系列專題：3G營銷觀察

關(guān)于3G，大家都在等待一個聲音，這個聲音終將發(fā)出，但不是現(xiàn)在，在此之前，猜測和傳言不會停止，更多的人意圖影響輿論、影響決策。在這些人的背后，深藏著各自的利益主張。

　　這些主張迥然不同，使得今天的3G話題變得晦澀難解，似乎打上了一個死結(jié)。在今天不可能知道明天的答案，各方力量仍然在不斷的變化當中。影響與被影響仍然將持續(xù)，各種力量的組合關(guān)系還在不斷變化，不應(yīng)該有簡單的論調(diào)或者立場。唯一的主題的是對利益的權(quán)衡。決策者需要的是一個合適的時間和一個最能讓人接受的結(jié)果。

　　3G的中國結(jié)與中國解

　　要解開3G進程中的死結(jié)，除了等待時機以外，還得先把各方利益關(guān)系擺平

　　業(yè)界已經(jīng)被3G壓抑、折磨許久的情緒似乎要在2003年來一次酣暢淋漓的總爆發(fā)，中國的3G進程問題一下子吸引了世界上最多的廠商、最大量的人群的關(guān)注。當3G在別的地方讓人們感覺到后怕，更難言其希望的時候，3G在中國的人氣指數(shù)卻一直居高不下。而當3G在全球電信稍微有一點點的曙光出現(xiàn)，所有的廠商、觀察人士又開始熱切地關(guān)注中國的3G進程。而對于中國來說，什么時間開啟3G大幕，選擇什么樣的3G標準都意義重大，因為中國3G的直接的含義就是上萬億巨大市場利益、以及利益的分配。

　　中國的3G進程扭結(jié)在3G市場的利益分配上，中國運營商的利益、中國制造商的利益、國際制造商的利益、上市公司的股東的利益、消費者的利益以及中國信息產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展的利益都是應(yīng)該尊重、應(yīng)該考慮的利益。在如此眾多的利益之下，中國3G何時上路的問題，不再是一時的意氣，更不是單純的學術(shù)討論能解決的。

　　3G：全球總動員

　　從全球范圍來看，3G市場也許正在經(jīng)歷其牌照拍發(fā)熱潮之后又一個熱潮。運營商3G項目紛紛上馬、3G用戶數(shù)目也在一路爬升、相關(guān)技術(shù)逐漸成熟，有關(guān)3G的話題一再升溫，3G的動員令又一次在全球范圍內(nèi)發(fā)出。

　　最新的數(shù)據(jù)表明，全球已有接近150萬的WCDMA用戶。就在今年2月，全球WCDMA用戶還僅為12萬，而過去三個月的新增用戶數(shù)達到80萬，僅過去一個月就新增用戶40萬。目前全球正式商用的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為8個，它們是和記瑞典、和記奧地利、和記澳大利亞、和記意大利、和記英國、奧地利Mobicom、NTTDoCoMo和J-Phone，還會有更多的網(wǎng)絡(luò)將在近期開通。根據(jù)全球500多個運營商組成的GSM協(xié)會的預計，到2004年2月，將會有30-40個WCDMA網(wǎng)絡(luò)投入商用。

　　李“超人”旗下的和記黃埔是3G業(yè)務(wù)的急先鋒。在經(jīng)歷了初期的用戶數(shù)目的徘徊不前之后，2003年8月底，和記黃埔對外宣布其全球3G用戶已經(jīng)達到52萬戶，并預計在未來數(shù)月內(nèi)，還將新添50萬用戶。和黃總經(jīng)理霍建寧表示，和黃已為今年秋季冬季預訂了300萬部3G手機，并將引入預付費市場。今年，和黃在英國和意大利的目標用戶數(shù)目是100萬戶。和記意大利自2003年3月中旬推出服務(wù)以來，4月底網(wǎng)上用戶已經(jīng)達到6萬多。并且這些用戶的話務(wù)質(zhì)量都非常的高。和記其他網(wǎng)絡(luò)將在今年下半年開始用戶數(shù)會有比較明顯的增加。除去歐洲以外，和記在澳洲、香港相繼推出3G業(yè)務(wù)。

