在企業(yè)任職中的閻經(jīng)理

    閻經(jīng)理在H企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部當(dāng)了四年經(jīng)理，雖然他感覺(jué)到目前在銷(xiāo)售市場(chǎng)上壓力重重，可總的來(lái)講渾身還是充滿(mǎn)愜意的。自閻經(jīng)理從T企業(yè)跳槽過(guò)來(lái)，他就幾乎沒(méi)受過(guò)什么委屈，盡管他在當(dāng)了四年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理中的三年時(shí)間里，銷(xiāo)售回款任務(wù)并沒(méi)有完成，而他仍然象姜子牙穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)一樣，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的位置還坐的十分牢靠。

    如果在別的企業(yè)里有這種“無(wú)為也無(wú)能”的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，早就被炒“魷魚(yú)”了，而閻經(jīng)理為什么還如此氣若神閑，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理位置不受絲毫威脅，這是為什么呢？

    閻經(jīng)理所在的這家H企業(yè)是一家集產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體的綜合現(xiàn)代化制藥企業(yè)。企業(yè)研制生產(chǎn)的幾個(gè)品種的口服液制劑在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓a(chǎn)品在市場(chǎng)上也占有一定的市場(chǎng)份額。這主要是源于H企業(yè)生產(chǎn)的品種規(guī)格齊全的輸液產(chǎn)品在整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)中占有60%以上的市場(chǎng)份額所帶來(lái)的回報(bào)。不僅使口服液產(chǎn)品能夠沾了光，這是品牌遞進(jìn)的一種行為，而且還使企業(yè)的知名度也大大提高。

    H企業(yè)幸虧還有輸液產(chǎn)品作為依托撐著，否則，就目前口服液的產(chǎn)品形勢(shì)而言，象閻經(jīng)理這樣三年沒(méi)有完成銷(xiāo)售回款任務(wù)的人做營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，企業(yè)早就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D垮擠死了。

    閻經(jīng)理是怎樣的一個(gè)人

    而對(duì)于目前的H企業(yè)而言，口服液產(chǎn)品將是今后企業(yè)潛力巨大的經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，但閻經(jīng)理當(dāng)?shù)溃@種潛力增長(zhǎng)點(diǎn)幾乎是不可實(shí)現(xiàn)的。閻經(jīng)理能夠安然無(wú)恙的繼續(xù)坐在營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的“寶座”上總得事出有因吧？

    閻經(jīng)理在T企業(yè)僅僅只是一名地級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，扮演著一位既談不上令人羨慕銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也不足道有如何出色的角色，當(dāng)然人也長(zhǎng)相平平。但閻經(jīng)理有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是既會(huì)察言觀(guān)色，也善于溜須拍馬、阿諛?lè)畛校@點(diǎn)，在T公司里工作的人無(wú)法是跟閻經(jīng)理相比的，無(wú)怪乎，許多人都會(huì)說(shuō)，閻經(jīng)理不應(yīng)該去做業(yè)務(wù)而應(yīng)該去做“公關(guān)經(jīng)理”，賣(mài)產(chǎn)品的本事沒(méi)有多少，可“賣(mài)自己”的本事倒是學(xué)到不少?；谶@點(diǎn)，盡管閻經(jīng)理的業(yè)績(jī)平庸，但仍然能夠博得上級(jí)主管——營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的“肯定與賞識(shí)”。

    閻經(jīng)理在T企業(yè)干了三年后，仍然是一名地級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。而他在此期間卻不論如何也從心里對(duì)T企業(yè)不滿(mǎn)意的，因?yàn)樗X(jué)得自己付出的多而得到的卻很少，于是他便想到了跳槽。可跳槽也得等待時(shí)機(jī)呀。在閻經(jīng)理苦于無(wú)理想時(shí)機(jī)時(shí)，他突然想到了他自己的“秘密武器”。

