挖掘市場潛力

　　除了讓人心動的促銷和人性化的"互動"之外，立邦漆的廣告也非常細化，除了消費潛力極大的城市之外，也把目光投向了廣大的農村市場，開拓農村市場。近幾年來，隨著中國農村居民在改善居住條件方面的支出持續(xù)而迅速的增加，農村家庭裝修已日漸成為農村市場中增長最為迅速的消費項目。立邦公司瞄準了農村市場的這一動向，以CCTN為傳播渠道，開始了挺進農村市場的步伐。

　　色彩，是立邦漆永遠的話題

　　消費者熟悉立邦是通過在自己的家居環(huán)境使用立邦的產品，然而遺憾的是，由于受消費習慣、審美情趣等因素的影響，在一線市場人員做了很多色彩常識、應用范例的介紹后，還是有很多的消費者停留在白色漆或者單色漆的選擇上。而對于立邦，這一家在涂料領域以"保持世界色彩文化旗手實力"為使命的公司，其實更多的希望自己的產品造就的是一個"多彩的世界"?？梢钥吹?，立邦產品的很多市場賣點都是圍?quot;更多色彩、更多選擇"、"隨心所欲，創(chuàng)造心中流行色"等等這一"多元色彩文化"的中心，背后做的也是盡可能的把這種多元的、個性的色彩文化概念融入到企業(yè)研發(fā)、制造、分銷、服務的全過程?！?/p>

　　為了保證自己色彩研究成果的推廣價值，立邦在全球建立了多家色彩設計中心，這些色彩設計中心以涂料技術為基礎,對社會的流行色彩、嗜好色彩等作不斷的調查研究，同時考慮與環(huán)境、與社會的協調性等多方面的影響因素，綜合的進行色彩的設計和選配；此外，還從全球的角度觀察、收集色彩文化的動態(tài)與變遷，研究開發(fā)新的色彩及顏料，力求色彩與建筑物、與人、與大自然最大程度的和諧共存。中國市場也不例外?！?/p>

　　跳出個體"家庭"的色彩應用，立邦這一多元色彩的思想，同樣也運用在對中國"城市色彩"的研究與推廣上。立邦中國公司有一套關于"城市色彩研討會"的組織流程。"城市、建筑與涂料色彩"、"色彩飛揚的城市"、"讓城市與色彩互動"等等這些主題不一的非商業(yè)性研討會，到目前為止，已在中國各類城市舉辦近150場，特別是在一些迅速發(fā)展中的中小城市。會議的邀請對象里，有這個城市的建設、規(guī)劃等政府部門的領導、有設計、應用單位的專家、有具體工程案例的實踐者。通過這樣的形式，制造商與城市的建設者一起探討這個城市的色彩定位，交流不同新材料、新工藝和新色彩在這個城市建筑中的應用效果等等。這樣做，對立邦而言，雖?quot;勞民傷財"，但又何嘗不是"潤物無聲"。所以，在會期繁忙的時候，立邦的銷售經理和技術工程師們常常是拎著投影機從這個城市趕到下一個城市，用"巡回演出、樂此不疲"來形容并不為過。許多銷售經理的會議組織能力和系統演講能力也從中得到了不少鍛煉?！?/p>

　　在各地的立邦漆服務中心，針對營業(yè)員、裝潢工以及消費者的小型色彩培訓會也是經常性的舉辦。這些培訓會，實質上也是一次次不厭其煩的"消費引導"，讓每個受訓者知道，色彩不僅可以點綴服飾、點綴面容，同樣也可以點綴自己的家居空間和周圍的城市環(huán)境。其他類型的新產品培訓、涂裝技巧培訓等也是層出不窮。曾經有一個同事說，一個立邦市場服務人員，在他加入公司后一年后，有二點變化最顯而易見，一是成了半個"Excel"專家,一是成了半個"培訓狂"，都是"逼"出來的?！?/p>

　　最后，立邦漆讓品牌和產品兩者結合：

　　將品牌概念和產品概念結合

　　產品概念和品牌概念結合是比較投機的方法，就是要起一個產品品牌，也就是我們說的產品商標，這個商標是和產品的概念有很多或者暗含著某種聯系的方法，比如說："可口可樂"它是一個產品的品牌，我們現在一說到可樂，我們已經把它和碳酸飲料有機的聯系起來了。它的品牌讓人們聯想到這個產品，我們還有很多這樣的品牌產品能夠讓我們和其產品產生聯想，但很多的是試圖在商標上打擦邊球來和產品進行聯系，還有很多干脆沒有聯系，而是在產品的推廣上強行把兩者聯系起來，比如?quot;感康 "這個是一個和產品利益有聯系的商標，而"白加黑"一點聯系沒有，但它用一個產品的利益概念轉移這個聯系，讓你一樣想到它的利益和品牌。

　　通過以上的分析，我們可以看出，如果你把產品利益概念和你的品牌概念緊緊的聯系在一起的時候，別人的推廣一定會對你有所幫助?，F在我們看到的"立邦"漆"處處放光彩"的廣告，由于"立邦"在推廣的初期把產品和漆聯系起來，讓人一想到漆就會想到"力邦"這個品牌，這就是品牌概念和產品利益概念的完美結合，這就是立邦漆廣告策略的細膩和高明手法的貼切體現。

　　總結

　　因此，立邦漆光彩背后，有著立邦人人性化、藝術化廣告，深厚的多元色彩文化底蘊，品牌概念和產品概念的完美結合，產品的高度細分和潛力市場比如農村市場的深度挖掘，同時又沿著既定的策略穩(wěn)步前進，是這些讓立邦漆"處處放光彩"。

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