新醫(yī)藥競爭環(huán)境下藥品零售行業(yè)競爭趨勢之醫(yī)和藥
作者:楊澤 157
3、企業(yè)經(jīng)營利潤:零售連鎖企業(yè)經(jīng)營利潤或盈利水平是其能否上市另一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)之一。圍繞著零售連鎖企業(yè)經(jīng)營利潤水平,排除有限地優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營管理和手段所帶來的利潤增長外,就是連鎖企業(yè)的多元化經(jīng)營和高毛利產(chǎn)品的采購、銷售和上量問題。我們零售連鎖企業(yè)在經(jīng)歷了一個(gè)瘋狂的高毛利產(chǎn)品時(shí)期后,已經(jīng)開始注重品牌產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合運(yùn)營,其核心在于在產(chǎn)品毛利率和銷量上合理布局以獲得最大的利潤空間,高毛利產(chǎn)品的盛行已經(jīng)到了如何營銷階段,選擇有銷售上量潛力的產(chǎn)品,如品牌企業(yè)的二三線品種等,會(huì)在零售連鎖企業(yè)的銷量和利潤給予更好的回報(bào)。同時(shí)一些品牌較好而生產(chǎn)企業(yè)又能給予更大的市場費(fèi)用支持的產(chǎn)品也將成為經(jīng)營利潤要求的主角。
4、連鎖企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和規(guī)??沙掷m(xù)發(fā)展變化:零售連鎖企業(yè)經(jīng)營者開始從營銷創(chuàng)新和盈利基礎(chǔ)上求發(fā)展開始演變?yōu)樽⒅仄髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模能否持續(xù)性增長發(fā)展的需求。當(dāng)資本資金進(jìn)入連鎖企業(yè)后,連鎖企業(yè)的規(guī)?;l(fā)展是大面積的進(jìn)行,人才引進(jìn)和培養(yǎng)、門店服務(wù)水平差距的拉來、品牌效應(yīng)的消費(fèi)者體會(huì)不一等諸多因素都將成為許多企業(yè)所面臨的管理難題,其核心在于消費(fèi)者的服務(wù)水平跟進(jìn)和變通,例如藥品零售價(jià)格與藥店專業(yè)化服務(wù)水平的合理調(diào)整等。
零售連鎖企業(yè)資本發(fā)展方向是正確的,但我們要有充分的準(zhǔn)備,其門檻還是比較高的。目前中國零售連鎖企業(yè)的規(guī)模普遍還是不大,再加上都不愿意受制于人的傳統(tǒng)思想,在企業(yè)兼并重組的過程中會(huì)比較困難,也會(huì)在一定程度上阻礙企業(yè)的發(fā)展?,F(xiàn)在零售連鎖企業(yè)都在向前跑,只是要看誰跑得更快。在連鎖企業(yè)經(jīng)營管理中,一定會(huì)存在著一部分虧本的門店經(jīng)營,在資本資金進(jìn)入前,藥店的經(jīng)營者也許會(huì)把它砍掉。但當(dāng)資本資金進(jìn)入連鎖企業(yè)后,為了連鎖規(guī)模和網(wǎng)路布局的需要,這些藥店可能會(huì)保留,他是零售連鎖整體經(jīng)營戰(zhàn)略要求的一部分。走上資本運(yùn)營的連鎖企業(yè),藥店盈利的方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變,從資本市場能夠獲得更加豐厚的利益回報(bào),單一門店的盈虧已經(jīng)不能單獨(dú)去看待,必須和企業(yè)整體經(jīng)營聯(lián)系在一起進(jìn)行分析和辨別。
中國醫(yī)藥連鎖在進(jìn)行資本擴(kuò)張時(shí)必須注意管理和協(xié)調(diào),零售連鎖藥店沒有進(jìn)行充分準(zhǔn)備,人才以及遠(yuǎn)程精細(xì)化管理不能及時(shí)跟上,盲目的擴(kuò)張將會(huì)給連鎖企業(yè)帶來嚴(yán)重的后顧,因此零售連鎖企業(yè)的資本之路也不要盲目跟風(fēng),要結(jié)合自身發(fā)展情況及時(shí)抓住機(jī)會(huì)促進(jìn)企業(yè)向更高目標(biāo)發(fā)展。
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