《輸贏之摧龍六式》：第三個階段：建立信賴，獲得支持和承諾

 作者：付遙    88


系列專題：《輸贏之摧龍六式》

崔龍大聲喊道：“暈倒，和客戶怎么手拉手？談戀愛手拉手，銷售當(dāng)然不是?！?/p>

　　方威接著崔龍的話繼續(xù)介紹下一步：“趙穎愿意與我拉手，說明我獲得她的信賴和支持?？蛻絷P(guān)系的第三個階段就是得到客戶的支持和承諾?！?/p>

　　崔龍壞笑著扯到方威和趙穎的關(guān)系上：“你被周銳叫出來開會，那你小子打算下一步怎么和趙穎手拉手，得到她的信賴和支持？我得學(xué)學(xué)?！?/p>

　　方威佯裝生氣地說：“剛才還叫我?guī)煾担@么快就改稱呼了，嘴臉變得真快?！?/p>

　　崔龍摟著方威：“我錯了，賠禮道歉，快說說你的計劃吧。”

　　方威坦承：“我周末約她去嘉年華，先進鬼屋，再去玩激流勇進和過山車?！?/p>

　　謝伊點點頭：“如果她對你有好感，估計你能得逞。”

　　崔龍哈哈笑起來：“我對你的敬仰有如滔滔江水，一瀉千里不可收拾。你一定是先帶她去鬼屋將她嚇暈，然后帶她去玩刺激的過山車，趁機達(dá)到拉手的目的?！?/p>

　　方威也一起笑起來：“孺子可教，我就收下你這個徒弟?！?/p>

　　周銳看到他們互相壞笑著以師徒相稱，臉上裝出怒氣：“你們怎么不學(xué)好？凈走歪門邪道。如果你用這些手段追到趙穎，她知道真相后會高興嗎？方威，你有點走火入魔了。”

　　方威嘻嘻哈哈地說：“我真喜歡她，為了達(dá)到好的結(jié)果，想些辦法有什么錯？”

　　這是方威的天性，這種天性也決定他能夠成為頂尖的銷售高手，周銳反問道：“即使為了正確的目標(biāo)，就可以不擇手段了嗎？”

　　方威向周銳求饒：“你放心，我保證不會辜負(fù)趙穎。怎么又扯到我和趙穎了，還是談摧龍六式吧。家庭活動、體育運動，還有三板斧中的卡拉OK，都是獲得客戶支持的標(biāo)志。采取什么方法得到客戶支持，取決于客戶興趣，能不能找到客戶興趣點，取決于客戶資料的收集，所以建立關(guān)系并不難，難在對客戶的深入了解。在推進客戶關(guān)系的過程中，應(yīng)該盡量節(jié)省銷售費用和時間。有些人與客戶認(rèn)識很久，關(guān)系原地踏步，還停留在認(rèn)識的階段。”

　　錢世偉對著自己的客戶，若有所思地點頭說：“摧龍六式一定有先后順序，我們只有在第一式客戶分析中仔細(xì)研究客戶資料，才能做到因地制宜、游刃有余地推進客戶關(guān)系?！?/p>

　　肖蕓思維跳躍得極快：“第三個階段得到客戶支持，就算把關(guān)系搞定，為什么客戶關(guān)系還有第四個階段？”

付遙
 輸贏之摧龍六式,三個,階段,建立,信賴

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