為了將價(jià)格戰(zhàn)的效果發(fā)揮得更好，針對(duì)不同季節(jié)不同商品，賣場(chǎng)會(huì)采取不同的價(jià)格戰(zhàn)形式，一般來(lái)說(shuō)，只要是賣場(chǎng)動(dòng)用了價(jià)格戰(zhàn)，就從客觀上形成了對(duì)制造商價(jià)格體系的破壞，賣場(chǎng)破壞價(jià)格體系的方式有如下幾種：

　　1、囤貨降價(jià)。在準(zhǔn)備選擇某些商品打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，賣場(chǎng)會(huì)有一段較長(zhǎng)時(shí)間的囤貨期，從訂單的貨量和頻率上是可以看出來(lái)的。當(dāng)貨量囤積到一定數(shù)量時(shí)，賣場(chǎng)通常會(huì)以DM海報(bào)、報(bào)紙的形式發(fā)布消息，在賣場(chǎng)里面作顯著的堆碼陳列，刺激銷量。這種形式的囤貨降價(jià)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)影響范圍大，是廠方最頭痛的。

　　2、時(shí)段降價(jià)。根據(jù)貨量或價(jià)格戰(zhàn)的策略，賣場(chǎng)會(huì)采取每日一物、二日一物、周末驚爆、限時(shí)搶購(gòu)等時(shí)段性降價(jià)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。通常來(lái)說(shuō)，時(shí)段降價(jià)的力度高于囤貨降價(jià)，殺傷力也更大，修復(fù)價(jià)格體系是比較麻煩的。

　　3、活動(dòng)降價(jià)。賣場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)一些集客的行銷活動(dòng)，用“會(huì)員價(jià)”、“加？元換購(gòu)”等來(lái)推出一些非常便宜的商品，用企劃活動(dòng)的名目打價(jià)格戰(zhàn)，這是一種相對(duì)較為隱蔽的方式，影響力相對(duì)較小，廠商也比較容易向其他賣場(chǎng)解釋。

　　價(jià)格戰(zhàn)是由賣場(chǎng)之間基于惡性競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的，而且會(huì)在一個(gè)又一個(gè)賣場(chǎng)之間產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，控制不力，會(huì)使產(chǎn)品或品牌全線崩潰。廠商是價(jià)格戰(zhàn)受害方，但面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，抱怨和痛恨都無(wú)濟(jì)于事，要想防止價(jià)格戰(zhàn)對(duì)自身的傷害，廠商必須積極行動(dòng)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，“心痛還要行動(dòng)”，只有用對(duì)策去化解，才能讓價(jià)格戰(zhàn)的殺傷不至于崩潰自身的價(jià)格體系。具體來(lái)說(shuō)，廠方可采取如下行動(dòng)盡可能去降低或減少價(jià)格戰(zhàn)的損害：

　　1、良好客情的維護(hù)。

　　建立高層的定期互訪，穩(wěn)固雙方的合作關(guān)系，避免因賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商郁積負(fù)面印象而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)行為。再者，在賣場(chǎng)與供應(yīng)商之間高層關(guān)系穩(wěn)固的情況下，賣場(chǎng)的采購(gòu)及營(yíng)運(yùn)人員很少會(huì)去動(dòng)與老板關(guān)系不錯(cuò)的供應(yīng)商。

　　2、商品的量身定做。

　　價(jià)格戰(zhàn)的前提是商品品牌、包裝、規(guī)格完全一致，具有100%的可比性。在品牌不易變動(dòng)的情況下，如果針對(duì)不同賣場(chǎng)提供不同規(guī)格的商品，削弱其可比性，即可一定程度回避價(jià)格戰(zhàn)。如為A賣場(chǎng)提供5L的色拉油，為B賣場(chǎng)提供的4.2L的油，因?yàn)橐?guī)格的差異化，價(jià)格差異是正常的，一般的特價(jià)促銷是看不出來(lái)的。

