二線內衣品牌的成長史其實也是一部內衣代理商的成長史，以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌內衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的內衣代理商呢？請參照筆者提出的內衣代理商十大成功法則。

　　一、選對品牌

　　選擇品牌看起來很簡單，其實卻是有很深的學問。

　　選品牌就象娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源，也是你的事業(yè)的基礎，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

　　選擇品牌先得認清自己的實力，經(jīng)營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較??；但大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權利，在合作談判中可能會處于劣勢。

　　選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。行業(yè)內就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創(chuàng)品牌，幾個月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了，苦了一批代理商。

　　還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點是否符合你的區(qū)域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢，中國南北方女性體型差異很大。

　　陜西某代理商一年之內換了三個品牌，第一個品牌因為產(chǎn)品風格太歐化，不適合，在三個月后換了；第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？

　　所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選。

　　二、進行品牌的科學經(jīng)營規(guī)劃

　　品牌所有權是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，內衣行業(yè)整體是個落后的行業(yè)，很多廠家對操作品牌并不見得也能專業(yè)到哪里去，很多內衣廠也并不懂什么是營銷，所以，更多時候，你得靠自己。一些領先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導，具體市場細節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

　　如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；如果你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個品牌。但你最好不要經(jīng)營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經(jīng)營，有的品牌以文胸見長，有的塑身衣是強項，有的則褲子在市面上很有口碑，你要根據(jù)它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達到有效互補。

　　還有，你經(jīng)營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結合。

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