　　同過去和記的形單影只不同，現(xiàn)在有更多的運營商開始了自己的3G業(yè)務(wù)。歐洲除了和記之外，正在努力開展3G應(yīng)用的還有沃達豐，在亞洲，和記的同行者有NTTDoCoMo還有J-Phone以及韓國的運營商。日韓運營商在用戶數(shù)目上以及具體的業(yè)務(wù)應(yīng)用上都讓人看到了3G進程中的一線希望，那些只有3G才可能提供的多媒體、在線游戲等內(nèi)容服務(wù)。

　　美國的電信運營商中，VERIZON、SPRINT等一些公司的3G業(yè)務(wù)也相繼展開?；贑DMA2000技術(shù)良好的應(yīng)用服務(wù)平臺，其用戶數(shù)目增長的趨勢明顯地要好于在歐洲推行WCDMA的運營商。有專家指出，3G手機用戶的ARPU值要比一般的手機用戶高60美元以上。

　　雖然3G在全球電信業(yè)務(wù)中的整體的態(tài)勢有了較大的改觀，但是，3G仍然不能讓所有的人充滿信心。和黃在3G上的大規(guī)模投入讓自己背上了沉重的負擔，在2003年上半年，和黃息稅前虧損39億港幣。

　　很多跡象也都在說明，3G技術(shù)、商業(yè)模式都還沒有到完全成熟的時候，3G的商業(yè)應(yīng)用看到了一個比此前稍加現(xiàn)實的前景，3G離世界似乎近了，但是離中國依舊還是那么遙遠。國際廠商希望中國市場能帶動3G的發(fā)展，他們把很多的希望都寄托在中國市場的身上。國內(nèi)固網(wǎng)運營商也一直在渴望移 動通信的經(jīng)營牌照。

　　此時中國的3G問題，早已經(jīng)不是單純的一種電信業(yè)務(wù)升級的簡單技術(shù)問題。種種利益在3G問題上纏繞在一起，結(jié)成了一個結(jié)。

　　中國的3G死結(jié)

　　中國在移 動通信市場所取得的巨大成功讓全世界的運營商驚羨不已的同時，也讓他們堅信中國3G的市場前景將會更加美好。通信設(shè)備制造商手中由于盲目投資形成的產(chǎn)能過剩只有中國市場才能消化。很多人相信，只要中國市場的3G啟動，全球3G的投資狀況將大為改善。中國市場有非常多的理由讓人期待。

　　眾多專家一致認定，相對于歐美消費者開放、直接的交流習慣，東方人更傾向于借助通信手段來交流。從這一點來說，亞洲的通信市場比歐美市場的價值潛力更大。而相對于日本、韓國，消費者群體密集的、消費者消費能力不斷增長的中國市場無疑更能給人信心。

　　Frost&Sullivan中國區(qū)總經(jīng)理王煜全認為：“中國市場發(fā)展3G是最合適不過的，是3G發(fā)展得天獨厚的一片沃土。國際電信市場其實不象人們想的那么糟糕，總體來看，發(fā)展的速度還是非?？斓?，但是只是由于在過去一段時間以來投資、運營模式出現(xiàn)了一些問題，而造成了運營商、設(shè)備商的在財務(wù)狀況、投資能力上出現(xiàn)了一些問題，而電信市場本身的潛力依舊巨大。世界電信市場的低迷正是中國企業(yè)壯大自己實力、趕超世界巨頭的最佳時機。”

　　似乎可以這樣認為，只要中國啟動3G市場，3G從此就會實現(xiàn)大規(guī)模的商用，運營商就一定會獲得豐厚的利潤，國際通信設(shè)備制造商的股價走勢也就不會再那么難看。一句話，只要決策者“開閘放水”，3G將勢成江海。

