2005年5月1日下午，和朋友一起去買數(shù)碼相機和空調(diào)。我對電器業(yè)和相應(yīng)的流通業(yè)比較了解，對蘇寧電器也一直有著比較好的印象，例如，我的電器以及大部分手機都是從蘇寧購買的，加之附近只有一家全國性的家電連鎖店，所以為了節(jié)省時間，我們就直接去了蘇寧電器。其間的一些經(jīng)歷，引發(fā)我對蘇寧電器的“陽光服務(wù)”做了一些簡單的思考，并認為蘇寧電器需要將“陽光服務(wù)”做細，并更好的落到實處。

    我們先是來到數(shù)碼專柜，賣數(shù)碼相機的是一個姓金的小伙子，戴著眼鏡，服務(wù)態(tài)度非常好，而且談吐比較專業(yè)，我們很快對其產(chǎn)生了信任，并確定了數(shù)碼相機的品牌和型號。購貨小票開好后，我去付款。對比蘇寧電器大力宣傳的“陽光服務(wù)”，收銀臺前的景象令我十分吃驚，付款的人集成一堆，沒有人排隊，都在探著腦袋，努力的向前擠。我只好站在后面，隨著人群的移動緩緩向前挪動。等了大約十分鐘后，聽見一個服務(wù)人員在一旁說：“二樓收銀臺沒有人，快到二樓付款?！庇谑牵液土硗鈳讉€顧客快速轉(zhuǎn)移到二樓，沒料到二樓收銀臺附近等待付款的顧客更多，心中頓時產(chǎn)生了一種“上當”的感覺。

    透過這個簡單的現(xiàn)象，我們可以看出蘇寧電器需要對其該分店的員工做進一步的培訓，增強其責任心，將蘇寧的“陽光服務(wù)”落實到細微之處。而且，盡管排隊付款是現(xiàn)代人天經(jīng)地義的事情，但是，如果客戶不能自覺做到，那么蘇寧電器的服務(wù)人員就應(yīng)該督促顧客排隊付款。這樣做不僅對顧客有利，讓顧客在付款的過程中仍然能夠感受到“陽光服務(wù)”，而且對蘇寧電器自身的發(fā)展及其公司員工也是非常有利的，例如，最起碼的，在顧客排隊付款的情況下，收銀員不會被“四面八方”伸來的手弄得“心煩意亂”，從而會切實提高其工作效率?？上У氖牵F(xiàn)場的收銀員看上去很“疲憊”，但是其仍然很耐心的對待顧客，極大程度上維護了蘇寧電器的良好品牌形象。

    隨后，我們來到三樓空調(diào)銷售區(qū)域。選定MD空調(diào)及相應(yīng)的型號之后，我向MD空調(diào)導(dǎo)購員咨詢何時能夠安裝空調(diào)，她回答說一周以后。我感覺不妥，隨后追問?！耙恢苤螅?天是一周之后，10天也是一周之后？還是告訴我多少天以內(nèi)，最好確定是哪一天。”“7天以內(nèi)?！薄澳阍诎惭b單上寫清楚?！庇谑?，她在安裝單上寫了“一個星期之內(nèi)”安裝。事實上，安裝時間應(yīng)該是其首先考慮好的，先不要求其確定具體的安裝日期，其最起碼的應(yīng)該給顧客一個封閉式的安裝時間，如一星期之內(nèi)，而不能給出一個開放式的安裝時間，如7天以后。試想，如果安裝時間這一關(guān)鍵問題，都無法給出確切的答復(fù)，那么從長遠來看，其服務(wù)水平又如何進一步提高？后來，我接到一個電話告訴我說，5月8日送貨并安裝。

    緊接著，在三樓收銀臺，我又看到了與一樓類似的場景，但是仍有兩個不同之處。其一，三樓收銀臺有三個收銀員的位置，中間一個沒有收銀員，擺著“暫停服務(wù)”的標識，只有兩邊的兩個收銀員提供服務(wù)；其二，三樓等待著付款的顧客更多，擁擠的狀況更加嚴重。透過這個現(xiàn)象，我們可以設(shè)想：這段“黃金周”中的黃金時間，如果蘇寧電器在三樓收銀臺不是少了一個收銀員，而是增加一個收銀員，并且有專人負責維持現(xiàn)場秩序，督促顧客排隊等候付款，那么現(xiàn)場的景象會是怎樣？顧客的購物感受怎樣？顧客滿意度會不會更高？“為每一位顧客提供陽光般的

至真至誠服務(wù)”，這一蘇寧最具特色的服務(wù)內(nèi)容是不是更具有說服力？再進一步想，如果每一層都能多一個臨時的收銀員，結(jié)果又會是怎樣？

    順便提一下，當天天陰下著雨，蘇寧電器可以借助這個機會把“陽光服務(wù)”做得更細，為沒有帶雨傘的顧客提供印有自己廣告的雨傘，這樣做不僅能夠促使顧客在“雨季”用心靈感受蘇寧電器的“陽光服務(wù)”，更能夠讓顧客自此之后“銘記在心”。當然，這只是一件非常簡單的小事，所以很容易被忽略，但是，這樣做的成本十分低，效果也一定很好，因為顧客“刻骨銘心”的感動，往往產(chǎn)生在一些容易被人忽略的細節(jié)上。

    另外，根據(jù)《今日早報》報道，蘇寧電器已經(jīng)在浙江擁有13家分店，而且其還將在2005年，在浙江開設(shè)近30家門店。顯而易見，蘇寧已經(jīng)加快在浙江連鎖擴展的步伐，以鞏固其在浙江家電市場的地位。既然這樣，蘇寧電器的“陽光服務(wù)”就更需要做得更細，從而不斷提高其服務(wù)水平，在實際行為中為顧客提供購物便利，降低顧客的經(jīng)濟成本、時間成本等各種成本，以切實降低顧客購物的綜合成本，而不單單是降低顧客購物的經(jīng)濟成本，因為顧客要求必然越來越高，競爭也必然會越來越激烈，“考慮不周”就有可能被市場漸漸淘汰。事實上，只要結(jié)合各地分店的實際情況，多用心為顧客考慮，在細微處關(guān)心顧客，降低顧客購物的綜合成本，蘇寧電器就可以將“陽光服務(wù)”做得更細，并獲得更高的顧客滿意度。

    最后，祝愿快速擴張的蘇寧電器一路走好！

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