    原來(lái)，他在T企業(yè)做業(yè)務(wù)時(shí)，早已與其它廠(chǎng)家的人進(jìn)行了接觸，其中他瞄上了一位頗有能力且通過(guò)他不斷“公關(guān)”的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理——X企業(yè)的一位營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理——毛經(jīng)理。通過(guò)兩三年的不斷接觸，閻經(jīng)理與毛經(jīng)理的關(guān)系已經(jīng)比較密切了。毛經(jīng)理?yè)?dān)任X企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理雖實(shí)權(quán)在握，可由于X企業(yè)的老板比較“黑”，不僅人情冷漠，工作環(huán)境較差，而且每次到年底結(jié)算年薪時(shí)，在年初申請(qǐng)一些費(fèi)用時(shí)，X企業(yè)的老板總會(huì)以不論毛經(jīng)理完成銷(xiāo)售回款任務(wù)好壞與否的種種理由克扣掉毛經(jīng)理許多“血汗銀子”，令毛經(jīng)理心痛不已。這也都是毛經(jīng)理辛辛苦苦干出來(lái)的呀！毛經(jīng)理心里這個(gè)氣呀，難以言表，忍受了好一段時(shí)間。

    但毛經(jīng)理多年的營(yíng)銷(xiāo)管理工作使他冷靜的意識(shí)到還不到給老板發(fā)怒和發(fā)威的時(shí)候。毛經(jīng)理采取了“哲中”的做法，繼續(xù)忍氣吞聲的一邊干著X企業(yè)的工作，一邊刻意尋找著機(jī)會(huì)。

    此時(shí)的閻經(jīng)理也是在等待著時(shí)機(jī)，他對(duì)自己說(shuō)“我就象三年不開(kāi)張的一個(gè)難賣(mài)的古董”，三年了一直得不到升職加薪。我的實(shí)際工作能力不強(qiáng)，說(shuō)古董是過(guò)了，只能夠得著是象贗品一樣的古董，可又說(shuō)不定會(huì)被哪個(gè)不咋識(shí)貨的人瞧上了，我就身價(jià)不斐了。只要哪個(gè)老板瞧上我，憑我三寸不爛之舌的本事，就由不得新老板了，或許我比趙本山還會(huì)忽悠。，可惜我在T企業(yè)的此伎倆早已被大家所熟悉，并且經(jīng)理和老板看穿后一直就是不給我機(jī)會(huì)”。

    閻經(jīng)理對(duì)自己看的很透，認(rèn)識(shí)的很清，也算是有自知之明吧。這就跟社會(huì)上象他這類(lèi)多的數(shù)不勝數(shù)的人一樣，開(kāi)始了他在H企業(yè)的“忽悠之旅”。

    閻經(jīng)理從T企業(yè)進(jìn)入到H企業(yè)暫不論他的能力，他能夠進(jìn)入到H企業(yè)，更多的運(yùn)用了他的“秘密武器”——毛經(jīng)理。毛經(jīng)理是閻經(jīng)理早就瞄上的“職場(chǎng)救命稻草”，在平時(shí)閻經(jīng)理會(huì)時(shí)不時(shí)表現(xiàn)出對(duì)毛經(jīng)理的崇拜、熱愛(ài)、殷勤、賄賂。這些都是平時(shí)有事沒(méi)事時(shí)閻經(jīng)理對(duì)毛經(jīng)理所做的攻關(guān)工作。人都有弱點(diǎn)和劣根，再?gòu)?qiáng)大的防線(xiàn)與堡壘也不易頂住糖衣炮彈的“攻擊”，毛經(jīng)理也是如此，在不斷被閻經(jīng)理強(qiáng)大公關(guān)的攻勢(shì)下，毛經(jīng)理“投降”了，而毛經(jīng)理對(duì)閻經(jīng)理也自然是關(guān)愛(ài)有加，他仿佛也接受了閻經(jīng)理這種幾近故意討好的方式，并且答應(yīng)會(huì)適時(shí)的照顧閻經(jīng)理的前程，有好機(jī)會(huì)絕不會(huì)忘記他之類(lèi)的承諾。這也恰恰正中閻經(jīng)理下懷，使閻經(jīng)理達(dá)到了目的。

    隨著閻經(jīng)理與毛經(jīng)理的關(guān)系一步步加深，他們也都在各自的工作崗位上無(wú)奈的干著不順心的營(yíng)銷(xiāo)工作。2000年年底時(shí)，一個(gè)機(jī)會(huì)終于來(lái)了，毛經(jīng)理與閻經(jīng)理早就對(duì)此志在必得了。

    幸運(yùn)的閻經(jīng)理

 