　　但是，問題也許不會簡單到這樣一種地步。諾盛電信咨詢的Craig Watts說：“中國的3G問題正在變得越來越有趣。因為，利益的復雜程度超乎想象，以至到也許沒有一個人有一個完整的、公正的解決方案?！痹谥Z盛近期所做的一份報告中，諾盛預測中國政府很可能會在2004年底發(fā)布3G運營牌照。但是Craig Watts自己也說，目前的局面之下，誰也說不清楚中國的3G牌照具體會在什么時候發(fā)。

　　圍繞中國3G的牌照問題、標準問題，歸根到底是市場的利益分配問題。這些利益糾纏在一起，形成了一個一時難以解開的結(jié)。中國電信、中國網(wǎng)通所渴望的移 動通信牌照問題、中國聯(lián)通、中國移 動的業(yè)務(wù)競爭、中國企業(yè)與世界巨頭的利益分配問題種種紛擾將3G擋在身后。在這些問題的映襯之下，或許，3G發(fā)展本身已經(jīng)不是最關(guān)鍵的了。協(xié)調(diào)、平衡中國運營商、制造商以及國際企業(yè)的利益的工作難度遠超3G決策本身。

　　Craig Watts說相信中國在3G問題上能處理的不錯。他認為：“目前，世界上的3G運營商特別是WCDMA標準之下的運營商，在技術(shù)上和商業(yè)模式上的確還不是特別的成熟。由于世界上3G投資還沒有多少成功的例子，中國政府為避免中國運營商的投資風險，不太可能很快就啟動國內(nèi)的3G市場。”

　　3G的決策者依然在等待解開這一死結(jié)的最好時機以解開這一個由利益分配所帶來的結(jié)。

　　平衡博弈-中國3G之結(jié)的唯一解法

　　中國信息產(chǎn)業(yè)躲過了世界電信3G投資的迷狂階段所帶來的損失，中國運營商在經(jīng)歷了一系列的改革、重組之后正在一步、一步發(fā)展壯大。但是，在3G問題上的拖延、等待似乎不可能是中國信息產(chǎn)業(yè)決策層最終的解決辦法、也不是最終的目的。建設(shè)性地解決3G發(fā)展的問題，除了必要的時機等待之外，最關(guān)鍵的還得把各方的利益關(guān)系擺平。

　　代表各企業(yè)利益的爭論甚至爭吵，都將體現(xiàn)為一種企業(yè)利益之間的博弈。在政府監(jiān)管的合理的范圍之內(nèi)，博弈的最終結(jié)果也許能讓各方的利益得到平衡解決。

　　Craig Watts認為，現(xiàn)在誰也不能對3G的發(fā)展前景做一個準確的預計，中國政府在3G問題上的謹慎態(tài)度是明智的。3G決策者目前所做的工作非常的難，但同時又意義重大。由于誰也說不清，所以需要對3G問題進行更加深入的研究討論。最終的3G方案就會是一個大家討論的結(jié)果，相信那會是比較合理的。

　　當所有的市場理論都難以解釋、哪一種力量也不能形成絕對的優(yōu)勢，有所監(jiān)管下的利益博弈是個不錯的選擇。中國電信的改革過程當中，不乏這樣的博弈平衡的結(jié)果。中國電信的南北分拆、運營商重組等等都是如此，而現(xiàn)在的結(jié)果也在證明當時的改革方案對中國電信市場的發(fā)展、電信企業(yè)的壯大都起到了非常好的作用。

　　3G：中國運營商異心歧途

　　在發(fā)展3G的問題上，中國的運營商各有各的打算

　　在政府的謹慎考慮與廠商急切的推動之間，中國的電信運營商的心態(tài)各不相同。

　　無疑，豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和多媒體應(yīng)用，是3G所能帶來的全新體驗。在全球運營商共同面臨的語音業(yè)務(wù)不斷下降的形勢下，日益增長的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為提高用戶ARPU值的有效手段。在3G業(yè)務(wù)發(fā)展最快的日本，非話音業(yè)務(wù)已占到了運營商總收入的20%，J-Phone更是高達25%。在歐洲，這一數(shù)字也已達到15%-17%。

