?。ㄎ澹?、核心差異概念及廣告語 　　

　?。ㄒ唬┖诵牟町惢拍?　　

　　●作用1、殺菌免疫，全息預(yù)防

　　FBI中的“高效能生物活性分子團(tuán)”由幾丁質(zhì)、抗菌鈦、防御素等組成，它能抑制癌細(xì)胞以及病毒細(xì)胞的核酸代謝及其成長，可以24小時(shí)“3排、3降、3調(diào)”殺死多種病原菌，對細(xì)菌、病毒、真菌等病原微生物產(chǎn)生較強(qiáng)殺滅作用，抵御病毒入侵，預(yù)防對抗癌癥、肝炎等疾病發(fā)生；

　　●作用2、心腦保健，全息調(diào)養(yǎng)

　　FBI（福貝兒）昆蟲活性蛋白，專門針對心腦保健，神經(jīng)修復(fù)生長因子NXF和神經(jīng)節(jié)苷脂GM1有效順暢通過血腦屏障，發(fā)揮作用，全息調(diào)養(yǎng)腦神經(jīng)防止動脈硬化、心肌梗塞發(fā)生，幫助調(diào)養(yǎng)并激活身體抵抗力，為腦部設(shè)立“防護(hù)墻”。迅速提高免疫信息遞呈功能，T細(xì)胞、B細(xì)胞系統(tǒng)亦同時(shí)被激活，形成一個(gè)良性循環(huán)，因此，全息調(diào)養(yǎng)一旦進(jìn)行，很少出現(xiàn)反跳與復(fù)發(fā)，源頭上對付高血壓、心臟病、腦中風(fēng)、帕金森等系列心腦血管疾病?！　?/p>

　　●作用3、修復(fù)肌體，全息抗毒

　　FBI（福貝兒）昆蟲活性蛋白，專門修復(fù)肌體環(huán)境，內(nèi)外兼修 。根據(jù)系統(tǒng)免疫全息理論，采用現(xiàn)代生物基因工程技術(shù)，能自行刺激和誘導(dǎo)肌體病毒自殺，增強(qiáng)免疫力，誘導(dǎo)聚集了大量的淋巴細(xì)胞、樹突狀細(xì)胞、巨噬細(xì)胞、白細(xì)胞等免疫系統(tǒng)的主力軍，經(jīng)過全息抗毒生物因子刺激源的培養(yǎng)和訓(xùn)練，造就一支高活性的“抗毒衛(wèi)隊(duì)”，源源不斷產(chǎn)生大量抗病毒物質(zhì)—內(nèi)源性干擾素、免疫球蛋白及抗體等對病毒進(jìn)行搜索與包圍，然后在巨噬系統(tǒng)的協(xié)同下對體內(nèi)病毒產(chǎn)生追捕和攻擊，將其逐一吞噬和清除。在體液免疫和細(xì)胞免疫雙重作用下，72小時(shí)內(nèi)緩慢清毒，發(fā)揮強(qiáng)大的免疫職能和抗病毒作用。　　　

　　●作用4、補(bǔ)給營養(yǎng)，全息清血

　　FBI首次實(shí)現(xiàn)了對人體“先調(diào)節(jié)酸堿度，再全息清血毒、血垢，清理疏通內(nèi)環(huán)境、殺毒免疫，最后均衡補(bǔ)充營養(yǎng)”，從而根本解決高血壓、高血脂、糖尿病等富貴病反復(fù)發(fā)作的問題?！　　　?/p>

