六、保持一定的庫(kù)存

　　擁有一定的庫(kù)存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對(duì)廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時(shí)候，也會(huì)投鼠忌器，擔(dān)心你的庫(kù)存會(huì)沖擊市場(chǎng)，不敢輕易動(dòng)手。

　　庫(kù)存太多同樣對(duì)你是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)里的，必須大部分的是暢銷品，及時(shí)把你的滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒(méi)有退路。

　　斷貨是內(nèi)衣業(yè)最普遍的也是無(wú)法解決現(xiàn)象，充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來(lái)臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一門重要藝術(shù)。

　　四川某內(nèi)衣代理商每到2、3月份就會(huì)開始大量吃進(jìn)庫(kù)存，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的新款也是大膽吃進(jìn)，到4、5月份旺季來(lái)臨的時(shí)候，別的代理商在為缺貨而傷透腦筋的時(shí)候，他卻在穩(wěn)穩(wěn)的在點(diǎn)著鈔票了。他的業(yè)績(jī)，也毫無(wú)疑問(wèn)成為了該品牌全國(guó)代理商中最好的。

　　七、擁有自營(yíng)專賣店或樣板店

　　自營(yíng)專賣店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫(kù)存。

　　一個(gè)連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經(jīng)銷商了。一個(gè)連自營(yíng)店都不能贏利的代理商，也不要指望下面的經(jīng)銷商能好到哪里去。

　　如果你有能力把品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都非常有說(shuō)服力，也會(huì)讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。

　　遼寧某內(nèi)衣代理商，在鬧市區(qū)開了家自營(yíng)店，該店年?duì)I業(yè)額就高達(dá)80多萬(wàn)元，不僅賺到了不菲的利潤(rùn)，還如同做了一塊很有效的廣告。

　　八、適時(shí)宣傳自己

　　廠家在你的區(qū)域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報(bào)紙廣告上留下你公司的地址，在一場(chǎng)內(nèi)衣秀的背板、橫幅上打上你公司的名稱等。在廠家組織的一些招商會(huì)新品發(fā)布會(huì)上，也千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)宣傳讓你的公司露露臉。

　　這樣，逐漸，你會(huì)累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。

　　九、靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

　　市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要靈敏的嗅覺(jué)和處事的果斷。經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟廠家的動(dòng)向，內(nèi)衣業(yè)整體水平不高，所以你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。

　　當(dāng)你代理的品牌經(jīng)營(yíng)連續(xù)下滑的時(shí)候，提醒你溫習(xí)孫子兵法的三十六計(jì)---走為上，及時(shí)投入別的品牌的懷抱。別去指望廠家翻身的那一天，對(duì)于內(nèi)衣行業(yè)來(lái)說(shuō)，這風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　十、適時(shí)推出自有內(nèi)衣品牌

　　做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的內(nèi)衣品牌，當(dāng)然，一開始你不需要去設(shè)立工廠，你可以利用代理過(guò)程中建立起的關(guān)系聯(lián)系廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的廠家大把。到一定時(shí)候，你可以去投資建廠，行業(yè)內(nèi)類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢匀⒖肌?/p>

　　這樣，起碼，如果有一天，當(dāng)你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時(shí)候，你能有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業(yè)。當(dāng)然，這屬于有遠(yuǎn)大理想的代理商一類要考慮的，是內(nèi)衣代理商發(fā)展的最高境界，難度當(dāng)然比較大，在此，暫不多述。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：