　　但除此之外，3G還有一部分主要的意義在于，它將提供更大的話音容量與頻段的利用率。這對于網(wǎng)絡(luò)容量日趨飽和的運營商來說更為重要?！霸捯羧萘渴?G市場的主要推動力之一，”愛立信盧勇表示：“3G更好的容量、速率和質(zhì)量，將促使企業(yè)商用通信、固網(wǎng)呼叫等進一步向移 動網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移?！?/p>

　　但這一切對于運營商來說，都將歸入一個框架，那就是建設(shè)成本與收益的問題。而固網(wǎng)和移 動運營商有著不同的想法。即使同為移 動運營商的中國移 動、中國聯(lián)通從各自的自身條件出發(fā)，做法也將很會有很大的不同。

　　急切進入移 動通信市場的中國電信和中國網(wǎng)通，無疑將會大規(guī)模投資建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)。眾所周知，固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的萎縮下，移 動業(yè)務(wù)卻在不斷增長。在移 動業(yè)務(wù)前景的誘惑下，電信和網(wǎng)通早已通過小靈通迂回介入移 動領(lǐng)域，而對于一個全新的移 動網(wǎng)絡(luò)來說，3G的單位用戶建設(shè)成本并不比2G更高。

　　對移 動運營商來說，雖然同樣受到小靈通的沖擊，需要新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)來填補話務(wù)量下降的缺口，但是中國移 動通信市場目前仍舊以滿足語音需求為主，目前中國移 動和中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)還有很大的發(fā)展空間。中國移 動和中國聯(lián)通在3G的前期投入的力度上可能要比中國電信小。

　　中國移 動現(xiàn)在擁有世界上最大的GSM網(wǎng)絡(luò)，GPRS網(wǎng)絡(luò)也正在建設(shè)當中；WCDMA基于GSM網(wǎng)絡(luò)平臺，在網(wǎng)絡(luò)演進上相對比較平滑。同時，采用WCDMA標準的國家和運營商數(shù)最多、技術(shù)比較成熟，將來可漫游的國家最多。另外，中國移 動GSM系統(tǒng)中大部分是歐洲廠商的產(chǎn)品，這些廠商又都是WCDMA的忠實的支持者。因此，中國移 動采用WCDMA作為3G建網(wǎng)標準的可能性最大。為了充分利用頻率資源并支持民族工業(yè)，在某些用戶密集區(qū)域，中國移 動將會采用TD-SCDMA技術(shù)。

　　對于上馬CDMA網(wǎng)絡(luò)一年，剛剛完成CDMA 1X升級的中國聯(lián)通來說，短期內(nèi)再投入大量的資金建設(shè)3G，似乎有所困難。剛剛接任中國聯(lián)通董事長的王建宙在公布聯(lián)通上半年財報時表示，從運營商的角度來看，并不急于推出3G業(yè)務(wù)，2005年可能是一個比較合適的時機。“3G技術(shù)目前還不完全成熟”，王建宙說，但他同時表示：“如果政府短期內(nèi)推出3G牌照，聯(lián)通也可以通過軟件升級過渡到高通的CDMA2000 EV-DO”。選擇CDMA2000對聯(lián)通來說，在網(wǎng)絡(luò)演進比較容易，同時CDMA2000的技術(shù)發(fā)展也較為成熟、風險較小。

　　盡管建設(shè)時間表還未確定，但包括中國電信和中國網(wǎng)通在內(nèi)的四家運營商都早已開始了3G的技術(shù)實驗。而中國電信日前暫停了TD-SCDMA的測試，集中精力開始進行WCDMA的測試；專家指出，中國電信由于不具備移 動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，在獲得3G牌照之后，中國電信將從頭建設(shè)一個“全新的”3G網(wǎng)絡(luò)，并且將是在全國范圍內(nèi)進行。中國電信有實力直接在全國范圍內(nèi)鋪開3G，小靈通業(yè)務(wù)的開展也讓中國電信積累了一定的移 動運營經(jīng)驗。

　　中國網(wǎng)通也在2002年春節(jié)前后開始建設(shè)3G試驗網(wǎng)，進行WCDMA的測試。具體能否建設(shè)全網(wǎng)覆蓋的網(wǎng)絡(luò)則受到其自身資金實力影響。有預測認為，中國網(wǎng)通有可能先在北方一些重點城市開展3G業(yè)務(wù)，待觀察商用結(jié)果后再決定是否向南方城市推廣。