    H制藥企業(yè)要重新成立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，也就是上面說(shuō)的口服液營(yíng)銷(xiāo)部，需要大量的招聘營(yíng)銷(xiāo)人才。其中兩個(gè)職位中一個(gè)招聘“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)”，一個(gè)要招聘“營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理”。這兩個(gè)職位在H企業(yè)都是既高又重要的。而到H企業(yè)應(yīng)聘的人也是絡(luò)繹不絕，來(lái)的人都是慕H企業(yè)的名而來(lái)?？蒆企業(yè)在連續(xù)三天的招聘中，其它的職位都招聘滿(mǎn)了，就營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的位置沒(méi)有招聘到合適的。而應(yīng)聘這兩個(gè)職位的不是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足就是剛畢業(yè)不久的學(xué)生，這當(dāng)然沒(méi)有達(dá)到H企業(yè)的要求。就在H企業(yè)的人力資源部經(jīng)理和老板正在為此事發(fā)愁時(shí)，毛經(jīng)理出現(xiàn)了。

    具有較高營(yíng)銷(xiāo)理論水平和市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)的毛經(jīng)理與H企業(yè)的老板見(jiàn)面了，他們談了整整一上午。毛經(jīng)理的經(jīng)歷策略和言談把H企業(yè)的老板深深吸引住了。H企業(yè)的老板為得到毛經(jīng)理這樣的營(yíng)銷(xiāo)人才而暗自慶幸。當(dāng)即，H企業(yè)的老板就拍板定下了毛經(jīng)理作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的這個(gè)職位，待遇優(yōu)厚，實(shí)權(quán)掌握在手。志在必得的毛經(jīng)理自然毫無(wú)掩飾的答應(yīng)下來(lái)了。

    隨即，老板問(wèn)起毛經(jīng)理需要一個(gè)什么樣的人擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理位置時(shí)，早已謀算好了的毛經(jīng)理直接告訴H企業(yè)的老板，他已經(jīng)有了人選，就是與H企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多年的T企業(yè)的一位業(yè)務(wù)經(jīng)理——閻經(jīng)理。接著，毛經(jīng)理大夸閻經(jīng)理如何能干，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新鮮感和新的營(yíng)銷(xiāo)空氣等等。

    由毛經(jīng)理天花亂墜的保薦，加之H企業(yè)老板聽(tīng)說(shuō)閻經(jīng)理是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊過(guò)來(lái)投奔自己企業(yè)而來(lái)的，非常自以為是并且喜歡和習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊的營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)來(lái)的H企業(yè)老板，連閻經(jīng)理的面都沒(méi)見(jiàn)，了解都沒(méi)有了解也就愉快答應(yīng)了毛經(jīng)理的推薦和請(qǐng)求。閻經(jīng)理沒(méi)露面就已經(jīng)當(dāng)上了H企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。

    不斷“燒火”的閻經(jīng)理

    當(dāng)閻經(jīng)理接到了毛經(jīng)理打來(lái)的電話(huà)時(shí)，高興的不知說(shuō)什么好，幾乎對(duì)毛經(jīng)理感激涕零，興奮之情、得意之色是溢于言表。毛經(jīng)理讓閻經(jīng)理趕緊辦完T企業(yè)的辭職交接手續(xù)，趕緊來(lái)H企業(yè)來(lái)報(bào)到。此時(shí)此刻的閻經(jīng)理一下當(dāng)上了比T企業(yè)實(shí)力還強(qiáng)的H企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，想著今后的似錦的前程，禁不住唱起了小曲，好幾次做夢(mèng)都笑醒了。

    很快，閻經(jīng)理辦完了與T企業(yè)的交接手續(xù)，就來(lái)到了H企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部，以營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的身份開(kāi)始了工作。在這期間，H企業(yè)新組建的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就是為了推廣口服液產(chǎn)品的，而這幾個(gè)產(chǎn)品既有藥品，也有保健品，并且都是新產(chǎn)品。其中一個(gè)主打產(chǎn)品，四個(gè)輔助產(chǎn)品。H企業(yè)的老板目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)三年達(dá)到一個(gè)億，五年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售三個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)。這幾個(gè)產(chǎn)品不是同時(shí)上市銷(xiāo)售的，而是主打產(chǎn)品先上市一年后，緊接著后面再上子那幾個(gè)產(chǎn)品。

