低成本時代過去了，微利時代來臨了。利潤越來越薄，掙錢越來越難。做企業(yè)要贏利，天經(jīng)地義。沒有利潤，就沒法給員工發(fā)錢，就沒法讓企業(yè)發(fā)展，就沒法當慈善家。馮侖說：追求理想，順便掙錢。總之，還是要掙錢。

企業(yè)要贏利，有一個公式：

營收—成本—浪費=利潤

先說營收。營業(yè)收入是前提，是總數(shù)。做企業(yè)把東西賣出去是硬道理。要想讓顧客為你的產(chǎn)品和服務(wù)掏錢，就要為顧客創(chuàng)造價值，給他們一個肯用人民幣投票的理由。在市場競爭日益激烈，消費需求不斷升級的今天，能持續(xù)增加營收，確實不是一件容易的事兒。但是，沒有收入就談不到利潤。所以，首先要在這上邊下功夫。

再說成本。財務(wù)上有制造成本、費用成本。做企業(yè)要管理和控制成本。但控制成本絕不是一味減少這么簡單。有的成本你減不下來：材料貴了，你能以次充好嗎？人工貴了，你能降格湊合嗎？有的成本還要加大：確保質(zhì)量，你要增加質(zhì)量成本！提高效率，你要購置更好的設(shè)備！成本要用價值尺度去評價，同樣的成本投入要增加價值創(chuàng)造，同樣的價值創(chuàng)造要減少成本投入。總之，要講究投入產(chǎn)出，要做到精打細算，要讓錢花得值。真正要控制和縮減的是那些低價值、低效果的成本，特別是那些不支持營收增加的投入！雖說現(xiàn)在沒有過去的低成本要素了，但在新形勢下，總會有新的相對的低成本出路和方式，關(guān)鍵在于你是否用心尋找，動腦去想了。只要有強烈的成本價值意識，一切都會有方法。

最后說浪費。做企業(yè)要千方百計減少浪費。無價值的和能省下來的耗用都是浪費。豐田很早就有個口號叫“零浪費”，他們提出七種浪費：返工返修、庫存、缺陷品、搬運、過量生產(chǎn)、多余工作、多余工序。后又提出另兩種浪費：人才和信息。其實浪費何止這幾種，浪費無處不在。前幾天，接到一個朋友發(fā)來的短信，說他到一個寫字樓去拜訪客戶，當下午6-7點時，他從一層直轉(zhuǎn)到三十層，發(fā)現(xiàn)這個時間段，所有在公司的員工都是在玩游戲、看電影，用公司電話聊天，而且都說，在公司玩不花錢……能源是錢、物品是錢、時間是錢、效率是錢，所有的浪費都是在減少企業(yè)的純利潤，不可不察，不可不管。

贏利公式，是一個系統(tǒng)。多掙少花，是一個理念?！洞髮W》中說：“生財有大道，生之者眾，食之者寡，為之者疾，用之者舒，則財恒足矣。”說的也是這個理，有一個辦公樓定律說：“一個企業(yè)的辦公樓如果十分奢華，那么這個公司離倒閉就不遠了！” 說的還是這個理?，F(xiàn)在都講商業(yè)模式，其實，商業(yè)模式的本質(zhì)就是贏利模式，要贏利最終還是離不開這個公式。

 

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