傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)是生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中的最親密的合作伙伴，但隨著商超、購(gòu)物中心、大型連鎖終端商、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)等現(xiàn)代渠道的崛起，伴隨著的則是傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額和影響的逐漸下滑。傳統(tǒng)渠道開(kāi)始走向沒(méi)落，逐漸成為許多廠(chǎng)家眼中的雞肋，有些廠(chǎng)家甚至已經(jīng)拋棄了所有的傳統(tǒng)渠道商。在市場(chǎng)化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成熟的今天，傳統(tǒng)渠道難道真的已經(jīng)失去價(jià)值了嗎？

　　1、遭受廠(chǎng)家的冷落。

　　如今的生產(chǎn)廠(chǎng)家為謀求更大的市場(chǎng)利益，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)、銷(xiāo)售政策、廣告支持、人員配備等都已經(jīng)逐漸向現(xiàn)代渠道傾斜，使得傳統(tǒng)渠道商逐漸失去原有的地位，心理上形成了很大的失落。

　　2、傳統(tǒng)渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加無(wú)序。

　　由于現(xiàn)代渠道的不斷擠壓，以及廠(chǎng)家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)操作的細(xì)化，留給傳統(tǒng)渠道商的空間越來(lái)越小，所以傳統(tǒng)渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加劇烈。但由于整體的競(jìng)爭(zhēng)手段不高，催生出很多惡性的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)又影響了傳統(tǒng)渠道商自身的發(fā)展。

　　3、消費(fèi)者的信任危機(jī)。

　　因?yàn)槭酆蠓?wù)不規(guī)范，終端形象紊亂、假貨泛濫、規(guī)模實(shí)力等一些原因，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道根本無(wú)法和現(xiàn)代渠道正面抗衡。在品牌時(shí)代，傳統(tǒng)渠道商正在逐漸失去消費(fèi)者的信任。

　　4、自身跟不上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏。

　　很多傳統(tǒng)渠道商由于教育、文化及觀念等的原因，已經(jīng)不能很好地適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)調(diào)查，某食品批發(fā)市場(chǎng)就有82%的商戶(hù)不懂得如何使用電腦，所以根本實(shí)現(xiàn)不了廠(chǎng)家要求的電腦化進(jìn)銷(xiāo)存管理，只能被逐漸淘汰。

　　但是，仔細(xì)分析，對(duì)于廠(chǎng)商而言，相比較與現(xiàn)代渠道的合作，操作傳統(tǒng)渠道還是具有很多的優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)在：

　　1、資金支付的優(yōu)勢(shì)

　　如今的傳統(tǒng)渠道商大多是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，和廠(chǎng)家合作一般都能采用現(xiàn)款支付的方式，即使有帳期也比較短，相比商超大賣(mài)場(chǎng)等短則一月、長(zhǎng)則數(shù)月的帳期，傳統(tǒng)渠道商的資金支付方式使企業(yè)減少了很多風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力，也促進(jìn)了企業(yè)資金的正常流動(dòng)。

　　寧波一著名的服裝企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)三年，專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)得如火如荼，今年又決定重新回到從前，將其部分產(chǎn)品剝離出來(lái)做批發(fā)。據(jù)該公司銷(xiāo)售總監(jiān)說(shuō)，這樣可以快速回籠資金，現(xiàn)在該公司操作自營(yíng)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜等導(dǎo)致大量資金投入，資金周轉(zhuǎn)很慢，影響企業(yè)在研發(fā)、廣告等方面的進(jìn)一步投入。企業(yè)在擁有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)以后，產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，于是，批發(fā)商都很愿意合作，并且能提供保證金，采用現(xiàn)款結(jié)算的方式。

　　2、操作簡(jiǎn)單、易于控制。

　　廠(chǎng)家和傳統(tǒng)渠道的合作其實(shí)往往比較簡(jiǎn)單，只要貨款一到，就可以發(fā)貨，而且傳統(tǒng)渠道相對(duì)現(xiàn)代渠道，更便于廠(chǎng)家控制。現(xiàn)代渠道的強(qiáng)勢(shì)崛起，使得廠(chǎng)家逐漸失去話(huà)語(yǔ)權(quán)，而與傳統(tǒng)渠道的合作中，廠(chǎng)家還是能占據(jù)不少的主動(dòng)。

　　還有，傳統(tǒng)渠道根本沒(méi)有現(xiàn)代渠道那么多的名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、贊助費(fèi)、以及被動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)等等，節(jié)約了不少成本，廠(chǎng)家也可以集中精力從事品牌的推廣建設(shè)。

　　3、滲透力強(qiáng)，覆蓋范圍廣。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)滲透能力很強(qiáng)，接觸面比較廣；現(xiàn)代渠道一般只在大中城市或者城市的主要路段占有優(yōu)勢(shì)，而傳統(tǒng)的渠道商甚至有能力把網(wǎng)點(diǎn)蔓延到城市大街小巷的每個(gè)角落。而且在二、三級(jí)市場(chǎng)更是還擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　4、傳統(tǒng)渠道可以分擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　一般來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)營(yíng)模式不一，積壓在現(xiàn)代渠道倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存品通常最后都是屬于廠(chǎng)家的，而積壓在傳統(tǒng)渠道商倉(cāng)庫(kù)里的貨品則很大程度上都是屬于渠道商的。所以，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)渠道很大程度上可以降低廠(chǎng)家的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、傳統(tǒng)渠道商擁有較廣的人脈。

　　很多傳統(tǒng)的渠道商在自己的市場(chǎng)領(lǐng)域耕耘多年，慢慢建立起了龐大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多大戶(hù)在行業(yè)里擁有一定的聲望，如果利用得當(dāng)，會(huì)成為廠(chǎng)家在市場(chǎng)運(yùn)作上的很有效資源。

　　6、擁有倉(cāng)儲(chǔ)、物流等方面的優(yōu)勢(shì)

　　多年的發(fā)展積累，使得傳統(tǒng)渠道商在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、物流等方面形成了自己較大的優(yōu)勢(shì)，貨物配送等比較方便。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：