在今天，招商對于企業(yè)來說是司空見慣的。但問題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機(jī)會使自己得到了一次起飛？我們走訪了國內(nèi)70多家新產(chǎn)品正在上市的企業(yè)，根據(jù)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通中感知，我們不免有些遺憾，不論是在對招商的重視程度，還是對招商的意義上，我們的許多企業(yè)都處在一個傳統(tǒng)的營銷模式的氛圍中?！　?/p>

　　一，整合招商營銷傳播的缺失

　　在改革開放的背景下，90年代的中國就步入到了市場經(jīng)濟(jì)，形成了一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的一個社會環(huán)境，極大的分散了消費主者的注意力。諾爾貝得主赫特這樣說：“東西越來越多，我們知道的越來越少。隨著信息時代的發(fā)展，有價值的不是信息而是注意力?！痹谶@樣的一個時代下，企業(yè)如何利用各種資源和手段，進(jìn)行不斷的整合，變得十分關(guān)鍵。我們認(rèn)為一個企業(yè)要進(jìn)行整合，需要選取一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，這個時機(jī)是企業(yè)在整個發(fā)展上的一個連環(huán)，同時最大程度的節(jié)約企業(yè)資金。我們認(rèn)為，招商就是這樣的一個的契機(jī)。但現(xiàn)實情況是，大部分企業(yè)僅僅把招商看作是一個獨立的事件，看作是一個尋找合作伙伴的過程。這種整合招商營銷傳播的缺失，是對資源的極大浪費，是企業(yè)喪失一次起飛的良機(jī)。　　

　　二，在招商把握資源

　　如果我們把企業(yè)招商放在發(fā)展的環(huán)連上，那么在這個過程中就會所呈現(xiàn)出各種資源，包括無形的和有形的。我們需要把這些加以利用，進(jìn)行一次最大程度的優(yōu)化和重組，使之多面化立體化。

　　1， 企業(yè)問題的全面診斷

　　任何企業(yè)或多或少都會面臨問題。這些問題可能是：老品牌銷量的難于擴(kuò)大、新產(chǎn)品難于打開市場、品牌傳播的力度不夠等。企業(yè)在招商的過程中，完全可以借此時機(jī)向策劃代理商的專家進(jìn)行一個全面的診斷，找出結(jié)癥所在，以便在以后有針對性的采取措施。這是一個考驗策劃代理商的好時機(jī)，也是招商工作中一個合情合理的請求。這種企業(yè)以往問題的診斷，既是對自我過去的一個歷史總結(jié)，也是面向未來的一個起點?！　?/p>

　　2， 最新的自我定位

　　策劃代理商要與企業(yè)進(jìn)行合作，它必須要對企業(yè)進(jìn)行一個全面的評估，包括企業(yè)的產(chǎn)品情況、競爭力所在、資金實力等。任何企業(yè)都需要對自我進(jìn)行一個很好的定位，這種定位是全方位的，是企業(yè)的，是產(chǎn)品的。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有對自我的清楚認(rèn)識和定位，才能底氣十足；只有不斷的獲得對自我最新的定位，才能看清自我發(fā)展的軌跡，明確前方的路?！　?/p>

　　3， 立體化傳播

　　招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。要招商，就得發(fā)布招商信息，產(chǎn)生各種社會關(guān)系。在這樣的一個過程中，企業(yè)必須學(xué)利用這樣的一個機(jī)會，考慮在什么樣的媒體上發(fā)布招商信息，是否與什么樣的代理商合作，采取什么樣的活動。我們會發(fā)現(xiàn)這樣的一個現(xiàn)象，一些并不招商的企業(yè)也發(fā)布了很多的招商信息，司馬昭之心，路人皆知。就象一些用人單位并不招募新人，可是仍然去招聘現(xiàn)場，向求職者做一個宣傳。只要企業(yè)有強(qiáng)烈的自我宣傳意識，那么在招商過程中，完全可以實現(xiàn)一個立體化的傳播，包括企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳。因此我們建議企業(yè)把握好這樣的機(jī)會，成本低廉而效果強(qiáng)大。　　

　　4， 成功的招商

　　這是招商的一個重要環(huán)節(jié)，也是許多企業(yè)把招商僅僅看作的唯一目的。這是本文狹義上的招商的一種資源，在次我們不作過多的探討。不過我們要指出的是，招商是一個復(fù)雜的過程，我們建議企業(yè)與策劃公司合作。棘手的是，中國的招商策劃公司還沒有發(fā)展起來。著名的北京麥肯光華國際營銷策劃機(jī)構(gòu)倒是一家經(jīng)驗老到的公司，他們?nèi)〉昧撕芎玫某晒?，幫助很多企業(yè)實現(xiàn)招商的成功。關(guān)于怎樣選擇策劃公司，可以參考我寫的《招商，誰來？》一文，做一個參考?！　?/p>

　　5， 企業(yè)的自我規(guī)劃

　　在經(jīng)歷一次招商的過程中，企業(yè)對自己以前所出現(xiàn)的問題有了解決的辦法、有了對自我的最新定位、進(jìn)行了一次立體化的傳播、找到了合作伙伴，在這樣的一個時候，我們企業(yè)可以做一個短期和長期的自我規(guī)劃。這樣的一個規(guī)劃是有理論支持的，操作也很有針對性，解決以往所存在的問題，看清楚自己要走的路。

　　三，整合資源

　　這是一個需要對各種資源進(jìn)行整合的時代。不知道是誰這樣有水平地說，一個營銷傳播的高手，就是一個借資源的高手，一次營銷傳播的成功，取決于這次營銷活動借到的資源多少。在一次招商過程中，呈現(xiàn)出了無數(shù)的資源，我們完全可以對加以利用，不過需要進(jìn)行整合，使之立體化，最大程度為自己所用。誰利用了這些有形的和無形的資源，誰對他們進(jìn)行了整合，誰就成了時代的英雄！　　

　　法國偉大的作家雨果這樣說過：比海洋更大的是天空，比天空更大的是思想！

　　是呀，誰有這思想，誰就可以在天空中翱翔！

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