    當(dāng)2001年H企業(yè)的主打產(chǎn)品上市時(shí)，也就是閻經(jīng)理當(dāng)上了營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的時(shí)候。貴有自知之明的閻經(jīng)理知道自己不可能在一個(gè)新環(huán)境里把一個(gè)新產(chǎn)品做到一個(gè)什么量上。況且，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的毛經(jīng)理，只是指導(dǎo)性的說(shuō)說(shuō)，具體的工作和實(shí)際的管理都是由閻經(jīng)理來(lái)做的。招聘來(lái)的區(qū)域經(jīng)理不乏有比閻經(jīng)理優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。他們通過(guò)閻經(jīng)理沒(méi)水平的講話(huà)和馬尾巴穿豆腐——提不起來(lái)的工作風(fēng)格和辦事能力上就提出了質(zhì)疑：“水平這樣差的人也能夠當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，也能在我們頭上指手畫(huà)腳，肯定是關(guān)系戶(hù)”，所以，許多區(qū)域經(jīng)理不服氣。

    在第一年時(shí)間里，公司給閻經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)部定的銷(xiāo)售回款任務(wù)，是剛上市的一個(gè)單一產(chǎn)品品種。事實(shí)是H企業(yè)一個(gè)單一的口服液產(chǎn)品品種要做到這個(gè)水平上，其實(shí)還是存在難度的。不僅是一個(gè)剛上市的產(chǎn)品，存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、風(fēng)險(xiǎn)大、知名度不高的特點(diǎn)，而且還有著營(yíng)銷(xiāo)手段如何創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)如何帶領(lǐng)的特點(diǎn)，任務(wù)完成起來(lái)確實(shí)有困難。

    任務(wù)分配給了毛總監(jiān)，毛總監(jiān)又下放給了閻經(jīng)理，閻經(jīng)理又把任務(wù)層層分解到了每一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理那里。毛總監(jiān)爭(zhēng)取到了銷(xiāo)售政策和營(yíng)銷(xiāo)通路等戰(zhàn)略策略方面的事，而后來(lái)的具體銷(xiāo)售工作就得由閻經(jīng)理和他的一幫人來(lái)唱主角了。此時(shí)的閻經(jīng)理已經(jīng)與這些留下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理熟悉了許多；哪些人與他走的近，哪些人有點(diǎn)看不起他，哪些人他認(rèn)為是到時(shí)該“炒掉”的，又有哪些人該進(jìn)一步做一下“公關(guān)”，閻經(jīng)理心里都有本帳，所謂“順我者昌，逆我者亡”，用權(quán)利做通人的工作是閻經(jīng)理的拿手好戲。

    閻經(jīng)理在分解銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，給那些與他關(guān)系好，給他“燒香”的區(qū)域經(jīng)理任務(wù)就下得少一些，給那些不聽(tīng)他話(huà)并且與他作對(duì)，對(duì)他表現(xiàn)出冷漠、孤傲、驕橫以及不屑的區(qū)域經(jīng)理下的任務(wù)就多。

    果然，閻經(jīng)理在自己剛進(jìn)入到H企業(yè)沒(méi)多久，開(kāi)始了他“拿雞毛當(dāng)令箭的大清洗運(yùn)動(dòng)”。有些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理被迫走人了，有些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理直接被他勸退，又有些經(jīng)過(guò)他在背后向公司及毛總監(jiān)的反映，也走了。又有些被降成了業(yè)務(wù)員，有些則換了片區(qū)，調(diào)離原來(lái)的片區(qū)，沒(méi)過(guò)多久就也離開(kāi)了。一段時(shí)間以來(lái)，閻經(jīng)理的清洗運(yùn)動(dòng)搞的營(yíng)銷(xiāo)部的人員整天人心惶惶、草木皆兵，閻經(jīng)理也被取了個(gè)綽號(hào)“活閻羅”。H企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部的人員有近二百號(hào)人，占全公司總?cè)藬?shù)的百分之二三十，所以使閻經(jīng)理感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)部這個(gè)大部門(mén)是他說(shuō)了算的。

    閻經(jīng)理與他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

 

