無為電纜產(chǎn)業(yè)的新生:擺脫買賣式銷售,鑄造產(chǎn)地品牌
作者:葉敦明 62
為何買賣式銷售長(zhǎng)期盛行于無為呢?我認(rèn)為主要原因有兩方面:一方面,產(chǎn)品整體集中在中低端,附加值低,只能選擇走量的方式,由于大部分企業(yè)規(guī)模很小,沒有資源投入到自有通路建設(shè),且承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力弱,所以只能委屈地“乞討”訂單,把企業(yè)的命運(yùn)交給這些銷售游俠們。另一方面,無為產(chǎn)地品牌的低端化形象已經(jīng)基本形成,這不是靠一兩個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)就能徹底改變的。雖然一些企業(yè)意識(shí)到了品牌營(yíng)銷和整頓內(nèi)部管理的緊迫性和重要性,但因?yàn)槎济τ诋a(chǎn)能的擴(kuò)大而無暇顧及。
電纜企業(yè)品牌分為硬、軟兩種,硬品牌主要包括現(xiàn)代化廠房、生產(chǎn)線、檢驗(yàn)設(shè)備、質(zhì)量認(rèn)證等,而軟品牌則包括技術(shù)研發(fā)、品牌形象、企業(yè)文化、員工素質(zhì)、質(zhì)量意識(shí)等。無為電纜的龍頭企業(yè)基本完成了硬品牌的建設(shè),企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)都得到了大幅度提升,為企業(yè)的軟品牌提供了較為充足的源動(dòng)力。目前,無為電纜企業(yè)的品牌營(yíng)銷工作,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了以遠(yuǎn)東電纜為代表的江蘇產(chǎn)地品牌之后,其低端品牌形象的破局,需要像華菱這樣的龍頭企業(yè)的身先士卒。
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