早在70年代，發(fā)達國家經(jīng)營者就開始把消費者心理與時尚營銷結(jié)合起來，美國廣告與營銷專家約翰·瓊斯據(jù)此提出了時尚營銷的若干特征。如今雖然時光流過了30年，但時尚營銷的這些特征仍然有效，但要融入新的營銷含義尤其是在中國市場上。這里僅舉其中兩個重要特征予以說明其含義。

　　其一，女性仍是最主要的消費與購買群，這其中70%又是30歲以下的年輕女性

　　如今大多數(shù)生產(chǎn)商都知道要把目標消費者定位在“女性”身上，然而僅有這一觀念在市場上仍顯得無力。營銷人員必須要了解作為當代消費主流，女性的錢究竟是怎么花得呢？

　　最新的一次調(diào)查表明（1999，9）：年輕女性（30歲以下）收入明顯高于年齡較大的女性；學歷越高，收入越多，花錢越?jīng)_，追求時尚；愛美是天性，服飾重款式，香水看香型。僅管這是從若干城市中上萬個數(shù)據(jù)里歸納出來的，若我們停留在這些數(shù)據(jù)里是不能帶來無限商機的。關鍵是營銷人員如何策劃使之成為商業(yè)現(xiàn)實。如近年來興起的健身熱、瘦身熱、美容熱正說明了現(xiàn)代女性的這些特點已為營銷人員所關注。經(jīng)過營銷策劃后的這些已成為當今時尚營銷的新觀念，并為年輕女性所追求，這方面的錢當然她們不會少花。

　　有關調(diào)查還說明，年輕女性在選擇商品時，一般來說影響她們消費的因素依次是品牌、質(zhì)量、價格，而年齡較大的女性正好相反。當然也不是千篇一律的，如對首飾重款式而并不看重品牌與價格；對香水則重香型與品牌，所以更青睞于外國貨。以上這些因素我們的經(jīng)營者考慮到了嗎？所以觸摸未來女性市場關鍵是要深入了解她們的內(nèi)心欲望。

　　其二，兒童包括青少年的用品仍然是潛力巨大的市場

　　經(jīng)商的人都知道除了賺女人的錢以外，最大的市場可能就是兒童用品市場了。然而今天的兒童用品已發(fā)生巨大變化，用美國營銷專家基思·維切歐的話說就是：創(chuàng)造“酷”勁十足的產(chǎn)品，贏得孩子的心，你就贏得了市場。

　　什么樣的商品才是“酷”勁十足呢？這同樣需要調(diào)查與研究。下面僅以一份國內(nèi)中學生心中的“酷”的調(diào)查來說明當今青少年用品市場的特點。

　　如今國內(nèi)的青少年所謂的“酷”，一是：感性多于理性，魅力人士更具有號召力；二是：生動與做派的風格，易為青少年所接受；三是：運動、能力強、氣質(zhì)冷漠，是他們心中的“酷”；四是：最喜歡流行與時尚。

　　這些對市場營銷策劃具有什么含義呢？我個人認為有以下幾點，一是青少年的商品一定要有一個直觀和十分“酷”勁的形象，如策劃人員可以從認為時尚的雜志中發(fā)現(xiàn)，也可以從他們喜歡的影視或體育明星形象中得到啟發(fā)，進而加以創(chuàng)新并使之市場化；二是要創(chuàng)造“酷”勁十足的行為供他們模仿，如商場中要有玩電腦、上網(wǎng)一類的娛樂項目，必要時也可以追求時尚，如染發(fā)、穿個性化服裝等，這方面有許多商機等待商家開發(fā)。今天，中國的青少年給沉重的各種各樣的考試壓的毫無個性與創(chuàng)造性，我們商人們應考慮一下讓他們放松、放松，為減輕青少年過重的學習負擔做點實事。今天青少年追求“酷”不正說明：它既是個性的反映，更是個性的解放。

　　記?。褐挥姓嬲|摸消費者心底并與營銷策劃緊密地結(jié)合起來，才能創(chuàng)造未來市場的奇跡！

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