　　標準的背后是利益

　　標準是一個繞不開的話題，而標準爭奪的背后正是復雜的利益分配問題

　　繞不開的標準

　　關(guān)于標準的爭論隨著對中國何時頒發(fā)3G牌照的猜測一起迅速升溫。在全球范圍內(nèi)，以歐洲為主的WCDMA和以美國為主的CDMA2000兩大陣營之間的爭論與排斥始終存在。由于GSM網(wǎng)絡(luò)在全球80%的市場優(yōu)勢，WCDMA眼下被更多的運營商所采用，無論是簽約數(shù)量還是開通的運營商網(wǎng)絡(luò)，WCDMA都占據(jù)了明顯的優(yōu)勢地位。而CDMA2000由于其具有良好的應(yīng)用平臺而使得采用CDMA2000標準的運營商的用戶數(shù)目增長速度非?？?。

　　“規(guī)模經(jīng)濟”是目前WCDMA開展游說的主要依據(jù)。爭取到更多的用戶、實現(xiàn)更大范圍的漫游和互聯(lián)互通，從而帶來更大的商機是一個最基本的邏輯。

　　對運營商來說，選擇何種標準需要考慮多方面的因素：建網(wǎng)成本等。而從技術(shù)角度和成本考慮，GSM向WCDMA過渡，CDMA向CDMA2000升級已基本成為定論。而對于中國市場來說，WCDMA和CDMA2000目前似乎已各有歸屬，而眼下最為敏感的當屬中國自己提出的3G標準TD-SCDMA。作為一種在時間上落后于上兩種技術(shù)，而具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的標準，TD-SCDMA即使在中國市場，還有著太多的變數(shù)。

　　盡管許多人都認為“中國政府對這一標準非常支持，在政府的引導和推動下，TD-SCDMA會有其市場。”但最后決定市場的，可能并不是政府的強制命令，而是真正的市場。

　　從技術(shù)角度來看，TD-SCDMA最主要的問題，正是業(yè)界一直關(guān)心的，它是否能夠提供全面的解決方案，還是更適合特定環(huán)境下的補充？

　　阿爾卡特CTO徐智群說：“TD-CDMA與WCDMA90%的硬件與10%的軟件是一致的?！倍Z基亞中國投資有限公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)高級副總裁何慶源也表示：“TD-SCDMA與WCDMA屬同一個體系標準，可共享相同的核心網(wǎng)絡(luò)，TD-SCDMA作為熱點地區(qū)覆蓋的有效解決方案，將形成對WCDMA的有機補充?！彼麖娬{(diào)，“TD-SCDMA技術(shù)涉及的是無線子系統(tǒng)而不是全部網(wǎng)絡(luò)，因而它自身并沒有出口機會?！?/p>

　　奢望TD-SCDMA成為一種國際通行的標準并不現(xiàn)實，但是好在中國市場足夠大，好在現(xiàn)在還有政府層面的產(chǎn)業(yè)扶植政策。

　　中國信息產(chǎn)業(yè)部副部長婁勤儉在8月28日的TD-SCDMA論壇上表示，在過去兩年中，TD-SCDMA技術(shù)在研發(fā)和商業(yè)化方面都取得很大發(fā)展。但是，他還指出，參與TD-SCDMA研發(fā)的公司數(shù)量依舊相對較少。也許這正是TD-SCDMA標準目前面臨的最大障礙。

　　YANKEE GROUP高級分析師王學軍認為，挑戰(zhàn)貫穿于TD-SCDM A發(fā)展過程的整個價值鏈，最大的挑戰(zhàn)是終端設(shè)備的提供，包括投放市場的時間、經(jīng)濟成本。從商業(yè)應(yīng)用的角度來看，盡管現(xiàn)在取得了一些階段性的進展，但TD-SCDMA目前還停留在實驗室中。有關(guān)商用手機也要到明年才能推出。逐漸向中國走近的3G牌照，如果很快的頒發(fā)的話將對TD-SCDMA生存形成巨大的威脅。

