明月出天山，蒼茫云海間。長風(fēng)幾萬里，吹度玉門關(guān)。(關(guān)山月.李白)　　　

　　黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳，春風(fēng)不度玉門關(guān)。(涼州詞.王之渙)

　　“關(guān)山月.李白”、“涼州詞.王之渙”兩詩中的“玉門關(guān)”處境何其不同。類比04年初和05年初的會議營銷大致如此。為什么僅僅一年的事過境遷，會議營銷的面目會如此地全非？　　　

　　很少有文章能象手術(shù)刀樣的解剖會議營銷，原因是安于現(xiàn)狀般地享受厚道。我不是個厚道人，我也不安于現(xiàn)狀，所以我拿了把手術(shù)刀，解剖開會議營銷的筋絡(luò)，雖有些血腥，但也很清晰?！　　?/p>

　　手術(shù)開始，手術(shù)工具：Philip Kotlers的4P。　　　

　　第一P：產(chǎn)品（product）。我們來看看會議營銷銷售排行榜的前兩名：排名第一的應(yīng)該是睡眠系統(tǒng)，無論是中脈磁療睡眠系統(tǒng)，還是天年素睡眠系統(tǒng)，還是夕陽美睡眠系統(tǒng),還是其他品牌的睡眠系統(tǒng)，都屬于這個類別；排名第二的應(yīng)該是離子水機(jī)，包括天年離子水機(jī)，華脈離子水機(jī)，還是夕陽美離子水機(jī)。這兩個產(chǎn)品類別份兒夠大的，我就從這兩個大佬身上開始。（對不住了，各位！）　　　

　　產(chǎn)品本身沒什么可說的！不過出售的不僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品利益，當(dāng)導(dǎo)入到產(chǎn)品利益時，麻煩就來了。

　　 進(jìn)入睡眠系統(tǒng)。先需要聲明的是：我記得好象從2000年開始國家已經(jīng)取消了紡織品（包括服裝、床上用品等）的醫(yī)療器械號，然后在搜索了無數(shù)次“國家食品與藥品監(jiān)督管理局”醫(yī)療器械基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫后證實：市場上現(xiàn)銷售的任何睡眠系統(tǒng)都不是醫(yī)療器械號,只是普通的床上用品！　　　

　　先來分析“天年素”睡眠系統(tǒng)。 “睡出健康來”是所有睡眠系統(tǒng)的訴求，有些不疼不癢，因為良好的睡眠就能夠睡出健康來！“天年素”睡眠系統(tǒng)實質(zhì)上是遠(yuǎn)紅外纖維床上用品，遠(yuǎn)紅外纖維能夠發(fā)射對人體有效的波長為4-14微米的遠(yuǎn)紅外線。4-14微米是個破綻，試想如果你睡覺的時候穿上一件睡衣的話，那么被遠(yuǎn)紅外纖維反射的遠(yuǎn)紅外線是無法接觸到皮膚的（一件無論怎么薄的睡衣的物理厚度都會超過4-14微米），不接觸皮膚，何從來微循環(huán)改善？當(dāng)然不排除你是光著身子睡覺的，那被被子蓋住的也只是局部身體。微循環(huán)改善了帶來“活血”的效應(yīng)是真的，但能夠?qū)θ梭w的臟器起作用嗎？現(xiàn)在科學(xué)家都無法統(tǒng)一說法，我也無法說清楚?！　　?/p>

　　下來是中脈磁療睡眠系統(tǒng)和夕陽美磁療睡眠系統(tǒng)。磁療睡眠系統(tǒng)的原始創(chuàng)意源于Japan life。磁療睡眠系統(tǒng)一般是遠(yuǎn)紅外纖維和永磁片的結(jié)合體。我們承認(rèn)：磁療有著2千多年的歷史，對疼痛、焦慮失眠、高血壓等有一定的輔助療效。記住是有一定的輔助療效，更何況不是醫(yī)療器械，為何誤導(dǎo)消費(fèi)者，說磁療睡眠系統(tǒng)有很多神奇的療效。再者，現(xiàn)在沒有對長期理療進(jìn)行過科學(xué)化、系統(tǒng)化的研究，長期理療究竟對人體產(chǎn)生副作用還是正作用沒有準(zhǔn)確的說法。　　　

