付遙老師的文章
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·引導期與競爭期· 周銳指著采購流程問道：quot;越來越多的客戶采用招標進行采購。招投標應該是在采購流程的哪個階段進行？quot; 謝伊分析著說：quot;招標書中都詳細列出采購的要求，因此肯定是在采購設計后才發(fā)出招標書。quot; 肖...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·客戶采購流程· 周銳坐下來喝口茶轉向崔龍：quot;你打算買車吧？quot; 崔龍點頭承認，周銳繼續(xù)問道：quot;你買車的過程長？還是專賣店銷售的過程長？quot; 崔龍醞釀買車有半年時間，等著年底上市的新款車，因此沒有出手：quot...
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系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 謝伊贊同崔龍的說法：quot;顧問式銷售技巧看起來簡單，面對客戶時應對并不容易。quot; 周銳詳細介紹顧問式銷售技巧：quot;美國銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆率領研究小組歷時12年，在27個國家分析了35000多個銷售實例，與1萬多名銷售人...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 銷售人員：quot;我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強內部溝通，促進銷售管理的通信方案，您看可以嗎？quot; 張主任：quot;好啊。quot; 銷售人員：quot;您在全省有五百多個促銷員，公司怎樣將內部的信息發(fā)送給他們呢？quot; ...
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系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·顧問式銷售技巧· quot;顧問式銷售技巧對你們的售前工程師一樣重要。quot;周銳覺得很難抽象地講清楚顧問式銷售技巧，便說道：quot;我的一個大學的朋友從北郵畢業(yè)，在中國移動營業(yè)廳實習一段時間后開始負責集團客戶，卻總打不開局面。他向我仔...
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系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·兩種銷售方法· quot;怎么敢對你保密？那我們現(xiàn)在就談談顧問式銷售技巧。quot;周銳改變主意，開始介紹兩種不同的銷售方法?！ uot;等等，方威在飛機上向趙穎要電話號碼，是不是用這個技巧？quot;崔龍立即興奮地站起身問道，錢世偉也坐...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 周銳手指最頂端的方框說道：quot;老太太買李子不是為了兒媳婦而是為了抱孫子，這是客戶采購的目標和愿望，也是產生采購的根源，是客戶最深層的需求。如果我們能幫客戶滿足這個深層次的需求，他們愿意花更多的錢。quot; quot;愿意花更多的錢？q...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·需求的樹狀結構· 辦公室里沒有咖啡，周銳坐下來喝口茶水開始介紹第三式挖掘需求：quot;在信賴、需求、價值、價格和體驗這五個客戶采購的必備要素中，需求是最核心的要素。但是什么是需求？世偉，你說說。quot; 這個問題真難住了錢世偉，想了半...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 崔龍一拍大腿更有學習動力：quot;MBTI和PDP居然可以搞定林佳玲，MBTI、PDP和摧龍六式真是一流的功夫，我得努力鉆研。quot; 林佳玲不高興地望著崔龍：quot;什么搞定？真難聽。你們神秘地把我叫來就為這件事？quot; 肖蕓連...
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系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 第三式 挖掘需求 故事梗概：客戶研討會在周一成功舉行，周銳的團隊通過這次活動如愿以償找到許多銷售機會，開始回訪客戶。方威陪經信銀行的客戶從上?；貋砗螅舆B與客戶進行了幾次交流，一切進展良好，大家都看到達成目標的希望。方威的愛情卻遭遇重大挫折，...
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系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 總結： 第二式建立信任 開始標志==發(fā)現(xiàn)明顯、近在眼前的并且有價值的銷售機會 結束標志==與關鍵客戶建立了信賴關系 步驟== 識別客戶孔雀、考拉熊、貓頭鷹、老虎和變色龍五種溝通風格 推進客戶關系發(fā)展 認識：認識并取得好感 約會：...
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系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 錢世偉手掐著自己脖子裝出欲吐的樣子，崔龍則扭曲身體做出倒地的姿勢說道：quot;暈倒，衛(wèi)生巾的廣告詞。quot; 方威突然有所領悟，看著周銳說：quot;我終于明白了，這就是你拋棄孔雀駱伽，投入考拉熊黃靜懷抱的原因。quot; 周銳苦笑一下...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 肖蕓回想著崔國瑞的言行舉止：quot;像，真像，他有空的時候喜歡一個人上網下圍棋，很多人都覺得他不合群。我明白了，駱伽和崔國瑞合不來有性格方面的原因。方威，你屬于什么類型呢？quot; 方威哈哈笑道：quot;我屬于變色龍，和什么人都能打交道...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》 ·客戶溝通風格· 周銳把頭埋在兩肩之間，回憶起自己開始做銷售的情形：quot;我和駱伽不一樣，她是屢戰(zhàn)屢勝，保持不敗，我卻是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，不斷總結教訓，漸漸敗得越來越少，贏得越來越多。如果問駱伽怎么贏下來，她說不出所以然來，因為這是她的...