很少有人會(huì)像拿手術(shù)刀一樣去解剖會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。為什么？原因是有那么多人安于現(xiàn)狀般地享受厚道；而且，拿手術(shù)刀解剖開(kāi)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的筋絡(luò)，雖然很清晰，但難免有些血腥。但會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走到今天這個(gè)地步，再不認(rèn)真地剖析的話，也許要不了多久，搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的人就只能另謀高就。筆者先從產(chǎn)品的角度來(lái)剖析一下，目的是拋磚引玉，想引起業(yè)界的廣泛關(guān)注?！　?/p>

　　我們先來(lái)看看這幾年來(lái)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售排行榜的前兩大類(lèi)產(chǎn)品。排名第一的應(yīng)該是睡眠類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)論是中脈磁療睡眠系統(tǒng)產(chǎn)品，還是天年素睡眠系列產(chǎn)品，或者是夕陽(yáng)美睡眠系列產(chǎn)品，當(dāng)然也還有其他一些品牌的睡眠產(chǎn)品；排名第二的應(yīng)該是離子水機(jī)，包括天年離子水機(jī)，華脈離子水機(jī)，還有夕陽(yáng)美離子水機(jī)等。實(shí)事求是地說(shuō)，這些產(chǎn)品本身是沒(méi)什么可說(shuō)的。但是我們不可忽視的是，企業(yè)出售的不僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品利益。看一看這些產(chǎn)品中一些說(shuō)得天花亂墜的電視廣告，再比較一下相關(guān)類(lèi)別的產(chǎn)品價(jià)格，不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品利益在其中的份量。其實(shí)，也就是在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中導(dǎo)入了產(chǎn)品利益時(shí)，麻煩才跟著來(lái)了。　　

　　在睡眠類(lèi)產(chǎn)品中，從２０００年開(kāi)始，國(guó)家已經(jīng)不再為紡織品（包括服裝、床上用品等）審批睡眠類(lèi)產(chǎn)品的醫(yī)療器械批號(hào)，因此，市場(chǎng)上現(xiàn)在銷(xiāo)售的任何以紡織品形式出現(xiàn)的睡眠類(lèi)產(chǎn)品都不能算是醫(yī)療器械，只是普通的床上用品而已。但是，一些企業(yè)又是在怎樣宣傳呢？在某知名會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中，“睡出健康來(lái)”是其所有睡眠產(chǎn)品的總訴求，良好的睡眠就能夠睡出健康來(lái)，誰(shuí)都知道呀！但關(guān)鍵的是，你的產(chǎn)品真能保證讓消費(fèi)者都擁有良好的睡眠？而據(jù)介紹，其所謂的睡眠產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是遠(yuǎn)紅外纖維床上用品，遠(yuǎn)紅外纖維能夠發(fā)射對(duì)人體有益的、波長(zhǎng)為４～１４微米的遠(yuǎn)紅外線。４～１４微米其實(shí)就是個(gè)破綻。試想，如果你睡覺(jué)的時(shí)候穿上一件睡衣的話，那么這種遠(yuǎn)紅外線是無(wú)法接觸到皮膚的（一件無(wú)論怎么薄的睡衣的物理厚度都會(huì)超過(guò)１４微米），不接觸皮膚，何來(lái)微循環(huán)改善？當(dāng)然不排除你是光著身子睡覺(jué)的，那被被子蓋住的也只是局部身體，這局部（應(yīng)該只是表面吧）微循環(huán)改善了，但能夠?qū)θ梭w的臟器起作用嗎？對(duì)影響睡眠的神經(jīng)系統(tǒng)作用會(huì)有多大呢？想一想，這么貴的產(chǎn)品，效果卻是個(gè)未知數(shù)，能賣(mài)多久實(shí)在難說(shuō)。　　

　　還有一種磁療類(lèi)睡眠產(chǎn)品，其原始創(chuàng)意源于Ｊａｐａｎ ｌｉｆｅ，產(chǎn)品一般就是遠(yuǎn)紅外纖維和永磁片的結(jié)合體。據(jù)資料記載，磁療有著２０００多年的歷史，對(duì)疼痛、焦慮失眠、高血壓等有一定的輔助療效。但值得注意的是，其只是有一定的輔助療效，更何況產(chǎn)品又不屬于醫(yī)療器械，為何能說(shuō)磁療睡眠產(chǎn)品有多么神奇的療效呢？這不是明顯在誤導(dǎo)消費(fèi)者嗎？再者，現(xiàn)在也沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)期磁療進(jìn)行的科學(xué)化、系統(tǒng)化研究的結(jié)論，長(zhǎng)期磁療究竟對(duì)人體有沒(méi)有副作用還沒(méi)有準(zhǔn)確的說(shuō)法呀?！　　　?/p>

　　至于離子水機(jī)，弱堿性電解離子水是有保健作用的。據(jù)日本厚生省介紹，弱堿性電解離子水“對(duì)慢性腹瀉、消化不良、胃腸異常發(fā)酵、制酸和胃酸過(guò)多有效”。筆者相信這一說(shuō)法。不過(guò)，一些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中那些神奇的現(xiàn)場(chǎng)演示卻極易讓人以為它能包治百病。而事實(shí)是，目前絕大部分離子水機(jī)連醫(yī)療器械批號(hào)都沒(méi)有，營(yíng)銷(xiāo)中訴求太多的神奇，不就是在給消費(fèi)者設(shè)局嗎？　　

　　在保健品行業(yè)中，很多大佬都有一些“說(shuō)謊話不臉紅”的毛病，而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的一些“小魚(yú)小蝦”們?yōu)榱藗€(gè)人快速致富，也在進(jìn)行這方面的“修煉”。如此下去，再不理性的消費(fèi)者也會(huì)醒悟呀。到時(shí)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)還能搞下去嗎？

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