　　TD-SCDMA的最后時間

　　8月29日，西門子與華為在TD-SCDMA論壇期間共同宣布了成立合資公司的消息。合資公司將進行TD-SCDMA產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。合資公司中，西門子公司擁有51%的股份，華為為49%。

　　在與大唐合作進行5年的TD-SCDMA技術(shù)開發(fā)之后，西門子在3G即將來臨的敏感時刻選擇了華為進行商業(yè)化的最后沖刺。據(jù)西門子方面表示，新的合資公司將于明年4月推出商用系統(tǒng)。而按計劃，大唐要到明年中才能進行TD-SCDMA的商用試驗。

　　西門子看中的正是華為的生產(chǎn)和銷售能力。西門子移 動網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理卡澤力表示，中國一定會在明年年中前頒發(fā)牌照，而“我們不需要推遲，我們的技術(shù)已經(jīng)準備好了?！?/p>

　　3G牌照一天天逼近，留給TD-SCDMA的時間已經(jīng)不多了。

　　如果牌照提前頒發(fā)，對TD-SCDMA不利。盡早啟動3G可能會對TD-SCDMA陣營不利。該陣營也進行了巨大的投入，并得到中國政府的全力支持，但是由于該陣營整體實力較弱，進展相對滯后?，F(xiàn)在啟動3G應(yīng)用，會使該陣營失去部分市場機會，還可能會動搖該陣營的投資信心。如果該陣營進展緩慢，應(yīng)用時機決策可能會成為一個兩難選擇。

　　TD-SCDMA之父、大唐移 動公司CTO李世鶴教授在二年前提到3G的全球進程時曾明確表示，3G不可能很快到來。他說，一項技術(shù)的推出都是按照時間表一步步進行的，從概念提出到研發(fā)、系統(tǒng)測試，再到終端的推出，每一步的時間是可以算出來的。而現(xiàn)在，TD-SCDMA面臨的最大問題正是時間的緊迫-全球3G已經(jīng)啟動，中國3G牌照頒發(fā)的時間即將到來，如果仍未在3G牌照頒發(fā)前實現(xiàn)商用，TD-SCDMA可能將失去最好的機會。

　　而在運營商眼里，TD-SCDMA也只有靠自己的實力才能贏得市場。在8月28日的TD-SCDMA峰會上，中國移 動有關(guān)人士直言，TD-SCDMA還不具備大規(guī)模商用的能力，技術(shù)上還有欠缺。手機終端也是限制TD-SCDMA發(fā)展的一大瓶頸，要到明年TD-SCDMA手機才能真正投入市場。而業(yè)內(nèi)普遍的說法是，只有當終端手機形成規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)的存在才有意義。也就是說，預計明年下半年手機規(guī)模形成以后再在國內(nèi)選定較大規(guī)模的城市進行TD-SCDM A的商用試驗，這才能證明TD-SCDM A的大規(guī)模組網(wǎng)能力。

　　終端的最早時間表是在明年的年底。天科技有限公司表示，將于明年4月推出TD-SCDMA手機芯片，天是今年年初由大唐移 動、菲利浦電子和三星電子聯(lián)合組建的公司。三星中國通信研究所所長王彤表示，三星將于芯片推出的六個月內(nèi)，甚至更短時間推出可以商用的手機。而從WCDMA手機的發(fā)展經(jīng)驗來看，接下來的性能完善等方面基本上還需要近一年的時間。諾基亞早在2002年9月初便已推出了全球首款3G手機，隨后經(jīng)過了近一年的時間，逐步解決了價格、待機時間等問題。從這個角度來看，TD-SCDMA終端成熟還需要更長的時間。

