弄清這些東西，我們再來看匯源果汁的品牌戰(zhàn)略應該如何。正如肖先生在文中提到的那樣，匯源經(jīng)過十年的發(fā)展已經(jīng)成為一個成功的大眾型企業(yè)和成功的大眾型品牌，它似乎具有實施一企多牌和一牌多品兩種戰(zhàn)略的條件，但如果認真分析匯源果汁所面臨的問題和其預期戰(zhàn)略目標是什么，我們又不難發(fā)現(xiàn)實施此兩種戰(zhàn)略存在較大的操作難度。第一，匯源果汁盡管已有十年歷史，但在品牌管理和規(guī)范運作上仍有較大缺陷，無法承擔多品牌同時運作的管理重壓。這個體現(xiàn)在它持續(xù)多年的“喝匯源果汁，走健康之路”的品牌內(nèi)涵，沒有隨時間推移而豐富，反倒顯得呆板了。第二，匯源果汁在其產(chǎn)品的研發(fā)上并未形成明顯的行業(yè)優(yōu)勢，口味、營養(yǎng)、保鮮等消費者主要關注的幾大品質(zhì)因素上常常受到山村果園、鮮橙多、即時榨等沖擊，另外，最為國內(nèi)企業(yè)的一個共同弱點，匯源果汁在新產(chǎn)品的推出上缺乏足夠的長久規(guī)劃，這也容易造成多品牌的區(qū)域老化。第三，實施一企多牌所需要的高額廣告費是匯源果汁的另一個障礙。第四，匯源果汁盡管已經(jīng)成為果汁行業(yè)的領導者，且在消費者中贏得了“果蔬飲料類消費者心中理想品牌”第一名、“實際購買品牌”第一名、“購物首選品牌”第一名、 "中國家庭愛用品牌"等稱號，但隨著產(chǎn)品線的擴展，尤其是公司在推出非果汁類飲品的同時，沒有很好的豐富和擴展其“健康“的品牌內(nèi)涵，造成匯源品牌在部分產(chǎn)品上作用力衰減，無法產(chǎn)生相應的銷售拉力，所以在一些專業(yè)細分飲料品牌的沖擊下，出現(xiàn)不勝招架的情況，也因為此，匯源果汁如果堅持實施單純的一牌多品戰(zhàn)略，同樣是不合時宜的。

　　那么，究竟怎樣的品牌戰(zhàn)略最合適于目前的匯源果汁呢？我認為主副品牌戰(zhàn)略不失最佳方案。

　　所謂主副品牌戰(zhàn)略就是介于一企多牌和一牌多品之間的一種品牌戰(zhàn)略，它利用消費者對原有品牌（主品牌）的信賴和忠誠（主品牌的文化內(nèi)涵），推動細分功能產(chǎn)品（副品牌）的銷售。副品牌往往更多的體現(xiàn)其功能優(yōu)勢而非品牌的綜合感觀認知和印象。這一戰(zhàn)略目前在國內(nèi)也不乏成功案例，海爾、美的、樂百氏等都稱的上是這一戰(zhàn)略的大收益者，其小小神童、冷靜王、健康快車等副品牌婦孺皆知，長期受消費者認可?？梢钥隙ǖ恼f，海爾多年來在產(chǎn)品營銷上的成功與其幾乎無與倫比的對主副品牌戰(zhàn)略的升華是緊密相連的。從最初的小王子、大王子、小麗人、瑪格麗特、小元帥到小小神童、蘭色火焰、探路者、美高美、007等，海爾堅持在主品牌的品牌推動中以副品牌區(qū)別產(chǎn)品門類和具體功能特性，既有力的維護了主品牌海爾的形象和內(nèi)涵，而且明確的區(qū)別并突顯不同行業(yè)產(chǎn)品的個性品牌形象和內(nèi)涵，比如王子系列為冰箱產(chǎn)品、元帥系列為空調(diào)產(chǎn)品、神童系列為洗衣機產(chǎn)品、公主系列為冰柜產(chǎn)品等等，　　品牌脈絡不可謂不清晰。

　　當然，實施主副品牌戰(zhàn)略的優(yōu)點不止如此，還有以下四個有助于：

　　1、企業(yè)在多種產(chǎn)品上充分利用主品牌的效應資源。

　　2、副品牌有助于商品中求同存異，凸現(xiàn)商品個性。

　　3、副品牌有助于降低公司整體品牌推廣費用。

　　4、主副品牌容易形成互補和保護，拓展了公司的發(fā)展空間。

　　而這些正是那些有一定品牌積累、公司產(chǎn)品多元化、意欲發(fā)展的中型品牌公司在實際營銷中最缺少的東西。

　　現(xiàn)在，我們回過頭來看匯源果汁，針對目前公司的6大系列192個品種產(chǎn)品，從果汁飲料、果蔬飲料、乳飲料、茶飲料、飲料酒和其他產(chǎn)品，系列明晰、產(chǎn)品特點鮮明，加之原有的品牌內(nèi)涵積累和不大不小的資金積累，我們正可以在“匯源“的基礎上制訂副品牌來區(qū)別大的系列和小的品種，同時充分利用匯源的現(xiàn)有品牌效應，在較小的廣告投入下加入各個細分市場的重新洗牌中搶得份額。避免實施一企多牌和一牌多品戰(zhàn)略的巨大風險。

　　記得一位科學管理學派的大師說過：“在管理過程中，我們的決策無對錯之分，只有哪一個決策能使我們的利益最大化的區(qū)分”。在匯源果汁的品牌戰(zhàn)略選擇上，我想主副品牌戰(zhàn)略將是保證公司利益最大化的抉擇。

　　

擴展閱讀

版權(quán)聲明：