屠龍刀——集中優(yōu)勢法　

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實，領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡；產(chǎn)品線較長，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡；領(lǐng)導(dǎo)品牌因為要考慮全國市場，很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營銷策略。在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業(yè)一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢采取“個個擊滅，步步為營”的策略，才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。常用的集中策略有：集中市場、集中產(chǎn)品和集中專長三種模式。

　　暖倍兒今年最具現(xiàn)實意義的戰(zhàn)略是重點開發(fā)北京市場的行銷戰(zhàn)略。暖倍兒順應(yīng)時代的需求，把戰(zhàn)略眼光調(diào)整到北京這個政治、經(jīng)濟、文化中心，配備了一支極具戰(zhàn)斗力、生命力、策劃力的精英團隊，全面啟動北京市場，而且初獲戰(zhàn)果。占領(lǐng)北京市場即占領(lǐng)市場制高點，暖倍兒不僅局限于銷量的考量，更多的是看好北京對北方市場乃至全國市場的深刻影響。

　　集中區(qū)域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經(jīng)驗。因為新產(chǎn)品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調(diào)整營銷政策，需要調(diào)整管理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗的一塌糊涂。目前，即便勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點工作。如，腦白金在啟動全國市場前，在江陰一個縣級市場花費了一年零三個月時間做試點工作，試點工作為日后大規(guī)模市場克隆擴張奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

　　暖倍兒將北京作為全國樣板市場的策略是成功的，樣板的力量是無窮的，在北京的成功對其后全國的招商推廣都起到了非同一般的作用。

　　倚天劍——出奇制勝法

　　喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導(dǎo)火索一旦點燃某個話題，必然引起社會的高度關(guān)注，進而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到“一發(fā)抵千鈞”的效果。　

　　新奇品牌策略的操作難度在于：一是創(chuàng)意，二是結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度，決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會上對新奇事件看法不一，競爭對手的反應(yīng)和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發(fā)生結(jié)果很難預(yù)測。因此，在策劃新奇事件時要注重過程控制和迅速反應(yīng)，防止產(chǎn)生負面效應(yīng)影響品牌形象?！?/p>

　　眾所周知，暖倍兒是國內(nèi)首家采用拉毛工藝的品牌，深受市場青睞，但也引來許多品牌的競相追隨，暖倍兒通過不斷的創(chuàng)新和超越，今年與韓國株式會社S.T實業(yè)聯(lián)合開發(fā)出高科技的“暖絲茸”面料，把拉毛工藝做到極致。并率先在行業(yè)內(nèi)提出“標(biāo)準(zhǔn)暖衣”的口號，從而把拉毛工藝提升到無法超越的高度，并致力于“原紗標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、品牌標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)、健康標(biāo)準(zhǔn)、抗菌標(biāo)準(zhǔn)”等各項標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，引領(lǐng)暖體內(nèi)衣進入“標(biāo)準(zhǔn)”時代。在此，“暖絲茸”的不同尋常之處在于，它不僅只是一個簡單的概念，更能給消費者帶來直接的身體體驗，“暖絲茸”革命性的開創(chuàng)了暖體內(nèi)衣的嶄新的“標(biāo)準(zhǔn)”時代。從戰(zhàn)略的角度上說，“暖絲茸”開創(chuàng)“標(biāo)準(zhǔn)”時代的創(chuàng)舉具有劃時代的戰(zhàn)略意義。

　　滿天星——媒體公關(guān)法　

　　新聞媒體公關(guān)也是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權(quán)威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業(yè)品牌形象和建設(shè)品牌美譽度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團及商業(yè)機構(gòu)的關(guān)系。

　　暖倍兒的一大戰(zhàn)略是媒體投放的“12+1”戰(zhàn)略。媒介環(huán)境千變?nèi)f化，通過對媒體各時段的收視率、入戶率、觀眾規(guī)模、觀眾滿意度、千人成本、收視點評等等的把握與應(yīng)用，暖倍兒科學(xué)、理性的組合媒介，使信息傳播與目標(biāo)群體達到最高程度的一致，并制訂出“12+1”戰(zhàn)略。有在央視CCTV-2，CCTV-3《朋友》、《開心詞典》、《幸運52》、《對話》等欄目高密度巨額廣告投放，更有全國12家衛(wèi)視媒體的聯(lián)動播出。在“12+1”道路上，暖倍兒致力建立的是與消費者更為簡短、更為直接、更為有效的溝通距離；暖倍兒培育的是一個更具生命力而且歷久彌新的強勢品牌。

　　精彩還沒有結(jié)束…

　　暖倍兒在短時間內(nèi)取得市場成功并不是來自某一單方面的努力，它更是一個眾多單位協(xié)同合作取得項目成功的經(jīng)典案例，中韓合資暖倍兒服飾有限公司在市場啟動前期進行了充分的市場調(diào)查，為后期的定位和市場戰(zhàn)略制定工作奠定了良好的基礎(chǔ)，另外主體公司和外腦策劃機構(gòu)的充分信任和相互合作也是取得成功的前提，這中間發(fā)生了太多的故事，但是精彩的還在后面，希望暖倍兒一路走好 ……

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