　　（二）廣告語　

　　●豆蛋白、肉蛋白，不如昆蟲活蛋白 　　　　

　　三、啟動階段重點(diǎn)工作

　　1、 宣傳

　　在正式鋪貨完畢后，我們在當(dāng)?shù)貎杉覉?bào)媒新聞版面每周三次刊登題為《人類抗病的新動力》、《航天員的“救世主”》、《揭開昆蟲抗病之謎》等軟文進(jìn)行埋伏、預(yù)熱。正式鋪貨后，以上軟文加上《心腦血管病，每小時(shí)奪命300》、《首都醫(yī)學(xué)專家高度評價(jià)昆蟲活性蛋白》、《產(chǎn)品好不好專家有話說》、《日本人長壽了、中國人怎么辦？》等文章，同時(shí)啟動電臺專題，通過專家和主持人一問一答的方式圍繞FBI福貝兒把當(dāng)今人們關(guān)注的焦點(diǎn)健康問題用生活化的語言通俗的講解，同時(shí)設(shè)計(jì)了幾個(gè)參與性活動，讓聽眾不知不覺接受產(chǎn)品知識熏陶，從立體角度形成對產(chǎn)品價(jià)格、效果、成分、安全性方面等消費(fèi)者關(guān)心的問題做深入淺出的描述?！　?/p>

　　2、鋪貨

　　依靠在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營多年的完備的金牌店網(wǎng)絡(luò)，鋪貨很順利就達(dá)到要求。作為確定的功能性產(chǎn)品，我們重點(diǎn)突出其產(chǎn)品核心利益和服用后感受到的效果，而沒有選擇進(jìn)入商超渠道，一來避免對方進(jìn)貨要價(jià)太高帶來的成本壓力，另一方面也可集中力量進(jìn)行有針對性的展示陳列和宣傳。

　　此外，挑選了幾家具有代表性的藥店，分別派駐醫(yī)生和業(yè)務(wù)員開展高頻次的促銷活動，重點(diǎn)拉攏對產(chǎn)品還不了解、但是很感興趣的顧客，幾乎所有到專柜咨詢的消費(fèi)者最終都達(dá)成購買?！　?/p>

　　3、終端建設(shè)

　　在終端推進(jìn)上，除了對重要售點(diǎn)實(shí)行重點(diǎn)包裝，強(qiáng)化視覺效應(yīng)，突出品牌形象，加強(qiáng)終端生動化陳列外，為了出奇制勝、吸引眼球，我們先后策劃運(yùn)作了一系列生動化富有情趣的主題活動，比如與當(dāng)?shù)仉娕_聯(lián)辦“真健康，好幸?！闭魑摹BI福貝兒杯有獎短信息大賽，與日報(bào)聯(lián)手有獎?wù)骷约彝ァF(tuán)圓·健康為內(nèi)容的產(chǎn)品廣告語；“撥個(gè)電話，免費(fèi)服用”等等，這些活動不僅激發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的參與熱情，而且對宣傳產(chǎn)品，渲染氛圍，烘托造勢起到了良好的鋪墊效果。就拿“撥個(gè)電話，免費(fèi)服用”來說，讓人親自驗(yàn)證效果，只要服用了，感受了我們良好的服務(wù)就不怕沒有回頭客，對此，我們充滿了信心。事實(shí)上，許多服用的人都成為了回頭客?！?/p>

　　隨著銷量的上升，在具體操作中，我們制定除了強(qiáng)化執(zhí)行力的幾條要求：　

　　一、要加強(qiáng)營銷過程的管理而不是結(jié)果的管理，即實(shí)現(xiàn)營銷管理的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的目標(biāo)，注重不同特點(diǎn)的營銷區(qū)域，進(jìn)行區(qū)別對待。　

　　二、加強(qiáng)營銷活動的監(jiān)督反饋和及時(shí)糾正、處理的對應(yīng)機(jī)制?！?/p>

　　三、建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。再者，提高營銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質(zhì)?！?/p>

　　隨著各宣傳手段的配合運(yùn)用和低成本營銷手段的實(shí)施，F(xiàn)BI福貝兒在短短的幾個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了良好的市場反饋，當(dāng)月銷售出去30多萬元，第二個(gè)月比第一個(gè)月增長78.4％，第三個(gè)月比第二個(gè)月增長55.7％，投入產(chǎn)出比始終穩(wěn)定在1︰2.5左右，成為蛋白粉市場的新銳品牌，一舉把本土競品對手甩在身后……　　

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