喜愛的廣告，卻不一定促進銷售；

3.沒有良好的方法來控制與優(yōu)化廣告費用，廣告投入節(jié)節(jié)上漲；

4.廣告的成敗過多依賴于廣告公司，缺乏量化手段來支持決策，被廣告公司牽著走；

5.企業(yè)中缺乏了解媒體的專業(yè)人員，不能善用媒體，只好花費巨大的媒介購買費用；

6.廣告公司不能完全理解企業(yè)發(fā)展需求，為企業(yè)處理好長期利益與近期利益的關系。

......

但我們同時又會產(chǎn)生疑惑：為什么在現(xiàn)在的市場中，寶潔的廣告投放為其產(chǎn)品仍然帶來了無限的成功？寶潔公司進入中國的15年中共推出約20個品牌，每個品牌在上市兩三年內(nèi)卻都成為了領導品牌，沒有任何一個品牌在上市后失敗，幾乎90％以上的產(chǎn)品都能獲得良好的市場回報。寶潔簡單的對比廣告，功能性的產(chǎn)品概念并沒有阻礙寶潔的產(chǎn)品成為市場領導者，一套完善的、“寶潔”式的營銷管理體系是它成功的真正原因。同樣，P&G全球強有力的專業(yè)廣告管理部門采用的廣告開發(fā)與管理模型也是以量化管理為基礎的操作模式，經(jīng)過近30年的實踐，80%由此方法形成的廣告，對銷售產(chǎn)生了很大的促進；而沒有采用此研究而得到的廣告，僅10%促進了銷售。

廣告的管理是一門簡單又高深的學問，簡單是因為許多人都認為，做了廣告就一定會產(chǎn)生市場效果；而復雜就在于廣告除了可以破獲品牌外還可以耗盡你的資本，一但投入，就很難停止。廣告管理并不是只靠幾個營銷大師，空談一些品牌或定位理論就可以搞好的。它是由一系列復雜而又繁瑣的細節(jié)所組成。

當你的老板對你提出希望新的廣告在播出3個月內(nèi)達到60%的知名度，讓你80%的目標客戶都看到你的廣告，從而認識你的產(chǎn)品，甚至帶來銷量！這時，你會如何處理？把這個目標轉(zhuǎn)嫁到廣告制作公司，任由他們的報價由幾十萬上升到上百萬，然后告訴你，只有這樣才能達到你所設定的目標？或者開始考慮要不要請明星代言？將原來設定好的廣告故事腳本？抑或是模仿成功的廣告案例？

許許多多的問題開始困擾企業(yè)，使我們完全失去方向。在這里我想說廣告是一門科學，從目標的制定到效果的評價都有其完整的量化管理的系統(tǒng)方法，我們的企業(yè)家們不要困惑也不要茫然，大家都應該認真地思考廣告的管理究竟是科學還是藝術？到底有沒有一條可以遵循的道路？相信在真正學會了如何量化系統(tǒng)的管理廣告后，大家都會理性的對待這件事情。

擴展閱讀

版權聲明：