　　進(jìn)入離子水機(jī)。弱性電解離子水是有保健作用的，日本厚生省認(rèn)為：弱堿性電解離子水“對慢性腹瀉、消化不良、胃腸異常發(fā)酵、制酸和胃酸過多有效”。我相信這一點，不過會場中神奇的演示（太過神奇的東西應(yīng)該得諾貝爾獎學(xué)金）卻讓人以為它包治百病。重復(fù)一遍，弱性電解離子水也就是個水（活性水），它是包治百病的神藥嗎？所以實踐中說離子水機(jī)太多的神奇，就在給消費(fèi)者設(shè)騙局！最后，好象絕大部分離子水機(jī)也沒有醫(yī)療器械號呀，為何療效漫天飛！　　　

　　這些在行業(yè)中的大佬都有些這樣“說謊話不臉紅”的毛病，那些會議營銷中的小魚小蝦們?yōu)榱恕皞€人快速致富”還不吃了水里的浮餌“消費(fèi)者”！消費(fèi)者是倒霉鬼！　　　

　　病癥總結(jié)：會議營銷中的產(chǎn)品，沒什么問題。但由產(chǎn)品延伸出的產(chǎn)品利益就好比東施，本來長得不美，也沒有西施出生證，可東施就有這個本領(lǐng)把自己打扮成西施，化妝品用了可真不少。那些沒見過西施的男人可真就以為是西施了，害人呀！

　　結(jié)論：牛皮癥加虛榮癥?！　　?/p>

　　第二P價格（price）。

　　我們?nèi)跃统呦到y(tǒng)和離子水機(jī)開刀。下面是一個零售價格表：

　　看了價格，我心里慶幸了一下：好歹咱沒做冤大頭，咱沒買呀！　　　

　　還是睡眠系統(tǒng)先來。對照這個價格，再對照一下自己家里床上用品的價格，再用計算器這么對比一下。哎吆！它們的纖維和磁片是用金子做的呀！即使其中的所有纖維都采用了東麗的電熱纖維，價格能有多少？何況有幾個采用了東麗的電熱纖維？纖維中又含有百分之多少的遠(yuǎn)紅外纖維？高支還是低支，多少高支？等等。答案不得而知。再說永磁片，我們就用1050高斯釹鐵硼醫(yī)用保健磁片來做標(biāo)準(zhǔn)，那么1000片1050高斯釹鐵硼醫(yī)用保健磁片值多少錢，2000片值多少錢？做工業(yè)的人都知道，如此的睡眠系統(tǒng)成本不過在小幾百元左右。怎么零售價格就好象孫猴子的空翻一樣翻了30-40倍呢？更何況你也不是醫(yī)療器械呀，只是普通的床上用品呀？這樣的睡眠系統(tǒng)不要多，一年只要有10萬名消費(fèi)者買了，那也湊成了10個億呀！哈哈，原來繁榮是這么建立起來的！　　　

　　再者離子水機(jī)。離子水機(jī)我是個外行，不過按照行業(yè)的規(guī)則，水家電的成本范圍不會超過小幾百元（本來準(zhǔn)備寫不到百元的，可害怕發(fā)生口角戰(zhàn)）。同樣的事情發(fā)生了：零售價格就好象孫猴子的空翻一樣翻了30-40倍。我不知道，這樣的定價法是基于中國老百姓的收入太高，還是廠家的心都黑了！　　　

　　什么事情都不可能“只讓州官放火，不讓百姓點燈”呀！于是乎，會議營銷所牽涉的產(chǎn)品價格就都得了虛胖癥，胖得連廠家、員工都不知道為何物了！

　　 病癥總結(jié)：會議營銷中的產(chǎn)品定價，就好象小孩吹的肥皂泡，越吹越大。會議營銷也就是這么被吹死的。

　　結(jié)論：這回可是絕癥：黑心癥?！　?/p>

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