    這使得許多區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理敢怒而不敢言，許多人只有來(lái)個(gè)啞巴吃黃連般的息事寧人。因?yàn)檫@些區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們知道，與閻經(jīng)理作對(duì)，不會(huì)有好下場(chǎng)。至于那些被閻經(jīng)理出點(diǎn)子“辦”過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，是閻經(jīng)理給他們的下馬威，明顯的殺雞駭猴。許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理認(rèn)識(shí)到，閻經(jīng)理確實(shí)還是有實(shí)權(quán)的，他能夠左右一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和某個(gè)業(yè)務(wù)員的在H企業(yè)的“職業(yè)命運(yùn)”，最好還是不要去惹他，要想干下去還是順著閻經(jīng)理的茬。更何況，不聽(tīng)他的話(huà)，在審批業(yè)務(wù)費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)用和提成、獎(jiǎng)金時(shí)，本來(lái)能夠早一點(diǎn)到市場(chǎng)中，如果誰(shuí)讓閻經(jīng)理一時(shí)不自在，閻經(jīng)理就會(huì)讓他一年不痛快。他卡了誰(shuí)的“脖子”，你就會(huì)困難重重的“餓肚子”。

    H企業(yè)的口服液產(chǎn)品銷(xiāo)售工作就在閻經(jīng)理不斷的換人和業(yè)務(wù)人員接二連三的更換與流失中進(jìn)行著。不知是H企業(yè)的新產(chǎn)品采用的海、陸、空宣傳推廣策略運(yùn)用得當(dāng)，還是H企業(yè)在全省區(qū)中樹(shù)立的企業(yè)知名度的影響，亦或是閻經(jīng)理不斷的給業(yè)務(wù)人員的以“走人和換人”相威脅進(jìn)行的施壓，H企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在閻經(jīng)理的“直接領(lǐng)導(dǎo)”下，第一年居然也勉強(qiáng)完成了公司規(guī)定的全年銷(xiāo)售任務(wù)。由于H公司的輸液產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)吸引了公司許多人包括老板的注意力，而作為第一年嘗試性銷(xiāo)售的H企業(yè)的主推產(chǎn)品，老板當(dāng)初沒(méi)有想到會(huì)完成任務(wù)，如今卻實(shí)現(xiàn)了，這使得老板不僅對(duì)毛總監(jiān)更為欣賞和高興，也對(duì)閻經(jīng)理的“能力與水平”表示了肯定。這是閻經(jīng)理也絕對(duì)沒(méi)想到的，閻經(jīng)理就象一位得志和得勢(shì)的“奴才”一樣一邊沾沾自喜，一邊洋洋得意，一顆欲望之心更膨脹了。

    上面有毛總監(jiān)罩著，下面有自己權(quán)力的高壓，閻經(jīng)理的“管理”可以說(shuō)是成功的。偶爾有部分營(yíng)銷(xiāo)人員把問(wèn)題反映到毛總監(jiān)那里，但也無(wú)濟(jì)于是。毛總監(jiān)與閻經(jīng)理兩人其實(shí)是沆瀣一氣的，他們一個(gè)唱黑臉（閻經(jīng)理）一個(gè)唱紅臉（毛總監(jiān)）；他們也可以說(shuō)是“官官相護(hù)”，毛總監(jiān)面無(wú)表情，視而不見(jiàn)，充而不聞的采取的解決問(wèn)題的措施是當(dāng)時(shí)穩(wěn)住營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們，后來(lái)對(duì)閻經(jīng)理的所作所為也就睜一只眼閉一只眼了。

    在毛總監(jiān)與閻經(jīng)理來(lái)到H企業(yè)的第一年所完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，H企業(yè)的老板給了他們豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。而作為褒獎(jiǎng)之一的舉措就是提升毛總監(jiān)為公司的營(yíng)銷(xiāo)副總，對(duì)于閻經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)則是賦予更大的實(shí)權(quán)。毛總監(jiān)成為了毛副總，對(duì)于閻經(jīng)理而言更是有恃無(wú)恐，對(duì)下面的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的“管理”則更變本加厲了。

    閻經(jīng)理還有一個(gè)很不好的毛病，就是喜歡明目張膽的向下面的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理“吃、拿、卡、要”，這是下面的營(yíng)銷(xiāo)人員最怨聲載道的一件事?？墒聦?shí)是，下面的業(yè)務(wù)人員經(jīng)過(guò)與閻經(jīng)理和毛副總一年的接觸，也逐步了解了他們的品性與為人。對(duì)于較為正派但比較滑頭的毛副總的熟視無(wú)睹，他們也基本上習(xí)慣了；對(duì)于閻經(jīng)理的基本上為所欲為則已是習(xí)以為常了。許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們也逐步變得象閻經(jīng)理一樣自私、保守、不圖進(jìn)取而圖自保并且唯利是圖，麻木不仁的默許接受了閻經(jīng)理的“管理風(fēng)格”。