　　不僅是標準本身

　　盡管關(guān)于“中國政府推遲頒發(fā)3G牌照是為了等待TD-SCDMA的成熟”的說法已被否認，但中國政府對自有標準的支持并不會減弱。

　　最近，有報道稱國家將分兩批向TD-SCDMA聯(lián)盟注入7億元的資金的，推動TD-SCDMA的進程。同時，對于將向運營商捆綁TD-SCDMA的做法似乎已成定局。在頻段劃分上，TD-SCDMA也得到了明顯的支持。在去年10月的頻段分配中，信產(chǎn)部除了給TD-SCDMA分配了55M的頻率外，還提供了100M的擴展，而WCDMA和CDMA2000只獲得了60×2M的資源。

　　從經(jīng)濟效益上來看，“由TD-SCDMA項目成果推廣所形成的第三代移 動通信產(chǎn)業(yè)群所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益將數(shù)百倍于TD-SCDMA本身的市場容量，其經(jīng)濟和社會效益不可估量”，國家發(fā)展和改革委員會高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展司司長馬德秀在論壇上說。

　　據(jù)估計，在2002年~2010年，我國3G市場約為1萬億人民幣，而TD-SCDMA將占有30%~40%的市場份額，達到3000~4000億人民幣，而其拉動的半導體、電子器件、材料、軟件、ICP等一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)，將帶動240，000億的國民生產(chǎn)值。

　　事實上，對信產(chǎn)部來說，既要推動自有標準，又要趕上3G發(fā)展的良機，如何在這左右之間進行平衡，并不是一件容易的事。有人尖銳地指出，“完善中國標準沒必要拿整個中國3G產(chǎn)等待做代價”

　　下賭中國3G

　　中國市場的巨大潛力，讓各企業(yè)毅然下注，中國市場值得一賭？

　　籌碼在繼續(xù)加大

　　一切都在廠商們頻繁的游說和不安的等待中進行。對于他們來說，中國是最不能忽略的市場。在這樣一個敏感的時期和敏感的國度，一點風吹草動都將來帶或者失去機會，都意味著市場份額的變更。

　　信息產(chǎn)業(yè)部最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，今年1～7月份，我國電信固定資產(chǎn)投資仍在大幅增長，共完成投資930.5億元，增幅達44.6%；移 動通信業(yè)務(wù)收入達1231.4億元，增長18.5%，占到了整個電信業(yè)務(wù)收入的47%；而最新的數(shù)據(jù)表明，我國的移 動電話用戶總數(shù)已達23945.9萬。而信息產(chǎn)業(yè)部官員預測，今年移 動用戶總數(shù)將達到2.58億，未來三到五年平均增速約為15%。

　　“全球電信設(shè)備市場仍然清淡，但亞洲地區(qū)的成長良好，特別是印度和中國，”北電網(wǎng)絡(luò)全球移 動通訊系統(tǒng)(GSM)銷售和無線網(wǎng)絡(luò)解決方案總裁哈德森說。這也正是各大通信設(shè)備廠商不斷鼓動游說中國政府的原因。

　　7月19日，美國高通公司董事長兼首席執(zhí)行官艾文·雅各布來到廣州，展示其代表3G的CDMA20001XEV-DO設(shè)備及技術(shù)，密切關(guān)注中國的3G進展。

　　7月，美國朗訊科技也宣布將投資5000萬美元在江蘇省南京市建立3G研發(fā)中心，該機構(gòu)將致力于支持CDMA和WCDMA等3G擴頻移 動通信技術(shù)。

　　8月初，西門子移 動宣布將增加投資3000萬美元擴建上海工廠，使上海西門子移 動通信有限公司成為全球第二個3G生產(chǎn)基地。

　　同月，北電網(wǎng)絡(luò)宣布在今年年底將中國研發(fā)中心人員的規(guī)模擴張一倍，達到400人，明年底進一步增加至800人，以投入3G移 動通訊技術(shù)的開發(fā)。

　　8月27日，阿爾卡特總裁兼首席運營官詹邁廷造訪中國，并宣布阿爾卡特將在華投入4500萬美元，用于3G基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)及其應(yīng)用開發(fā)。同時在上海貝爾阿爾卡特1億美元的研發(fā)投入中，相當部分將用于3G技術(shù)的研究與開發(fā)。

