4、理想、情懷并非忽悠

賺錢，有錯嗎？帶著兄弟們致富，不可以嗎？這些干貨十足的說法，確實能帶來一陣子躁動。可是，有多少經(jīng)銷企業(yè)能有足夠的利潤，去滿足自己與員工越來越膨脹的現(xiàn)實欲望呢？

生意再小，也有價值。經(jīng)銷商朋友，您不妨問自己這么兩個問題：1）這個行業(yè)，或者這個區(qū)域，因為我的存在，能給客戶帶來哪些獨到的利益？2）若沒有我來做個生意，客戶會有哪些不可避免的損失呢？

存在，并非合理；唯有價值，才能形成合理的存在。一個企業(yè)，甭管多小，只要他有成就別人的使命，有百折不撓的目標，它本身就是一盞照亮別人前行的燈。

有理想、有情懷的經(jīng)銷商，會是什么樣子呢？

1）賺錢為結果，有使命感的經(jīng)營才是實實在在的樂趣；

2）對外成就客戶的價值為第一要務，對內(nèi)成就員工的成長為第一要務，而自己的野心，早已被這種“成人之美”沖淡；

3）看到成功的大商人，有學習的沖動，但絕無成為第二個他的貪婪。知道自己是誰，明白目標在哪里，這些成功人士的故事，化為他經(jīng)營智慧的養(yǎng)分。

4）不嘲笑企業(yè)的古板，反倒能體會出嚴謹、專業(yè)與操守的美妙滋味，愿意跟上游企業(yè)學習，把自己飄忽不定的管理風格，變得更為踏實；

5）耐住性子去讀書，一開始不在乎讀得懂，讀出樂趣。凡是好書，往往令思想慵懶者痛恨，這樣的書，值得你一連幾遍地苦讀，不斷地審視自己，看到自己的軟弱，明白如何更新與改變自己。

有理想、有情懷的經(jīng)銷商，不一定都能夢想成真，可到了喜歡回憶之年，他定不能羞愧，更不會生出這樣的怨恨：早知現(xiàn)在，何必當初？

經(jīng)營生意的過程中，也在經(jīng)營我們的生命；若是人生的價值，與我們手中所做的生意，能夠水乳交融，有什么理由錯過呢？

5、小武裝的野戰(zhàn)軍與正規(guī)軍的兩條道路

人性化管理，不少經(jīng)銷商喜歡掛在嘴邊的口頭禪。業(yè)務人員底薪不高，提成高，自由度大，什么考勤、考評之類的形式主義，統(tǒng)統(tǒng)免掉。最后呢，就剩下了銷售業(yè)績考核。

經(jīng)銷商老板的訂單為王，分解為業(yè)務人員的銷量至上，什么市場預測、行業(yè)分析、客戶開發(fā)、客戶價值、團隊合作、就地服務，全得讓道。

這樣的經(jīng)銷企業(yè)，做得最大，也頂多算是一只小武裝的野戰(zhàn)軍，遇到行情突變、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整、目標提高，企業(yè)經(jīng)營就會抓瞎。

經(jīng)銷企業(yè)，要培育一種外圓內(nèi)方的經(jīng)營文化：1）外圓，客戶導向，以客戶需求和價值為基準，不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略與管理方式；2）內(nèi)方，相信制度的力量，一開始覺得別扭，受約束，堅持下去，人、流程、業(yè)務、關系之間，就會產(chǎn)生一種秩序美，身在其中，美美地體會那種精致與舒服的感受。這才是商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營之美，絲毫不比一個大型企業(yè)差。

經(jīng)銷商團隊，從散兵游勇，成為正規(guī)軍，經(jīng)銷商老板必須帶頭轉(zhuǎn)變。EMBA、系統(tǒng)讀書計劃、案例總結、寫點心得，甚至瘦身減肥、戒煙控酒、體育鍛煉，都會幫助您改變固化思維，在變化無常的商業(yè)環(huán)境下，更好地吐故納新，成為新商業(yè)洪流的中流砥柱。

工業(yè)品經(jīng)銷商，一人公司必須轉(zhuǎn)變?yōu)楸娙斯荆拍艹蔀槠髽I(yè)與終端客戶之間的價值流淌的渠道。再往前一步，成為當?shù)爻錾姆丈蹋憾ㄖ平鉀Q方案、提供專屬的增值服務。

這么一來，您就會慢慢形成自己的商業(yè)品牌，這塊牌子，即使在您不想親自經(jīng)營時，也有它的經(jīng)濟價值，可由兒女繼承，可吸引內(nèi)部骨干參股，可賣給企業(yè)或其他大型經(jīng)銷商企業(yè)。

堅定轉(zhuǎn)型，過上有型的商業(yè)人生，經(jīng)銷商朋友們，您能行！

擴展閱讀

版權聲明：