　　3、促銷商品的區(qū)隔性。

　　賣場(chǎng)永遠(yuǎn)都在爭(zhēng)奪廠方的促銷資源，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)虎勢(shì)眈眈，價(jià)格的風(fēng)吹草動(dòng)都能察覺，廠方在為一家做促銷的同時(shí)就應(yīng)該想到其它賣場(chǎng)怎樣對(duì)付，如果不想在價(jià)格上糾纏就要制定促銷品的區(qū)隔性：為A賣場(chǎng)提供甜奶粉，為B賣場(chǎng)提供全脂奶粉，為C賣場(chǎng)提供高鈣奶粉，大家都有粥喝，當(dāng)然打架的機(jī)率就不大了。

　　4、主打商品的庫(kù)存控制。

　　針對(duì)容易被惹上價(jià)格戰(zhàn)的敏感主打商品，廠方要隨時(shí)關(guān)注庫(kù)存量以及時(shí)段的訂單和進(jìn)貨量，一旦覺得異常就要控制出貨，不能讓賣場(chǎng)有足夠的子彈，否則價(jià)格戰(zhàn)就在所難免了。建議敏感商品的庫(kù)存要專人跟蹤負(fù)責(zé)，必要時(shí)就停止發(fā)貨。

　　5、促銷協(xié)議書的完整填寫。

　　通常促銷協(xié)議書有促銷進(jìn)價(jià)、售價(jià)的欄位，廠方代表在填寫促銷協(xié)議書時(shí)一定要看清欄位，正確填寫，特別是有關(guān)價(jià)格的部分，另外就是要加上“不得低于協(xié)議售價(jià)，否則依照違約條款處理”之類的價(jià)格保護(hù)條款，一來(lái)是規(guī)范協(xié)議，二來(lái)也是為將來(lái)萬(wàn)一翻臉打官司提供證據(jù)。

　　6、用贈(zèng)品代替價(jià)格折讓。

　　促銷的目的就是要讓顧客感覺實(shí)惠，價(jià)格折讓只是一種，可以用贈(zèng)品來(lái)提高商品的附加值，同樣也能給顧客實(shí)惠的感覺。在這點(diǎn)上，“味好美”調(diào)味品作得非常好，它從來(lái)不做特價(jià)，只用贈(zèng)品，如買500ML老抽送250ML生抽，買番茄沙司送辣醬沙司等，促銷效果很不錯(cuò)。另外，如加量不加價(jià)也有相同效果。

　　7、訴諸于法律。

　　如果價(jià)格戰(zhàn)打得太深，破壞力太大。廠方可以“以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、傾銷”等理由起訴賣場(chǎng)，保護(hù)自己的權(quán)益，象福臨門公司在某某蓮花開業(yè)以低于成本價(jià)銷售其5L色拉油時(shí)，以傾銷為由請(qǐng)求法院派人查封商品，勒令恢復(fù)正常價(jià)格。但這樣的結(jié)果會(huì)使合作關(guān)系受損，甚至于雙方撕破臉皮，所以還是謹(jǐn)慎采用。

　　雖然廠方通恨價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)避猶不及，可是賣場(chǎng)依然基于自身的利益需求而策劃價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)有賣場(chǎng)發(fā)生惡意價(jià)格戰(zhàn)行為時(shí)，要迅速告知其他賣場(chǎng)，及時(shí)聲明非廠家行為，并在進(jìn)行處理中，并請(qǐng)其他賣場(chǎng)保持克制和合作。隱瞞是沒有用的，現(xiàn)在的信息來(lái)的太快。與其等賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)其他人的價(jià)格戰(zhàn)行為，還不如你痛快點(diǎn)及時(shí)告訴他。另外，對(duì)遵守價(jià)格體系的賣場(chǎng)給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)要放長(zhǎng)線，年度付給，也是對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的一種牽制方式。

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