　　無法回頭3G路

　　設(shè)備供應(yīng)商加在3G上的賭注正在越來越大。因此，心情急切亦在情理之中，對他們來說，3G已經(jīng)勢成騎虎，再沒有回頭路可走。

　　為了避免風險，幾乎所有的廠商都不只涉及一種標準，而在研發(fā)等方面的投入也由此加大。愛立信在WCDMA市場上占有超過40%的份額，同時也是CDMA2000市場上的主要供貨商。在研發(fā)投入上，愛立信每年將銷售收入的15%~20%約20~30億美元投入研發(fā)，其中一半以上用于3G業(yè)務(wù)，即使按五年計算，其在3G的投入上也已達到70~80億美元之多；而處于WCDMA市場第三位置的西門子，五年內(nèi)僅在TD-SCDMA的研發(fā)上即投入了1~1.5億歐元。

　　一直專注于WCDMA的諾基亞，今年也開始關(guān)注CDMA2000，最近更是攜帶CDMA EV-DV技術(shù)來到中國推銷。國內(nèi)的廠商同樣如此，7月底，華為向外界澄清退出CDMA傳言，宣布與高通結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　持續(xù)幾年的巨額投入，企業(yè)似乎已不堪重負。而現(xiàn)在，歐洲市場的投資水平還在恢復之中，何時頒發(fā)3G牌照的頒發(fā)更顯得意義深遠。為了緩解不景氣的全球電信市場帶來的壓力，設(shè)備商們只有不遺余力地推動國內(nèi)3G的啟動。

　　國內(nèi)企業(yè)同樣面臨這一問題。華為已在WCDMA上投入了近60億元的開發(fā)資金，“企業(yè)已經(jīng)對3G進行了巨大的投入，如果政府遲遲不頒發(fā)3G牌照，企業(yè)只有不斷投資下去，這會對企業(yè)造成資金上的壓力?！比A為無線產(chǎn)品線總裁徐直軍坦言。華為在3G的三種標準上都有參與，這無形中也增加了其投資成本。

　　而大唐電信的處境雖然復雜，卻完全是相反的方面。作為TD-SCDMA的提出者和核心技術(shù)擁有者，大唐電信在TD-SCDMA的研發(fā)上投入了巨大的時間與資金。大唐在去年的投入是3.5億，今年預計是5個億。而現(xiàn)在，其面臨的狀況卻是，中國3G牌照公布已日益逼近，而TD-SCDMA相關(guān)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進程卻進展緩慢，而五年的合作伙伴西門子又轉(zhuǎn)向了華為，在TD-SCDMA上遲緩的產(chǎn)業(yè)化進程有可能使其失去在TD-SCDMA中的主導地位。而就在最近，大唐電信又剛剛公布了預虧的消息，經(jīng)營上的困境使大唐面臨形勢愈加嚴竣。大唐移 動通信設(shè)備有限公司首席運營官唐如安也說：“要是3G牌照能在2004年底發(fā)，中國能給TD-SCDMA留出25%的市場空間來，大唐移 動在2006年就能邁過盈虧平衡的坎兒。”

　　而3G帶給中國設(shè)備商的機會也許要更多。由于缺乏核心技術(shù)，國內(nèi)2G設(shè)備市場基本被國外壟斷，國內(nèi)廠商的份額不超過5%。而3G將帶來一個新的機會，諾盛公司的數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)廠商的競爭實力正在明顯增強，如果TD-SCDMA能夠適時推出并得到應(yīng)用，國內(nèi)供應(yīng)商將會獲益匪淺，市場份額有望達到30%左右。從這個角度看來，TD-SCDMA影響的已遠不止大唐電信，而會是整個國內(nèi)通信企業(yè)。

　　在經(jīng)過多年的市場歷練之后，中國幾個主要的電信運營商的業(yè)務(wù)水平在不斷提高，其在國際上的地位也在不斷提高。但是有些通信設(shè)備制造商卻還在指望政府的扶植。設(shè)備商應(yīng)該通過不斷研究運營商運營業(yè)務(wù)提高自己的水平，以此真正地成長為世界級的企業(yè)，而不是單純地依靠政策支持。

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