作為一名戰(zhàn)略專家與投資人，本人曾投資民宿數(shù)十家，打算將民宿連鎖化、資本化，在經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)深入研究和親密觸碰后，最終放棄了該計(jì)劃并全面撤出了民宿行業(yè)，并連續(xù)為多家連鎖民宿連鎖機(jī)構(gòu)做了戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)；今天我就長(zhǎng)話短說(shuō)，簡(jiǎn)單的描述以下民宿生存發(fā)展面臨的痛點(diǎn)與坑點(diǎn)。

一、民宿究竟是情懷還是商業(yè)？很多有情懷的人，尤其是一些中產(chǎn)階級(jí)在基本物質(zhì)豐富了之后，開(kāi)始尋找理想中的生活，民宿就成了非常好的一個(gè)選擇。中產(chǎn)階級(jí)在做民宿的時(shí)候，基本上都是投其所有，什么東西都是用最好的，最好導(dǎo)致單店民宿成本很高，因?yàn)槔硐刖秃苋菀缀雎猿杀荆绕涫浅杀九c利潤(rùn)之間的關(guān)系，導(dǎo)致了十年都難以回收的狀況在業(yè)內(nèi)大面積的存在。即使不是最高成本的投入，回報(bào)周期也依然是漫長(zhǎng)的。所以啊，理想要有，但不能當(dāng)飯吃，如果自己有自持物業(yè)，那么去做一個(gè)理想中的民宿，不給房東打工，那么我想是可以的。建議，民宿主或者將來(lái)要做民宿的人，首先應(yīng)該考慮商業(yè)的投入產(chǎn)出比、投入產(chǎn)出周期，商業(yè)邏輯不通的，可以先放一放，畢竟商業(yè)才是理想生活的基礎(chǔ)。

二、民宿地點(diǎn)的選擇。我見(jiàn)過(guò)最美的民宿都開(kāi)在了風(fēng)景區(qū)，這樣就在網(wǎng)絡(luò)或朋友圈產(chǎn)生可大量美妙絕倫的照片，而風(fēng)景區(qū)恰恰就是一個(gè)坑點(diǎn)，因?yàn)樵倜赖木皡^(qū)都有剛性的淡旺季，即使是云南這樣全天候的旅游大省，也面臨著明顯的淡旺季問(wèn)題，那么想靠旺季的天價(jià)銷售把淡季的虧損給彌補(bǔ)回來(lái)基本是不現(xiàn)實(shí)的，無(wú)論是大理、麗江還是青島嶗山這樣的地方，都是如此。如果我們換一個(gè)思路，把民宿開(kāi)在北上廣深這樣的一線城市，靠著強(qiáng)大固定的人流，那么盈利一定是可期的，比如北京，絕對(duì)是常年一房難求。

三、民宿的營(yíng)銷成本和復(fù)購(gòu)率。我一直強(qiáng)調(diào)，再美的景區(qū)民宿，客戶也難得一年去兩次，這就意味著民宿主要長(zhǎng)期面臨發(fā)展用戶的問(wèn)題，把大量的精力和金錢都給了攜程等平臺(tái)公司了，還不一定能有預(yù)期盈利的結(jié)果，這也是一個(gè)永不停歇的過(guò)程，只要停止?fàn)I銷傳播就難以維持客流，光靠所謂的口碑介紹難以支撐一家民宿的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。所以啊，復(fù)購(gòu)是非常重要的，而一線城市的酒店或民宿，就不存在這樣的問(wèn)題，經(jīng)常重復(fù)性出差，就拿我自己來(lái)說(shuō)，我一年四季出差基本都是一線城市，亞朵這樣的酒店就成了我復(fù)購(gòu)的首選，一年近80天的入住，這在民宿行業(yè)是不敢想象的。

四、民宿的單店局限。除非做連鎖或純粹做情懷，否則難以相信單店民宿的發(fā)展，單店民宿面臨兩大難以逾越的痛點(diǎn)，一是后勤成本過(guò)高，二是人員流動(dòng)過(guò)高，解決的方案也只能靠規(guī)模化。有理想有情懷的中產(chǎn)階級(jí)在這個(gè)方面是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知支持的，導(dǎo)致一入“民”門深似海的境況就大量頻發(fā)。

五、民宿的規(guī)范問(wèn)題。在筆者的大量研究中，發(fā)現(xiàn)民宿行業(yè)存在大量房屋確權(quán)的問(wèn)題，能夠辦齊法律法規(guī)要求的相關(guān)證件的民宿幾乎就是風(fēng)毛菱角，合規(guī)的缺失就等于定時(shí)炸彈，隨時(shí)面臨被關(guān)門或罰款的危險(xiǎn)。這一點(diǎn)即使在一線城市，都是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

希望能夠引起民宿主的重視。

上述五點(diǎn)希望能夠起到拋磚引玉的作用，后續(xù)更多關(guān)于民宿的話題，再做專題討論。

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