據(jù)上?，F(xiàn)代統(tǒng)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心和上咨市場咨詢公司最新統(tǒng)計表明，2001年1-6月上海啤酒市場的頭三把交椅分別是三得利、力波和青島，其中三得利以10.6萬噸的銷售業(yè)績領(lǐng)先，居于老大地位。今年上海啤酒市場競爭異常激烈，青島啤酒異軍突起殺入上海，讓今年市場銷售多了幾分火藥味。尤其力波啤酒所在的上海民樂啤酒有限公司，不僅把公司的名字改成亞太釀酒公司，而且增資1.5億元，大幅度加強對市場投入，大有與三得利、青島一決雌雄的架勢。而青啤領(lǐng)袖彭作義的辭世，更為動蕩的上海啤酒市場平添了一些懸念。其實早在此之前的力波啤酒一系列動作便引起了記者的關(guān)注，而最讓記者感興趣的又是它的本地化策略。

　　力波啤酒的發(fā)展軌跡曲折感人，是外資品牌本地化進程中非具有代表性的一個。

　　中國人最愛喝“自己的啤酒”，北京人喝燕京、沈陽人喝雪花、廣州人喝珠江、哈爾濱人喝哈啤……每三個縣就有一家啤酒廠，一方人喝一方酒。中國啤酒市場的區(qū)域性消費現(xiàn)象舉世罕見，這可能是力波啤酒改變經(jīng)營策略大打本地牌的原因之一，不過力波的策略轉(zhuǎn)變可能還有更深的原因。

失樂園

　　“力波啤酒，的確與眾不同”，這是八十年代的一句流行廣告語。1988年，亞洲太平洋釀酒公司與上海益民啤酒廠、上海冠生園、泰國正大集團合資成立了上海民樂啤酒飲料有限公司，生產(chǎn)“力波”和“虎牌”啤酒。亞洲太平洋釀酒公司是新加坡的上市公司，由新加坡華莎尼集團和荷蘭喜力啤酒集團于1931年共同創(chuàng)立。十多年的努力，力波啤酒與上海人結(jié)下了不解之緣。然而，好景不長，力波啤酒遭遇到了來自日本三得利（Suntory）啤酒強大進攻。

　　1996年8月上市的三得利啤酒，精選優(yōu)質(zhì)進口原料、采用廠區(qū)地下235米深處的百萬年前長江古河道水為獨家賣點、首創(chuàng)清爽型口味、主攻上海啤酒市場七成的家庭市場、買得起的微利價位和買得到的深入分銷至角落煙紙店的高鋪貨率，加上強勁的廣告推廣力度，終于讓精明的上海人接受了三得利。第二年夏天，就成為搶手貨而幾度脫銷，第三年就成為上海第一品牌。

　　這時，三得利的公眾形象是“親切的、輕松的、浪漫而且富有情趣的”；力波的公眾形象卻變成“平凡的”。

歧途

　　2000年是力波啤酒急躁冒進的一年。這個有著荷蘭全球第一品牌喜力血統(tǒng)和新加坡亞太釀酒背景的啤酒，豈能甘拜三得利下風？藉此，一場大規(guī)模的反擊戰(zhàn)展開了。剛?cè)胂模Σㄆ【凭椭亟饎佑糜小吧虾Ｕ婺腥恕敝Q的徐根寶為廣告代言人，演繹了一場激昂慷慨的足球故事。然而，中國足球的命運注定要與之結(jié)伴同行。正如徐根寶在廣告中所言“我喜歡挑戰(zhàn)，我不給自己留后路……”現(xiàn)實中的力波啤酒面對競爭對手的挑戰(zhàn)頭腦發(fā)熱以至失去理性，果真做出了不給自己留后路的舉動。

　　2000年7月12日起，力波啤酒在《新民晚報》、《上海星期三》等報紙上刊登廣告，稱“上海某些啤酒廠采用巖石縫隙中的深層地下水，其灰份含量較高，因此必須將水中的礦物質(zhì)（灰份）去除，成為普通的水”、“使用地下水釀造啤酒，惟一的好處只在于水價便宜”、“使用富含有毒礦物質(zhì)的地下水不必要”……并稱自己“堅持采用價格相對較高的地面水作為水源”，以提高自己的商品聲譽。盡管廣告中沒有點名，但本市使用天然礦泉水釀造啤酒的只有三得利啤酒公司一家，三得利因此狀告力波不正當競爭，力波受到查處。

　　曾經(jīng)聲勢顯赫的力波竟然出此下策，確實有失國際集團風范，可以說2000的之夏對力波啤酒來說注定是個“不精彩”的季節(jié)。

回歸之路

　　痛定思痛的力波今年剛?cè)胂木痛蟮堕煾剡M行一系列重大調(diào)整。6月18日，上海亞太取代了上海民樂，使亞洲太平洋釀酒公司全面進入民樂，控股97%。接下來推出一整套市場策略以確立力波品牌在市場上的地位。也許是這以前的風風雨雨使之警醒而迷途知返，終于讓力波啤酒看清了中國啤酒市場規(guī)律，開始腳踏實地做好本地域品牌工作，真心實意討好上海人。亞太中國區(qū)總經(jīng)理認為：“啤酒應(yīng)該是區(qū)域性、地方化很強的一類商品，啤酒消費越來越側(cè)重于情感”。力波啤酒從此告別了一味強調(diào)的個性化時代，步入大眾化和本地化道路。

　　從今年 6月起，力波啤酒以全新的姿態(tài)與上海市民共渡炎炎夏日：首先超爽型啤酒采用與眾不同的透明瓶包裝，不僅顯示了其超爽且清新的口感，更說明上海亞太對自己的技術(shù)和操作的信心;“回報上海市民------邀您免費乘車”大型公益活動；電視中時時響起“力波和上海一起成長”的歌聲，頻率高得讓人很快就學會哼唱；街頭，力波車身廣告到處游動；《新民晚報》上大版面的廣告都在講述著上海人和力波啤酒的故事。

　　13年前，力波啤酒是在上海益民啤酒廠基礎(chǔ)上誕生的合資產(chǎn)品，多年來已經(jīng)同上海人結(jié)下了難以割舍的情感，深厚的歷史積淀加上這次洗心革面的本地化策略，相信力波啤酒會有更好的將來。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：