有的放矢的新黃箭
作者:高韜 52
沒(méi)有新蓋中蓋的喧擾,更拋棄了平面媒體,甚至售點(diǎn)POP,連電視廣告也用得吝惜。黃箭口香糖以蘋果和檸檬兩種口味的新包裝上市,一切都在靜寂微聲中進(jìn)行,然而卻網(wǎng)羅了大量青少年群體。老產(chǎn)品一定要走完生命周期而瀕臨滅亡嗎?產(chǎn)品改良后就會(huì)有新顧客嗎?新顧客在哪里?如何接近他們?新黃箭上市前的一席目標(biāo)行銷運(yùn)動(dòng)打得準(zhǔn)沾得牢,讓顧客在快樂(lè)地玩樂(lè)中接受產(chǎn)品。
雖然美國(guó)箭牌(Wrigley)糖類有限公司的“綠箭”、“白箭”、“黃箭”、“益達(dá)”、“勁浪”口香糖占領(lǐng)了超過(guò)91%的中國(guó)市場(chǎng),雖然“綠箭”、“白箭”、“黃箭”有可能是目前國(guó)內(nèi)“布市”規(guī)模最大的產(chǎn)品,但是也免不了來(lái)自眾競(jìng)爭(zhēng)者的圍攻,市場(chǎng)占有率第二的“樂(lè)天”口香糖就深受哈韓族的歡迎。必竟沒(méi)有100%成熟得不能再滲透的市場(chǎng),也沒(méi)有企業(yè)擴(kuò)張到無(wú)成長(zhǎng)空間的地步。
從有望顧客里挑出最具潛力的目標(biāo)族群,瞄準(zhǔn)他們,用他們感興趣的事物擬訂恰當(dāng)?shù)男袖N組合,集中火力滿足他們的需求,實(shí)施焦點(diǎn)策略(Focus Strategy)。例如,胃藥嗎丁啉通過(guò)與“旅游”相關(guān)的媒體和渠道鎖定了超過(guò)所有胃藥使用者30%以上的重度消費(fèi)者——經(jīng)常出差及旅游的人群。采取STP:區(qū)隔(Segmentation)—選定市場(chǎng)(Targeting)—定位(Positioning)三步的目標(biāo)行銷可以說(shuō)是新時(shí)代卓有成效的行銷策略。假如還象可口可樂(lè)早年那樣同一種品牌的產(chǎn)品去滿足所有消費(fèi)者幾乎是不可能的事。
蘿卜青菜,各有所愛(ài),如今顧客有太多的選擇。Levi
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敢問(wèn)腦白金:明知沒(méi)有市場(chǎng),為啥還大放 2023.04.12
腦白金是什么東西?地球人都知道——用來(lái)送禮的。 可以肯定,只要在中國(guó)生活過(guò)一段時(shí)間并看過(guò)電視的人都知道腦白金。在人們的意識(shí)中,腦白金就是用來(lái)送禮的保健品,除了送禮,可能真正買給自己父母享用的人寥寥無(wú)
作者:李名梁詳情
沒(méi)有了祖國(guó)你將什么都不是?。?! 2023.03.23
最近在一次培訓(xùn)休息時(shí),一些學(xué)員竟然問(wèn)我對(duì)中國(guó)未來(lái)的預(yù)期。我十分驚訝的問(wèn)道,何出此言。他們黯然神傷的說(shuō),現(xiàn)在當(dāng)官的有錢的都往國(guó)外跑,已在國(guó)外定居為榮耀。我們擔(dān)心今后留在中國(guó)的都是沒(méi)能力沒(méi)關(guān)系的窮人
作者:陳步峰詳情
企業(yè)在銷售上應(yīng)有的觀念與態(tài)度 2023.03.08
銷售人員有銷售人員應(yīng)該創(chuàng)建起的觀念態(tài)度,而企業(yè)也應(yīng)該要有企業(yè)應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)建起的觀念態(tài)度,在銷售業(yè)中這兩者缺一不可。假使這兩者之中缺了任何一個(gè)部分都將沒(méi)有辦法讓公司的商品獲得到一個(gè)良好的推動(dòng),正確的邏輯思考
作者:劉濤詳情
向韓非學(xué)管理八 有的放矢 2023.03.05
系列專題:向韓非學(xué)管理夫新砥礪殺矢,彀弩而射,雖冥而妄發(fā),其端未嘗不中秋毫也,然而莫能復(fù)其處,不可謂善射,無(wú)常儀的也。設(shè)五寸之的,引十步之遠(yuǎn),非羿、逢蒙不能必全者,有常儀的也。有度難而無(wú)度易也。有常儀
作者:王山詳情
工作簡(jiǎn)單了,熱情沒(méi)有了,怎么辦? 2023.03.05
幾乎所有的連鎖餐飲業(yè)都面臨同樣的問(wèn)題:工作標(biāo)準(zhǔn)化了,熱情沒(méi)有了?怎么辦?問(wèn)題都一樣,不同的是用什么方法去面對(duì)。無(wú)論是連鎖商場(chǎng)還是以連鎖經(jīng)營(yíng)的餐飲,由于對(duì)規(guī)模上的要求,需要不斷的拓展連鎖店,無(wú)論是對(duì)外的
作者:王山詳情
企業(yè)沒(méi)有學(xué)習(xí)力,神馬都是浮云! 2023.02.21
前言:“學(xué)習(xí)力”,包括了學(xué)習(xí)的動(dòng)力,學(xué)習(xí)的毅力,和學(xué)習(xí)的能力。知識(shí)需要更新,更新需要學(xué)習(xí),只有提高能力,才能迎接挑戰(zhàn)!個(gè)人不學(xué)習(xí),等于選擇了落后,企業(yè)不學(xué)習(xí),等于選擇了淘汰!在這里,著名企管專家胡一夫
作者:胡一夫詳情
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