服裝品牌招商指南
作者:艾浪滔 84
二、招商會(huì)
招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程:
1、確定目標(biāo)客戶(hù)群體。是全國(guó)性的招商,還是區(qū)域性的招商?
2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢?還是以公司新品發(fā)布為主?還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商,還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展,就博得了與會(huì)客戶(hù)的高度認(rèn)同,讓很多新客戶(hù)對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。
3、給目標(biāo)客戶(hù)群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。
4、選擇落實(shí)模特,確定時(shí)裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。
6、開(kāi)會(huì)前幾天電話(huà)跟蹤客戶(hù)參加情況。
7、確定客戶(hù)的餐飲、住宿等事宜。
8、開(kāi)會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。
9、洽談簽定合同。
10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。
一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的,組織、操作也比較容易,費(fèi)用也不是很高。
三、展會(huì)招商
現(xiàn)在各類(lèi)服裝服飾展會(huì)很多,影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì),該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì),在該展會(huì)上能看到眾多著名廠(chǎng)家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì),更可以最直接的給目標(biāo)客戶(hù)展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。
服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多,比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群,你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來(lái)選擇參加合適的展會(huì)。
不過(guò),隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展,現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)實(shí)在太多,展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì)本身影響很小,卻在宣傳中肆意夸大,導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以,參展之前,你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解,以免上當(dāng)。
利用展會(huì)進(jìn)行招商,相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上,在展會(huì)上招商其實(shí)是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈,最需要實(shí)力和風(fēng)格來(lái)說(shuō)話(huà),如何做到與眾不同,如何做到脫穎而出,請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。
四、人員招商
人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體,主要通過(guò)人員的有效溝通來(lái)說(shuō)服客戶(hù),成本相對(duì)也比較低廉,但速度較慢,對(duì)人的素質(zhì)要求也比較高。此種方式一般適合在市場(chǎng)成熟期,在撤換客戶(hù)或者新進(jìn)小范圍區(qū)域招商時(shí)候采用比較合適。人員招商一般步驟如下:
1 收集相關(guān)客戶(hù)資料。如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況、聲譽(yù)、資金實(shí)力甚至其個(gè)人喜好等,知己知彼,才能在談判中處于有利位置。
2 電話(huà)拜訪(fǎng)。
3 上門(mén)面談、進(jìn)行溝通和說(shuō)服客戶(hù)。注意到齊全公司相關(guān)宣傳資料,讓客戶(hù)能對(duì)公司有較全面的了解。
當(dāng)然,招商的方法還有很多,你也可以通過(guò)朋友介紹客戶(hù),有時(shí)候也有的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。關(guān)鍵看你的企業(yè)擁有什么樣的資源,最合適的才是最好的,招到好的合作伙伴,就為市場(chǎng)的成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步。服裝業(yè)主們,請(qǐng)注意把握好招商中的細(xì)節(jié)和技巧。
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