近日，瀏覽價值中國時，葉敦明發(fā)現(xiàn)了一篇《商業(yè)模式創(chuàng)新玄機》，作者是長江商學院的滕斌圣老師。滕老師從生活中的小生意著眼，將高深莫測的商業(yè)模式娓娓道來。商業(yè)模式，為商業(yè)所用，為普通商人所用，這是肯定的。

商業(yè)模式，也就是專業(yè)人士說的贏利模式，由客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制和業(yè)務范圍等四個要素構(gòu)成，如同營銷4P組合那般。組合元素不多，可組合方式千變?nèi)f化。有人列舉了100多種商業(yè)模式，可依葉敦明看來，這些都是一些企業(yè)某一時期的銷售促進方法而已，還不能稱之為商業(yè)模式，對企業(yè)家而言，最多只是一帖醒腦劑。

其實，所有企業(yè)都不自覺地形成了自己的商業(yè)模式，但鮮有把4個要素玩順通、玩高效的。大多數(shù)企業(yè)，都有1-2個要素模糊不清，照顧到了客戶利益，就必須犧牲自己的利益，這樣的商業(yè)模式難以持久。更有，滕老師此處提及的商業(yè)模式，更多的是一種銷售方式，還不能稱之為模式。單純地從客戶價值角度出發(fā)，人人都可以找到很到的銷售新點子?？墒?，絕大多數(shù)點子止步于成本、利潤。因為，商業(yè)模式，必須考慮到贏利這個根本問題。

再有，所謂模式，是經(jīng)過很多相似企業(yè)實踐行之有效的運營方式，比如5S、整合營銷傳播、市場部、品牌傳播、網(wǎng)絡營銷等。當然，再小的點子，再不起眼的小公司，一旦做大了，自然而然就成了眾人眼中的新模式，比如阿里巴巴、京東商城、當當網(wǎng)。而效仿者的效率自然大打折扣，此種模式還只是一種新希望，一種對弱小公司的精神鼓勵，不能無限放大了一批企業(yè)可以效仿和改善的“模式”。

商業(yè)模式，有點像追星組眼中的明星。一旦成名了，他做錯的也就對了。但若是自己不自量力，模仿明星們曾經(jīng)的人生軌跡，恐怕會輸?shù)囊凰康摹３蓜t英雄敗則寇，所謂商業(yè)模式，更多的時候，是供后來者敬仰的一座牌坊而已。

一個企業(yè)，若真的像找到自己的商業(yè)模式，就得化繁為簡。如同人生，要找都恩生意義，就必須從活著的價值開始，這等同于企業(yè)使命。若是一個企業(yè)醉心于賺錢，那就不要談什么商業(yè)模式，學學溫州人就可以了。

阿里巴巴，是想要“天下沒有難做的生意”。馬云，在為中小企業(yè)解決銷售難題的同時，也為自己開創(chuàng)了一番大事業(yè)。葉敦明認為，馬云在創(chuàng)業(yè)之際，根本沒有什么商業(yè)模式，一個模模糊糊的想法，于是就這么干起來了。關(guān)鍵是，他們懷抱著大理想、大使命，如同長征路上的戰(zhàn)士，朝前走、朝前走，哪怕前方根本沒有路，可心中的延安卻一刻不停息地召喚著。

冷靜一下。問一下自己：我為什么要經(jīng)營這家企業(yè)？想象著自己做到100億的樣子，你究竟能為社會干些什么，又有哪些是別人不能干、不愿干、不敢干的，而你的客戶若是沒有你，又會是一番啥光景？

如果你未來的100億企業(yè)，只為，或者主要為了客戶而戰(zhàn)，那么，你就有了追尋商業(yè)模式的必要了。商業(yè)模式的四個要素，應該從哪個先入手呢？多數(shù)人先想到客戶選擇，然后順藤摸瓜，把價值獲取、戰(zhàn)略控制和業(yè)務范圍整順溜。而葉敦明認為，必須把客戶選擇與價值獲取并列考慮，甚至，只從價值獲取考慮。有什么獨特的價值，再去找客戶也不遲。索尼、蘋果、英特爾、微軟，一--切偉大的公司，都不會拘泥于客戶現(xiàn)實需求的滿足。他們可以拋開客戶，一心一意地創(chuàng)造出新價值，然后居高臨下，客戶沒有不買單的道理。

反觀我們現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式之路，都太拘泥于市場調(diào)研的啟示。調(diào)研，帶給你的是多數(shù)人的共同想法，你的競爭對手也是這么干的。而那些看不到的潛在價值，才是你的商業(yè)模式的停泊港灣。沒有創(chuàng)新精神，就沒有企業(yè)家，只不過是一群拿著企業(yè)牟利的生意人罷了。

商業(yè)模式不等于銷售新點子，更不能墮落到促銷手段。客戶價值，是客戶耳目一新的使用感受，自然也不等于客戶交易價值。葉敦明認為，商業(yè)模式，是一道分水嶺，山下的平地是生意人的樂園，一覽眾山之小的頂峰，才會聚集著一小幫企業(yè)經(jīng)營的探索者。也只要這些充滿著創(chuàng)新精神的企業(yè)家，才會真心實意地探求商業(yè)模式，為客戶造福，為企業(yè)造夢，為員工造未來。

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