    人才破冰，“閻經(jīng)理現(xiàn)象”昭示的用人背后

    既然一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠因一人而變成這樣一種局面，我們是很有理由相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)是做不好任何事的。播下什么樣的種子，就會(huì)什么樣的果實(shí)，可想而知，在接下來(lái)的三年當(dāng)中，雖然H公司又陸續(xù)上市的幾個(gè)新口服液產(chǎn)品，可閻經(jīng)理和他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)卻把業(yè)績(jī)做的一塌糊涂。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的士氣不僅低落，而且那些跟著閻經(jīng)理一起做了四年業(yè)務(wù)的區(qū)域都幾乎變成了“老油條”，心態(tài)消極、精神頹廢、組織渙散。不僅連續(xù)三年沒(méi)有完成任務(wù)，而且口服液產(chǎn)品還一路下滑。

    到第三年時(shí)，由于H企業(yè)的口服液產(chǎn)品下滑而一時(shí)無(wú)法控制時(shí)，H企業(yè)的老板也聽(tīng)到公司里的一些人的反映，說(shuō)閻經(jīng)理其實(shí)是不僅實(shí)際工作能力差，而且在下屬中的口碑也很差，想過(guò)撤換閻經(jīng)理的建議，但由于閻經(jīng)理受到了毛副總的庇護(hù)和對(duì)老板的承諾，而使撤換閻經(jīng)理的建議“流產(chǎn)”。由此，閻經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的位置相對(duì)于H企業(yè)和他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一時(shí)間也相安無(wú)事。

    俗話(huà)說(shuō)“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，象閻經(jīng)理這樣的一員“市場(chǎng)熊將”，也只能帶出一窩熊兵。象閻經(jīng)理這樣的人既帶不好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，反而會(huì)使團(tuán)隊(duì)走入畸形發(fā)展軌跡。一個(gè)企業(yè)也好、一個(gè)團(tuán)隊(duì)也罷，如果有象閻經(jīng)理一樣的營(yíng)銷(xiāo)管理人員存在，是不可能取得成功的。如果說(shuō)第一年閻經(jīng)理勉強(qiáng)完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只能將此現(xiàn)象戲稱(chēng)為“幸運(yùn)和偶然的閻經(jīng)理”。

    閻經(jīng)理就象是毛副總這棵大樹(shù)蔭庇下的一株灌木——既枯又黃，明顯的顯示出營(yíng)養(yǎng)不良的畸形，可他又間接的吮吸著大樹(shù)的養(yǎng)料，一時(shí)也死不了，但生命絕不會(huì)長(zhǎng)久。許多行業(yè)和企業(yè)當(dāng)中象閻經(jīng)理這樣的人非常的多，他不僅“忽悠”了H企業(yè)，“忽悠”了自己，企業(yè)里有閻經(jīng)理這樣的人當(dāng)然會(huì)忽悠了千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)，而閻經(jīng)理這樣誤人誤企業(yè)的做法應(yīng)該引起許多企業(yè)的高度重視。如果企業(yè)運(yùn)用了這樣的“人才”即已進(jìn)入了“人才冰期”，需要及時(shí)“破冰”。如果企業(yè)留著這樣的人存在，有著象H企業(yè)一樣的用人機(jī)制存在，若企業(yè)再多幾個(gè)象閻經(jīng)理一樣的人，企業(yè)很快不毀滅那才叫“奇怪”呀！

 

    歡迎與專(zhuān)欄作者探討您的觀(guān)點(diǎn)和看法，作者簡(jiǎn)介：王運(yùn)啟，真名王運(yùn)齊。被業(yè)界冠以“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一詩(shī)人”的美譽(yù)。多年致力于企業(yè)管理和產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思考與研究，以敏銳的洞察力,洞悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云；以縝密的思考，張揚(yáng)著自己個(gè)性中的真知灼見(jiàn)。中國(guó)多家知名網(wǎng)絡(luò)媒體和主流報(bào)刊專(zhuān)欄作家和特約撰稿人。作品有詩(shī)集《西域行者》、《青春手語(yǔ)》，營(yíng)銷(xiāo)作品集《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)深度思考風(fēng)暴》、《營(yíng)銷(xiāo)褪變哲學(xué)》等。陸續(xù)經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)、企劃、雜志編輯、人力資源管理等職業(yè)。善長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)突圍、文化發(fā)展、管理提升等。

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